INDICE Introduccin 2 Estudio de Mercado 3 Ubicacin Definicin de Mercado 4 Anlisis de la competencia 6 Definicin del negocio 8 Anlisis Estratgico 10 Marketing

arketing y Posicionamiento 12 Encuesta 15 Decoracin de interiores 18 Carta Men 20 Tcnicas Administrativas 21 Planificacin Organizacin 29 Descripcin de Cargos 30 Reclutamiento y Seleccin 43 Mantencin de personal 50 Remuneraciones 52 Direccin y control 53 Evaluacin de Proyectos 56 Estandarizacin Presupuesto de Ingresos por venta 60 Flujo de Caja Conclusin 61 INTRODUCCIN El Siguiente proyecto tiene por objetivo la presentacin de un Pub, Pa'll mejor, dando a conocer los beneficios que este reportara a los inversionistas, el Pub en si ofrece como caracterstica principal su gran variedad de tragos, con un servicio rpido, dinmico y juvenil, el sector que se desea atacar es de clase B, C1, C2, jovenadulto; en el corazn de Bellavista, debido a la constante gente que a el concurre. Su estructura, ubicacin y decoracin permiten lograr un ambiente distinto y novedoso, puesto que se realizaran exposiciones de arte mes a mes. ESTUDIO DE MERCADO DEFINICION El estudio de mercado, consiste en la recopilacin y anlisis de antecedentes respecto a la demanda y la oferta, para efectos de determinar la factibilidad del proyecto, en cuanto a verificar las verdaderas posibilidades de este en los distintos mercados en que participa, y los efectos sobre los ingresos y egresos de operaciones. 1

Para la iniciacin de cualquier tipo de proyecto es indispensable realizar un detallado estudio de mercado, el que determinar la viabilidad y rentabilidad del proyecto mediante el desarrollo de los siguientes factores. UBICACIN Pa'll mejor, es un Pub ubicado en la comuna de providencia, barrio de Bellavista, en la calle Marquz de la Plata s/n. Elegimos esta zona porque tiene gran afluencia de publico nacional e internacional, sin estacionalidad alguna. Dadas estas ventajas la factiblidad de ser conocidos rpidamente es muy alta. IDENTIFICACIN DEL MERCADO En este punto la variable ms importante sera segmentar el mercado, es decir, buscar y definir un grupo de consumidores potenciales. Nuestro local estar dirigido a jvenes y adultos jvenes de clase socioeconmica B, C1, C2, los cuales frecuentan el barrio de Bellavista como alternativa nocturna, a los cuales se les ofrecer un ambiente agradable, dinmico y amigable; adems de una variada carta en tragos y platos, siguiendo los estndares de calidad con los que Pa'll mejor pretende resaltar en el mercado. El estudio efectuado demuestra que la idea es posible y que si se aplica podra dar exitosos resultados, tanto para la empresa con las utilidades recibidas, como para los consumidores satisfaciendo sus necesidades que da a da van siendo ms exigentes. Pa'll mejor, participara dentro de los siguientes mercado: Mercado Competidor Tiene relacin con todo competidor potencial que tendr ya sea Pub, Restaurantes y Discotecas. Mercado Proveedor Es aquel mercado donde se compran los insumos que se usaran en el Pub, a la vez el Pub actuara como proveedor de servicios. ANLISIS DE LA COMPETENCIA A continuacin se detallara la competencia directa y sus principales caractersticas: PUB ALTAZOR Ubicado en Antonia Lpez de Bello 0189, con una capacidad de 60 personas. Se destacan como atractivos principales, msica en espaol y lectura de tarot. Este Pub carece de una extensa carta, su ventaja es su ubicacin. PUB DA LUA Ubicado en Antonia Lpez de Bello 0126, se destaca como un lugar en el cual se representa Chile a travs de sus cuadros con el objetivo de fomentar las races de nuestro pas. Adems cuenta con una carta en la que se destacan mariscos, carnes, verduras, tacos, sandwiches y tragos.

