Modelos de Estrategias Alternativas

Reducción:
Las estrategias de reducción o defensivas surgen cuando existe la necesidad de
resguardar los activos de la empresa, los mercados, clientes y proveedores. Entre las
estrategias de reducción o defensivas se encuentran: el Encogimiento, la desinversión y
la liquidación.
1. El Encogimiento:
Busca reducir el alcance del negocio, pero no vendiendo el negocio, sino volverlo más
pequeño. (Vender máquina, reducir personal, etc.). El encogimiento ocurre cuando una
organización se reagrupa mediante la reducción de costos y activos a efectos de revertir
la caída de ventas y utilidades. El encogimiento se diseña para fortalecer la competencia
distintiva básica de la organización. El Encogimiento es aplicable cuando:

-La organización tiene una competencia claramente distintiva, pero no ha podido

alcanzar sus metas y objetivos en forma consistente.
-La organización es uno de los competidores más débiles de una industria determinada.
-La organización se ve afectada por ineficiencia, poca rentabilidad, ánimo decaído de los
empleados y presión de los accionistas para mejorar los resultados.
-La organización no ha podido capitalizar las oportunidades externas, minimizar las
amenazas externas, aprovechar las fuerzas internas y superar las debilidades internas;
es decir, cuando los gerentes de las estrategias de la organización han fracasado (y, con
toda probabilidad, reemplazados por personas más competentes)
-La organización ha crecido tanto y a tanta velocidad que necesita una reorganización
interna importante.

Ejemplos de Encogimiento.
CASO EMPRESARIAL:

Descripción de la empresa: Ford Motor Company:

En el año 1903, Henry Ford y 11 socios fundaron con 28.000 dólares de capital, lo que
se convertiría en una de las corporaciones más grandes del mundo, siendo la cuarta
industria y la segunda productora de vehículos de pasajeros y camiones.
Aproximadamente 370 mil mujeres y hombres trabajan en la actualidad en la corporación
y los productos Ford, y se venden en más de 200 países y territorios. Durante los
primeros 15 meses desde su fundación, se vendieron 1700 carros modelo A, siendo el
primero de una generación de 19 modelos que seguían el orden alfabético. Entre los más
famosos de esta generación estuvo el modelo N, el cual se comercializó a 500 dólares.
Posteriormente, se produjo un boom comercial con el lanzamiento del Ford T en 1908,
marcando una mejora considerable sobre los anteriores modelos. Su éxito se prolongó
durante 19 años y las ventas superaron los 15 millones de unidades en todo el mundo.
Era definitivo que la creación de esta empresa había generado una verdadera revolución
industrial.

1979Ford adquiere el 25% de Mazda.

1987Ford adquiere el 75% de Aston Martin Lagonda Ltda.
1990Ford adquiere Jaguar.

Descripción de la estrategia: Ford busca salir de la crisis liquidando sus marcas de lujo

Lo que busca la Ford Motor Company es vender sus 2 marcas de automóviles de lujos
que son Jaguar y Land Rover, ya que los autos de lujo están bajando su participación en
el mercado de todo el mundo. Esta venta la hace para concentrarse en su principal
problema: la recuperación del mercado estadounidense.

Ford se concentrará en el mercado de USA ya que es donde el grupo ha gastado en los

últimos tres años miles de millones de dólares para una reorganización radical como
cierre de plantas, reducción de la producción, supresión de miles de empleos, de la que
espera recoger los primeros frutos en 2009.

Desde el inicio de su reestructuración en 2006, Ford ya eliminó más de 40.000 puestos

de trabajo en América del Norte mediante renuncias incentivadas y espera eliminar este
año unos 12.000 puestos.

Para este año Ford con esta estrategia de encogimiento espera aumentar una
considerable participación en el marcado de automóviles en USA.
 2. Desinversión:
La estrategia de desinversión se basa en la venta de una división o una parte de la
organización con la finalidad de conseguir más recursos. Con frecuencia, la desinversión
se usa con el objeto de reunir capital para otras adquisiciones o inversiones estratégicas.
La desinversión puede ser parte de una estrategia general de encogimiento con miras a
que una organización se deshaga de negocios no rentables, que requieren demasiado
capital o que no encajan bien con las demás actividades de la empresa. La estrategia de
desinversión es aplicable cuando:
-La organización ha seguido la estrategia de encogimiento, pero no ha podido lograr las
mejoras que necesita.
-Una división, para ser competitiva, necesita más recursos de los que puede
proporcionarle la compañía.
-Una división es la responsable de los malos resultados de la organización entera.
-Una división no se adapta al resto de la organización; esta situación se puede dar a
causa de mercados, clientes, gerentes, empleados, valores o necesidades radicalmente
diferentes.
-Se requiere una gran cantidad, en poco tiempo, y éste no se puede obtener en otras
fuentes razonables.
-Las leyes anti monopólicas aplicadas por el gobierno amenazan a la organización.

