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Universidad Tecnológica de Honduras

Puerto Cortés

Asignatura:
Contabilidad Sociedades

Catedrático:
Master. Matbhia Aracely García Aguilera

Alumnos:
Ammy Dominick Acosta / 201510030261
Karla Yesenia Gonzales Pineda / 201710030155
Fredy Samuel Castillo Alas / 201410030134
Sonia Yaquelin Valladares Orellana / 201610030178
Josue Daniel estrada castelllanos /201710030068
3.Introducción
El presente informe ha sido diseñado básicamente con el objetivo
de contar con una base conceptual abarcadora, aunque no tan
amplia en las explicaciones en él presentadas, que permita
comprender mejor las metas y estructura que generalmente rigen
un plan de este tipo.

Este trabajo ha constituido también un incentivo para la


investigación acerca de otros temas relacionados con la
negociación y la planeación estratégica empresarial.
4.1Objetivo general
Plasmar en un documento por escrito la idea de un plan de negocio
y las fases que se desarrolló de cara a posibles socios, entidades e
instituciones que pueden colaborar posteriormente es una tarjeta
de presentación ante terceros.
Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto ya que este nos
permite saber si es rentable o no.

4.2Objetivos específicos

La mayor dificultad frente a la que suelen encontrarse los


empresarios, es a la hora de detallar el análisis previo que
establece el entorno comercial del negocio. Y es que, si esta fase
no se realiza de forma adecuada, difícilmente podremos saber a
qué camino debemos dirigir nuestra empresa para conseguir las
metas propuestas.
5.Tipo de investigación

Para llevar a cabo un plan de negocios se debe realizar una


excelente investigación para obtener información necesaria y
determinarlos aspectos importantes en la elaboración de un plan.

Existen varias formas de llevar a cabo un plan de negocios entre


las más importantes se encuentran los estudios exploratorios,
correccionales, descriptivos y explicativos.
6.Limitaciones y alcances

Limitaciones

-el proyecto será válido en el periodo de tiempo en el que este se


realice con los datos proporcionados por la empresa en ese
momento debido a que puede haber cambios en las finanzas de la
empresa o en el mercado.

-la información base es la proporcionada por la empresa, a la echa


inicio del proyecto y sus proyecciones están en base a la misma
cualquier cambio o tiempo modificaran las cifras financieras.

Alcances

-se determinara la viabilidad del proyecto expuesto, su rentabilidad,


sus ventajas y su monto de inversión.

-se realizan los riesgos inherentes al mismo, para evitar


desestabilizar el mercado.

-se definirá un plan estratégico para que se desarrolle en tiempo y


forma.
7.Justificación de plan de negocios

Debido a los constantes avances tecnológicos y de la creciente


competencia se tiene que verificar los costos y la oportunidad de
inversión ya que para invertir en nuevos proyectos siempre está el
riesgo, pero para eso se realiza el estudio para medir la capacidad
de aprovechar la oportunidad.

8.1 Antecedentes

Nace a finales del año 2014.  Ese mismo año empieza la reforma de


varias casas en la ciudad de Puerto Cortes, Cortes y mantiene una
trayectoria destacada.

A lo largo de la existencia de la empresa se han hecho desarrollos


inmobiliarios en Honduras. Se han abarcado ámbitos como
habitacional y oficinas, tanto en el sector privado como en el
público. Esto ha trazado a crear una empresa de 5 años de
experiencia y que ha permitido el desarrollo de socios comerciales e
institucionales en la industria de la construcción.
8.2Historia

Constructora Sin Escombros nace por iniciativa de Fernando


Gabriel Herrera, empresario hondureño con amplia experiencia en
el negocio de la construcción, sus inicios en el rubro nos llevan a la
década de los 90, década en la cual fue adquiriendo experiencia, y
asumiendo diferentes cargos en el proceso constructivo tales  como
: oficial, operario, capataz, maestro de obra, supervisor de obra;
esta experiencia ganada, lo lleva a independizarse  y a  decidir
iniciarse como sub-contratista por varios años, formando su primera
empresa en el 2014 (Constructora e Inmobiliaria Sin Escombro)

Poseemos una amplia experiencia en el área de construcción de


obras. Habiendo acumulado una gran experiencia en trabajos de
calidad, teniendo presente la prevención de riesgos al mejor precio
posible.

Estamos capacitados para cumplir con la gestión, planeamiento y


construcción de todo tipo de edificaciones en todas las áreas de la
industria de la construcción como son dirigidos a los sectores
socioeconómicos alto, medio y bajo.

Sin Escombros se diferencia por ser una empresa que siempre está
a la delantera sobre la base del liderazgo y el éxito,
permanentemente buscamos mejorar la calidad y la excelencia en
nuestros servicios con el fin de culminar a tiempo y con éxito las
obras.

8.3Mision y Visión

MISIÓN
Desarrollar y construir proyectos sustentables con tecnología y
sistemas constructivos para brindar alta calidad de vida a nuestros
proyectos y clientes.
VISIÓN
Ser la mejor solución en la construcción de vivienda ofreciendo
calidad, innovación, y sustentabilidad.

