PLAN DE NEGOCIOS | Nombre de la Empresa

2023

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PLAN DE NEGOCIOS

INTEGRANTES
1. ERICK GARCÍA LAGUNA
2. IRVIN YAIR AVILÉS LÓPEZ
3. ALONSO PINEDA LOZADA
4. GUILLERMO CANCECO FIEL
5. ALEJANDRO CASTILLO ZETINA
6. WENDY AZUL CORTÉS RUÍZ
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7. EDGAR JAAZIEL ÁLVAREZ GARCÍA
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INDICE
1.1 Descripción general del negocio.........................................................................................2
1.2 Misión, Visión y Objetivos generales de la empresa...........................................................3
1.3 Análisis FODA.....................................................................................................................3
1.4 Propuesta de Valor.............................................................................................................3
1.5 Plan estratégico..................................................................................................................4
2. Mercadotecnia...........................................................................................................................4
2.1 Producto o Servicio y subproductos.........................................................................................4
2.1.1. Descripción de las características tangibles......................................................................4
2.1.2. Características intangibles................................................................................................4
2.1.3. Aspectos innovadores del producto.................................................................................4
2.1.4. Registro de propiedad......................................................................................................5
2.2 Estudio de Mercado.................................................................................................................5
2.2.1. Determinación del mercado potencial.............................................................................5
2.2.2. Comportamiento del comprador o consumidor...............................................................5
2.2.3. Determinación del mercado meta....................................................................................5
2.2.4. Investigación del mercado................................................................................................5
2.3. Precio......................................................................................................................................5
2.3.1. Políticas y estrategias de fijación de precio......................................................................5
2.3.2. Estrategias de introducción al mercado...........................................................................6
2.3.3. Estrategias de comerciales de producto, servicio y precio...............................................6
2.3.4. Plan de lanzamiento al mercado......................................................................................7
2.3.5. Plan de ventas..................................................................................................................7
2.4. Comercialización.....................................................................................................................7
2.4.1. Canales de distribución y punto de venta.........................................................................7
2.5. Publicidad y Promoción...........................................................................................................7
2.5.1. Plan de Promoción...........................................................................................................7
2.6. Propiedad intelectual, registros de marcas y patentes............................................................7
2.6.1. Definición del nombre......................................................................................................7
2.6.2. Logotipo............................................................................................................................7
2.6.3. Slogan...............................................................................................................................8

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2.7. Competencia...........................................................................................................................8
2.7.1. Identificación y análisis de competencia..........................................................................8
3. Estudio técnico / operación de la empresa....................................................................................9
3.1. Descripción técnica de los productos / servicios que se brindarán.....................................9
3.2. Localización geográfica de la empresa................................................................................9
3.3. Distribución y descripción de la planta................................................................................9
3.4. Capacidad de la planta......................................................................................................10
3.5. Materia prima y proveedores............................................................................................10
3.6. Insumos de mano de obra.................................................................................................11
3.7. Proceso de fabricación y/o prestación de servicios...........................................................11
3.8. Maquinaria y/o herramientas de trabajo..........................................................................11
3.8.1. Nombre, costo y capacidad de producción....................................................................11
3.8.2. Establecimiento del requerimiento de personal............................................................11
3.9. Capacidad instalada...........................................................................................................11
3.10. Determinación de capacidades optimas de producción..................................................12
3.11. Control de calidad...........................................................................................................12
3.12. Infraestructura tecnológica.............................................................................................12
3.13. Normatividad técnica, ambiental y de calidad aplicable a la construcción......................12
4. Diseño organizacional..................................................................................................................12
4.1. Estructura organizacional..................................................................................................12
4.2. Definición de funciones y responsabilidades.....................................................................13
4.3. Perfil de puestos................................................................................................................13
4.4. Reclutamiento, selección y contratación...........................................................................13
4.5. Desarrollo laboral..............................................................................................................14
4.6. Nómina..............................................................................................................................14
4.7. Políticas laborales..............................................................................................................14

