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Carrera: Mercadotecnia
Sección: 1900
Grupo 7:
Fecha de entrega:
Domingo 30 de abril del 2023
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INDICE
RESUMEN EJECUTIVO........................................................................................................... 3
OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO ............................................................................. 5
GESTIÓN ESTRATÉGICA....................................................................................................... 5
LOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE UNA LICORERÍA .............................................. 5
VALORES CORPORATIVOS .................................................................................................. 6
PROPUESTA DE VALOR ......................................................................................................... 7
ANALISIS ENTORNO A LA EMPRESA ................................................................................ 7
ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA...................................................................... 7
ANÁLISIS DE LOS 7 TIPOS DE DESPERDICIO DEL PROCESO DE
PRODUCCIÓN O PRESTACIÓN DEL SERVICIO.............................................. 8
ANÁLISIS CAUSA Y EFECTO DE LOS 7 TIPOS DE DESPERDICIO........... 10
GRAFICO DE PARETO ......................................................................................... 12
GESTION DE CALIDAD ........................................................................................................ 13
PRODUCTOS QUE OFRECE ................................................................................ 13
MATRIZ DE CRITERIOS DE CALIDAD ............................................................ 17
MATRIZ DE CALIDAD CON LA METODOLOGÍA 5S.................................... 17
PLAN DE ACCION DE MEJORA CONTINUA .................................................. 18
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. ..................................................................... 19
HERRAMIENTA PROPUESTA PARA SEGUIMIENTO DE LA
METODOLOGÍA ..................................................................................................... 20
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA: Nombre, Ubicación, Rubro y persona de
Contacto, Correo electrónico y no. De teléfono ...................................................... 20
CUADRO DE EVALUACIÓN DE EQUIPO ......................................................... 21
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RESUMEN EJECUTIVO
Para que la empresa pueda tener estas mejoras y el cliente tenga una gran experiencia
de compra o consumo en el establecimiento, recomendamos lo siguiente:
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• La atención al cliente es fundamental para mantener la satisfacción y
fidelización de los clientes. Se sugiere implementar un sistema de atención al
cliente que permita recibir y responder consultas, quejas y sugerencias a través
de diferentes canales.
• La implementación de un sistema de ventas en línea, como una página web o
aplicación móvil, permitiría expandir el alcance del negocio y brindar una
experiencia de compra cómoda y segura a los clientes.
• Se recomienda llevar un registro detallado de los gastos y ganancias del negocio
para poder realizar un seguimiento del progreso y tomar decisiones basadas en
datos.
Se espera que la empresa pueda lograr tener un alto crecimiento en cuanto al valor
que esta ofrece a los clientes, tengan un mejor manejo de inventarios y una mejor
capacitación para el personal mediante la aplicación de diferentes herramientas para
el seguimiento de la Metodología para el emprendimiento de una licorería podría ser
un software de gestión de proyectos, como Trello o Asana. Estas herramientas
permiten crear listas de tareas, asignar responsabilidades y fechas límite, hacer
seguimiento del progreso y comunicarse con el equipo de trabajo.
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OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO
Promover el consumo responsable de alcohol y cumplir con las leyes y regulaciones
locales relacionadas con la venta de bebidas alcohólicas.
GESTIÓN ESTRATÉGICA
MISION
Proporcionar una amplia selección de bebidas alcohólicas de alta calidad a sus
clientes, con un servicio excepcional y un conocimiento experto de los productos
ofrecidos. Además, asegurándose de que los clientes disfruten de una experiencia de
compra agradable y segura, cumpliendo con todas las leyes y aplicando en su área de
operación.
VISION
Ser reconocida como una tienda líder en la venta de bebidas alcoholicas, con una
amplia variedad de productos y un servicio excepcional al cliente, siendo un negocio
rentable y sostenible a largo plazo, con una gestión eficiente de los recursos y un
enfoque en la innovación y la mejora continua.
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5. Control de costos: Controlar los costos operativos a través de una gestión
eficiente de los recursos y la identificación de oportunidades de ahorro en
gastos fijos y variables.
VALORES CORPORATIVOS
1. Responsabilidad: La empresa se compromete a vender sus productos de
forma responsable, promoviendo el consumo moderado y evitando la venta a
menores de edad.
