PRIMERA ENTREGA – TRABAJO COLABORATIVO

Proceso Estratégico

Luz Dary Betancourt Rodríguez– Cód.: 1721024580

Merly Johanna Cristancho González – Cod.1621025786
Harlen Orjuela Veloza - Cód.: 1821021379

Laura Alejandra Valderrama romero Cód.: 100266895

Zulma Brigitte Salazar Cód.: 100249911

Presentado a:

Paola Vianney Cancelado Ortiz

Institución Universitaria Politécnico Gran Colombiano

Bogotá D.C.

2021
 Contenido

Aplicación de la matriz de planeación de la acción y acción

3
Aplicación de la matriz cuantitativa de planeación estratégica........................................................5
Explicación de aplicación de estrategia en una empresa .................................................................7
Conclusiones ....................................................................................................................................8
Referencias.......................................................................................................................................9
2. Aplicación de la matriz de planeación de la acción y acción estratégica – PEEA- así
como el análisis de su resultado.

MATRIZ PEAA EMPRESA POSTOBON

POISCION ESTRATEGICA INTERNA
Fuerza financiera (FF)
Rendimiento de la inversion: La
inversión en acciones de sostenibilidad
creció 70% en 2020
Flujo de caja: Postobón S.A. presenta en
su
flujo de caja la solidez que le ha permitido
seguir siendo una de las empresas líderes
del sector de bebidas no alcohólicas en
Colombia, teniendo una participación del
60% en el mismo.
POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
Estabilidad del ambiente
Competencia: uno de los principales
competidores son coca-cola, el cual domina un
segmento bastante amplio y es competidor
directo de gaseosas, agua y jugos.
Cambio tecnológicos debido a la introducción
de nuevas tecnologias y facilidad de llegar al
cliente postobon crea una iniciativa de"
Tienda Cercana”, enfocada en hacer
conexiones directas entre tenderos y
consumidores de manera efectiva, segura y
beneficiosa para los actores.
Facilidad para salir del mercado:
postobon es una empresa posicionada en el
mercado colombiano consolidado como
uno de los lideres en venta de gaseosas,
aguas y jugos.
TOTAL
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
Enfoque de sostenibilidad: Uno de los
pilares más importantes para alcanzar los
objetivos estratégicos propuestos es el
fortalecimiento de nuestra
Dimensión interna Postobón se ha
esforzado por consolidarse como una
empresa sobresaliente, que vive sus
valores, que crece, que es sostenible y que
trabaja en equipo para avanzar y ganar.
Representación del mercado en conjunto
con proveedores de fruta bajo un modelo
de valor compartido, orientado al
mejoramiento de su calidad de vida y
dignificar su rol en la sociedad,
garantizando el abastecimiento presente y
futuro de fruta para la compañía, al tiempo
que hacemos del campo una opción viable
y competitiva para el desarrollo de nuestro
país.
TOTAL
3. Aplicación de la matriz cuantitativa de planeación estratégica – MCPE- así como el
análisis de su resultado.
Alternativa 1: Crear nuevos servicios en la logística y virtualmente.
Alternativa 2: Desarrollar un nuevos sistema de Mercadotecnia para mejorar los canales de
Distribución de nuestros servicios.
Precios de la competencia: postobon por ser
una empresa poner en Colombia con bebidas
no alcohólicas gaseosas, es la mas grande e
influyente en el mercado, peor también existen
marcas de todo el mundo que quieren
introducir sus productos en nuestro mercado
La principal competencia por influencia en el
mercado, posicionamiento de la marca y
trayectoria en el mercado es COCA COLA
COMPANY,"
TOTAL
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Potencia de crecimiento, es una compañía
donde la innovación y creatividad son los ejes
para
capturar la preferencia de los consumidores y
garantizar un crecimiento sostenible
Productividad: El posicionamiento que tiene
la empresa postobón frente al consumismo es
la diferencia de productos con innovación
frecuente del producto dándole a un
crecimiento a la variedad de productos.
Expansion del mercado: se buscarán aliados
estratégicos en las ciudades con la oportunidad
de convertirse en distribuidores gracias a la
política flexible de crédito de la empresa, lo
que logrará no solo aumentar las ventas sino
también seguir posicionando a Postobón como
una empresa líder
TOTAL
Estrategias alternativas
 Factores críticos para el éxito Alternativa 1 Alternativa 2

