EMPRESA DE SERVICIOS

DE INTERNET +
TELECABLE +
TELEFONIA J&J
 Paso 1: Delimita los compradores.

La empresa J&J ofrece el servicio de internet + telecable + telefonía al distrito  de Vice con un
aproximado de 18 553 de habitantes.
Por supuesto, no todos ellos tendrían la necesidad o capacidad de comprarlo, asi que es necesario
delimitar.

Con los datos de nuestra investigación calcularemos ¿Cuál es el numero de personas a las que les
podríamos ofrecer nuestros servicios? Para ellos se ha tomado el 75% de habitantes de este
pequeño distrito.

n= 18 553 x 0,75
n= 13 914,75
n= 13 915.
 Paso 2: Estima el precio promedio

 Se estimó el precio promedio del servicio que ofrecemos gracias a el análisis que
se tuvo a la competencia.

 En nuestro ejemplo, determinamos que nuestro servicio cuesta $89 ( 337 soles)
 p= 337 soles.

 Si se toma la decisión de lanzar nuestro servicio, es necesario realizar un estudio

de viabilidad económica que permita plantear una estrategia de costes que encaje
con los usuarios y con la empresa.
Paso 3: Consumo per cápita
 Calcular el consumo per cápita del servicio en un determinado periodo.

 Para ello, se necesitara un análisis más profundo del mercado que nos lleve a identificar
cuantas unidades de nuestro servicio se adquieren en un año.

 Imaginemos que en nuestro servicio son 0.01 unidades al año.

 q= 0,1
Paso 4: Realiza la estimación del mercado potencial:
Q= n x p x q

 Q= 13 915 x 337 x 0,1

 Q= 468 935,5 soles.

 En este ejemplo comprobamos que el mercado potencial es de 468

935,5 soles.
 Es decir seria la cantidad que la empresa conseguiría si se cumplen
las estimaciones. De esta forma, es posible tomar decisiones mas
certeras sobre aplicar una estrategia determinada o no en un ámbito
geográfico.
INTEGRANTES:
 QUEREVALU AYALA JEAN FRANCO
 PURIZACA RUMICHE JUNIRO ALEXANDER

 ¡MUCHAS GRACIAS!