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PLAN DE NEGOCIOS
1. Descripción de la empresa
1.1 Descripción general del negocio.
La creación de nuestro producto satisface la necesidad de poder realizar un servicio o reparación
en un corto tiempo, tener la comodidad de poder utilizar la herramienta rápidamente y poder
llevarla a los extremos de esfuerzo sin el miedo de que llegue a fracturarse. Este producto va dirijo
a mecánicos, técnicos automotrices, ingenieros mecatrónicos, ingenieros electromecánicos, al área
de las fábricas que se encargué del mantenimiento de las máquinas y entre otras áreas, nuestro
producto pertenece principalmente al sector automotriz. Nuestro producto a ofrecer se trata de
una multiherramienta que es una matraca, pero con más herramientas integradas como; un
martillo que se ocupa para golpear, una extensión para poder alargar el mago de la matraca y que
el operador tenga más apoyo en la herramienta (maneral) y una pequeña pantalla digital para
poder observar el torque con el que estas apretando el tornillo o turca (torquímetro). Las
cualidades diferentes a otros productos similares es que es único nuestro producto, a un bajo
costo, con un mejor material mas reforzado para poder soportar el esfuerzo que se aplique en la
multiherramienta. El negocio será administrado por un equipo de 7 personas reconocidas como
Ingenieros Automotrices altamente calificados para poder llevar la calidad del producto y el
negocio a la cima.

1.2 Misión, Visión y Objetivos generales de la empresa.

 Misión: Convertirnos en una empresa reconocida por la calidad y la garantía que
ofrecemos de nuestro producto y la manufactura, distribución y comercialización de la
herramienta para todos los segmentos de la industria ferretera y de los talleres
especializados en automotriz por toda la república mexicana.
 Visión: Ofrecer a todos los operadores de las fábricas o negocios, que se encargan del área
en mecánica (en reparación o servició) un producto que los llene de satisfacción,
motivación y con el cual tengan en mente que les proporcionara una seguridad y una
disminución de tiempo en el trabajo.
 Objetivo general: Generar una multiherramienta que satisfaga y cumpla con las
necesidades las necesidades de los mecánicos, técnicos automotrices, ingenieros
mecatrónicos, ingenieros electromecánicos, al área de las fábricas que se encargué del
mantenimiento de las máquinas y entre otras áreas.
 Objetivos específicos:
1. Ser una marca reconocida por su calidad y precio.
2. Llegar a distribuir nuestro producto por toda la república mexicana.
3. Realizar otras herramientas que no allá en el mercado y satisfagan las necesidades de
nuestros clientes.
 Objetivos operativos.
1. Al terminar nuestro plan de negocio conseguir inversionistas para poder crear una cierta
cantidad de productos.

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2. La venta de nuestro producto tendrá que cubrir los gastos que se hicieron para crear cierta
cantidad de productos.
3. Tener una cierta cantidad de ganancias para invertir en crear otro tipo de herramienta.
4. Conseguir una empresa que se pueda encargar de la manufactura de nuestro producto a un
bajo costo.
5. Realizar propaganda de nuestro producto.

1.3 Análisis FODA.

Fortalezas Oportunidades

1. Es una herramienta muy fácil de usar 1. Que se logre la venta del producto
2. El material es de muy buena calidad internacionalmente
3. Es una herramienta muy practica y fácil 2. Que tenga alguna mejoría nuestro
de transportar producto, para poder satisfacer más
4. Tendrá un bajo costo necesidades de nuestros clientes
5. Tendrá nuestro producto una garantía a 3. Planear un buen marketing para lograr
un cierto tiempo una buena venta del producto
4. Lograr tener inversionistas
5. Poder ofrecer empleo a las ciudadanía

Debilidades Amenazas
1. Producto similares a costos inferiores
1. Falta de financiación 2. Marcas reconocidas a comparación de
2. Al ser una marca nueva carece de nuestra nueva marca.
posicionamiento en el mercado 3. Tener una clientela limitada
3. Hay mas competencia con 4. Una empresa mas reconocida haga plagio
herramientas similares en el mercado de nuestro producto
4. No poder conseguir la manufactura de 5. Que nos roben nuestro plan de negocios
nuestro producto a un bajo costo cuando aún no este registrado en “Registro
5. Falta de recurso humano Público de Comercio (RPC)”

1.4 Propuesta de Valor

Redactar en mínimo 5 máximo 10 renglones la idea que diferenciará a su producto de otros
similares a los de la competencia.

