UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES

ASIGNATURA: MERCADOTECNIA

SECCIÓN: 1400

Estrategias de Marketing

Catedrático

Master Bessy Pinel

Estudiantes

Jennifer Larissa Hernández Estrada 20221003643

Darwin Gabriel Rodríguez López 20211002785

David Josué Suazo Barahona 20212000654

Jazmín Alexandra García Del Cid 20201001429

TEGUCIGALPA, HONDURAS, OCTUBRE DE 2023

1
Índice
Segmentación y selección de mercado meta...................................................................................3
Variables.......................................................................................................................................3
 Geográficas:.......................................................................................................................3
 Demográficas.....................................................................................................................3
 Psicograficas......................................................................................................................3
 Conductuales......................................................................................................................3
Perfiles de consumidores..............................................................................................................3
Mercado Meta..............................................................................................................................5
Diferenciación y Posicionamiento...................................................................................................6
Posicionamiento de la competencia.............................................................................................6
ventajas competitivas...................................................................................................................6
Selección ventajas competitivas correctas..................................................................................6
Selección de la estrategia de posicionamiento............................................................................7
Mensaje para la comunicación del posicionamiento..................................................................7
Lema o slogan...............................................................................................................................7
Bibliografía.......................................................................................................................................9

2
Segmentación y selección de mercado meta

Variables
 Geográficas:
1) Región
2) Ubicación
 Demográficas
1) Edad
2) Ingreso
3) Ocupación
 Psicograficas
1) Clase social
2) Estilo de vida
 Conductuales
1) Ocasiones
2) Frecuencia de uso
3) Beneficios

Perfiles de consumidores

1. Hombres adultos de 25-40 años con un ingreso de L 20,000 en delante de

Tegucigalpa.

2. Mujeres adultas de 25-50 años con un ingreso de L15,000 en delante de

Tegucigalpa.

3. Padres que tengan niños y niñas de entre 5-10 años con un ingreso de L 15,000 en

delante de Tegucigalpa.

4. Hombres y mujeres de clase social media que sean asalariados de 30-65 años de San

Pedro Sula.

5. Hombres y mujeres de clase baja de 18-70 años de San Pedro Sula.

3
Calcular el tamaño poblacional de cada perfil o segmento

1. Hombres adultos de 25-40 años con un ingreso de L 20,000 en delante de

Tegucigalpa.

n=2,000,000*49%=980,000 Hombres de Tegucigalpa n= 980,000*70%=686,000 Edad

entre 25-40 años

n=686,000*30%=205,800 Ingreso de L 20,000 en delante

2. Mujeres adultas de 25-50 años con un ingreso de L15,000 en delante de

Tegucigalpa.

n=2,000,000*51%=1,020,000 Mujeres de Tegucigalpa n= 1,020,000*75%=765,000 Edad

entre 25-50 años n=765,000*25%=191,250 Ingreso de L 15,000 en delante

3. Padres que tengan niños y niñas de entre 5-10 años con un ingreso de L 15,000 en

delante de Tegucigalpa.

n=2,000,000*35%=700,000 Padres que tienen niños y niñas n= 700,000*30%=210,000

Edad entre 5-10 años n=210,000*50%=105,000 Ingreso de L 15,000 en delante

4. Hombres y mujeres de clase social media que sean asalariados de 30-65 años de San

Pedro Sula.

n=2,000,000*25%=500,000 Clase social media en SPS n= 500,000*75%=375,000 Edad

entre 30-65 años

n= 375,000*85%=318,750 Asalariados

5. Hombres y mujeres de clase baja de 18-70 años de San Pedro Sula.

4
n=2,000,000*75%=1,500,000 Clase social baja en SPS n= 1,500,000*85%=1,275,000 Edad

entre 18-70 años

La estrategia de marketing

Estrategia concentrada

El marketing enfocado es una estrategia de cobertura de mercado que implica

centrar todos los esfuerzos de marketing en segmentos de mercado con necesidades únicas

y específicas. Esto significa que el marketing dirigido implica dirigirse específicamente a

grupos específicos de consumidores. Por tanto, en el marketing enfocado, la empresa debe

adaptar sus productos y planes de marketing a las necesidades del segmento específico.

