CLAUDIA ANGELA PINILLA JAIMES - domingo, 9 de septiembre de 2018, 22:51

 
Buenas noches

De acuerdo a lo visto en la cartilla Estrategia y planes de Venta 1, a continuación, realizó

mi aporte a la pregunta dinamizadora # 1, parágrafos A y B

A.      ¿Que sería lo primero que haría teniendo en cuenta que usted representa su activo
más importante?

B.      ¿Cómo formularia su estrategia de marketing? ¿Qué elementos tendría en cuenta?

Respuesta A: 

Al igual que en un plan de Marketing empresarial considero que debo iniciar por definir mi
misión, analizar mi situación actual como profesional y definir las metas y objetivos que
quiero alcanzar.

Con base en lo anterior para definir en primera instancia mi misión, debo responderme dos
preguntas: ¿Quién soy yo como profesional? y ¿Qué acciones tengo que realizar para lograr
mis metas y objetivos?

Respuesta B:

Mi estrategia de Marketing debe estar basada en reforzar mi marca personal más allá de un
título o un cargo, es importante apoyarme en mis habilidades comunicativas (gestos, voz,
expresiones) y crear mi propio estilo visual, creando un factor diferenciador.

Como elementos a tener en cuenta me centraría en:

Producto = Quien Soy, cualidades, habilidades, etc.

Precio = Valor que me otorgue como profesional

Plaza = El canal indicado en donde puedan encontrarme

Promoción = Tal y como se aplica en productos y servicios, aquí se habla de la manera en

la cual me daré a conocer

De acuerdo a lo visto en la cartilla Estrategia y planes de Venta 2, a continuación, realizó

mi aporte a la preguntadinamizadora # 2,

Respuesta:

Dentro de los indicios que permiten identificar los retos a la hora de realizar una previsión
de ventas podríamos nombrar:

El Mercado
Los Recursos

El producto

Por ejemplo en cuanto al mercado, entender los rumbos de la economía es esencial. Si

tienes una tienda de zapatillas y la previsión es que el sector del calzado crecerá un 5% el
próximo año, considera este aspecto. De la misma forma, si tu competidor se está
expandiendo y planeas ganar más del 5% del mercado, esto puede reducir negocios.

Cartilla Estrategia y Planes de Venta I. Corporación Universitaria de Asturias

https://www.gestion.org/estrategia-de-marketing-marca-profesional/

6 pasos para crear tu Plan de Marketing

Personal http://www.lauraferrera.com/p_pasos_para_crear_Plan_de_Marketing_Personal.ht
ml

https://destinonegocio.com/pe/economia-pe/que-es-pronostico-de-ventas-y-cuales-son-los-
elementos-que-debes-considerar/

 
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Re: Foro Unidad 2

de JOHN JAHIR SUAREZ RODRIGUEZ - miércoles, 12 de septiembre de 2018, 18:53
 

compañera Claudia aportando a la solución de las preguntas dinamizadoras me parece

interesante complementar con la información que nos aporta los datos demográficos del
sector o área donde se pretende impactar en las ventas ya que con esta información nos
brinda estadísticas, características y cualidades más precisas  de un cliente potencial tales
como   

Género

Niveles de ingresos

Edad

Ocupación
Estado civil

Tasas de natalidad y mortalidad

Movimientos de la población

https://definicion.de/demografia/

https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-segmentacin-demogrfica-5311.html

 
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Re: Foro Unidad 2

de DIEGO FERNANDO ROMERO VARGAS VARGAS - jueves, 13 de septiembre de
2018, 01:00
 

Profesora Magda Alejandra Martínez Daza y compañeros muy buenas días, a continuación
doy respuesta a las preguntas dinamizadoras correspondiente a la unidad No. 2 del área de
Dirección Comercial.

PREGUNTA No. 1

Imagine que usted es un profesional joven, con cinco años de experiencia laboral. Desea
cambiar de compañía y mejorar tanto sus ingresos como sus posibilidades de desarrollo de
carrera. Para lograr lo que quiere, proceda hacer un plan de marketing para “venderse” a sí
mismo como un profesional que aportará un valor agregado para una excelente compañía.
Aplique lo leído en la cartilla de Asturias: Estrategias y Planes de Venta I.

A.    ¿Qué sería lo primero que haría, teniendo en cuenta que usted representa su activo más
importante?

B.     ¿Cómo formularia su estrategia de marketing? ¿Qué elementos tendría en cuenta?  

RESPUESTA No. 1

A.     

En primera instancia, empaparse de todo el sistema de gestión, analizando y obteniendo

información acerca de las falencias q posee la empresa, respectivamente, analizar el cómo
poder minimizar esas falencias que tiene el ente económico. Desarrollar una propuesta con
el fin de dar solución a aquellas falencias obtenidas dentro de los análisis, por ende se
expone a los entes directivos de la empresa, dando opciones realizables convenientes a la
empresa y que proporcionen resultados favorables y satisfactorios. El siguiente paso es el
de ejecutar la idea principal de lo propuesto, dando lugar a los conocimientos adquiridos
profesionalmente de esta manera se inicia, se hace un análisis de costos, donde se va a
evaluar la compra de materia prima para obtención de buenos resultados de productos de
óptima calidad, también se hace una evaluación del personal, que sea idóneo y que cumpla
con el perfil de la tarea a realizar.

Se va a aplicar estrategias de marketing para promocionar el producto y que sea viable su

venta y comercialización, se hace un balance general y se presenta un informe a los
directivos de la empresa, de esta manera ellos evalúen si el trabajo realizado por el
profesional dio frutos favorables.

B.      

 Analizar las estrategias a implementar.

