Maestría en Gerencia de la

Construcción Moderna

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

ESCUELA DE POSGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA DE LA CONSTRUCCIÓN MODERNA

PLAN ESTRATEGICO DE EMPRESA CONSTRUCTORA O

INMOBILIARIA

CURSO : Gestión de Empresas Constructoras e Inmobiliarias

DOCENTE : Dr. Manuel Enrique García Naranjo

INTEGRANTES :
- Carhuallanqui Flores, Felipe
- Ramírez Coronado, Roquelin
- Ruiz García, Santiago
- Ruiz Rodríguez, Milagros
- Tafur Vigo, Denny

Trujillo – Perú
2022
 Maestría en Gerencia de la
Construcción Moderna

DEFINICIÓN
GRUPO ABC S.R.L Consultorías y construcción
Capacitación, consultoría, estudios de inversión bajo los lineamientos del invierte P,
reforzamiento, construcción, reconstrucción, remodelación, mejoramiento, demolición,
renovación, ampliación y habilitación de bienes inmuebles, tales como edificaciones,
estructuras, puentes en el área estructural.

I. VISIÓN, MISIÓN Y VALORES

1.1 MISIÓN
Contamos con experiencia en la realización de estudios, consultorías y construcción de
estructuras seguras y de baja vulnerabilidad, brindando soluciones integrales en el sector de la
industria de la construcción. Contamos con un equipo humano altamente capacitado,
competente y comprometido, que trabaja día a día en busca de la satisfacción de las necesidades
y expectativas de nuestros clientes, del crecimiento y mejora continua de la empresa para
Reforzar, afianzar y generar de la mejor forma conocimiento de fácil asimilación

1.2 VISIÓN
Para el año 2028, GRUPO ABC S.R.L, se ve como empresa sólida, reconocida y con amplia
cobertura en la prestación de servicios de estudios, consultoría y construcción en proyectos de
ingeniería estructural, brindando soluciones integrales al sector de la industria de la
construcción, contando con personal altamente calificado para cada uno de las necesidades de
los clientes.

1.3 VALORES
Orientación al cliente: Consideramos clave volcarnos en el conocimiento y las necesidades de
los clientes, cumpliendo los compromisos adquiridos con la mayor satisfacción.

Compromiso con las personas: Fomentamos el desarrollo personal y profesional de nuestros

empleados, promoviendo un entorno de trabajo respetuoso y trabajando en equipo.

Conducta Ética: Nuestras actuaciones y decisiones se basan en la profesionalidad, integridad

moral, lealtad y respeto a las personas.

Seguridad y salud: Promovemos una cultura preventiva para la mejora de las condiciones de
seguridad implicando a todo el personal.

Comunidad y Medio Ambiente: Practicamos una actitud sostenible y comprometida con

nuestro entorno, con el medioambiente y la Sociedad.

Innovación: Potenciamos el desarrollo de nuevas técnicas promoviendo la mejora continua para

alcanzar la máxima calidad

II. Análisis FODA
OPORTUNIDADES
• Ofertar una alta gama de estudios estructurales,
así como plantear mejoramientos,
reforzamientos o cualquier actividad estructural
que se requiera para su conservación y alargar
su ciclo de vida.
• Contar con convenios con universidades para la
capacitación del personal.
• Contar con proveedores de materiales de
construcción los cuales brinden crédito.
AMENAZAS
• Empresas con mayor experiencia en el mercado
• Los cambios en la reglamentación del estado e
impuestos.
• Crisis económicas, políticas y salud.
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FORTALEZAS DEBILIDADES
• La empresa cuenta con áreas bien definida y • Inexistente sistema de control de
a cargo de cada socio. inventarios
• Cuenta con equipos y herramientas propias • Deficiente publicidad y promoción
para evitar alquileres. • No contar con cartera de clientes
• Gran confianza para acceder a prestamos de • Falta recursos financieros para poder
la banca privada. invertir en la mejora de procesos y servicios.
• Métodos de estudio y análisis innovadores y
modernos
• Asesoramiento personalizado para acceder
al mejor préstamo que se oferte en los
bancos
• Personal altamente calificado con
capacitaciones constantes.
F-O D-O
• Participación en concursos públicos y privados Implementar políticas de márketing, para
ante ambientes de inversión para el llegar a más usuarios.
desarrollo de infraestructura pública.
• Implementar mejoras continuas a través de
software
F-A D-A
Asociación con proveedores u otras empresas Contracción de una línea de servicios o incluso
para disminuir impacto de entrada de su liquidación.
competidores
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III. ANÁLISIS CAME

OPORTUNIDADES FORTALEZAS
EXPLORAR /EXPLOTAR MANTENER

✓ Crear sucursales en el Servio de capacitación, consultoría y
construcción de estructuras en la macro región norte.
✓ Capacitación especializada en estudio y conservación de
estructuras.
✓ Optimizar el flujo económico priorizando nuevos proyectos
✓ Crear un organigrama con las responsabilidades y objetivos de
cada área
✓ Mantenimientos periódicos de los equipos y herramientas de
las empresas.
✓ Mantener un récord financiero impecable con la banca privada
✓ Actualización constante de uso de tecnologías que están a la
vanguardia.