PUB TOM Ubicado en Bellavista con Constitucin con una capacidad de 80 personas, se destaca como ventaja la promocin de bandas nacionales. Una de sus limitaciones es su carta poco extensa tanto en tragos como en comida. Sus ventajas son su ubicacin y la participacin de grupos musicales y teatrales. DA LUA $2600 $3800 $2200 TOM $3000 $3000 $2200 ALTAZOR $2300 $2300 $1800 PA'LLA MEJOR $3000 $2500 $2000

VODKA VINO PISCO

DEFINICIN DEL NEGOCIO Uno de los objetivos de Pa'll mejor, es brindar durante la noche un grato ambiente y un excelente servicio de primera calidad. Ser un lugar de esparcimiento con caractersticas propias y con una capacidad para cien personas cmodamente distribuidas en los dos pisos con los que cuenta el Pub. MISION, VISION, VALORES La misin planificada para este proyecto es lograr la satisfaccin del cliente, para lo cual se profundizara en calidad total, adems gracias a este punto lograr la obtencin de utilidades que representen un beneficio para la empresa. Para lograr la rentabilidad de un proyecto se deber conocer el mercado al que se introducir el proyecto, mas especficamente la venta de servicios. La misin ser captar a los clientes potenciales, atenderlos bajo las normas de calidad total y mantenerlos por un largo tiempo, es decir, crear una lealtad de los clientes hacia el Pub. Los clientes recibirn atencin personalizada y estarn inmersos en un ambiente clido y amigable, donde en todo momento tendr la atencin del staff de garzones a disposicin, en el cual la rapidez en el servicio ser un factor decisivo para la permanencia y visitas reiteradas de los clientes al Pub. Con relacin a los valores morales que deber reunir el personal del Pub, se tiene como primordiales, la honestidad, responsabilidad, lealtad, compaerismo, entre todo el staff del Pub; para lograr todos estos objetivos, trabajaremos en conjunto todo el personal de la empresa, logrando as una relacin de confianza en todos los niveles. ANLISIS ESTRATGICO En este punto analizaremos los factores externos (oportunidades y amenazas) y los factores internos (fortalezas y debilidades), que afectan directamente a la factibilidad del proyecto. Estos cuatro factores mencionados anteriormente corresponden a las siglas con las que comnmente se les conoce en el mercado F.O.D.A; los que analizaremos detenidamente a continuacin. " Fortalezas Una de sus grandes fortalezas es su ubicacin en el barrio de Bellavista, gran centro de atraccin nocturna que cuenta con diversidad de Pubs y Restaurants. 3

 Otra gran ventaja del microambiente de Pa'll mejor, es su excelente servicio de calidad que adems reflejar un ambiente amigable e informal. Otra fortaleza a considerar sern las diversas actividades que se realizarn en l, como por ejemplo, exposiciones, grupos en vivo, etc. " Debilidades Su reducido espacio y su infraestructura no permiten una gran capacidad de personas. " Oportunidades En nuestro tiempo la sociedad est ms abierta a frecuentar pubs y bares, no tan slo restaurantes. El hecho de ser un local nuevo y atractivo nos abre una oportunidad al mercado en Bellavista. El que este barrio sea un atractivo turstico el que captar clientela que estar dispuesta a pagar por los servicios. " Amenazas Un aspecto que no favorece a nuestro proyecto es la crisis econmica por la cual atraviesa el pas en este momento, lo que est generando una disminucin en los gastos suntuarios. Otro aspecto no favorable es la carencia de estacionamiento propio para ofrecer a nuestros clientes. MARKETING Y POSICIONAMIENTO La comercializacin busca captar un mercado objetivo, asegurarlo, mantenerlo e incrementarlo, a travs de una combinatoria de variables, logrando as la demanda del producto que se est ofreciendo. El marketing consta de cuatro puntos con los cuales pretenderemos posicionarnos como lderes dentro del mercado. " Plaza Corresponde al lugar fsico donde se ofrecern los productos y servicios del Pub. " Precio Corresponde a los precios que tendrn los productos los cuales estarn de acuerdo a los precios de la competencia y de la calidad entregada. " Producto Tiene relacin con nuestro Pub en el que destacan la calidad de los productos que se ofrecen as como el diseo y estilo que este proyecta. La idea fundamental es destacarnos ofreciendo un servicio gil, juvenil y entretenido, lo que nos permitir posicionarnos en el mercado. " Promocin Este es el punto ms importante dentro de la estrategia y posicionamiento, debido a que de esta manera se dar a conocer el Pub. Se iniciara la promocin a travs de revistas tales como, La Noche, Extravaganza, las que se reparten gratuitamente en diferentes Pubs, Restaurantes y Discotecas de la capital, como tambin la publicacin en la 4

