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Implementacin de Proyectos

Proyecto: Tienda de Ropa Fashion Cool


Lizbeth liver Garca

2012

Bachillerato General Xicotepec

INTRODUCCIN

Dentro de este mundo globalizado, las oportunidades para las nuevas empresas que contemplen la idea de la venta de ropa para ingresar al mercado, podrn tener amplias fortalezas si las aprovechan para conjugarlas en su beneficio. As se tiene que como principio una idea de negocio la cual se dirige a la ropa femenina, donde se busca introducir una lnea de productos con diseos originales de marcas de prestigio, teniendo como fuentes, las tendencias actuales de la moda y diseo.

Por lo tanto se tiene que en este proyecto se tomar muy en cuenta diversos aspectos sobre el negocio, los cuales tienen que ver principalmente con el anlisis sobre la creacin de la tienda, las consideraciones de marketing y financieras, aspectos sobre la seleccin de productos y que variables se tomaran en cuenta para el desarrollo de la marca en el mercado nacional.

COOL FASHION

Es una microempresa que estar dedicada a la venta de ropa femenina, por lo que es orientada a la industria de la moda dirigida al mercado femenino moderno, contemporneo y de vanguardia a partir de la seleccin de modelos originales e innovadores en una lnea completa con ropa para toda ocasin, por lo que para esto se tendr que a partir de diseos originales de marcas de prestigio, las cuales utilizan materiales e insumos de calidad y detalladamente manufacturadas.

Esta tienda se encontrar ubicada en Av. 5 de Mayo # 237 con un extensin de terreno de 30 mts cuadrados.

El objetivo es satisfacer permanentemente los deseos de novedad, atraccin, belleza y sensualidad de nuestras consumidoras, y la rentabilidad del negocio.

MISIN Y VISIN

MISIN

Brindar artculos de calidad a un costo justo, otorgndoles la oportunidad a nuestros clientes de realizar sus compras de manera, segura y eficiente.

VISIN

Ser una microempresa lder en venta de ropa femenina de marcas prestigio, contando con los mejores precios del mercado regional.

ESTRUCTURA DE ORGNICA Y FSICA

El organigrama de la tienda es el siguiente.

La tienda contar con 4 empleados, con los puestos de encargado, dos vendedores, adems del contador que es un personal asistente que ayuda a la elaboracin de estados financieros y de contabilizar todos los movimientos de la microempresa.

El contador es de apoyo y es el que elabora la situacin financiera, lleva toda la contabilidad de la empresa: impuestos, gastos, etc; adems debe elaborar los inventarios cada dos meses y presentar diferencias del inventario al Gerente General.

El encargado de tienda debe reportar directamente al Gerente General, debe realizar el inventario de la mercanca, hacer reporte de ventas, supervisar a los vendedores.

Los vendedores son un puesto clave dentro de la compaa ya que son los que determinan en gran medida la rentabilidad de la empresa y tienen las siguientes funciones:

 Atender al cliente lo mejor posible, dndole el mejor servicio.  Mantener la tienda ordenada y limpia.  Ayudar al encargado, trabajando como un equipo.

LOGO

CLIENTES Y PARMETROS * Caractersticas de los clientes y parmetros importantes.

A partir de la investigacin de mercado, se ha podido obtener un conjunto de las principales caractersticas del comprador y su comportamiento, as dado esto tenemos: Las mujeres que van a comprar de nuestro catalogo son principalmente, de clase baja, media QUIN baja y media, que tengan como ocupacin principalmente ser estudiantes y empleadas

(dependientes laboralmente o trabajadoras). Las blusas y los jeans son las prendas mas QU demandadas ya que tienen amplia aceptacin y preferencia en las potenciales compradoras. El pago preferido por el sector femenino es el efectivo o el crdito directo por el vendedor pero CMO para brindar mas alternativas tambin se va adoptar otras formas de pago como la tarjeta de crdito. La compra se la va a realizar mediante pedidos a DNDE nuestras vendedoras por medio de un catalogo en el cual se pueden apreciar las diferentes prendas de una coleccin completa. Nuestras futuras clientas van a adquirir nuestras prendas en base a la calidad de los materiales y POR QU los diseos preferentemente, as tambin las

mujeres compraran nuestra ropa para estar a la moda y lucir bien CUNTO El segmento femenino demanda nuestro catalogo una vez cada dos meses y en promedio las mujeres

destinan por cada compra $30. La demanda de ropa aumenta generalmente en CUNDO fechas especiales como el Da de la madre, San Valentn, Navidad, Fin de festividades, etc. ao, Cumpleaos,

As en base a esto tendremos que estos puntos sern la base para ejecutar las estrategias de mercadeo y as posicionar al producto en base a este comportamiento y a las caractersticas propias del mercado.

