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Organizacional y
Desempeño
Mayo, 2018
Agenda
07:45 – 10:15
▪ Como gestionar el desempeño y la salud de
forma efectiva
Desempeño Salud
▪ Lo que una empresa ofrece ▪ Cómo una organización se
a sus grupos de interés en alinea a sí misma, ejecuta
términos financieros y con excelencia y se renueva
operativos, evaluado a para alcanzar sus
través de indicadores como: aspiraciones de desempeño
utilidad neta, rendimiento de forma sostenible
sobre el capital, rendimiento
para los accionistas, costo
neto operativo y rotación de
acciones
Fuerte
Unidad 9 Unidad 13
CUARTIL
Fuerza de Desempeño
Unidad 8
26 Unidad 7
Unidad 12
SUPERIOR Unidad 11 R2= 0,54
Unidad 6
Unidad 5
CUARTIL Unidad 4
16
MEDIO
Débil
Unidad 2 Unidad 3
CUARTIL
3x Unidad 1
9 Débil Fuerte
INFERIOR
Fuerza de Puntuación de Índice
de Salud Organizacional (OHI)
A lo largo de 3+ años:
Compañía de
automotores
▪ 13% de aumento en volumen
en Europa Bajo Medio ▪ EBIT de negativo a positivo
+900 +100
libros altos ejecutivos
y artículos entrevistados
+200 +30
hallazgos basados en
líderes funcionales
data
+5 millones
Base de datos +1,700 ~100
de participantes
del OHI organizaciones países
encuestados
07:45 – 10:15
▪ Como gestionar el desempeño y la salud de
forma efectiva
Definir aspiraciones
Aspirar Objetivos Fijar las metas de Fundamen- organizacionales explíci-
1 ¿A dónde estratégicos
desempeño globales
tos de salud
tas con el mismo rigor que
queremos llegar?
las de desempeño
Entender cuales son los
Evaluar Plataforma de Determinar las brechas en Proceso de
cambios de mentalidad
2
capacidades
investigación
¿Estamos listos los sistemas técnicos,
necesarios en la
para hacerlo? gerenciales y de conducta
organización
Diseñar Diseñar la implemen-
Cartera de Desarrollar una cartera de
¿Qué debemos Modelo de tación a lo largo de todas
3 hacer para
iniciativas
iniciativas para mejorar el influencia
las palancas que impul-
desempeño
lograrlo? san a la gente a cambiar
Desarrollar un sentido de
Actuar Diseñar un abordaje para
Modelo de Motor del pertenencia amplio, con
4 ¿Cómo manejar ejecución
implementar las iniciativas cambio
un abordaje estructurado
el proceso? en toda la organización
y midiendo el impacto
Avanzar Mejora
Crear mecanismos para Liderazgo
Desarrollar líderes para
5 ¿Cómo seguir continua
impulsar la mejora centrado
permitirles liderar el
avanzando? continua cambio
FUENTE: Scott Keller y Colin Price, Beyond Performance: How Great Organizations Build Ultimate Competitive Advantage, 2011 McKinsey & Company 8
Particularmente en el aspecto de Salud ("cómo hacemos las cosas aquí"),
hay varios elementos necesarios para el éxito
Herramientas
Salud Componentes necesarios
a aprovechar
Definir aspiraciones
▪ Crear un lenguaje común, medición y base para ▪ Encuesta de OHI
Aspirar
Fundamen- organizacionales
tos de salud la salud
explícitas con el
▪ Elegir receta ganadora ▪ Recetas de salud
mismo rigor que las de
▪ Involucrar una amplia coalición del liderazgo ▪ Talleres de liderazgo
desempeño
▪ Identificar las mentalidades que son causa raíz
Entender cuales son los ▪ Talleres para
Evaluar
Motor del
cambio pertenencia amplio, con ▪ Aprovechar los líderes con influencia dentro de comunicación
un abordaje estructurado la empresa ▪ Programa de agentes
y midiendo el impacto de cambio
Componentes OHI
+5 millones
Base de datos +1,700 ~100
de participantes
del OHI organizaciones países
encuestados
McKinsey & Company 10
El puntaje general del OHI mide la salud de la organización y se compara
con las otras organizaciones de nuestra base de datos
1 2