revista Fin de semana del diario la tercera. Los espectculos se anunciaran en programas juveniles como Dinamo Y Extrajovenes. Para la implementacin de individuales de papel, servilletas, comandas, boletas y tarjetas de presentacin, destinaremos $1.000.000 anualmente. ENCUESTA 1. SEXO Femenino Masculino 2. EDAD 18 a 22 aos 23 a 27 aos 28 o ms 3. QU TE GUSTA HACER EN TU TIEMPO LIBRE DURANTE LA NOCHE? Salir a tomar algo Salir a bailar Ir al cine Salir a comer 4. CUNTAS VECES A LA SEMANA SALES EN LA NOCHE? Slo un da a la semana Todo el fin de semana Durante la semana y fin de semana 5. QU TE AGRADA MAS EN UN LUGAR DE ESPARCIMIENTO? Lugar diferente Buena msica Premios y concursos 6. CUNTO ESTS DISPUESTO A PAGAR EN TUS SALIDAS? 2000 a 3000 3000 a 4000 4000 a ms 7. A QU SECTOR ESTS ACOSTUMBRADO A IR? Suecia Bellavista Plaza uoa Otros

8. QU CARACTERSTICAS ENCUENTRAS IMPORTANTES EN UN PUB? Ubicacin Precios Ambiente 9. QUE TE INTERESA BUSCAR EN UN PUB? ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ Esta encuesta se hizo a 50 personas en diferentes zonas del rea capitalina, un 80% de ellas fueron respondidas en sectores aledaos a barrios de esparcimiento como Bellavista, Suecia y otros. A continuacin se darn a conocer los resultados grficos de esta encuesta para un mayor entendimiento de esta. Con estos resultados se puede notar la acertada eleccin de nuestro proyecto frente a las necesidades del segmento al cual se busca captar. DECORACION DE INTERIORES Con un estilo no muy definido, pero con toques personales que le darn un ambiente muy grato y acogedor. A continuacin se describir detalladamente la implementacin que se requiere para esto. En el primer piso se encuentra la barra diseada con una superficie en madera raul y su base ser de vidrio opaco y grueso en colores morado y verde, formando diferentes figuras geomtricas limitadas por delgadas vigas de 5 cm. de ancho. Aqu los clientes dispondrn de 8 pisos de 70 cm. de alto y un respaldo pequeo. Frente a la barra estar ubicado un piano de cola (donado por uno de los socios) con el cual se harn funciones con una cantante para el publico. En este piso habrn 5 mesas de raul de 60 *60 con una pia que las soporta y con 4 sillas cada una.. Desde el segundo piso se puede apreciar el lugar donde yace el piano, aqu hay 15 mesas de raul con sus respectivas sillas. Existen varios tragaluces y dos salidas a unas pequeas terrazas donde se pueden observar romnticamente las estrellas. La cocina se encuentra ubicada en el subterrneo, evitando olores y sonidos que empaaran el grato ambiente que se vive en el Pub. CARTA MEN A continuacin se dar a conocer la carta y el logotipo que contar Pa'll Mejor. PLANIFICACION Es importante este punto porque en el veremos todas las estrategias administrativas con las que va a 6

