Paso 1: Delimita los compradores.

La empresa J&J ofrece el servicio de Internet + Telecable + Telefonía al

distrito de Vice con un aproximado de 18 553 habitantes.

Por supuesto, no todos ellos tendrían la necesidad o capacidad de comprarlo,

así que es necesario delimitar.

Con los datos de nuestra investigación calcularemos ¿Cuál es el número de

personas a las que les podríamos ofrecer nuestros servicios?
Para ello se ha tomado el 75% de habitantes de este pequeño distrito.

n= 18 553 x 0,75
n= 13 914,75
n= 13 915
Paso 2: Estima el precio promedio

 Se estimó el precio promedio del servicio que ofrecemos gracias al

análisis que se tuvo a la competencia.

 En nuestro ejemplo, determinamos que nuestro servicio cuesta $89

(337 soles)
p= 337 soles.

 Si se toma la decisión de lanzar nuestro servicio, es necesario

realizar un estudio de viabilidad económica que permita plantear
una estrategia de costes que encaje con los usuarios y con la
empresa.
Paso 3: Consumo per cápita

 Calcular el consumo per cápita del servicio en un determinado periodo.

 Para ello, se necesitará un análisis más profundo del mercado que nos
lleve a identificar cuantas unidades de nuestro servicio se adquieren en un
año.

 Imaginemos que el 10% de la población quiera contar con nuestro servicio.

q= 0,1
Paso 4: Realiza la estimación del mercado
potencial:
Q= n x p x q

Q= 13 915 x 337 x 0,1

Q= 468 935,5 soles.

 En este ejemplo comprobamos que el mercado

potencial es de 468 935,5 soles.
 Es decir, sería la cantidad que la empresa conseguiría si
se cumplen las estimaciones. De esta forma, es posible
tomar decisiones más certeras sobre aplicar una
estrategia determinada o no en un ámbito geográfico.
INTEGRANTES:

 GRUPO 5
 QUEREVALU AYALA JEAN FRANCO
 PURIZACA RUMICHE JUNIRO ALEXANDER