Cabe mencionar que para que el marketing centralizado tenga éxito, las empresas deben

comprender todas las necesidades de los segmentos de mercado seleccionados y realizar

una investigación en profundidad.

Mercado Meta
Consumidores saludables: Las personas que buscan llevar un estilo de vida

saludable son un mercado meta importante para el aceite de oliva virgen extra, ya que este

aceite es conocido por sus beneficios para la salud, como su alto contenido de grasas

saludables y antioxidantes.

Diferenciación y Posicionamiento

Posicionamiento de la competencia
Yancanelo es una empresa que nace hace más de 75 años en la ciudad de San

Rafael, Provincia de Mendoza. Elaborando aceite de oliva extra virgen, aceto balsámico,

5
aceitunas y conservas. Todos sus productos son envasados en origen, en su planta industrial

la cual cuenta con la última tecnología nacional e italiana además de certificaciones para

elaborar y asegurar siempre el más alto estándar de calidad. Sus productos pueden

encontrarse fácilmente en internet.

ventajas competitivas
Los aceites creados en nuestra empresa son hechos en casa, elaborados con las

mejores aceitunas importadas de Argentina, la empresa también cuenta con la publicidad de

varios influencers muy reconocidos en nuestro país.

Contamos con empresas en las principales ciudades de nuestro país y contamos con

en envíos a domicilio a cualquier parte del país.

Selección ventajas competitivas correctas

 Salud y Nutrición.

 Sabor y aroma.

 Variedades regionales.

 Certificaciones de calidad.

 Innovación en envasado.

Selección de la estrategia de posicionamiento.

1) Posicionamiento versátil: Destacar la versatilidad del aceite de oliva en la cocina,

resaltando que es adecuado para freír, asar, hornear y aderezar ensaladas. Esto atraerá a

consumidores que buscan un producto versátil para su uso diario.

6
 2)Posicionamiento ecológico y sostenible: Promover prácticas agrícolas sostenibles

y la producción de aceite de oliva orgánico. Esto atraerá a consumidores preocupados por el

medio ambiente y la sostenibilidad.

3)Posicionamiento de precio asequible: Ofrecer aceite de oliva de calidad a precios

competitivos, atrayendo a consumidores que buscan una opción económica sin

comprometer la calidad.

4) Posicionamiento gourmet y de alta calidad: Destacar la calidad premium del

aceite de oliva virgen extra y su sabor único. Esto atraerá a los amantes de la cocina y a

aquellos que buscan ingredientes de alta calidad para sus platos.

Mensaje para la comunicación del posicionamiento

Descubre la esencia de la salud y la exquisitez en cada gota. Nuestros aceites de

oliva virgen extra son el secreto de la cocina mediterránea, el corazón de la vida saludable y

el alma de la buena comida.

Lema o slogan
 Sabor que cuida de ti
 El secreto de la cocina saludable

El presente acuerdo es para hacer constar que todos los datos contenidos en el documento

realizado por el grupo fueron revisados y comprendidos en su totalidad por cada uno de los

miembros que lo integra.

7
Jennifer Hernández
Jazmín García

David Suazo Darwin Rodríguez

8
Bibliografía
Magina, S. (2023). Mercado del aceite de oliva y su consumo en el mundo. directodelolivar.
Obtenido de https://www.directodelolivar.com/mercado-del-aceite-de-oliva/

OEC. (2021). Aceite de oliva en Honduras. OEC. Obtenido de https://oec.world/es/profile/bilateral-

product/olive-oil/reporter/hnd

Yacanelo. (2023). Características principales. Yancanelo. Obtenido de

https://www.almacenyancanelo.com.ar/MLA-870534313-aceite-de-oliva-extra-virgen-
yancanelo-lata-1-litro-x-3-u-_JM#:~:text=Yancanelo%20es%20una%20empresa
%20que,San%20Rafael%2C%20Provincia%20de%20Mendoza

zendesk. (2023). Segmentación de mercado: cómo personalizar tus estrategias de marketing.

Zendesk. Obtenido de
https://www.zendesk.com.mx/blog/segmentacion-de-mercado/#:~:text=La
%20segmentaci%C3%B3n%20de%20mercado%20es,para%20la%20decisi%C3%B3n%20de
%20compra.