desarrollarse nuestra empresa las que nos permitirn destacarnos dentro de los dems negocios del mismo rubro. Con esta planificacin pretendemos lograr una utilidad aceptable con una rentabilidad acorde a la inversin adems de lograr mes a mes un incremento tanto en nuestra ocupacin como en ventas, siendo lo ms importante para nuestro negocio el perdurar en el tiempo como una empresa de servicio POLITICAS A fin de brindar un servicio eficaz y eficiente, con productos de calidad, es que deben existir polticas internas, tales como: Polticas de compras: La finalidad de las polticas de compras, es llevar un control ms exacto, tanto de los insumos que ingresan al local como la busca de proveedores que nos ofrezcan precios ms convenientes. Las compras de insumos de orden perescible, tales como carnes, verduras, frutas, quesos y otros, se realizarn los das martes y viernes, con un horario de atencin que deber ser respetado, el cual ser de 14hras. a 17hras., no se recibir mercadera fuera de este. Para este fin se llegar de principio a un acuerdo con la empresa distribuidora, luego de tres atrasos en la entrega de insumos se cambiar de proveedor. La compra de insumos no perescibles se har quincenalmente, manteniendo un stock mnimo de funcionamiento en bodega y siguiendo las mismas disposiciones mencionadas anteriormente. Polticas de recepcin de insumos: Estas nos permitirn llevar un estricto control de las cantidades de insumos que ingresan al local, as como tambin controlar la calidad que demuestre que estamos trabajando con insumos acorde con la calidad que pretendemos ofrecer. Ambos controles sern realizados por el administrador, en algunos casos apoyado por el chef. Polticas de almacenamiento: Estn diseadas con el fin de poder evitar el deterioro de los insumos utilizados en la produccin de los platos que se ofrecern en nuestro Pub. Los insumos perescibles sern almacenados en el refrigerador para evitar las malas temperaturas que puedan deteriorarlos. Los productos no perescibles estarn almacenados en una despensa cerrada en la que aplicaremos el sistema FIFO (first in, first out), con el cual lograremos una rotacin peridica de los insumos. Los artculos de limpieza sern almacenados en un mueble diseado especialmente para ello. Polticas de pago de insumos: Estn diseadas con el fin de efectuar un control ordenado y sistemtico de los egresos de caja por concepto de compra de insumos. 7

El pago de las facturas de compra se har de manera quincenal siendo el da 1 y 16 de cada mes, ste ser documentado con cheques de manera que no se manejen grandes cantidades de dinero dentro del local. Polticas de produccin de alimentos: Estandarizaremos los platos para lograr un efectivo control de las mercaderas utilizadas para as posteriormente llevar tambin un control de los gramos utilizados en cada plato. Polticas de ventas: Diseada para efectuar un control de los ingresos obtenidos por las ventas. Las ventas se realizarn al contado siendo aceptados los cheques al da, los cuales al momento del pago debern ir acompaados con carnet de identidad. Polticas de contratacin de personal: El personal deber ser el idneo para cada cargo y esto se especificar en el rea organizacional. Polticas de pago de sueldos: Estn diseados para llevar un orden ms acabado del flujo de caja. El pago a administrador, cajero y cocinero, se realizar una vez al mes a travs de documentos (cheque). El resto del personal, garzones, barman, ayudante de bar y copero, se les pagar semanalmente, a travs de documento (cheque). Polticas de capacitacin: Diseadas con el fin de ofrecer un servicio de calidad a todas aquellas personas que vienen a nuestro Pub a disfrutar de un momento agradable. Se realizar una capacitacin peridica debido a la alta rotacin de personal. Polticas de vestuario: Creada con el fin de proyectar una buena imagen e higiene del personal. El barman, el cajero y los garzones vestirn jean azul, zapatos negros y polera, que el local entregar; debern contar tambin con encendedor, pao de servicio, lpiz y descorchador, para efectuar mejor sus funciones. El administrador deber presentarse con ropa apropiada para la ocasin. El cocinero utilizar un uniforme blanco con gorro y pechera, debidamente limpios y planchados. ORGANIZACIN En este tem se elaborar el organigrama y descripcin de cargos respectivos para lograr un mejor funcionamiento y relacin entre los empleados que componen el staff de Pa'll Mejor. ORGANIGRAMA DESCRIPCION DE CARGOS 8

