“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN EL TRABAJO INDUSTRIAL

ESPECIALIDAD DE ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL

TEMA:
PLANIFICACIÓN ESTRÁTEGICA

INSTRUCTOR:
ROXANA GARCES DEZA

REPRESENTADO:
Morales castillo Giuliana
Purizaca Rumiche Junior
Flores Chunga Angie
Rumiche Calderón Manuela
Querevalú Alaya Jean Franco

SECHURA – PIURA – PERÚ

2023
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 “THE MYTHICAL COMPANY”

“La empresa se dedica a la producción de componentes eléctricos tanto para

consumidores finales como para otras empresas. Existió durante cinco años y
actualmente fabrica tres productos que están relacionados entre sí por sus
características de producción y de mercado (enchufes, interruptores y fusibles). Las
ventas actuales ascienden a alrededor de $350 millones por año y la empresa emplea
cerca de 300 personas. De ellas, 250 se emplean en fabricación y los 50 restantes, en
investigación, desarrollo, administración y marketing.

NIVEL DE DESENPEÑO ACTUAL

Planeamiento de director ejecutivo al consejo directivo.
En los 3 últimos años la empresa tiene utilidades, pese a ello hay indicios de crecientes
presiones competitivas en el mercado. Cuentan con productos en desarrollo en el que
ven que pueden generar ingresos. Sin embargo, se deben generar mejoras, el paso
que realizaron fue conseguir informes sobre las actividades actuales de cada área,
donde estos deben ser expresados en términos no numéricos, por la falta de
importancia que le dan al panorama general más que los detalles precisos.

Después del estudio realizado, la compañía llegó a tener un análisis de sus fortalezas y
debilidades.

o Fortalezas:
 Se establecieron mercados rentables para dos de sus productos y el tercero
indicia a contribuir algo de ganancias en el futuro.
 Cuenta con una buena estructura y fuerza laboral.
 Cuenta también departamento de productivo de investigaciones.

o Debilidades:
 Falta de coordinación entre el departamento de producción y ventas, obteniendo
excesos de inventarios y retrasos.
 Competencia en mercado.

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NIVEL DE DESENPEÑO FUTURO

Planteamiento de director ejecutivo.

Se utilizaron las siguientes estrategias:
 Seguir con lo mismo y aceptar que el mercado quede sujeto a una presión
competitiva creciente.
 Inventar nuevos productos dirigidos a nuevos mercados a medida que
desaparezcan los viejos mercados.
 Atacar al mercado manteniendo o aumentando nuestra participación en él.
 Asociación con Easy Turbines para tener una base y a su vez crecer a un plazo
más largo.

Gracias al estudio realizado por la empresa se determinaron las amenazas y

oportunidades, las cuales mencionamos a continuación:

AMENAZAS
 El peligro de quedar aislados en mercados con actividad en declinación.
 Si decidimos expandirnos tendremos que entrar en mercados desconocidos que
tienen un alto grado de riesgo.
 Con una actividad comercial nueva a largo plazo; en todo caso, se tardaría
bastante en establecer la infraestructura financiera necesaria incluso para
realizar una oferta aceptable a una empresa.

OPORTUNIDADES
 Se tiene recursos para explotar los mercados existentes y productos que pueden
utilizarse para ampliar nuestra cartera.
 El precio de las acciones de la empresa en la bolsa de valores se mantuvo
razonablemente estable durante algún tiempo.

