INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO CIBERTEC

ESCUELA DE GESTIÓN Y NEGOCIOS

PROYECTO
NOMBRE DEL PROYECTO

CURSO
IMPLEMENTACIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS

PROFESOR
JARANDILLA GUTIÉRREZ, MIGUEL ANGEL

VI CICLO / G6AL / 202392

INTEGRANTES:
APELLIDOS, NOMBRES
APELLIDOS, NOMBRES
APELLIDOS, NOMBRES
APELLIDOS, NOMBRES

LIMA – PERÚ
2023
 ÍNDICE

RESUMEN.............................................................................................................................. 4
INTRODUCCIÓN.................................................................................................................... 5
CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO..................................................................................6
1.1 Perfil de los emprendedores......................................................................................6
1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea..............................................................7
1.3 Idea de negocio y principales características de la propuesta...................................7
1.4 Cifras generales de inversión y rentabilidad..............................................................7
CAPÍTULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO................................................8
2.1 Identificar la idea de negocio: Técnica de lluvia de ideas..........................................8
2.2 Describir la idea de negocio......................................................................................8
2.2.1 Necesidades que satisface la idea de negocio..............................................8
2.2.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto / servicio..............8
2.3 Modelo Canvas......................................................................................................... 8
CAPÍTULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA.....................................................................................9
3.1 Presentación del prototipo de la idea de negocio......................................................9
3.2 Especificaciones técnicas del producto / servicio......................................................9
3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el servicio...9
3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas............................................................9
3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción y presentación del producto /
servicio.......................................................................................................... 9
3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso..................................................9
3.3 Investigación de la propiedad intelectual.................................................................10
3.3.1 Presenta la marca, logo del producto / servicio............................................10
3.3.2 Proceso de registro de la marca..................................................................10
3.3.3 Proceso de patentar el producto / servicio...................................................10
CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO........................................................................11
4.1 Investigación secundaria de mercado – Presentación de datos y fuentes
consultadas............................................................................................................. 11
4.2 Investigación primaria de mercado – Método: Encuestas y entrevistas..................11
4.2.1 Planteamiento de objetivos de la investigación............................................11
4.2.2 Diseño de la encuesta.................................................................................11
4.2.3 Presentación de los resultados de la investigación de mercado..................11
4.3 Segmentación de mercado......................................................................................11
4.4 Estrategia de posicionamiento en el mercado.........................................................11
4.5 Informe de viabilidad de mercado...........................................................................11

2
CAPÍTULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA....................................................................12
5.1 Modelo de las 5 fuerzas de Porter para el producto / servicio.................................12
5.2 Análisis de los factores externos que pueden influenciar en el negocio..................12
5.3 Matriz FODA cruzada..............................................................................................13
5.4 Análisis competitivo.................................................................................................14
CAPÍTULO 6: PLAN DE MARKETING..................................................................................15
6.1 Marketing mix.......................................................................................................... 15
6.2 Elección de la estrategia comercial genérica de Porter que se utilizará..................15
CAPÍTULO 7: PLAN DE OPERACIONES.............................................................................16
7.1 Proceso productivo..................................................................................................16
7.2 Diagrama de procesos............................................................................................16
CAPÍTULO 8: ORGANIZACIÓN............................................................................................17
8.1 Propuesta de plan de reclutamiento y selección.....................................................17
8.2 Propuesta de plan de retención del talento.............................................................17
8.3 Diseño organizacional.............................................................................................17
8.4 Perfiles de puesto....................................................................................................17
CAPÍTULO 9: PLAN FINANCIERO.......................................................................................18
9.1 Tipos de recursos financieros que se utilizarán.......................................................18
9.2 Costeo de producto.................................................................................................18
9.3 Fijación de precio de venta......................................................................................18
9.4 Punto de equilibrio...................................................................................................18
9.5 Flujo proyectado de ingresos y egresos a 3 años...................................................18
9.6 Estado de resultados proyectado............................................................................18
9.7 VAN......................................................................................................................... 18
9.8 TIR.......................................................................................................................... 18
9.9 Período de recuperación de capital.........................................................................18
9.10 Ratio B/C................................................................................................................ 18
9.11 WACC..................................................................................................................... 18
9.12 COK........................................................................................................................ 18
CAPÍTULO 10: CONCLUSIONES Y ANEXOS......................................................................19
10.1 Conclusiones.......................................................................................................... 19
10.2 Recomendaciones..................................................................................................19
10.3 Glosario.................................................................................................................. 19
10.4 Bibliografía.............................................................................................................. 19
10.5 Anexos.................................................................................................................... 19

3
RESUMEN

4
INTRODUCCIÓN

5
CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Perfil de los emprendedores

 Tipo de iniciativa empresarial:

 Tipo de emprendedor:

Emprendedor Estudios Experiencia Conocimientos

- Planeamiento
3 años
estratégico.
desempeñándose como
Administración de - Investigación de
Apellidos y nombres asistente administrativo
empresas mercado.
en empresa del sector
- Gestión logística.
industrial.