Calcular el porcentaje de respuestas en que se Compara los resultados de su organización con los de
seleccionó “de acuerdo" o “muy de acuerdo” o otras organizaciones en nuestra base de datos para
“frecuente" o “casi siempre” para la pregunta que determinar el cuartil en que se encuentra
estaban respondiendo
Benchmark
#% = porcentaje de
Cuartil superior – Mayor al cuartil 75 en la base de
#
respuestas en que se
datos
seleccionó “de
acuerdo/muy de
Segundo cuartil – Mayor al cuartil 50 pero menor al
acuerdo" o
percentil 75
“frecuente/casi
siempre" Tercer cuartil – Mayor al cuartil 25 pero menor al
percentil 50
Alineación interna
Dirección ▪ La organización tiene una visión
convincente y una estrategia bien
articulada, que está respaldad por su
Coordinación cultura y valores
Responsa-
y control
bilidad
Capacidades Motivación
Visión compartida
Claridad estratégica
Involucramiento del empleado
Claridad de roles
Evaluación del desempeño de las personas
Contratos de desempeño Gestión operativa
Gestión de consecuencias Dirección Gestión financiera
Sentido de la propiedad Estándares profesionales
Gestión del riesgo
Enfoque en el cliente
Respon- Coordinación
sabilidad y control
Conocimiento de la competencia Innovación de arriba a abajo
Innovación de abajo a arriba
Alianzas comerciales
Orientación Liderazgo Innovación Intercambio de conocimiento
Relaciones con el gobierno y la externa y aprendizaje
comunidad Captura de ideas externas
Valores significativos
Adquisición de talento
Capacidades Motivación Líderes inspiradores
Desarrollo de talento Oportunidades de carrera
Capacidades basadas en procesos Incentivos financieros
Recompensas y premios
Expertise externo
Ambiente
Liderazgo autoritario Laboral Apertura y confianza
Liderazgo consultativo Competencia interna
FUENTE: Práctica de Organización de McKinsey; Índice de Salud Organizacional (OHI) McKinsey & Company 13
Las dimensiones y prácticas se evalúan de forma independiente
Las dimensiones de salud ilustran nuestras Las prácticas evalúan la frecuencia con que
percepciones de eficacia tomamos medidas necesarias
▪ Describa los resultados percibidos que ▪ Describa lo que hacen los gerentes —
una organización ha logrado (“¿Qué tan cómo interactúan con los empleados cada
efectiva es la organización?”) día— para lograr los objetivos
▪ Ejemplo: “Nuestros empleados están muy ▪ Ejemplo: "Los gerentes elogian, agradecen
motivados” y ofrecen otras formas de reconocimiento a
los empleados con alto desempeño"
Casi
Totalmente en Totalmente nunc Casi
desacuerdo de acuerdo a siempre
66 Esta es una empresa saludable con resultados superiores a la media y un perfil de liderazgo efectivo
Benchmark: Decil superior Primer cuartil Segundo cuartil Tercer cuartil Cuarto cuartil
Resultados y prácticas
Dirección Visión compartida 63 Responsabi- Claridad del rol 49 Motivación Valores significativos 53
lidad
68 Claridad estratégica 49 65 Contratos de rendimiento 66 79 Líderes inspiradores 58
75 Premios y reconocimientos 37
Liderazgo consultivo 61 Coordinación Revisión de desempeño 54
y control Innovación de arriba
Liderazgo de apoyo 65 Gestión operacional 46 Aprendizaje e 45
hacia abajo
39 innovación Innovación de abajo
Liderazgo desafiante 67 Gestión financiera 46 hacia arriba 37
51
Intercambio de
Estándares profesionales 82 49
conocimientos
Ambiente de Apertura y confianza 65
trabajo Gestión del riesgo 56 Captura de ideas externas 40
Competencia interna 20
82
Capacidades Adquisición de talento 64 Orientación Foco cliente 48
Disciplina operativa 53
externa
80 Desarrollo de talento 51 Perspectivas competitivas 54
Creatividad y emprendimiento 38 56
Capacidades en procesos 36 Asociaciones comerciales 67