ESTUDIO DE MERCADO Es el diseo del estudio del mercado, procesos de ejecucin y recopilacin de datos. OBJETIVOS

1. Establecer la situacin actual del sector de ventas de ropa femenina. 2. Identificar diversos aspectos sobre la competencia como posicionamiento, diferenciacin, participacin y productos de la competencia. 3. Identificar los productos mas solicitados, requeridos y aceptados por el segmento femenino. 4. Establecer una tendencia en base a las investigaciones sobre los diferentes diseos, rangos de precios y opciones de pago para la venta por catalogo de estos productos. 5. Identificar a los principales y ms convenientes proveedores del sector, as como las diferentes opciones que estos ofrecen, los costos y sus servicios, de tal forma que sea esto la base para la seleccin de los proveedores de materia prima. 6. Determinar el potencial, el perfil y la conducta de compra de cada segmento de mercado con relacin a estos productos. 8. Identificar a los diferentes medios publicitarios, que segn los compradores seria factible promocionar el catalogo.

PLANES ESTRATGICOS DE MARKETING PRODUCTO

Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y metas planteadas es necesario plantear una mezcla ptima de las lneas de productos que se ofrecern a los clientes, por lo que dado esto se tiene que analizar diversos aspectos sobre el producto. LNEAS DE PRODUCTO

En cuanto a la lnea que va a tener nuestra coleccin de ropa tenemos:

 Ropa Formal y semi-formal:  Conjuntos tipo sastre  Blazers  Camisas  Blusas  Pantalones de tela  Chaquetas  Conjuntos con falda y blusa o pantaln y blusa  Blusas formales varios diseos  Vestidos tipo cctel

Casual Sport:

 Camisetas tipo polo  Blusas  Jeans  Faldas jeans  Pescadores

 Faldas

Deportiva:  Calentadores  Camisetas  Shorts  Lycras  Conjuntos deportivos  Abrigos

Bisutera

 Pulseras  Collares  Aretes  Gargantillas  Anillos

ESTUDIO DE LA DEMANDA Y EL MERCADO POTENCIAL Consideraciones bsicas, segmentacin y seleccin del mercado meta

Dado los resultados y el anlisis que se obtuvo de la investigacin de mercado, se podr presentar una serie de consideraciones bsicas sobre el mercado. As mismo gracias a estas consideraciones se podr ofrecer una segmentacin ptima y eficiente sobre el mercado objetivo al cual debe de dirigirse el producto para que la empresa pueda posicionar su marca y penetrar ante la competencia. As tenemos que para esto se debe de considerar los tipos y perfiles de clientes en base a las diferentes variables de segmentacin y con estas poder especificar el mercado objetivo y cuantificar su potencial para poder establecer estrategias para la introduccin de nuestro catalogo de ropa femenina.

PERFIL Y TIPOS DE CLIENTES

Es necesario establecer la descripcin y caractersticas, previo a la seleccin del mercado meta. Descripcin:

 Mercado General: Mercado de consumo  Definicin de Mercado de Consumo: Aquellos que compran un producto o servicio para satisfacer sus necesidades personales, de su familia o su entorno Segmentos caractersticos de este mercado:

Las principales variables con las cuales se segmenta a este mercado son:

1. Variables geogrficas: regin, provincia, ciudad o rea especifica

2. Variables demogrficas:

edad, sexo, tamao de

familia, ingresos,

ocupacin, educacin, religin, raza, nacionalidad o clase social 3. Variables sicogrficas: impulsivo, gregarismo, autonoma, conservadurismo, autoritarismo, dotes de mando o aspiraciones 4. Variables conductas de compra: ndice de consumo, nivel de disposicin, ventajas que busca, lealtad a la marca, sensibilidad a los factores comerciales.

