PROGRAMA DE ESTUDIO

PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

QUINTO SEMESTRE

1. DESCRIPCION

El curso está diseñado para que el estudiante conozca el proceso y la importancia de la

planeación y desarrollo de negocios en función a la creación de una empresa y los
elementos esenciales que debe de contener para que su creación y aplicación en el
mercado sea de éxito.

OBJETIVOS.

1. Entender la importancia de la planeación de negocios.

2. Conocer el proceso para la creación de una empresa.

3. Capacidad para Responden a interrogantes como ¿Qué quiero hacer? ¿Qué

es lo que busco? ¿A dónde quiero llegar? ¿Qué necesito hacer? ¿Cómo lo
voy a hacer?, que permiten determinar los límites y la amplitud del estudio o
proyecto y además orientan sobre los resultados eventuales a obtener
estableciendo etapas en el proceso.

4. Conocer la estructura del desarrollo de un negocio y aplicar cada una de las

partes de la estructura a una idea.

EVALUACIÓN DEL RENDIMIENTO ACADÉMICO

La evaluación del rendimiento académico se efectuará de acuerdo con el Reglamento de
Evaluación de la Universidad Regional de Guatemala.

IV. MÉTODOS Y TÉCNICAS DIDÁCTICAS

Para el desarrollo del curso de principios de microeconomía se emplearán procedimientos,
métodos y técnicas didácticas que propicien la participación dinámica, critica y propositiva
del estudiante en la construcción colectiva del conocimiento. El proceso formativo partirá
del análisis de lo concreto a lo abstracto, de los procesos de análisis, síntesis, inducción y
deducción.
Se utilizarán técnicas de exposición, discusiones de grupo y realización de presentaciones
de los estudiantes, en forma individual a grupal, trabajos de investigación, prácticas de
campo, estudios dirigidos, discusiones dirigidas por medio de la plataforma virtual.

VI. RECURSOS EDUCATIVOS

El profesor en coordinación con los estudiantes deberá hacer uso de los recursos físicos,
materiales y didáctico necesario para cumplir con los eficientemente con los objetivos y
contenidos del curso.

VI. CONTENIDO TEMÁTICO

UNIDAD CONTENIDO ACTIVIDAD

 Información General Presentación Power Point
- Programa del curso
- Evaluación del curso Conformación de grupos de
UNIDA - Metodología de trabajo trabajo
DI - Forma de Evaluación Asignación de trabajos y tareas
- Conformación de grupos de trabajo
- Asignación de reflexiones diarias
Proceso de emprender Clase magistral
UNIDA Discusión e intercambio de
 Existencia de oportunidad de un negocio, opiniones
D II  Descubrimiento de una oportunidad de negocio.
 Elaboración de una idea de negocio,
 Definicion de un modelo de negocio,
 Formulación de un plan de negocio.

Plan de negocio Clase magistral

 ¿Qué es un plan de negocios? Presentación de idea de negocio.

 ¿para qué sirve un plan de negocios?
 ¿Cómo se redacta un plan de negocios?
 Diferencia entre plan de negocio, estudio de
factibilidad, plan estratégico y evaluación de un
UNIDA proyecto.
D III  Tipos de planes de negocio.
 Plan de negocio para una nueva empresa.
 Plan de negocio para una empresa existente.
 Plan de negocios para inversionistas.
 Plan de negocios para administradores.

Estructura del plan de negocios. Clase magistral

 Resumen ejecutivo
 Descripción de la compañía o formulación Análisis de la idea de negocio si
UNIDA de la idea de negocio. es aplicable al mercado local.
D IV  Análisis del entorno.
 Sondeo de mercado.
 análisis de la industria.

Plan estratégico de la empresa. Clase magistral

 Misión Estructuración del plan
 Visión estratégico para la idea de
UNIDA negocio.
 Objetivos estratégicos
DV  Estrategias del negocio
 Fuentes generadoras de ventaja competitiva.

Plan de marketing: Clase magistral

 Objetivos de marketing
 Mezcla de marketing Estructura del plan de marketing
 Descripción del producto o servicio para la idea de negocio.
UNIDA  Estrategias de producto
D VI  Estrategias de precio
 Estrategias de plaza
 Estrategias de promoción
 Estrategias de servicio al cliente o post venta.
 Estrategias de posicionamiento.
 Plan de operaciones Estructura del plan de operaciones
 Objetivos de operaciones. para la idea de negocio.
UNIDA  Actividades previas al inicio de la producción.
D VII  Proceso de producción del bien o servicio.

Estructura y plan de recursos humanos Clase magistral

 Reclutamiento Estructura del plan de recursos
 Selección humanos para la idea de negocio.
UNIDA  Contratación
D VIII  Inducción
 Capacitación
 Motivación
 Compensaciones
Plan financiero Clase magistral
 Historia financiera de la empresa Estructura del plan financiero
 Plan de ventas de la nueva unidad de negocio. para la idea de negocio.
 análisis de costos
 Punto de equilibrio
UNIDA  Adquisición de materiales e insumos para la
D IX producción
 Inversión inicial
 Capital de trabajo
 Fuentes de financiamiento
 análisis de rentabilidad

2. METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA/APRENDIZAJE.
 Clases magistrales
 Participación constante de los estudiantes
 Trabajo en equipo
 Investigación en el campo de trabajo
 Entrega y exposición de los trabajos investigado