3 años - Planeamiento
desempeñándose como estratégico.
Administración de
Apellidos y nombres asistente administrativo - Investigación de
empresas
en empresa del sector mercado.
industrial. - Gestión logística.

3 años - Planeamiento
desempeñándose como estratégico.
Administración de
Apellidos y nombres asistente administrativo - Investigación de
empresas
en empresa del sector mercado.
industrial. - Gestión logística.

3 años - Planeamiento
desempeñándose como estratégico.
Administración de
Apellidos y nombres asistente administrativo - Investigación de
empresas
en empresa del sector mercado.
industrial. - Gestión logística.

1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea

6
1.3 Idea de negocio y principales características de la propuesta

1.4 Cifras generales de inversión y rentabilidad

7
CAPÍTULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 Identificar la idea de negocio: Técnica de lluvia de ideas

2.2 Describir la idea de negocio

2.2.1 Necesidades que satisface la idea de negocio

2.2.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto / servicio

2.3 Modelo Canvas

Alianzas Actividades Propuesta de Relaciones con Segmentos de

clave clave valor clientes clientes
- - - - -

Recursos clave Canales

- -

Estructura de costos Fuentes de ingreso

- -

8
CAPÍTULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA

3.1 Presentación del prototipo de la idea de negocio

3.2 Especificaciones técnicas del producto / servicio

3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el

servicio

Descripción Cantidad

3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas

Descripción Cantidad Unidad de medida

3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción y presentación del

producto / servicio

3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso

9
3.3 Investigación de la propiedad intelectual

3.3.1 Presenta la marca, logo del producto / servicio

3.3.2 Proceso de registro de la marca

3.3.3 Proceso de patentar el producto / servicio

10
CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO

4.1 Investigación secundaria de mercado – Presentación de datos y fuentes

consultadas

4.2 Investigación primaria de mercado – Método: Encuestas y entrevistas

4.2.1 Planteamiento de objetivos de la investigación

4.2.2 Diseño de la encuesta

4.2.3 Presentación de los resultados de la investigación de mercado

4.3 Segmentación de mercado

4.4 Estrategia de posicionamiento en el mercado

4.5 Informe de viabilidad de mercado

11
CAPÍTULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA

5.1 Modelo de las 5 fuerzas de Porter para el producto / servicio

 Amenaza de nuevos entrantes:

 Amenaza de productos o servicios sustitutos:

 Poder de negociación de los proveedores:

 Poder de negociación de los compradores:

 Rivalidad entre los competidores existentes:

5.2 Análisis de los factores externos que pueden influenciar en el negocio

 Análisis social:

 Análisis económico:

 Análisis político:

 Análisis tecnológico:

 Análisis ecológico:

12
 5.3 Matriz FODA cruzada

FORTALEZAS DEBILIDADES

1. . 1. .

2. . 2. .

3. . 3. .

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

1. .
- -

2. .

3. . - -

AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA

1. .
- -

2. .

3. . - -

13
5.4 Análisis competitivo

14
CAPÍTULO 6: PLAN DE MARKETING

6.1 Marketing mix

 Producto:

 Precio:

 Plaza:

 Promoción:

6.2 Elección de la estrategia comercial genérica de Porter que se utilizará

15
CAPÍTULO 7: PLAN DE OPERACIONES

7.1 Proceso productivo

Concepto Descripción

7.2 Diagrama de procesos

16
CAPÍTULO 8: ORGANIZACIÓN

8.1 Propuesta de plan de reclutamiento y selección

8.2 Propuesta de plan de retención del talento

8.3 Diseño organizacional

8.4 Perfiles de puesto

17
CAPÍTULO 9: PLAN FINANCIERO

9.1 Tipos de recursos financieros que se utilizarán

9.2 Costeo de producto

9.3 Fijación de precio de venta

9.4 Punto de equilibrio

9.5 Flujo proyectado de ingresos y egresos a 3 años

9.6 Estado de resultados proyectado

9.7 VAN

9.8 TIR

9.9 Período de recuperación de capital

9.10 Ratio B/C

9.11 WACC

9.12 COK

18
CAPÍTULO 10: CONCLUSIONES Y ANEXOS

10.1 Conclusiones

10.2 Recomendaciones

10.3 Glosario

10.4 Bibliografía

10.5 Anexos

19