En este tem daremos a conocer todas las responsabilidades, funciones y deberes de la parte administrativa y operacional de Pa'll mejor. ADMINISTRADOR Pa'll mejor, contar con un administrador vespertino, el que deber cumplir con las siguientes funciones Supervisa y coordinar el trabajo realizado del personal a su cargo. Junto con el jefe de cocina elabora especificaciones estndar de compras de alimentos y bebidas (las cuales se deben actualizar peridicamente), siendo el responsable de las compras y atencin los proveedores. Autoriza la adquisicin de mercancas cuyos requisitos no estn dentro de las especificaciones estndar de compras. Fija los precios de venta de alimentos y bebidas, sealndolos en las hojas de costos de recetas estndar. Es responsable de la elaboracin y actualizacin de mens. Analiza el reporte diario de ventas en alimentos y bebidas, y toma las acciones respectivas, optimizando al mximo los recursos. Autoriza las notas de venta de promocin y cortesa, firmndolas antes de entregarlas al cajero. Revisa mensualmente los estados de resultados, pronostica ventas, nmero de clientes, covers y costo de personal. Vigila que los sistemas de trabajo se lleven a cabo segn las normas y procedimientos establecidos. Vigila que el jefe de cocina y su ayudante preparen los alimentos de conformidad con las hojas de costos de recetas estndar. Supervisa que se lleven a cabo las normas de sanidad en la preparacin de alimentos y bebidas. Revisa peridicamente los materiales y equipos que se emplean en su establecimiento, preocupndose de una mantencin peridica. Analiza a diario los stock e inventarios. Autoriza erogaciones a travs del fondo fijo de caja chica para compras especiales al contado. Revisar las cuentas y se encargar de las finanzas del local. Selecciona y evala peridicamente a los empleados que dependen directamente de l. Promueve las buenas relaciones entre sus empleados. Establece juntas entre los empleados a su cargo para evaluar el trabajo realizado y establecer constantemente programas innovativos. Es de su responsabilidad en lo que se refiere al Reglamento Sanitario de los Alimentos, el cumplimiento de su personal del ttulo XX Art. 248 de los manipuladores de alimentos y de la higiene de los establecimientos, el que establece como obligatorio el ser vacunado anualmente contra la fiebre tifoidea, estando l incluido en esta disposicin. Se encargar de la contratacin del personal siendo l el que firmar los contratos de trabajo. Realizar la supervisin y control peridico de las actividades de higiene y limpieza del local. Ser el relacionador pblico, siendo el encargado de tener la mayor cantidad de contactos posibles. Planifica y ejecuta programas peridicos de capacitacin. Programa los das de descanso, permisos y vacaciones. Ser el representante de Pa'll mejor durante el servicio. "HABILIDADES REQUERIDAS : Estudios y conocimientos : Enseanza media completa, grado tcnico o similar en Administracin de Hoteles y Restaurantes, conocimiento sobre tcnicas de venta, marketing, contabilidad, costos, relaciones humanas y gastronoma. Experiencia previa en algn cargo similar a esta especialidad, por un periodo de tres aos. Persona con iniciativa por tratarse de un trabajo variado y a veces complicado. 9

 Debe ser exacto y conciso al dar rdenes para que no se presten a confusin. Responsable del personal a su cargo y por manejo de informacin confidencial y dinero. Dinmico y gil en la toma de decisiones. Capaz de mantener una buena relacin con sus subordinados. Buena presencia y diccin. Don de mando. El Administrador de un restaurante es la imagen del establecimiento, l trata con proveedores, clientes y empleados. Por ello es que debe ser una persona que tenga facilidad para hablar, personalidad, buena disposicin e imponer respeto frente a los dems. COCINERO Contaremos con un encargado de cocina, para cubrir el turno de noche. Dentro de sus funciones tenemos: Supervisa la puntualidad, aseo y disciplina de su personal. Tendr a su cargo el funcionamiento de la cocina en general. Controlar la estandarizacin de recetas. Ser el responsable de bodega, controlando todas las salidas de insumos y al mismo tiempo controlar que no existan hurtos ni mal uso de los productos. Debe realizar los pedidos de materia prima al administrador. Supervisar la higiene de la cocina. Elaborar todos los platos que se encuentren en nuestra carta o men. "HABILIDADES REQUERIDAS Estudios y conocimientos: enseanza media completa y estudios de cocina internacional. Experiencia previa en el rubro por un periodo mnimo de tres aos. Excelente higiene y limpieza. Agil en la preparacin de platos. Que cuente con iniciativa propia para enfrentar cualquier tipo de imprevisto. Buena disposicin para relacionarse con sus compaeros. STEWARD Tendremos un steward que tendr jornada nocturna y realizar las siguientes funciones: Ser el responsable de la limpieza de la cocina y lavado de loza, vajilla e implementos de cocina. Se encargar de la limpieza de los baos y comedores del establecimiento. Deber informar al jefe de cocina sobre materiales perdidos y quebrados. Deber conocer y aplicar la dosificacin adecuada de los detergentes, tanto para vajilla, pisos, muros, etc. Ser el encargado de retirar la basura todas las veces que sea necesario para evitar cualquier tipo de contaminacin. " HABILIDADES REQUERIDAS Estudios. Enseanza media completa. Un ao de experiencia previa en Restaurantes y Pubs. GARZONES

