“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

UNIVERSIDAD PRIVADA "SAN JUAN BAUTISTA"

"ANALISIS DE GESTION LOGISTICA INTERNACIONAL EN

FUNCION AL PLAN DE COMPRAS INTERNACIONALES QUE
GESTIONA LAS EMPRESAS "
CURSO: LOGÍSTICA.

DOCENTE: DIAZ PORTILLO, OSCAR.

HUAMANCHA ANGULO YANINA
ALUMNOS CABRERA DIAZ FRANK ERICK
AURES RISCO ROBERTO CARLOS
: OSCAR EDUARDO GASLAC QUEQUEZANA
GESTION DE COMPRAS INTERNACIONALES

en una organizacion emprensarial que comercializa productos o servicios

siempre existe un departamento
de compras que se ocupa de :
aprovisionar la generacion del producto o servicio
buscar precios
y proveedores
administrar los procedimientos comerciales
negociar contratos
de abastecimientos
en empresas que operan con compras internacionales es prescindibles
optimizar los procesos que garanticen
el respeto y mantenimiento de los
presupuestos y cronogramas , para evitar perdidas en costos y
calidad .
cuando una empresa realiza actividades comerciales en diferentes paises la
cadena de suministro comienza con la gestion de compras internacionales
,realizada por el departamento de compras .
en estos casos , se requiere una planificacion a mayor escala y una
actualizaciony mejora constante de los procesos a fin de garantizar el
abastecimiento y de maximizar las ganancias
es importante tener una coordinacion en el area de comercializacion y el
area logistica de una empresa importadora , ya que la actividad es de gran
relevancia en la definicion de la cadena logistica internacional .

analisis de mercado
Los países que ofrecen las mejores perspectivas para adquirir nuestros productos, esta es una de las más i
importantes y también en el comercio exterior general ya que los comerciantes de diferentes tienen mayores
relaciones comerciales cuando se encuentran más cercanos, sea por razones geográficas, culturales y
económicas.

Los principales proveedores en el mercado internacional.

Las alternativas de cabales de comercialización internacional.

Los precios usuales de los diferentes mercados internacionales para los productos que se deseen adquirir.

Las alternativas de Incoterms apropiados para adquirir nuestro producto.

 Canales de Comercialización.
Canal Directo: el comprador adquiere directamente las
mercancías del proveedor sin intermediarios.

·Canal Indirecto: El comprador adquiere las mercancías mediante

los intermediarios, estos pueden ser calificados según tipo de agente.

-Agentes de Compras: El comprador dado la complejidad de un

mercado o un producto puede contratar un agente para que realice la
búsqueda de información de proveedores y realice los contratos
comerciales para la adquisición, del producto dominándose ese
intermediario agente de compras.
-Agente de Ventas: El proveedor para impulsar las ventas, utiliza los
agentes intermedios los que se encargan de buscar compradores, los
cuales se dominan agentes de ventas.
Bróker: En algunos mercados los intermediarios se encargan de
contactar con los proveedores para vender los mismos, dominándose
en este caso bróker.
.IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE COMPRA
INTERNACIONAL

Es importante porqué se encarga de todo el aprovisionamiento

necesario para la compañía los cuales son, maquinarias, equipo,
economato, entre otras; es estratégica porque es un área
generadora de ahorro. Y esto enseña a comprar, planificar,
negociar y manejar correctamente la logística de una compañía
que es imprescindible para el éxito.
 Proceso para
realizar la
gestión de compra
internacional.