Oportunidades Peso CA TCA CA TCA

Tendencia en los puntos de ventas 10 4 40 2 20

Existencia del mercado seguro 15 3 45 3 45

Alta Tecnología por Internet 10 2 20 4 .40

Mejor servicio posventa que la competencia 15 3 45 3 60

Comenzó a prestar servicios de logística .05 _ _ _ _

Amenazas

Constantes reevaluaciones 10 3 30 3 30

Ampliaciones constantes con otras tiendas 05 _ _ _ _

El poco tiempo de capacitación a las mercaderías. 10 4 .40 1 10

La Inestabilidad y falta de algunas mercancías 05 - - - -

No se cuentan con ofertas exclusivas para el 15 4 60 2 30

consumidor

Fortalezas

Imagen superior en la competencia 10 3 30 3 30

El buen clima laboral 10 - - - -

La profesionalidad del personal 10 4 40 2 .20

Clima socio psicológico favorable 05 3 15 3 15

Posicionamiento en la mente del cliente 05 - - - -

La calidad superior y certificación 15 3 45 3 45

Debilidades

Aumento de Calidad de Servicios nuevos 05 - - - -

La calidad del empaque en sus botellas 10 - - - -

Mal entendimiento de Contratos con aliados 15 2 30 3 -45

Perdida de Clientes 15 4 60 3 .45

Constante desarrollo de tecnología e innovación 10 3 30 3 30

Total 5.30 4.65

AS - Calificación del atractivo; TCA - Total de calificaciones del atractivo

Calificación del atractivo: 1

no aceptable; 2 -

Posiblemente aceptable; 3 -

Probablemente aceptable; 4 la más aceptable

4. Explicación sobre la manera como se debe aplicar la estrategia propuesta en la empresa

objeto de estudio

Respuesta:

Para aplicar una estrategia en cualquier compañía es necesario tener claro los objetivos, las

metas, la visión y la misión de esta, una buena estrategia empresarial debe considerar dos

aspectos claves e imprescindibles:

 La comunicación interna

 Adaptación a los cambios del entorno

La estrategia planteada puede ser la mejor apuesta de la dirección de la empresa, pero nada

garantiza plenamente su éxito, ya que las organizaciones y su entorno están en continuo

movimiento. Esto no significa que no se deba trazar una estrategia a largo plazo. Sí hay que

hacerlo, pero no quedarse en mirar el horizonte. Se debe avanzar pisando tierra y viendo lo

que acontece en el entorno más cercano.

La manera como se debe aplicar una estrategia en POSTOBON es fortaleciendo las

debilidades, las cuales se ha evidencia que se enfocan en la competencia empresarial,

aplicando una estrategia enfoca en los aspectos relacionados con el modo en el que se

comercializa los productos. Involucrando estrategias de marketing, campañas, análisis del

estado del mercado.

Buscando que el alcance sea enfocado en objetivos a medio plazo que se ajusten a la

identidad y los valores de la compañía.

 CONCLUSIÓN

La recopilación y análisis de información de cinco empresas de diferentes sectores,

Permitió seleccionar al equipo la empresa a estudiar, que para el caso de este trabajo es la

Empresa Postobón, siendo esta la que presenta acceso a mayor información.

El siguiente trabajo investigativo tiene como fin aplicar los conocimientos adquiridos en

este proceso de aprendizaje, presenta fundamentos conceptuales correspondientes, así como

una caracterización de los ámbitos de acción en los que puede desplegarse la actividad del

proyecto.

Busca demostrar que la empresa diseña su propio Proceso Estratégico para el logro de sus

objetivos y metas planteadas, ya que esto implica los planes y actividades que se deben de

ejecutar y como se van a ejecutar, con el fin de llegar a una conclusión exitosa luego de la

aplicación de las estas estrategia planteadas, también hay que tener en cuenta lo importante

que es el compromiso de todas las partes de la empresa, lo que hace necesario realizar un

muy buen y coordinado trabajo en equipo.

Referencias
Alpina. (junio de 2020). Alpina fortalece su presencia en Estados Unidos gracias a alianza
con Amazon. Recuperado el 10 de noviembre de 2021, de Alpina - Noticias:
https://www.alpina.com/corporativo/somos-alpina/noticias/alpina-fortalece-su-
https://www.alpina.com/corporativo/somos-alpina/noticias/productividad-e-innovaci243n-
las-grandes-apuestas-de-alpina
http://wwwwmundoalpina.blogspot.com/2013/05/estrategias-de-apertura-
internacional_28.html
https://blog.hubspot.es/marketing/estrategia-empresarial
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/07/que-es-la-estrategia-empresarial-
y-como-ella-se-relaciona-con-el-bsc/