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Contaremos con cinco garzones los que irn cumpliendo turnos rotativos durante la semana. Ser el responsable de prestar un excelente servicio a todos y cada uno de los que frecuenten el Pub. Se encargar del orden (antes, durante y despus) del saln. Levar los tragos de la barra a las mesas y posteriormente los retirar para llevarlos a lavar. De igual manera llevar los platos de la cocina a las mesas y posteriormente los llevar al desconche. Deber informar la prdida y quebradura de los utensilios. Se encargar de cambiar los ceniceros y de mantener las mesas en orden. Realiza la mice en place y montaje de mesas. Repasar la vajilla. * HABILIDADES REQUERIDAS Enseanza media completa. Estudios superiores o universitarios. Experiencia mnima de dos aos en Pubs y Restaurantes Buena presencia y diccin Persona gil y dinmica Debe ser amable y a la vez tener la capacidad de enfrentar situaciones complicadas Con personalidad y simpata Con sentido de lo que significa limpieza e higiene personal BARMAN Contaremos con un barman durante nuestra jornada de trabajo. Estar capacitado para atender grandes volmenes de gente. Preparar una gran cantidad de tragos maximizando los recursos del bar. Deber realizar el pedido de materia prima en conjunto con el administrador. Realizar un inventario diario de las materias primas del bar. Mantendr en perfecto orden el stock de materias primas en bodegas. Se encargar de supervisar que su rea de trabajo permanezca en constante orden y limpieza. * HABILIDADES REQUERIDAS Tener nociones de bar Experiencia mnima de dos aos en Pubs Deber ser una persona con buena presencia Agil y dinmica Facilidad de interaccin con las dems personas Con personalidad y simpata Con sentido de lo que significa limpieza e higiene personal AYUDANTE DE BARMAN Ayudar al barman en la preparacin de tragos. Mantendr un stock de bebidas en el refrigerador. Levar la mercadera de la bodega a la barra. Ser el responsable de la limpieza de bar. Se encargar de reponer constantemente las materias primas y tambin si es necesario la cristalera. Llevar control de los materiales y la cristalera que se rompe o se pierde. 11

* HABILIDADES REQUERIDAS Enseanza media completa Conocimientos de bar Buena presencia Agilidad en sus funciones Con personalidad y simpata Experiencia mnima de un ao en Pubs o Restaurantes CAJERO Colaborar con el administrador en la parte contable. Registrar las comandas y luego emitir las boletas correspondientes. Deber cuadrar la caja al final cada turno. * HABILIDADES REQUERIDAS Persona honrada y leal. Organizada y ordenada para llevar las cuentas. Persona seria y con carcter. RECLUTAMIENTO Y SELECCIN Deberemos idear los mtodos ms efectivos para el reclutamiento y seleccin del personal idneo, y as satisfacer las necesidades de nuestro restaurant. Nuestro personal deber ser ante todo, representativo del establecimiento. En todo momento de seleccin de nuestro candidato, estar presente el factor humano de cada persona como condicin bsica. Esta mezcla entre el factor humano y las tcnicas que existen para la seleccin de personal, ser una formula ideal para asegurar el xito en el futuro. LLAMADO La requisicin es el aviso donde se notifica que se ha producido una vacancia con el objeto de proveer el recurso humano necesario para suplir dicha vacancia. RECLUTAMIENTO El proceso de reclutamiento se inicia cuando se empieza la bsqueda, y termina cuando se reciben las solicitudes de empleo. Se obtiene as un conjunto de solicitantes, del cual se obtiene posteriormente el nuevo empleado. Su objetivo es incrementar las posibilidades de seleccin, esto es, el nmero de aspirantes para un trabajo vacante. Para nuestro fin, entenderemos por reclutamiento al proceso planificado que consiste en atraer al mayor nmero de postulantes idneos, aptos y calificados para que postulen a la vacancia de un cargo en nuestro restaurant. Para realizar un adecuado reclutamiento se debe conocer a fondo el mercado laboral donde se encuentra el recurso humano y la forma de llegar hasta l.

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El primer paso es disear un anuncio para captar a los candidatos que leen la prensa buscando empleo, el objetivo de este es lograr la atencin de un grupo en particular y se pretende que las personas se autoseleccionen para que solo se presenten los candidatos que cumplan por lo memos los requisitos mnimos que se piden.

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