CASO PRACTICO 1

Materia: Administración V
Docente: M.A. Luis Enrique Canto Santoyo

CASO PRACTICO 3

Ford Motor Company.

En cuanto Alan Mulally se convirtió en CEO de Ford Motor Company, él y su equipo de

directores tenían que identificar los mayores problemas de la compañía, elegir las mejores
soluciones e implementarlas. Algunas de ellas eran más difíciles que otras, mientras que otras
más eran bastante dolorosas.

Con base en la estrategia de enfocarse en un número más pequeño de marcas para

asegurar el éxito de cada una, Ford comenzó a descontinuar o a vender otras. La compañía
vendió su porción en la línea de Aston Martin, la línea de automóviles deportivos que se hizo
famosa por las películas de James Bond. La venta llegó hasta 848 millones de dólares que Ford
pudo reinvertir en su reconstrucción. Adicionalmente, también vendió una subsidiaria que
ofrecía contratos para vehículos y productos relacionados. Al reconocer que la primera decisión
de la compañía —de eliminar sus marcas más importantes, como la Taurus— era una mala
medida, Mulally resolvió revivirla, transformando su línea Five Hundred en la nueva Taurus.
“Con esta marca todo mundo se siente muy ligado”, comenta. Finalmente, con el propósito de
que Ford y Mazda mantuvieran su buena alianza, Mulally visitó las oficinas centrales de esta
última en Japón. “Ford y Mazda tienen una de las asociaciones más exitosas de la historia
automotriz”, afirmó Mulally. Al mismo tiempo, tomó medidas de recorte de costos, incluidos el
cierre de algunas plantas y el recorte de personal, decisiones dolorosas pero necesarias. “Quiero
pensar que vamos adelantados en nuestra reestructuración”, comenta. “La prioridad número
uno para nosotros es nuestra propia reconstrucción”.

ANALIZA Y RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

1 ¿Cómo clasificaría las decisiones tomadas por Mulally: maximización, satisfacción u

optimización? Explique su respuesta.

A mi punto de vista se enfocó en la maximización que consiste en aprovechar o explotar

todo lo posible ciertos recursos o productos, en este caso se enfocaron en marcas
específicas y aprovecharon la alianza que tenían con Mazda, asi como la transformación
de la línea five hundred la cual convirtieron en la Taurus, ya que es una marca con la que
las personas se identificaban. Pero para poder lograr esa maximización tuvieron que
recurrir también a optimizar recursos, reduciendo los gastos que eran innecesarios, por
ejemplo el cierre de las plantas que probablemente no tenían buena producción y la venta
de su porción del Aston Martin.
2 Escoja una de las decisiones de Mulally para identificar los problemas potenciales y las
oportunidades que pueden estar asociados con su implementación.
La venta del Aston martin
Sus problemas potenciales:
 Altos costos de fabricación
 Poca comercialización debido a sus altos costos

Oportunidades:
 Invertir en marcas más comerciales
 La reconstrucción de la marca