 Crear un protocolo de actuaciones:

Crear un manual de identidad corporativa y un plan de negocio para así marcar un guion claro de actuación en cada
momento y para recopilar las normas y procedimientos para darle seguimiento a cada miembro del equipo humano.
Prever y automatizar nuestras necesidades de aprovisionamiento a medio plazo:
cuando operamos a nivel internacional los plazos de entrega se pueden alargar excesivamente por circunstancias
completamente ajenas a nuestra empresa o a la de nuestro proveedor. Huelgas de transportes, condiciones
climatológicas, revueltas populares, problemas en las aduanas, etc., pueden convertir una sencilla operación de
compra de mercancía entre dos países en un problema grave y, no lo olvidemos, muy costoso.
Digitalizar el proceso de facturación:
En el caso concreto de la gestión de compras internacionales se convierte en fundamentar ya que las
transacciones comerciales con proveedores de otros países son más complejas que las que se generan en un
ámbito nacional o local.
Consolidar nuestra red de proveedores: Esta máxima es importante cuando operamos a nivel nacional, pero se
convierte en fundamental cuando trabajamos con proveedores situados a miles de kilómetros de distancia o
cuando necesitamos adquirir productos o servicios en mercados emergentes, en países que atraviesan crisis
políticas o económicas internas, etc.
 LA GESTIÓN DE COMPRAS HA
TOMADO RELEVANCIA COMO UN
FACTOR DE COMPETITIVIDAD DE LAS
COMPAÑÍAS, YA QUE SU CORRECTA
PLANIFICACIÓN PERMITE

Procesos más
Ahorro de Manejo de los
eficientes
costos stocks más

eficaces

Mejor uso de Aumento de Generación de

los recursos ganancias valor
económicos de
empresarial
las empresas

 Alinear la gestión de compras

con los objetivos del negocio

Comprender que el área de compras

es fundamental en la estrategia del
negocio y es imprescindible que se
encuentre alineada con ella. Esta
primera optimización permitirá que la
gestión de compras se integre
completamente al resto de los
procesos, sin crear vacíos o pérdidas
de tiempo (y dinero).
 Crear y compartir protocolos
o planes de negocio
Derivado del punto anterior, una segunda

y la
optimización incluye la incorporación
utilización de herramientas de trabajo
colaborativo (Slack, Zoom, Workspace,
entre otros).
Esto permite generar y compartir
manuales de identidad corporativa, guías
de procedimientos, directivas o cualquier
otro documento que se utilice en la
gestión de compras y en toda la cadena
de suministros.
 . Automatizar el aprovisionamiento de mediano plazo
En las operaciones internacionales influyen muchos factores ajenos al proceso comercial. Problemas como desastres naturales,
condiciones climáticas adversas, estallidos sociales, pandemias, huelgas, cambios en disposiciones aduaneras o accidentes pueden
retrasar el proceso de compras y la logística. El aprovisionamiento para cubrir el mediano plazo es la medida de prevención más
eficiente para que estas incidencias no afecten la cadena de suministro.
Revisar periódicamente los contratos
La automatización es un recurso tecnológico relevante, pero la intervención humana es necesaria siempre. En este sentido es
saludable para la empresa hacer una revisión de los contratos cada cierto tiempo para optimizar las condiciones del mismo
(formas de pago, cuestiones legales, entre otros).
Capacitar al equipo de compras
Esta es quizás una de las optimizaciones más integrales que se pueden aplicar a la gestión de compras, en especial teniendo en
cuenta que se trata con clientes y proveedores internacionales. Formar al personal de compras es tu mejor inversión, ya que los
beneficios son múltiples y van desde la ejecución de procesos más eficientes y veloces, hasta un uso correcto y eficaz de la
tecnología incorporada.
. Asegurar una red de proveedores confiables
Las operaciones comerciales internacionales son un poco diferentes a las locales, puesto que en ellas prevalece la confiabilidad,
incluso sobre el precio del producto.
Cuando las compras se hacen en países lejanos, a veces inestables económica y socialmente, la gestión más eficiente es la que
garantiza el abastecimiento.
Digitalizar los procesos de gestión de compra
Para realizar negocios con clientes internacionales es imprescindible contar con un software para digitalizar la facturación y los
documentos que se usan en las transacciones.
¡GRACIAS
POR SU