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1.5 Plan estratégico

Redactar en mínimo 5 renglones y máximo 8 la descripción de su plan estratégico y tomando en
cuenta la siguiente tabla, determina las estrategias, metas, acciones e indicadores con los que
operará la empresa.

Problemática Objetivo Valor del Meta Acciones programadas

indicador para el periodo

Incluir también un cronograma de las actividades que va a realizar para la ejecución del proyecto.

Objetivo
No Responsabl
Actividad Particula Ene Feb Mar Abr May Jun
. e
r

6. Mercadotecnia
2.1 Producto o Servicio y subproductos
Describir en mínimo 5 renglones las características generales del producto/servicio.

2.1.1. Descripción de las características tangibles.

Definir en mínimo 10 renglones las características tangibles del producto/servicio como empaque
primario, secundario, embalaje, materiales, color, tamaño y justificar la razón de ser de cada uno.

2.1.2. Características intangibles.

Describir en mínimo 5 renglones las características intangibles del producto/servicio como lo son
uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de prestación del servicio o vigencia, garantías,
soporte técnico, etc.

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2.1.3. Aspectos innovadores del producto.

Identificar y describir en mínimo 5 renglones el tipo de innovación del producto/servicio y explicar
si es innovación tecnológica, medioambiental, social o por funcionalidad.

2.1.4. Registro de propiedad.

Describir en mínimo 10 renglones las opciones de registro de propiedad que identifica, aplicables a
su producto.

2.2 Estudio de Mercado

2.2.1. Determinación del mercado potencial.
Redactar en mínimo 10 renglones y máximo 15 el segmento de mercado en el que pretende
incursionar su empresa, así como sus características principales.

2.2.2. Comportamiento del comprador o consumidor.

Evaluar el consumo aparente del producto o servicio, que considere el número de clientes
potenciales, el consumo unitario por cliente y el consumo mensual aparente del mercado y
describirlo en máximo 15 renglones.

2.2.3. Determinación del mercado meta.

Investigar y definir cuál es su mercado meta y justificarlo. Además de contemplar el volumen
aproximado y análisis completo del mismo en máximo 15 renglones.

2.2.4. Investigación del mercado.

Realizar en mínimo 10 renglones la redacción de su investigación de mercado e identificar como
mínimo dos fuentes primarias y dos fuentes secundarias incluyendo la justificación de cada una de
ellas.

2.3. Precio
2.3.1. Políticas y estrategias de fijación de precio.
Determinar el precio de su producto o servicio, tomando en cuenta los canales que empleará para
la distribución y venta del mismo y definir al menos cinco políticas de precio que utilizarán para su
producto/servicio, contemplando competencia, calidad, producto nuevo, precios psicológicos, etc.

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COSTOS FIJOS (CF)

MATERIAL CANTIDAD COSTO TOTAL
UNITARIO

COSTOS VARIABLES (CV)

MATERIAL CANTIDAD COSTO TOTAL
UNITARIO

De acuerdo a las tablas, determine el costo total del producto o servicio:

 Establezca el porcentaje de ganancia deseado (acorde con la política de precios) por su

empresa.
 Calcule el precio de venta (PV)
 Obtenga el punto de equilibrio
 Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final

2.3.2. Estrategias de introducción al mercado.

Establecer en máximo 15 renglones las acciones a realizar para introducir su producto o servicio al
mercado y el presupuesto estimado que esto representará considerando promociones, publicidad,
precio, personal, etc.