2. Calidad: La empresa se esfuerza por ofrecer productos de la más alta calidad,
seleccionando cuidadosamente los licores que vende y asegurando que los
clientes estén satisfechos con su compra.
3. Innovación: La empresa está siempre buscando nuevas formas de sorprender
a sus clientes y de mejorar su oferta de productos. Esto podría incluir la
introducción de nuevas marcas o la creación de nuevos cócteles.
4. Servicio al cliente: La empresa se preocupa por ofrecer un excelente servicio
al cliente, asegurándose de que los clientes tengan una experiencia satisfactoria
en todo momento. Esto podría incluir la disponibilidad de personal capacitado
para brindar asesoramiento sobre los diferentes productos que se venden.
5. Compromiso con la comunidad: La empresa se preocupa por ser un miembro
activo y responsable de la comunidad en la que opera. Esto podría incluir la
participación en eventos y actividades comunitarias, así como la promoción de
prácticas sostenibles y responsables en su operación diaria.
6. Ética: Actuar con integridad y honestidad en todas las transacciones y
relaciones comerciales, y cumplir con las normas y aplicar aplicable.
7. Pasión: Mostrar pasión por el negocio y el sector de las bebidas alcohólicas, y
transmitir esa pasión a los clientes.
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PROPUESTA DE VALOR
1. Conocimiento experto del producto: Tener un personal altamente capacitado
y experimentado en la venta y conocimiento de licores, que puedan brindar
recomendaciones y sugerencias a los clientes.
2. Variedad de productos: Ofrecer una amplia variedad de bebidas alcohólicas
y no alcohólicas, desde las marcas más populares hasta productos exclusivos
y de alta calidad.
3. Consumo responsable: Promover el consumo responsable de alcohol y
ofrecer alternativas no alcohólicas, para satisfacer las necesidades de todos los
clientes.
4. Disponibilidad y conveniencia: Tener un inventario adecuado y eficiente para
garantizar la disponibilidad de los productos más populares, y ofrecer opciones
de compra en línea y entrega a domicilio.
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DEBILIDADES AMENAZAS
• Marketing digital: La empresa podría • Cambios en el mercado: Los cambios en los
aprovechar las oportunidades que brinda el gustos y preferencias de los consumidores
marketing digital para llegar a más clientes y pueden afectar la demanda de ciertos
aumentar su presencia en línea. productos y la rentabilidad de la empresa.
• Competencia: La empresa se enfrenta a una • Competencia cada vez mayor: La
competencia cada vez mayor, lo que podría competencia cada vez mayor en el mercado
afectar sus ventas y rentabilidad. de licores podría afectar la rentabilidad de la
• Estacionalidad: La venta de licores puede ser empresa.
estacional, lo que podría afectar la rentabilidad • Riesgos de seguridad: La venta de licores
de la empresa en ciertos momentos del año. puede estar asociada con riesgos de
seguridad, como robos o violencia en ciertos
lugares.
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y nombre de cada producto ya que no se cuenta también con una gestión
adecuada del almacenamiento.
5. Inventarios: Al analizar la licorería nos dimos cuenta que este desperdicio era
uno de los mas notorios ya que en esta MiPymes no se estaba llevando un
adecuado manejo del control stock ni de un improvisado inventario con el que
contaban, ya que solamente se hacia un conteo de las bebidas momentos antes
de hacer el pedido de nuevos productos a los proveedores, no se contaba con
un inventario eficiente donde se reflejaran datos importantes del producto
como su fecha de caducidad, por ejemplo.
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costos y aumentar la satisfacción del cliente. Es importante realizar un análisis
periódico para mantener un proceso de ventas eficiente y competitivo en el
mercado.
En general, una mejor gestión de los recursos y una reducción de los desperdicios
puede ayudar a la licorería a mejorar su rentabilidad y competitividad en el
mercado.
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El Efecto: Retrasos en la entrega de los pedidos, lo que genera insatisfacción
en los clientes y pérdida de ventas.
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El Efecto: Pérdida de tiempo y esfuerzo, aumento de los riesgos de errores en
los registros contables y pérdida de oportunidades de venta.
GRAFICO DE PARETO
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GESTION DE CALIDAD
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Barena en lata Tiene esa combinación perfecta 27.00 Lps
entre la suavidad de la playa y
el sabor de la ciudad que se
unen para formar la mezcla
ideal con un carácter sabroso.