Gobierno y relaciones
Experiencia subcontratada 48 61
comunitarias
Levantamiento
Natación Atletismo Gimnasia de pesas
Resistencia Velocidad Agilidad Fuerza
Las recetas enfatizan distintas fortalezas, pero cada una es una receta fuerte
para estar en el cuartil superior de salud organizacional
A B C D
Fábrica de Forjador de Motor de mejora Enfoque en talento
liderazgo mercado continua D y conocimiento
1 Gestión del riesgo Captura de ideas externas Competencia interna Oportunidades de carrera
Involucramiento del
2 Responsabilidad personal Alianzas comerciales empleado Adquisición de talento
Creatividad y espíritu
3 Liderazgo retador Claridad de roles
emprendedor
Reconocimientos y premios
5 Contratos de desempeño Innovación de arriba a abajo Captura de ideas externas Intercambio de conocimientos
Conocimiento de la Reconocimientos y
6 Apertura y confianza
competencia premios
Desarrollo de talento
Intercambio de
8 Gestión financiera Disciplina operacional
conocimientos
Líderes inspiradores
76
69
60 Benchmark Mundial
Cuartil superior
2do Cuartil
3er Cuartil
Cuartil Inferior
1. Las organizaciones con más de una alineación a una Receta están codificadas únicamente con su alineación más fuerte
FUENTE: Sólo Encuestas de OHI3 | Análisis realizado en enero de 2016 | n = 501 incluyendo 1,539,047 encuestados McKinsey & Company 19
¿Cómo evaluar si una receta es la más apropiada para su organización?
▪ ¿La receta se ajusta a la aspiración futura ▪ ¿Es esta receta la Receta más común para
de su empresa? su industria?
▪ ¿Está la receta más estrechamente ▪ ¿La receta estará en consonancia con los
alineada con su estrategia de negocio? cambios de la industria en los próximos 5
▪ ¿Serán críticas las prácticas clave de años?
gestión para poner énfasis en su ▪ ¿Seguir la receta común en la industria le
estrategia? proporcionará una ventaja competitiva, o
hay una ganancia al contrariar la
tendencia?
▪ ¿Cuán firme está el perfil de práctica actual ▪ ¿Sus principales líderes están de acuerdo
de su empresa alineado con la receta? con la elección de receta?
▪ Si su empresa ya está firmemente alineada ▪ ¿Dónde ven los mayores retos asociados
con otras recetas, ¿es factible cambiar a la con la elección de receta?
receta deseada?
Fundamen- organizacionales
tos de salud la salud
explícitas con el
▪ Elegir receta ganadora ▪ Recetas de salud
mismo rigor que las de
▪ Involucrar una amplia coalición del liderazgo ▪ Talleres de liderazgo
desempeño
▪ Identificar las mentalidades que son causa raíz
Entender cuales son los ▪ Talleres para
Evaluar
Motor del
cambio pertenencia amplio, con ▪ Aprovechar los líderes con influencia dentro de comunicación
un abordaje estructurado la empresa ▪ Programa de agentes
y midiendo el impacto de cambio
Rol
No se me permite
Historia
Tiempo
No puedo Recursos
Capacidades
Poder
Influencia
No quiero
Relaciones
Identidad
De A
▪ Los gerentes de ventas están ▪ Los gerentes de ventas están
dando a los clientes teniendo conversaciones
únicamente lo que piden significativas con los clientes
específicamente, en lugar de para comprender sus
discutir sus necesidades y necesidades específicas y
ofrecer productos alternativos Comportamientos ofrecer un conjunto de
observables productos que
Mentalidades
subyacentes
De A
▪ "Mi trabajo es dar al cliente ▪ "Mi trabajo es ayudar al
únicamente lo que pide cliente a entender lo que
específicamente" realmente necesita"
▪ "Hacer preguntas es una ▪ "La gente no sabe lo que no
carga para los demás y sabe, y yo puedo ayudar"
para mí"
Fundamen- organizacionales
tos de salud la salud
explícitas con el
▪ Elegir receta ganadora ▪ Recetas de salud
