Reto Plan de Marketing de Tu Bodega

Hoja de Ejercicios
2. Análisis y Objetivos de tu negocio vinícola

En el segundo vídeo del reto vamos a comenzar a definir el plan de marketing de tu

bodega y lo primero que haremos es analizar dónde estás y a dónde vas.

Para ello debes hacerte determinadas preguntas y ser muy sincero al responderlas:

1) Análisis Situación

Vamos a hacer un análisis de los últimos 12 meses de la bodega para ver hacia dónde
nos interesa dirigir los esfuerzos.

Por favor, responde a estas preguntas:

¿Qué ha facturado la bodega/empresa en el último año?

De esa facturación ¿Qué porcentaje le corresponde a cada producto y/o servicio

(vino, enoturismo…) por cada mercado y a qué precio medio has vendido cada
producto?

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¿Qué ha funcionado bien en el último año? ¿Qué acciones de marketing y
comunicación han dado mejores resultados? Explica con detalle los resultados
conseguidos

¿Qué ha ido mal en el último año y por qué? ¿Qué acciones de marketing y
comunicación no han dado los resultados esperados? ¿Qué podríais haber hecho para
que hubieran funcionado mejor?

¿Qué crees que le hace falta a tu negocio para seguir creciendo?

Ventas: ¿Qué producto/servicio se ha vendido mejor?, ¿Qué producto/servicios

dejarías de vender? ¿Qué estrategias o acciones os han funcionado mejor a nivel
comercial? ¿Qué no ha funcionado y a qué crees que es debido? ¿A qué ferias fuisteis
y cuáles os aportaron mejor resultado?

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Branding y Posicionamiento: ¿Está vuestra marca de vino posicionada dentro del
segmento que os gustaría? ¿Crees que estás consiguiendo transmitir el
posicionamiento deseado?

Estrategia de Marketing y Comunicación: ¿La web de la bodega os ayuda a atraer

clientes? ¿Estáis trabajando un buen plan de comunicación? ¿Usáis las redes sociales
para conseguir visitas a la web? ¿Aprovecháis los eventos para conseguir suscriptores a
la newsletter?

Estructura y organización interna: ¿Hacéis seguimiento y control de los resultados de

vuestras acciones de marketing, qué indicadores utilizáis? ¿Utilizáis software y
herramientas para automatizar determinadas tareas de marketing?

¿Tenéis alguna asignatura pendiente? Por ejemplo, definir mejor al consumidor de

vuestros vinos, hacer cambios en la web, hacer un restyling de marca…

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 2) Definición de Objetivos:

Finalmente debéis definir los objetivos para los próximos 12 meses, pero también
objetivos a medio y largo plazo.

Y además vamos a establecer objetivos de venta y objetivos de marketing. Indicad

vuestros objetivos.

Deben ser objetivos realistas, concretos y medibles.

He incluido 3 objetivos de cada pero pueden ser más o menos. Eso lo marcas tú.

Objetivos de venta para 2020

 Objetivo Venta 1:

 Objetivo Venta 2:

 Objetivo Venta 3:

Objetivos de marketing para 2020

 Objetivo Marketing 1:

 Objetivo Marketing 2:

 Objetivo Marketing 3: