UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

CUARTO SEMESTRE 2018

AREA:
Ciencias Administrativas y Comerciales

TEMA:
Identificación de las estrategias

CARRERA:
Lcdo. Administración de empresas

MATERIA:
Marketing Estratégico

DOCENTE:

AUTOR:
Shinin Leonardo

PERÍODO:

OCTUBRE - FEBRERO 2018

MILAGRO - ECUADOR
 TIA (CALIDAD, VARIEDAD Y ECONOMIA)
La empresa TIA S.A. es una de las empresas más reconocidas en el ecuador
por su inmenso poder de posicionamiento en el mercado, esta empresa ha ido
creciendo de forma espontánea, según Luis reyes en su artículo publicado el
15 de mayo del 2017 en PERURETAIl, quien nos dice que la empresa finalizo
el año con 194 locales (Reyes, 2017), ahora podemos decir, de acuerdo con la
página oficial de la empresa, que en la actualidad TIA S.A. cuenta con 200
locales en 22 provincias en el país, Esto quiere decir que tia va seguir
creciendo rápidamente hasta llegar a todos los rincones.

MISIÓN y VISIÓN DE LA COMPAÑÍA

De acuerdo con la página oficial de TIA se puede decir que, lleva acabo una
misión y visión muy inusual en el mercado, el principal objetivo de esta, es que
las personas conozcan y recuerden su marca y sus productos en el momento
en que piensen en sus deseos y sus necesidades, llegando así a cada rincón
de nuestro país; y a la vez trayendo consigo fuentes de trabajo para toda
persona.
Misión
 Generar bienestar en los hogares ecuatorianos
 Promover el crecimiento profesional de nuestros empleados
 Generar nuevas plazas de trabajo
 Incrementar año a año el valor de nuestra compañía.
Visión
Ser la empresa con mayor ámbito geográfico en el ecuador, con la mayor gama
de productos para nuestro mercado objetivo, promoviendo el desarrollo social
de la comunidad y el país manteniendo la rentabilidad del negocio y, los niveles
de crecimiento. ((TIA) S.A., 2018)

PROVEEDORES
Es muy interesante conocer esta parte ya que la empresa cuenta con 800
proveedores entre los cuales están nacionales e internacionales, por lo que
podemos decir que TIA tiene un control estable en sus productos, tanto en
ventas como en compras.
Cuando un proveedor es nacional la empresa le pide información concreta
sobre, la descripción del producto, el tamaño y peso por unidad de empaque,
un certificado de estar registrado en el camal (si es carne), el precio del
producto, y entre otras, etc.
En sus pagos podemos decir que TIA paga por medio del banco como el
bolivariano y Guayaquil los días viernes y si la mercadería es importada pues la
forma de pagos lo escogerá el proveedor.
Si el proveedor es internacional la información que le piden es la siguiente: el
nombre de la empresa con su número de R.U.C, el nombre del proveedor, el e-
mail, un catálogo de los productos que están ofreciendo, y la descripción del
producto
En su forma de pago a estos proveedores se dará según la condición de pago
acordada, y se efectuará mediante la cuenta bancaria que el proveedor
disponga. ((TIA) S.A., 2018)

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Si bien es cierto la mayor reputación de la marca está en ser considerada una
tienda de ‘precios bajos’, que se mantienen y refuerzan con eventos especiales
y descuentos en todo el año, partiendo de esto y basándonos en lo que hemos
investigado hemos llegamos a que TIA S.A. segmenta los diferentes tipos de
mercados a los que se dirige, tomando en cuenta la cultura, región, el estado
económico, el estilo de vida y sobre todo el grado de nivel educativo que tiene
el mercado; el mercado objetivo a llegar es hacia los consumidores clase baja y
media, haciéndole conocer un modo de ahorrar con sus productos.

ESTRATEGIA UTILIZADA
Unas de las estrategias que hemos considerado es que TIA S.A. antes de abrir
un nuevo local, lo primero que hace es estudiar su competencia y el nivel de
ingreso que tiene el mercado, si es que es nivel bajo o medio bajo esto le
ayuda a conocer que tipo de servicios puede poner la empresa en el nuevo
local.
otras de las estrategias que ha estado utilizando, es estudiar los precios de su
alrededor haciendo que unos de sus empleados vallan como un cliente de ellos
a comprar en su negocio, y así la empresa puede colocar los mismos
productos, pero a precio más bajo, también gracias a esto pueden conocer
nuevas líneas de producto y colocarlas en su local.
De acuerdo con lo que hemos visto, Podemos decir también que unas de las
estrategias utilizadas en TIA S.A. sería la atención al cliente, y de cómo está
organizado sus productos. Tomando como referencia el almacén de tia que
está ubicado en la troncal, la forma de como las y los cajeros atienden es
amable y a la vez te brinda confianza al momento de pagar los productos,
también podemos decir que la forma en como esta ordenado cada cosa es
interesante ya que los productos de comida están a lo último del pasillo, y así
con muchos productos que están ubicados por sectores. Esto hace que a los
clientes se les haga más fácil y rápido en encontrar y comprar el producto que
están buscando.
Algo muy interesante también es que TIA S.A. tiene maquinas en donde
puedes encontrar el precio del producto, solo basta con pasar la barra del
código del producto en la máquina y te sale el precio de ese producto, bueno
esto es para las personas que no sepan ver los precios en la estantería.
LÍNEAS DE PRODUCTOS
Todos conocemos que TIA S.A. tiene diversidad de líneas de producto como,
electrodomésticos, lácteos, ropa, embutidos, detergentes, verduras, bebidas, y
entre otras, etc.
Queremos recalcar algo importante y es que cada línea de producto es para un
tipo de persona especifico como, por ejemplo: las personas que no tienen
muchos recursos económicos y que están buscando de un artículo, como un
televisor o alguna otra cosa, he aquí donde entra TIA S.A. ofreciendo ese
artículo con un precio razonable para el cliente o en promoción.

En los productos lácteos, va hacia

ENTORNO COMPETITIVO
Si nos enfocamos a los competidores de TIA S.A. se puede decir que tiene una
gran rivalidad con las cadenas de súper mercado e híper mercados, ya que
estos distribuyen los mismos productos; pero he aquí donde la empresa se
destaca por una simple y llana razón, y es que a pesar de tener los mismos
productos ellos los venden a un precio que es razonable para el consumidor
obteniendo así el poder de adquisitivo y de negociación.