Contiene 355 ml y 4.6% de
alcohol
Barena en vidrio Tiene esa combinación perfecta 22.00 Lps
entre la suavidad de la playa y
el sabor de la ciudad que se
unen para formar la mezcla
ideal con un carácter sabroso
tiene un contenido de 4.6% de
alcohol y 354 ml.
Ultra en vidrio Tiene un atractivo color dorado 35.00 Lps
claro y notas a malta y cítricos.
DISFRUTAR ES CLAVE: Con
sólo 2.6 carbohidratos y 95
calorías por botella, es la
cerveza ideal para disfrutar el
camino a ese estilo de vida
saludable por el que tanto te
esfuerzas. Michelob está hecha
para mantener el equilibrio
entre lo fit y lo fun. Contiene
355 ml y 4.2 grados de alcohol.
Ultra en lata Tiene un atractivo color dorado 30.00 Lps
claro y notas a malta y cítricos.
Esta presentación en lata
contiene 4.2% grados de
alcohol y 355 ml.
Ultra en aluminio Tiene un atractivo color dorado 32.00 Lps
claro y notas a malta y cítricos.
Esta presentación en lata
contiene 4.2% grados de
alcohol y 16 onzas.
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Corona en vidrio Crujiente, limpia y bien 35.00 Lps
equilibrada entre el lúpulo y la
malta, esta cerveza tiene un
perfil de sabor superior a partir
de ingredientes superiores: la
mejor mezcla de agua filtrada,
cebada malteada, lúpulo, maíz y
levadura contiene 355 ml y
4.5% grados de alcohol.
Botella de Ron Los ingredientes básicos del ron 300.00 Lps
son la melaza o el jugo de la
caña de azúcar, levaduras, agua
natural y agua desmineralizada.
El proceso de producción
consta de cuatro fases:
fermentación, destilación,
añejamiento y mezcla. Esta
presentación es de 1 litro cuenta
con un grado de 39% de alcohol
Vodka cané Alcohol blanco que resulta de la 300.00 Lps
destilación de un jugo
fermentado a base de papa,
centeno o una mezcla de
cereales contiene 1 litro y 37.5
grados de alcohol.
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Tequila Jose Cuervo tequila silver 480.00 Lps
especial elaborado
especialmente para cócteles,
de 38% alcohol en botella de
700ml.
Botella XL mandarina XL es un ron blanco liviano que 250.00 Lps
ha sido añejado por hasta dos
años en maderas de roble
blanco americano. Presenta
leves aromas a madera, vainilla
y frutas con un sabor suave y
agradable. XL es un producto
cuatro veces destilado y con
mayor versatilidad. Contiene
755 ml y 36% grados de alcohol
Yuscarán Tenemos la presentación de 70.00 Lps
yuscaran de medio litro
El aguardiente está constituido
por un 40% a 60 % de alcohol
etílico y el restante en agua.
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MATRIZ DE CRITERIOS DE CALIDAD
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PLAN DE ACCION DE MEJORA CONTINUA
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
Se recomienda llevar un registro detallado de los gastos y ganancias del negocio para
poder realizar un seguimiento del progreso y tomar decisiones basadas en datos.
En resumen, emprender una licorería puede ser una oportunidad rentable, siempre y
cuando se realice un análisis detallado del mercado, se establezca una estrategia clara
de diferenciación, se gestione eficientemente el inventario y se brinde una atención al
cliente excepcional.
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HERRAMIENTA PROPUESTA PARA SEGUIMIENTO DE LA
METODOLOGÍA
Una herramienta útil para el seguimiento de la Metodología para el emprendimiento
de una licorería podría ser un software de gestión de proyectos, como Trello o Asana.
Estas herramientas permiten crear listas de tareas, asignar responsabilidades y fechas
límite, hacer seguimiento del progreso y comunicarse con el equipo de trabajo.
Por último, se podría implementar un sistema de atención al cliente que permita recibir
y responder a consultas, quejas y sugerencias a través de diferentes canales, como
correo electrónico, redes sociales y chat en línea. Todo esto contribuiría a una gestión
eficiente de los canales integrados de mercadotecnia y a una experiencia satisfactoria
para los clientes de la licorería.
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CUADRO DE EVALUACIÓN DE EQUIPO
Miembros Desempeño
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