INSTITUTO E.
El plan marketing en los proyectos empresariales.
ANDREA GARBANZO
Bachiller en Comercio
Profa: Sandra Somoza
Miércoles 19 de agosto de 2020
Índice
Introducción
¿Qué es un plan de marketing?
Contenido de un plan de marketing
¿Cómo se ejecuta un plan de marketing?
Elementos de un plan de marketing (libro)
Aspectos importantes dentro de un plan de marketing
Objetivos a cumplir de un plan de marketing
¿Cómo un plan de marketing ayuda a una empresa?
(libro+internet)
Síntesis
Opinión personal sobre el tema
Bibliografía
Introducción
¿Qué es un plan de marketing?
La guía que orienta a la empresa a la hora de determinar los pasos a
seguir en cada momento. En este documento, se presentan todos los
estudios mercado realizados por la empresa, los objetivos de
marketing a conseguir, las estrategias a implementar y la planificación
para llevarlo a cabo. La empresa sabrá cuál es la mejor forma de
atraer a los clientes y qué KPI medir, a través de una investigación
desarrollada, el despliegue de su viabilidad económica, la delimitación
de objetivos a corto y largo plazo y un calendario de acciones a
realizar. Cabe resaltar que este plan solo dura un año y cada año de la
empresa, según los cambios realizados durante el último año, se debe
hacer uno nuevo.
Contenido de un plan de marketing
Resumen Ejecutivo
Análisis del mercado: necesidad del
cliente, situación del producto,
situación competitiva y el entorno.
FODA
Objetivos financieros y de
marketing
Estrategias y tácticas
Proyección de ingresos, y utilidades de la línea de
productos
Monitoreo y control
¿Cómo se ejecuta un plan de marketing?
A continuación, se mostrará los pasos a seguir para realizar un buen
plan de marketing.
1. Marketing analítico paso a paso
Los puntos que se desarrollan en este primer punto son de los más
importantes, ya que te nos da una visión objetiva de la situación de
nuestro negocio en el mercado en comparación con tus competidores
y respecto a la situación socioeconómica actual. Esto te será muy útil
para conocer cómo puedes diferenciarte de la competencia y
desarrollar un análisis FODA.
los siguientes factores son los que debemos llevar acabo como niño
en nuestra empresa:
Principales características de tu negocio.
Situación política, social y económica del sector al que pertenece
tu empresa.
Características de tu público objetivo.
Características positivas y negativas de tu competencia.
2. Marketing estratégico paso a paso
Tiene el siguiente orden:
Estrategia de marketing
Para poder definir las estrategias de marketing que
pondremos en marcha se debe tener en cuenta los
objetivos que nos hemos marcado y preguntarnos de qué
forma podemos conseguirlos.
La segmentación en un plan de marketing
Existen muchas formas de segmentar a la audiencia. Se
puede hacer en función demográfica, cuantitativa, o de las
necesidades a cubrir. Todo depende del punto de enfoque,
el sector al que nos dirigimos y los objetivos empresariales
planteados.
El posicionamiento
Debes proceder a una conversión de la ventaja competitiva
en el posicionamiento actual del mercado en el que te
encuentras.
3. Marketing operativo paso a paso
Los pasos son los siguientes:
Política de producto
Política de precio
Política de distribución
Política de ventas
Políticas de comunicación
Marketing Digital
Aspectos importantes dentro de un plan de
marketing
Análisis de la situación de la empresa
Dónde está el público objetivo
Conocer a la competencia
Plantear objetivos
Objetivos a cumplir de un plan de marketing
Muchos negocios se equivocan al pensar que deben cumplir con todos
y cada uno de los objetivos, sin embargo, en función del tipo de marca,
se deberá enfocar la estrategia hacia uno u otro modo.
Podemos encontrar diferentes tipos de objetivos de marketing según
los parámetros en los que nos fijemos. Podemos encontrar objetivos
de marketing generales y específicos, al igual que podemos encontrar
objetivos de marketing cualitativos y cuantitativos. Algunos de los
objetivos de marketing más importantes son los siguientes:
Aumento en el índice de ventas
Desarrollar impacto de marca
Aumentar la cuota de mercado para un producto o servicio
Lanzamiento de nuevos productos o servicios
Atraer a nuevos clientes
Introducir la empresa en nuevos mercados a nivel internacional o
local
Introducir técnicas de fidelización y mejora de las relaciones con
los clientes
Aumentar los beneficios anuales, trimestrales o semestrales de
la empresa
¿Cómo un plan de marketing ayuda a una
empresa?
Un plan de marketing ayuda a conocer mejor el entorno en el que desarrolla su
actividad una empresa y cuál es su público objetivo, para conocer sus
necesidades y poder satisfacerlas. Teniendo un conocimiento más exhaustivo del
entorno en el que se mueve la empresa, minimizar el riesgo de frustración y el
agotamiento de recursos.
Generar direccionamiento. Este documento, al contener los objetivos de la
estrategia comercial y la estrategia y acciones para conseguirlos, se
convierte en una auténtica guía para todas las áreas de la empresa.
Mantener la motivación. Como el plan de marketing recoge con claridad y
de manera sencilla la misión y visión de la empresa puede contribuir a la
generación y mantenimiento de la actitud motivacional de los miembros de
la organización, haciendo que se sientan más implicados y motivados y
contribuyan a que se cumplan las metas y los objetivos.
Generar creatividad. Si el camino está claro porque los objetivos son
precisos y está bien asumidos por todos los miembros de la compañía, los
trabajadores tienen la mente más desinhibida, más creativa y abierta.
Conseguir mayor cohesión estratégica. Una vez que toda la plantilla está
orientada hacia un objetivo común, saben hacia dónde y cómo llegar, se da
una mayor coherencia y cohesión en todas las áreas de gestión, dando
lugar a una mayor integración.
Síntesis
Dentro de este trabajo se pudo observar los múltiples elementos y utilidades que
se le pueden dar a un muy buen plan de marketing. Dentro de cada empresa, lo
mas importante de todo es el marketing, ya que ese es el corazón de una
empresa.
Para mi, una futura estudiante de marketing, es de mucha importancia el conocer
de y sobre todos los aspectos necesarios relacionados al marketing. Muchos de
los temas tocados en este trabajo me ayudaran en un futuro a poder progresar
poco a poco en una carrera que, sin duda, es dinámica e importante para el
mundo comercial al que me enfrentare en un futuro.
Bibliografía
https://www.emprendepyme.net/para-que-sirve-un-plan-de-
marketing.html#:~:text=Un%20plan%20de%20marketing
%20ayuda,sus%20necesidades%20y%20poder
%20satisfacerlas.&text=Es%20de%20gran%20ayuda%20para,de
%20una%20empresa%20u%20organizaci%C3%B3n.
https://www.marketing-xxi.com/objetivos-basicos-de-un-plan-de-
marketing-159.html
https://www.cyberclick.es/marketing/plan-de-marketing
