lOMoARcPSD|10651142

lOMoARcPSD|1

ACTIVIDAD 3
PROYECTO INTEGRADOR (PRIMERA PARTE): GERENCIA ESTRATÉGICA

CAMILO STEBAN NIETO ID. 713447

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS – UNIMINUTO

JUEGO GERENCIAL
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2023
 lOMoARcPSD|10651142

ACTIVIDAD 3
PROYECTO INTEGRADOR (PRIMERA PARTE): GERENCIA ESTRATÉGICA

CAMILO STEBAN NIETO ID. 713447

MARIO ALFONZO LUQUE Y GUZMAN SAENZ

NRC: 45-54520

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS – UNIMINUTO

JUEGO GERENCIAL
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2023
 lOMoARcPSD|10651142

ESTRATEGIAS Y
OBJETIVOS
 lOMoARcPSD|10651142

ANALISIS

(Grado de Diversificación) – Medio Alto

La compañía busca diversificar sus productos con la finalidad de poder continuar creciendo en el mercado y así mismo continuar

expandiéndonos con nuevos puntos de venta en el territorio nacional, los productos que hemos fabricado han sido innovadores

mostrado gran acogida por los clientes gracias a su estilo, calidad, moda, diferencia, precio y por qué siempre está a la vanguardia

en el mercado.

(Grado de Internacionalización) – Medio Alto

La compañía ha definido expandirse y crecer primeramente en Colombia, logrando un mayor posicionamiento de la marca. Por

otra parte, con la expansión y el crecimiento que se espera, se promoverán nuevas vacantes, con el objetivo de disminuir la tasa de

desempleo de nuestro país.

Nuestra proyección a futuro y a largo plazo será exportar nuestros productos a los diferentes países; no obstante es de aclarar que

si alguna de las empresas del exterior se encuentran cautivadas por nuestros productos, podremos realizar un acuerdo que nos

permita garantizar la utilidad y rentabilidad esperada para la distribución y comercialización.

 lOMoARcPSD|10651142

(Grado de Integración Vertical) – Alto

Los socios y la gerencia general determinan crear una integración vertical de Alto grado, sujeta a la visión y la responsabilidad

social que vive en la actualidad. Al incluir todos los departamentos de esta forma generamos la sinergia que se requiere para

expandir la compañía y cumplir con los objetivos trazados.

Las bases principales de la compañía es mantener lazos comerciales con proveedores que nos brinden calidad, cumplimiento,

servicio y precios. Que nos permitan ser competitivos en el mercado y mantener un nivel de ventas eficiente para poder continuar

con el crecimiento y reconocimiento de los productos en el mercado.

 lOMoARcPSD|10651142

(Estrategia Competitivas)

La compañía toma la decisión de liderar el mercado local de la siguiente manera:

➢ Televisión

Diferenciación en innovación: Seguimos con la tendencia que se ha marcado en la última década respecto al cambio en la

televisión. Todos nuestros objetivos empresariales estarán dirigidos a brindarle al cliente experiencias nuevas en pilares tales

como: conexiones más limpias y más rápidas con otros dispositivos, una tienda de aplicaciones más amplia y exclusiva, diseños

diferentes dirigidos a varios ambientes dentro de la casa tales como las habitaciones, la sala, zonas comunes exteriores, cocina,

sonidos más potentes que brinden sensaciones reales, calidad de punta en la imagen, gran variedad de conexiones laterales.

La innovación será la llave para seguir creciendo en el mercado.

 lOMoARcPSD|10651142

➢ Aire Acondicionado

Diferenciación en servicio: En el mercado de los aires acondicionados encontramos una gran competencia en varios campos

tales como el precio, la calidad y la distribución.

Pero detectamos que un punto importante para diferenciarnos de la competencia será el servicio en las tres etapas Pre venta, venta

y pos venta. Por ser un producto que requiere muchos argumentos técnicos, nuestro enfoque misional estará dirigido a ofrecerle la

mejor experiencia al cliente al momento de requerir su aire acondicionado, es decir, tendremos personal altamente capacitado y

calificado para darle al cliente la opción correcta al momento de necesitar una solución de aire acondicionado, pero en donde nos

vamos a diferenciar totalmente será en la experiencia que le vamos a dar al cliente al momento de realizar la instalación ya que

vamos a ofrecer un servicio de calidad, con aires acondicionados fáciles de instalar, instalaciones limpias con reducciones de

ruido, con la menor cantidad de elementos a la vista y diseños que acompañen el ambiente familiar. Ahí va estar nuestra

verdadera diferenciación
 lOMoARcPSD|10651142

En el análisis actual la demanda de la compañía con referencia en las unidades de distribución y ventas en la cadena de suministro

son eficientes, los indicadores en la demanda están alineados, mostrando asertividad del 100%, no hay riesgos de sobre stock que

genere costos adicionales; ni faltantes en los clientes.

En pos a estos datos para el nuevo periodo, estableceremos nuevos objetivos, contaremos con inventarios rotativos en efecto a los

incrementos trazados que se generaran en los crecimientos de ventas, participación y expansión en el mercado a nivel nacional.
 lOMoARcPSD|10651142

La compañía ha decidido incrementar las ventas en un 10% sobre las ventas del periodo anterior, esto con el fin de mejorar el

posicionamiento de la compañía; lo cual desencadena en mayor competitividad, atracción de clientes y fortalecimiento interno.

Contando con tácticas acordes al mercado cambiante en el que se vive actualmente, esto direccionara a la empresa hacia un

crecimiento integral, con miras al cumplimiento de sus objetivos y la satisfacción de sus clientes.
 lOMoARcPSD|10651142

Con el incremento del 10% sobre las ventas, se tomará la tasa de interés de retorno en un 9% aumentando las ventas en una

proporción mayor que lo que aumenta los activos netos de operación, mostrando ser una compañía rentable.

La seguridad financiera es media alta, ya que tendremos mayor rentabilidad, incremento en el margen de ganancia y una gestión

eficiente de inventario. A su vez debemos responder por los gastos de operación e impuestos que se tienen para el periodo.

Por otra parte, los logros en responsabilidad social, observando más allá del producto que ofrece la compañía, se enfoca en la

generar y contribuir en cambios importantes dentro de la organización como lo son: La disminución de la tasa de empleo y la

utilización y reutilización de los recursos naturales de manera adecuada, bajo estrictos estándares de control, que permitirán un

mejor desarrollo económico.