Ejemplos de Desinversión.
Cemex:
La cementera mexicana cerró acuerdos para desinvertir aproximadamente 750 mdd;
entre sus objetivos está llegar a un monto de entre 1,500 y 2,000 mdd para 2020.
Desde entonces, Cemex ha anunciado la venta de activos en países bálticos y nórdicos;
la terminal en Manaus, en Brasil; activos de agregados y concreto en Alemania; el
negocio de cemento blanco, incluyendo la planta de cemento Buñol, en España, entre
otros.
Cemex acuerda venta de parte de su negocio a firma turca
“Desde nuestra perspectiva, los avances en las desinversiones han sido positivos y
consideramos factible que alcancen su meta. En donde nos encontramos un poco más
escépticos es en los ahorros que la empresa buscará obtener durante el 2019, ya que
desde nuestra perspectiva se enfrenta un entorno en donde los precios de los
energéticos continúan al alza, además de que los volúmenes de venta podrían afectar
los márgenes”, explica un reporte de Monex sobre el tema.
“Estamos satisfechos con el avance de nuestra iniciativa de venta de activos como parte
de nuestro plan 'Un Cemex más Fuerte', afirmó Fernando González Olivieri, director
general de la compañía en el comunicado. "Seguimos totalmente comprometidos con
nuestro objetivo de alcanzar una estructura de capital de grado de inversión y
continuaremos nuestro disciplinado despalancamiento y mejora de nuestra estructura de
capital".

3. Liquidación:

Esta estrategia se adopta cuando se quiere vender la empresa, es decir, liquidar y cerrar.
Solamente se aplicará cuando la situación de la empresa es insostenible y cada día que
pasan se generan más perdidas. El aspecto más importante de esta estrategia es elegir
el momento adecuado en el que debe producirse la venta o el cierre. Como la situación
cada vez se va deteriorando más y las perdidas van aumentando, reduciendo los activos
de la empresa, es conveniente realizar la venta antes de que desaparezca todo el valor
de la misma.
La liquidación es aplicable cuando:
-La organización ha seguido la estrategia de encogimiento y la estrategia de desinversión
y ninguna de las dos ha tenido éxito.

-La única alternativa de la organización es la quiebra; la liquidación representa una

manera ordenada y planificada para obtener la mayor cantidad de dinero posible por los
activos de la organización. Una compañía puede declarar primero la quiebra legal y
después liquidar diversas divisiones para reunir el capital que necesita.
-Los accionistas de una empresa pueden minimizar sus pérdidas vendiendo los activos
de una organización.

Ejemplo: Blockbuster Inc. Apenas escapó de la liquidación en marzo de 2011.

Blockbuster, un gigante del alquiler al que internet dejó viejo:
En 2004 no tenía rival. Nadie podía competir con sus 9.000 tiendas con más de 60.000
empleados en todo el mundo. Alquilaban video juegos y películas. Y todo pasaba por
Blockbuster. Nacieron en 1985 en el estado norteamericano de Texas y crecieron como
la espuma. En dos años, ya tenían 17 tiendas en EEUU. En 1993, llegaban a 3.000. Su
expansión era tan imparable que en 1994 Viacom llegó a pagar 8.400 millones de dólares
por ella. Era una inversión segura, o eso pensaban... hasta que todo se torció. Intentó
adaptarse al futuro, pero no tuvo éxito. Primero puso en marcha un ambicioso plan de
suscripción por correo, pero la gente ya le estaba cogiendo el gusto a recurrir a su
ordenador para ver películas. Luego puso en marcha un plan de suscripción vía
streaming, pero tampoco pudo competir con los precios que ya ofrecían plataformas
como Netflix o Redbox. Dish se hizo en 2011 con Blockbuster por sólo 223 millones. En
2013, el gigante del alquiler cerró su última tienda.