As tenemos que dentro de nuestro anlisis tomaremos en cuenta a las variables de mayor inters para el presente proyecto. Por lo que principalmente se estudiaran a las variables geogrficas, demogrficas y de conductas de compra.

PROMOCIN Y PUBLICIDAD

Las estrategias de publicidad y promocin, son tcnicas y medios que puede utilizar la empresa para poder potenciar la venta y el posicionamiento de la marca y los productos de esta, as tenemos que dado esto se establecern una serie de aspectos o consideraciones sobre la publicidad de tal forma que esta cumpla con los objetivos de la empresa. CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS PROMOCIONALES

A partir de los objetivos publicitarios trazados y tomando en cuenta las estrategias de posicionamiento, imagen y diferenciacin que se han dispuesto, se tiene que la empresa utilizara los siguientes canales de publicidad y promocin para lograr las expectativas que requiere la empresa, as tenemos:  CANALES MASIVOS: se utilizara medios masivos de publicidad como la televisin, las vallas publicitarias y las revistas, con lo cual se buscara crear un conocimiento de la marca, as como un posicionamiento y diferenciacin de la marca en el mercado.  CANALES DIGITALES: se buscara crear una pagina Web, la cual sirva de informacin para las potenciales compradoras (especialmente las de publico juvenil o universitarias), las cuales pueden informarse en lnea o seleccionar las prendas a su gusto y comprar por medio de la Web si desean. Para este fin se dispondr de un catalogo on-line.

A partir de estos medios se podr lograr los objetivos de la empresa, as como poder implementar diversas estrategias promocionales, las cuales se dirigirn a los clientes o a los vendedores, estas estrategias sern:

 Descuentos en mercadera de remate.  Precios oferta de introduccin (solo para vendedoras).

 Club de puntos: acumula puntos y obtendrs descuentos o podrs reclamar premios.  Promociones especiales para nuevas asesoras o nuevas clientas.  Invitaciones a eventos (clientes VIP).  Promociones de productos 2x1 o 3x1 o regalos especiales por compras.  Otras promociones.

f INVERSIN INICIAL El desembolso inicial de la inversin se refiere a los flujos de efectivo adicionales que ocurren solo al inicio de la vida del proyecto. La inversin inicial son todos los costos en loe que se incurren para la apertura de la tienda Fashion Cool. La inversin inicial consiste en todo el equipo mobiliario, materiales y gastos de instalacin. A continuacin se detallan todos los costos iniciales y relevantes.

 Mobiliario

Incluye todos los muebles para colocar la ropa, los racks, el mueble de la caja, maniques y puertas de vestidores, costo de $20,000.  Construccin

La construccin se elabora con tabla de yeso, en el rea de vestidores, debe llevar una alfombra seccionada en cuadros formando un collage, y los espejos irn colocados en las paredes internas del vestidor colocando luces reflectivas en la parte de atrs, con costo de $ 15,000.  Pintura y revestimientos.

Los colores que se utilizaran, son retro, tomando como base las tendencias de la moda, aplicando a un rea de 30 metros cuadrados, con un costo de $ 5,000.

 Posters y rotulos

El costo de imgenes y posters que se encuentran en la tienda con un costo de $5,000.  Iluminacin

El costo de las lmparas e instalacin de estas es de $7,000.  Vitrinaje

Para las vitrinas y la puerta es necesaria del uso del vidrio templado, con un costo de $ 25,000.  Equipo de Computo y Sonido

No se tendrn gastos en estos mbitos, ya que se cuentan con estos equipos, estimando un costo de $8,000.

CONCLUSIONES

 Para que se cumplan los objetivos es necesario que se ejecuten todas las estrategias aqu planteadas y que se lleve un control peridico de los logros del proyecto.

 Para que la marca se posiciones es necesario que el cliente reciba suficientes garantas sobre la calidad del producto y dems servicios adicionales de tal forma que se logre la satisfaccin total.

 Los parmetros ms importantes que las clientas consideran al momento de contrastar el precio con respecto al valor de la prenda son el diseo de la prenda y la calidad de los materiales, aunque tambin se ha podido analizar que otro punto de gran importancia es la calidad de los acabados.

CROQUIS DE LA TIENDA FASHION COOL

rea de Exhibidores

Bodega de Vestidor

Vitrinas

rea de Exhibidores

Caja

rea de Exhibidores