MAESTRÍA EN GERENCIA DE PROYECTOS

ASPECTOS LEGALES Y CONTRATACIÓN DE LOS PROYECTOS

PROFESOR – JUAN CAMILO VALLEJO V.- MBA

CASO PRACTICO COMPRAS

VENDEDORES
“PROVI-BELLEZA” es una compañía colombiana con sede en Medellin, que se dedica a
proveer insumos, materias primas, accesorios y productos para las diferentes empresas
del sector. En este momento está en la búsqueda de opciones y nuevos clientes y ha
sido contactada por la empresa “4 WOMEN 2” cuya descripción se encuentra más
adelante. “PROVI-BELLEZA”, su empresa, se caracteriza por buscar satisfacer las
expectativas de los clientes con altos estándares y ofertas completas y la empresa “4
WOMEN 2” parece una oportunidad excelente. Para lograrlo debe participar en un
proceso de negociación de compras en el que debe demostrar porqué puede ser la
mejor opción para dicha compañía.
Presentación empresa prospecto: “4Women2” es una empresa colombiana que se
dedica a la producción, comercialización y exportación de productos de belleza. En su
proceso utiliza envases, materias primas, tapas de plástico y aluminio, etiquetas, sellos
de seguridad, impresoras de 3D, empleados, técnicos e ingenieros, personal de ventas,
vehículos, montacargas y elementos varios de promoción y comercialización. Vende
aproximadamente 1 millón de unidades de sus diferentes líneas de producto, a través
de distribuidores y puntos propios. Entre sus líneas líderes se encuentran: Labiales,
esmaltes, perfumes, cremas limpiadoras, cremas antiarrugas, secadoras de pelo,
accesorios para depilación, pinzas y espejos. Sus clientes principales son las tiendas de
belleza, los almacenes de cadena y el cliente final que atiende a través de venta directa.
DE ACUERDO CON LO ANALIZADO, EL OBJETIVO ES SELECCIONAR AL MEJOR
PROVEEDOR, GENERANDO LOS RESULTADOS ADECUADOS DESDE EL PUNTO DEL
NEGOCIO. (SE TRATA DE EXPLICAR DESDE EL PUNTO DE VISTA EMPRESARIAL Y NO SOLO
DESDE LA GERENCIA DE PROYECTOS)

Negociación: que factores piensan que deberían tenerse en cuenta, desde la gerencia de
proyectos, para logar una adecuada posición y resultado en esta negociación
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MAESTRÍA EN GERENCIA DE PROYECTOS
ASPECTOS LEGALES Y CONTRATACIÓN DE LOS PROYECTOS
PROFESOR – JUAN CAMILO VALLEJO V.- MBA

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