2.3.3. Estrategias de comerciales de producto, servicio y precio.

De acuerdo a las 8 estrategias de precios, identificar mínimo 4 que apliquen a su producto y
mencionar en qué consistiría cada una.

 Para Productos nuevos, por ciclo de vida, por discriminación, por competencia,
psicológicos, por línea de productos, por crisis y por geografía.

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2.3.4. Plan de lanzamiento al mercado.

Establecer las acciones a realizar para introducir su producto al mercado de la empresa y el
presupuesto aproximado que esto representará como promoción, publicidad, precio, personal, etc.
Y describirlo en máximo 10 renglones.

2.3.5. Plan de ventas.

Describir en máximo 8 renglones como fue que determinó su plan de ventas y de acuerdo a la
siguiente tabla describirlas según el productos o servicios que ofrecerá.

UNIDADES VENDIDAS
PRODUCTO/SERVICIO COSTO UNITARIO VENTAS MENSUALES
(MENSUAL)

2.4. Comercialización
2.4.1. Canales de distribución y punto de venta.
Describir en máximo 10 renglones el canal por el que hará la distribución del producto/servicio
justificando por qué lo creen más conveniente y mencionar las ventajas y desventajas de utilizar
cada canal.

2.5. Publicidad y Promoción.

2.5.1. Plan de Promoción.
Describir el plan de promoción que realizará para el producto o servicio considerando medio,
frecuencia, duración y costo.

2.6. Propiedad intelectual, registros de marcas y patentes.

2.6.1. Definición del nombre.
Mencionar cual es el nombre de su empresa, y justificar en máximo 5 renglones el significado del
mismo.

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2.6.2. Logotipo.
Mencionar el tipo de logotipo a utilizar y explicar detalladamente en máximo 5 renglones la
naturaleza del mismo y colocar en electrónico el diseño del logotipo de la empresa.

2.6.3. Slogan.
Mencionar cuál es su eslogan, con el que se identifican como empresa, considerando tamaño de
letra, tipo de letra, etc., y justificar la naturaleza del mismo en máximo 5 renglones.

2.7. Competencia
2.7.1. Identificación y análisis de competencia.
Describir de manera breve en máximo 5 renglones, el cómo es que se identificaron sus principales
competidores.

2.7.1.1. Competencia Directa.

MERCADO
FORMA DE FORTALEZAS Y
EMPRESA PRODUCTO/SERVICIO QUE PRECIO
VENTA DEBILIDADES
SATISFACE

2.7.1.2. Competencia Indirecta.

MERCADO QUE
EMPRESA PRODUCTO/SERVICIO PRECIO
SATISFACE

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2.7.1.3. Diseño de la tabla comparativa de la competencia identificada.

Describir de manera breve en máximo 5 renglones, el análisis que resulte de la competencia
identificada.

Competencia 1 Competencia 2 Competencia 3

Factore
s clave
Ponderación Resultado Resultado Resultado
del Clasificación Clasificación Clasificación
éxito ponderado ponderado ponderado

TOTAL

3. Estudio técnico / operación de la empresa

3.1. Descripción técnica de los productos / servicios que se brindarán.
Realizar un diseño definitivo del producto o servicio y explique cada una de sus partes, incluya
dibujos, fotografías, planos, diseños, etc.

3.2. Localización geográfica de la empresa.

Describir brevemente (en máximo 10 renglones) el tamaño de empresa según el número de
empleados y la ubicación geográfica de la misma.

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3.3. Distribución y descripción de la planta.

Diseñar la distribución de su empresa y determine el flujo de producción de manera eficiente,
incluya el lay out de la empresa.

3.4. Capacidad de la planta.

Mencionar la capacidad instalada como son cantidad de productos a producir o servicios que la
empresa puede prestar por día, semana y mes.

PERIODO CANTIDAD DE PRODUCTO/ SERVICIOS

1 día

1 semana

1 mes

3.5. Materia prima y proveedores.

Determinar la materia prima necesaria para la elaboración del producto o prestación del servicio
especificando sus requerimientos específicos y cantidad para la elaboración de un determinado
número (especifique) de productos o servicios.

