Corporación Universitaria Minuto de DIOS

Actividad 3

Análisis sobre Segmentación de mercado

Fundamentos de Mercado

Presentado por:

Paola Andrea Castellanos Rodriguez

ID: 723546

Docente
Edwin Gregorio Yepes

Soacha-2020
 ANÁLISIS SEGMENTACIÓN DE

MERCADO CALZADO BUCARAMANGA

La segmentación de mercado es un proceso de marketing, el cual busca

dividir un grupo amplio de personas o de mercado y lo convierte en grupos más
pequeños que comparten semejanzas, necesidades, características y
comportamientos, en común con el fin de elaborar estrategias optimas de
marketing más efectivas para cada grupo para así ofrecer y vender productos o
servicios que estos estén en la capacidad de demandar, se focaliza el esfuerzo y
el trabajo logrando reducir el coste, Con la segmentación reconocemos de
manera veraz nuestro consumidor, pues el resultado sele ser más rápido y
satisfactorio.

Esta segmentación atrae ciertos beneficios los cuales son que permite a la
compañía identificar las necesidades de los clientes, para asi desarrollar la campaña de
marketing de manera eficaz, la cual llegara a los consumidores reales del producto, las
compañías pueden evaluar también el precio al cual ofrecerán su servicio o producto,
puesto que si sus clientes manifiestan que el precio no es el adecuado para este
producto no lo llevaran, tanto si está por encima por que no tendrán el poder
adquisitivo, y si está muy por debajo porque se presumirá que la calidad no será la
mejor. Al realizar la segmentación podremos encontrar datos interesantes para nuestra
compañía como lo son: Número de compradores potenciales, definir tipos de clientes,
conocer los clientes actuales, encontrar nuevos nichos de mercado, entender los
hábitos de consumo, pará una empresa u otro tipo de organización realizar una
agrupación en segmentos es depender de variables como los gustos, modas, estilos,
tipos de personalidad, para atraer clientes y mantener una relación estrecha con ellos,
fidelizarlos ya que no solo se quiere vender una vez, lanzar una publicidad en los
diferentes medios de comunicación para que llegue al mercado meta.

Teniendo en cuenta este alto número de criterios, para obtener una segmentación
eficaz debemos establecer ciertas etapas que nos ayudaran a lograr el objetivo, las
cuales son:

❖ Segmentar el mercado total: Este es el primer paso, saber cuál es el

mercado total que hay para nuestro producto, y dividir el mercado en
segmentos más pequeños de compradores, los cuales satisfacen
necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias
por ejemplo: Zapatos elegantes,, tenis, sandalias y tacones. Todos suplen la
necesidad de calzado, ese es el mercado objetivo al que apunta al
consumidor la necesidad de satisfacerlo.
❖ Definimos el perfil de nuestro mercado meta u objetivo: se define el
perfil, por ejemplo: Donde se ubica, sus gustos, preferencias, hábitos y
comportamientos de compra.
❖ Diseñar estrategias efectivas de marketing: se busca promocionar
eficazmente el producto encontrando canales de publicidad, que lleguen a los
diferentes segmentos establecidos, precios y canales de venta.
 TIPOS DE SEGMENTACIÓN:

Demográfica: Se divide la población utilizando preguntas como edad, genero, talla,

estado civil, ingresos, ocupación, nacionalidad. Para nuestra empresa las
responderemos y asi segmentaremos nuestros clientes.

Calzado Bucaramanga está enfocada en producir calzado para todo tipo de personas,
sin restricción de edades. No importa a la religión a la cual pertenezcan. Su ocupación
pueden ser estudiantes, trabajadores, desempleados, o que dependan aun de sus
padres.

Geográfica: Descripción e identificación de la región, ciudad o barrio de los

compradores.

Las personas a las cuales está enfocado calzado Bucaramanga es de todo género y
edades, su distribución y comercialización de calzado en Colombia cuentan con una
excelente ubicación en sus puntos de venta y el adecuado servicio al cliente, unas de
las ciudades son: Cúcuta, Bucaramanga, Medellín, Bogotá, Ocaña, Ibagué y Neiva
puesto que en todas estas ciudades se encuentran tiendas en las cuales se
comercializa los diferentes estilos de zapatos, y asesores de ventas que traen el
calzado de su sede principal en Calle 48 # 49 – 61 Medellín – Colombia y así es como
calzado Bucaramanga, se prepara para su expansión a nivel Nacional.
 Psicográfica: Descripción de la clase social, personalidad y gustos. Estilo de vida

Calzado Bucaramanga ofrece sus productos a las personas de todo tipo de género y
edad, ofreciendo un producto de alta calidad, innovación en los diseños, pueden ser
mujeres o hombres ejecutivos, amas de casa estudiantes niños tienen comodidad en
los precios y calidad en su calzado esto genera fidelización con los clientes.

Socioeconómica: Descripción e identificación de ingresos y estilo de vida

Calzado Bucaramanga, ofrece su producto a diferentes estratos sociales y recursos ya

que su amplio catálogo y diseños permite al cliente escoger un zapato que supla su
necesidad y la pueda adecuar a su estilo de vida ya sea casual, para eventos
importantes o simplemente para sus actividades laborales diarias, gracias a su
comodidad en los precios se encuentran todos los zapatos para la familia, en un solo
lugar.
 Conductual: Descripción e identificación de las conductas, lealtad a la marca y
actitud de los compradores ante el producto.

Calzado Bucaramanga da ofertas en calzado para toda la familia, por lo que la marca
ha desarrollado catálogos para dama, caballero, niños, dotaciones y colegiales. Y el
consumidor puede tener la certeza de que los productos de Calzado Bucaramanga le
ofrecerán una alta calidad y estilos muy modernos, adicionalmente con
regularidad ofrece grandes promociones y descuentos con los que el cliente podrá
adquirir todas las ofertas con los precios más bajos. Con orgullo, pueden presumir que
es una de las marcas que cuenta con presencia en cada región del país, de manera
que no se puedan conseguir las ofertas, así ganando lealtad de los clientes ante el
producto.

BIBLIOGRAFÍA

https://www.calzadobucaramanga.com/collections/oferta-liquidacion

https://www.lasempresas.com.co/valledupar/calzado-bucaramanga/

https://www.calzadobucaramanga.com/pages/calzado-bucarmanaga

https://www.iebschool.com/blog/segmentacion-publico-objetivo-beneficios-marketing-digital/