 Establecer la implementación
 Desarrollar el plan trazado.
 Obtención de resultados.
 Análisis de resultados.
 Análisis y planteamiento del problema de marketing.
 Desarrollo del plan de acción para la mejora y aplicación de marketing.
 Ejecución de la estrategia de marketing.
 Observación del funcionamiento del plan trazado de marketing.
 Evaluación de resultados.
 Valoración sobre la estrategia aplicada.
 Establecimiento de otras estrategias complementarias.
 Informe estadístico y financiero a cerca de la implementación de la estrategia de
marketing aplicada.

Dentro de los principales elementos que componen un marketing son.

1)      El análisis de situación de la empresa.

2)      Dónde está el público objetivo.

3)      Conocer a la competencia.

4)      Plantear objetivos.

5)      Dividir para vencer.

6)      Adaptación.

7)      Ejecución.

PREGUNTA No. 2
Menciones tres indicios en la tendencia general de la economía, de la sociedad y de la
política que permitan identificar los retos más significativos que enfrentan las
organizaciones empresariales a la hora de realizar una previsión de ventas. Aplique lo leído
en la cartilla de Asturias: Estrategias y Planes de Venta II. Argumenta tu respuesta con un
ejemplo.

RESPUESTA No. 2

La previsión es una proyección de lo que se va a vender, también es conocida como el nivel

de ingresos que se va a generar, dentro de procesos cualitativos y cuantitativos, los cuales
generan parámetros como el qué productos se venderán, en qué cantidad y precio, cuándo
se producirá la venta y en dónde se efectuará la venta.

Dentro de los indicios tanto en lo económico lo social y lo político menciono los siguientes.

 Exportaciones: Amortiguan el efecto de la crisis económica sobre la actividad y el

empleo.
 Turismo: Es un dinamizador económico significativo del país.
 Menos déficit fiscal y estructural: Reducción del producto interno bruto (PIB).

El ente económico que brinda herramientas que ayuda a realizar un plan de

Marketing, es aquel que aporta factores como la situación de análisis, aspectos
demográficos, necesidades y tendencias del mercado, análisis FODA, análisis de la
competencia, servicios claves de éxito, histórico de resultados, finanzas, controles,
Estrategias de marketing.

El ejemplo que traigo a colación es el emporio Coca Cola, por el cual, este modelo de plan
de Marketing se encuentra, todo aquello relacionado con la marca, desde un análisis de
mercado hasta las acciones a seguir. También es visible en una forma posible para que no
tuviese lugar a dudas en sus índices de alturas en lo macroeconómico y en sus distintos
estándares de calidad y servicios, el cual cumple a cabalidad con todos los índices
relacionados en lo anterior mencionado donde desde su inicio de enfoque hasta su producto
final es satisfactorio y beneficioso tanto al productor como al consumidor.

REFERENCIACIÓN BIBLIOGRÁFICA\

·         Debitoor. ¿Qué es un activo? Glosario de contabilidad. Confianza online 2017.

México

https://debitoor.es/glosario/definicion-de-activo

·         Aventaja. Marketing Digital. Principales elementos del plan de marketing de una
empresa. 12/ 05/ 2017. España.

http://blog.aventaja.com/principales-elementos-del-plan-de-marketing-de-una-
empresa
·         Marketing Mix Internacional: el Producto. Video de clase. Instituto Europeo de
Posgrado. España.

http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/centro-conocimiento/cua_centro-
conocimiento.html

·         Concepto de Marketing Internacional. Instituto Europeo de Posgrado. España. 2018.

http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/centro-conocimiento/cua_centro-
conocimiento.html

Agradezco la atención prestada.

Cordialmente,

DIEGO FERNANDO ROMERO VARGAS

 
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Re: Foro Unidad 2

de JILBERTH JHOAN OVALLE REYES - jueves, 13 de septiembre de 2018, 21:22
 
preguntas dinamizadoras unidad 2

PREGUNTA No. 1

Imagine que usted es un profesional joven, con cinco años de experiencia laboral.
Desea cambiar de compañía y mejorar tanto sus ingresos como sus posibilidades de
desarrollo de carrera. Para lograr lo que quiere, proceda hacer un plan de marketing
para “venderse” a sí mismo como un profesional que aportará un valor agregado para
una excelente compañía. Aplique lo leído en la cartilla de Asturias: Estrategias y
Planes de Venta I.

A.    ¿Qué sería lo primero que haría, teniendo en cuenta que usted representa su
activo más importante?

RESPUESTA:

primero daria a conocer mi perfil como profesional en el area de la empresa en el cual

estoy interesado, tomaria mis objetivos como una clara vision de donde quiero llegar y
hacia donde quiero que la empresa se dirija con mi profesion.

por lo tanto tambien anexaria mi experienia que seria de gran importancia ya que lo
experimentado ayuda ya que la nueva empresa no dudaria de mis capacidades.

B.     ¿Cómo formularia su estrategia de marketing? ¿Qué elementos tendría en

cuenta? 
mi estrategia se basaria en mi conocimiento de la economia actual en donde la nueva
empresa sepa que puedo manejar las finanzas y dar un rumbo nuevo con estrategias
en marketing donde llame la atencion del publico y que sobrepase las ideas.

los elementos que tendria en cuenta son :

los avances de la tecnologia : esto ayudaria a que la nueva empresa tenga una idea
clara de que mis ideas modernas ayudan y mejoran los objetivos.

ideas de marketing: tendria encuenta las falencias que a tenido la empresa y yo mismo
implantar solucion donde la empresa vuelva a crecer.

perfil: entregaria mis conocimientos para dar una idea de solucion y ayuda al mercado
de la empresa.