AMENAZAS
AFRONTAR
✓ Asociación con proveedores u otras empresas para disminuir
impacto de entrada de competidores
✓ Capacitaciones y actualizaciones de reglamentos del estado e
impuestos al personal encargado de cada área
✓ Implementar planes de contingencia, que nos permitan afrontar
las crisis económicas, políticas y salud que se puedan presentar.
DEBILIDADES
CORREGIR
✓ Implementar software de control de inventario.
✓ Contratar servicios de terceros para la publicidad y el marketing
necesario para el logro de objetivos.
✓ Buscar socios estratégicos que contribuyan en la mejora de
procesos y servicios.
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IV. ANÁLISIS PESTEL

Plazo
Corto plazo Mediano Largo plazo
Factor Detalle Impacto
(1 mes o plazo (de 1 (más de 3
menos) a 3 años) años)

El programa de gobierno se adecua a las

Cambio de
necesidades y expectativas de la X Positivo
presidente
empresa
Las elecciones Pleitos entre el gobierno actual y el
Político

políticas de anterior que podría afectar los tramites

X Negativo
alcaldes y documentarios realizados ante entidad
gobernadores actual.
Prioridad en Se ha planteado cerrar brechas en el
X Positivo
cerrar brechas área de agua y desagüe.
La devaluación de nuestra moneda
frente al dólar ha aumentado el precio
Divisa de la materia prima en la construcción, X Negativo
pero se mantiene a diferencia de otros
países.
Económico

Debido al aumento de la tasa de interés

Aumento de la la empresa no ha cumplido con su plan
X Negativo
tasa de interés de inversiones, pues se requiere
financiamiento de los bancos
Demora en los
Intereses legales más altos tanto para el
pagos de las X Indiferente
banco y para el cliente.
valorizaciones
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incrementar la

Social
Entablar conversaciones previo a los
conciencia de los X Positivo
trabajos.
pobladores
Puede ser posible que se realice la
impresión de componentes
Impresión 3D X Positivo
estructurales, lo que podría optimizar los
tiempos de producción y los costos
Tecnológico

Inclusión de inclusión de metodología BIM, y

herramientas herramientas digitales de productivas e X Positivo
digitales integración para trabajo en equipo.
vulneración de
intento de ciberataque a uno de los
los activos
servidores de la empresa, envío X Negativo
digitales de la
mediante correo electrónicos.
empresa
Huella de Trabajando para conseguir una
Ecológicos

X Positivo
carbono certificación ambiental
La transformación de los residuos de
Residuos X Positivo
producción para compost lleva tiempo.
empresa debe dar seguimiento a las
Legal

Ley 30225 y su
modificaciones del reglamento y su ley X Indiferente
reglamento
de contrataciones del estado,
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V. ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Rivalidad entre
competidores existentes
• Proporcionar un valor
agregado a nuestros
clientes.
• Aumentar la inversión
del marketing.
Amenaza de productos y Amenaza de nuevos Poder de negociación de los Poder de negociación de los clientes.
servicios sustitutos competidores proveedores • Aumentar la inversión en
marketing y publicidad.
• Mejorar los canales de • Inversiones de capital • Aumentar la cartera de • Mejorar los canales de venta.
venta • Barreras legales proveedores • Incrementar la calidad del servicio
• Incrementar la calidad • Experiencia acumulada • Estableces alianzas a • Proporcionar un nuevo valor
del servicio largo plazo con ellos. añadido.

VI. IDENTIFICACIÓN DE FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

• Reputación de solidez financiera.
• Cualificación de la administración.
• Conocimiento del mercado.
• Imagen con los interesados.
• Equipos disponibles.
• Relación con los proveedores.
• Experiencia en control de costes.
• Líneas de productos y servicios.
• Experiencia en canales de distribución y logística.
• Experiencia en campañas promocionales.

VII. INICIATIVAS ESTRATÉGICAS

1. Elaborar un brochure con la información detallada de los programas de capacitación.
2. Difusión física y virtual de los programas de capacitación.
3. Identificar una nueva innovación para cada área de trabajo e implementarla para aumentar la productividad.
4. Identificar los problemas legales en la empresa antes de que surjan y tomar medidas para evitarlo.
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5. Entregar al usuario el expediente en realidad virtual.

6. Capacitación al personal en la construcción 4.0.
7. Implementación de herramientas digitales en la nube para un trabajo integral.
8. Aseguramiento de la calidad de la información y el servicio ofertado.
9. Implementar contratos colaborativos (tipo NEC).
10. Garantizar la seguridad de los trabajadores mediante el uso de equipos adecuados de protección personal y colectiva.

VIII. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

1. Liderar el mercado de la construcción y consultarías.
2. Implementar y obtener certificaciones referentes al cuidado del medio ambiente.
3. Contar con profesionales preparados para gestionar la empresa.
4. Mantener el staff profesional en la vanguardia en el desarrollo tecnológico.
5. Aumentar los ingresos en un 7% y los ingresos netos en un 14% al año.
6. Diferenciarse del resto brindando una adecuada atención al cliente.
7. Cumplimiento de plazos pactados en la presentación y/o entrega del servicio.
8. Mantener un clima laboral amigable.
9. Adquisición de equipos y herramientas innovadoras en la construcción.
10. Incrementar las ventas en el portafolio de nuevos proyectos.

IX. INDICADORES DE LOGRO Y SEGUIMIENTO DE RESULTADOS

10.1 Alcance o objetivos del proyecto
10.2 Cumplimiento del cronograma
10.3 Ejecución del proyecto
10.4 Satisfacción del cliente