mismo rigor que las de
▪ Involucrar una amplia coalición del liderazgo ▪ Talleres de liderazgo
desempeño
▪ Identificar las mentalidades que son causa raíz
Entender cuales son los ▪ Talleres para
Evaluar
Motor del
cambio pertenencia amplio, con ▪ Aprovechar los líderes con influencia dentro de comunicación
un abordaje estructurado la empresa ▪ Programa de agentes
y midiendo el impacto de cambio
Generación de entendimiento
Role-modeling y liderazgo
y convicción
▪ Historia de
▪ Role modeling “Veo que mis líderes, colegas y “Sé lo que se espera de mí - cambio
de líder sénior/ personal se comportan de forma estoy de acuerdo con ello,
diferente” y es significativo”
▪ Comunicación
equipo sénior continua
▪ Actos simbólicos de dos vías
▪ Agentes de ▪ Lenguaje y
cambio rituales
"Elijo cambiar
mi mentalidad y
▪ Habilidades comportamiento
técnicas “Tengo las habilidades si …"
▪ Estructura y
y relacionales y oportunidades para
“Las barreras están Sistemas
comportarme de una nueva
▪ Programas de siendo eliminadas y estoy ▪ Procesos
manera”
“field and fórum” siendo recompensado por hacer
los cambios que se me ▪ Incentivos
• Reclutamiento
de talento nuevo pide hacer”
Desarrollo de talento y
Mecanismos de refuerzo
habilidades
Transformaciones
Transformaciones
donde los líderes
66 con una "historia de 68
hicieron role-modeling
cambio" convincente
del cambio
Role-modeling y Generación de
liderazgo entendimiento
Transformaciones
y convicción Transformaciones
donde los líderes
16 x 4,1 sin "historia de 18
no hicieron role-
cambio" x 3,7
modeling del cambio
Desarrollo de
Transformaciones donde talento Mecanismos Transformaciones donde
la empresa invirtió y habilidades de refuerzo el cambio fue reforzado
mucho en el desarrollo 63 77
usando metas e
de líderes durante
incentivos
la transformación
Transformaciones
Transformaciones donde donde no se usaron
la empresa no invirtió 26 metas o incentivos 18
en el desarrollo de líderes Las transformaciones exitosas son 8 veces más para reforzar
x 2,4 x 4,2
propensas a usar los 4 cuadrantes del Modelo de el cambio
Influencia que sólo 1
FUENTE: Encuesta de Cambio Transformacional Trimestral de McKinsey, enero de 2010; La Ciencia de Transformaciones Organizacionales, 2015 McKinsey & Company 27
Particularmente en el aspecto de Salud ("cómo hacemos las cosas aquí"),
hay varios elementos necesarios para el éxito
Herramientas
Salud Componentes necesarios
a aprovechar
Definir aspiraciones
▪ Crear un lenguaje común, medición y base para ▪ Encuesta de OHI
Aspirar
Fundamen- organizacionales
tos de salud la salud
explícitas con el
▪ Elegir receta ganadora ▪ Recetas de salud
mismo rigor que las de
▪ Involucrar una amplia coalición del liderazgo ▪ Talleres de liderazgo
desempeño
▪ Identificar las mentalidades que son causa raíz
Entender cuales son los ▪ Talleres para
Evaluar
Motor del
cambio pertenencia amplio, con ▪ Aprovechar los líderes con influencia dentro de comunicación
un abordaje estructurado la empresa ▪ Programa de agentes
y midiendo el impacto de cambio
Fundamen- organizacionales
tos de salud la salud
explícitas con el
▪ Elegir receta ganadora ▪ Recetas de salud
mismo rigor que las de
▪ Involucrar una amplia coalición del liderazgo ▪ Talleres de liderazgo
desempeño
▪ Identificar las mentalidades que son causa raíz
Entender cuales son los ▪ Talleres para
Evaluar
Motor del
cambio pertenencia amplio, con ▪ Aprovechar los líderes con influencia dentro de comunicación
un abordaje estructurado la empresa ▪ Programa de agentes
y midiendo el impacto de cambio
07:45 – 10:15
▪ Como gestionar el desempeño y la salud de
forma efectiva