REQUERIMIENTOS
MATERIA PRIMA CANTIDAD
ESPECÍFICOS

CONDICIONES DE
MATERIA PROVEEDOR
PRECIO VENTA (CRÉDITO CALIDAD
PRIMA (MÍNIMO 3)
O CONTADO)

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Describir el proveedor seleccionado y las razones por las cuales se eligió.

3.6. Insumos de mano de obra.

Establecer el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo o la prestación del
servicio, así como sus habilidades.

ACTIVIDAD NÚM. DE PERSONAS TIPO DE HABILIDAD

3.7. Proceso de fabricación y/o prestación de servicios.

Describir las actividades que llevará a cabo para elaborar el producto o para la prestación del
servicio y mediante la simbología de diagramas de flujo, elaborar su proceso de producción.

3.8. Maquinaria y/o herramientas de trabajo.

EQUIPO/HERRAMIENTA CANTIDAD COSTO

TOTAL $

3.8.1. Nombre, costo y capacidad de producción.

Explicar en máximo 10 renglones el nombre, costo y capacidad de producción definiendo periodos
de un día, semana, mes y año.

3.8.2. Establecimiento del requerimiento de personal.

Describir el personal requerido para la operación de la empresa incluyendo número, áreas y
funciones que realizarán.

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3.9. Capacidad instalada.

Determinar el nivel máximo de producción y explicarlo en máximo 5 renglones.

3.10. Determinación de capacidades optimas de producción.

Utilizando el método de Lange y escalación determinar la capacidad optima de producción para su
empresa.

3.11. Control de calidad.

Describir las herramientas y la forma (normas, políticas de calidad, procedimientos, etc.) en que se
asegurará de que su producto o servicio tendrá la calidad adecuada para al cliente, considerando
la calidad del proceso, materia prima, máquinas, personas, producto terminado, etc.

3.12. Infraestructura tecnológica.

Describir de manera breve la infraestructura tecnológica que utilizará para la elaboración de su
producto o prestación del servicio que incluya (software, hardware, origen de la tecnología,
licencias, patentes, etc.

3.13. Normatividad técnica, ambiental y de calidad aplicable a la construcción.

Determinar y explicar de manera clara la normatividad que aplicará para la construcción y
operación de la empresa.

4. Diseño organizacional
4.1. Estructura organizacional.
Elabore el organigrama de su empresa y describa en no más de 5 renglones el tipo y funcionalidad
del mismo.

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4.2. Definición de funciones y responsabilidades.

Identificar cada una de las funciones generales y específicas de la empresa y describir las funciones
y responsabilidades de cada uno de los puestos.

4.3. Perfil de puestos.

Nombre del puesto Requisitos del puesto Actividades Escala jerárquica

4.4. Reclutamiento, selección y contratación.

Describir cómo se llevará a cabo el proceso de reclutamiento que incluya el medio, el anuncio y el
costo total por la publicación según el medio seleccionado.

En cuanto a la selección debe describir el método que utilizará para realizar la selección de
personal:

 Solicitud de empleo
 Entrevista
 Exámenes
 Investigación de candidatos

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Describir el tipo de contrato y aspectos laborales que utilizará para su empresa especificando
también los aspectos laborales a considerar para poder laborar en la empresa.

4.5. Desarrollo laboral.

Explicar el proceso que se llevará a cabo para realizar el plan de capacitación, de vida y carrera y
complete las siguientes tablas.

ADIESTRAMIENTO

PUESTO TIPO DE ADIESTRAMIENTO COSTO

CAPACITACIÓN

PUESTO TIPO DE CAPACITACIÓN COSTO

4.6. Nómina.
Definir el tabulador de su empresa considerando los siguientes aspectos:

PUESTO CATEGORÍA SUELDO PRESTACIÓN TOTAL

4.7. Políticas laborales.

Establecer como mínimo 10 políticas laborales con las que se regirá su empresa.

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