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ESTREGIA EMERGENTE
o Flujo de efectivo: Un cliente importante tuvo algunos inconvenientes y
no podrá liquidar sus cuentas por pagar durante seis meses. Esto significa que
el flujo de efectivo para los seis meses próximos será negativo. Memorándum
del Departamento Contable al director ejecutivo. En vista de la carga adicional
sobre el flujo de efectivo, resultante de los cambios estratégicos propuestos,
estos cambios deberían aplazarse.

o Invasión japonesa: En un anuncio sorpresivo, los japoneses revelan el

desarrollo de un dispositivo eléctrico que reducirá la participación en el mercado
del fusible alrededor de un 5%, a menos que se lance una fuerte ofensiva de
marketing. Memorándum del Departamento de Marketing al director ejecutivo.
Todos los recursos de marketing deberán desviarse para responder al desafío
japonés durante los próximos meses; los cambios estratégicos deberían
aplazarse.

o A la casa del ejecutivo: Otra empresa reclutó el director de finanzas.

Memorándum del Departamento de Finanzas al director ejecutivo. En vista de
los muchos asuntos financieros complejos que serán planteados por la
estrategia propuesta, debemos tener un director financiero con experiencia y
visión; y hasta que podamos reclutar a alguien que lo reemplace, los cambios
estratégicos deberían aplazarse.

o Desarrollo del sobre costo: Se presentan algunos problemas

inesperados y el departamento de desarrollo no podrá llevar al mercado los
nuevos productos, con el presupuesto original establecido. Memorándum del
Departamento de Desarrollo al director ejecutivo. Debemos reevaluar nuestras
opciones, pero dada la confusión que existe en el Departamento de Finanzas, no
será posible hacerlo durante algún tiempo; deberían aplazarse los cambios
estratégicos.

o Relaciones laborales: El primer intento para comunicar la estrategia

nueva fue un fracaso. Tras una conversación preliminar, los representantes del
personal interpretaron los cambios propuestos como un intento de aumentar la
productividad a expensas de un deterioro de las condiciones laborales. La
noción de un nuevo sistema de incentivos fue seriamente criticada.
Memorándum del Departamento de Personal al director ejecutivo. Parece que
vender la estrategia propuesta a la fuerza laboral tardará más de lo que

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 pensábamos. Los cambios estratégicos deberían aplazarse hasta cuando
podamos lograr avances en este frente.

ESTRATEGIA BASADA EN RECURSOS

ELEMENTOS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
o ANÁLISIS
o INTEGRACIÓN
o RETROALIMENTACIÓN
o CONTROL
o ESTRUCTURA

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El siguiente es un planteamiento hipotético de director ejecutivo de una empresa
mediana que produce cereales para desayuno.

Las personas que venden la planificación estratégica si que son astutas. No

definen su producto, no ofrecen ninguna forma para medir el éxito o el fracaso
que resulta de la aplicación de sus métodos, muchos de ellos parecen ofrecer
soluciones contradictorias y no pueden comprobar que sean útiles para el
cliente.
Como militar jubilado se mucho sobre estrategia y en mi organización
simplemente observo quien actúa en el mercado y de que forma, intento
asegurarme de que mis costos estén bajo control y mantengo a mis clientes y
empleados los mas felices que puedo, dentro de lo razonable. Ya no trato de
pronosticar más de un año por adelantado, porque siempre que lo hice, los
acontecimientos resultaron ser completamente impredecibles.
En los últimos 10 años, pudimos obtener un retorno del capital del 12% y
mantuvimos nuestra participación en el mercado. No creo que tenga mucho
que aprender del estudio de planificación estratégica.
Da la impresión de que este director ejecutivo esta satisfecho consigo mismo y, quizás
tenga buenas razones para sentirse así. Haga una serie de preguntas que podrían
inquietarlo.
1.- ¿Cuál fue la desventaja al momento de implementar la planificación estratégica en
su empresa?
2.- Ante situaciones adversas como la perdida de potenciales clientes, ¿Qué estrategia
utilizaría para mantenerse en el mercado?
3.- Si hubiera un aumento de costos en insumos, ¿Cómo la empresa puede enfrentar
esta problemática que puede generar perdidas en su empresa?
4.- Considera ¿Que con el 12% de retorno de inversión su empresa es lo
suficientemente rentable?
5.- Con el trabajo que usted viene realizando