8.4valores

“ Actuar con transparencia y rectitud, en virtud del beneficio común


sobre el particular, acompaña cada unos de nuestros proyectos…”

Respeto: Para la empresa es fundamental mantener unas


adecuadas relaciones con nuestros colaboradores, clientes,
proveedores, accionistas y con la comunidad en general. Por lo cual
se fomenta el trato cordial y la adecuada inclusión de las personas,
sin lugar a discriminación por  valores, creencias e ideas.

Honestidad: Actuar con transparencia y rectitud, en virtud del


beneficio común sobre el particular, acompaña cada unos de
nuestros proyectos. Manteniendo el que hacer dentro de los límites
de la normatividad del estado y de los lineamientos de la empresa.

Cumplimiento – Compromiso: La constructora hace su mayor


esfuerzo para que cada promesa realizada a los clientes sea
ejecutada eficientemente, así mismo se potencializa el trabajo en
equipo, con el fin de superar todos los logros propuestos en cada
proyecto.

Calidad: Por medio de la innovación constante y el mejoramiento


continuo en cada uno de los procesos, se entregan productos y
servicios diferenciadores y con valor agregado a cada uno de
nuestros clientes.

Responsabilidad Social: La conciencia de que no solo contamos


con clientes externos, sino también con unos internos que son
nuestros colaboradores, nos permite resaltar su importancia y velar
por su calidad de vida, así como la de sus familias. También
desarrollamos prácticas innovadoras de construcción que
contribuyen al cuidado y preservación del medio ambiente.

8.5. Organigrama

Gerente

Albañil fontaner
o
peon

8.6Analisis FODA

Fortalezas Oportunidades
Control de la calidad del servicio. Mayor importancia por
el comfort y
la
habitabilidad
Planificación ajustada a la realidad. Mejoras en los materiales de
construcción
Gestión óptima de los recursos Concienciación social sobre la
materiales. adaptabilidad de las estructuras
para personas discapacitadas
Correcta estructuración de la Necesidades de
empresa. aislamientos
térmicos y
acústicos en las reformas
Orientación al cliente Contratos con compañías de
seguros

Debilidades Amenazas
Falta de recursos humanos Alta dependencia de la coyuntura
económica
Alta dependencia de Dificultades de financiación por la
subcontrataciones situación de los bancos
Falta de capacidad para llegar a una Atomización del mercado de
cuota de mercado más amplia Reformas
Atomización del mercado de
reformas

9.1 Descripción del entorno del negocio

Como emprendedores se ha puesto en marcha una empresa en la


que se especializa en atender, precisamente, a ese nicho de
población ofreciendo un servicio por encima de la media en cuanto
a plazos y en cuanto a limpieza durante y después de las obras.

La competencia en este sector será intensa, ya que el número de


empresas competidoras será elevado y se caracterizarán por la
similitud en recursos.
9.2 Ámbito de acción del negocio

Para la creación de Sin Escombros, S.L, en el ayuntamiento se


tramitarán todas las licencias de actividad correspondientes
(según el Reglamento de actividades molestas, insalubres,
nocivas y peligrosas; vertidos, etc.) .

La empresa tramitará el permiso de obras menor en el


ayuntamiento u oficina de urbanismo correspondiente, necesario
para realizar actividades de reformas en inmuebles.

Se contratará un seguro de responsabilidad civil.

9.3 estudio de la demanda y la oferta

- Particulares. Estos clientes solicitan servicios relacionados


principalmente con reformas

interiores en su vivienda o local. Residen principalmente en la zona


de actuación de la empresa, pero también habrá un gran número de
clientes que habitan fuera de la zona y poseen estos inmuebles
como segunda residencia.

- Colectivos. Es importante conseguir que la empresa se abra


un hueco en este tipo de mercado de mantenimiento de edificios, ya
que permite mayores volúmenes de facturación y la seguridad de
unos ingresos anuales.

o Comunidades de vecinos. Este es un perfil que dejará un gran


margen a la empresa, ya que los edificios antiguos requieren
constantes reformas, por lo que se suele contratar a empresas de
reformas, un servicio de mantenimiento que engloba tanto la
revisión de la instalación eléctrica, fontanería, etc.

9.4 determinación de la demanda potencial


La demanda potencial es la máxima demanda posible que se podría
dar para uno o varios productos en un mercado determinado.

El hallar la demanda potencia para el tipo de producto o servicio


que ofrecemos, tiene como objetivo principal el ayudarnos a
pronosticar o determinar cuál será la demanda o nivel de ventas de
nuestro negocio.

Por esta fórmula :Q: npq.

9.5Proyeccion de las ventas

Para la realización de una estimación de ventas, se ha tenido en


cuenta la tipología de clientes, centrándonos en reformas en la
vivienda y en el número de solares de naturaleza urbana
potencialmente destinados a construcción de obra nueva.

Servicio Tarifa (sin IVA) M2

Reforma total 14000 400


vivienda
Reforma parcial 28,000 25
baño
Reforma parcial 22,400 30
cocina

Las condiciones de pago varían en función del tipo de cliente. En el


caso de particulares será al contado, aunque como factor de éxito
pueden otorgarse facilidades de financiación.

En el caso de venta a empresas, los plazos irán desde los 90 a los


180 días.
9.6 Análisis de la competencia

La competencia en el sector, dada la atomización y la similitud de


la oferta, se centra en el precio.

El análisis de las empresas competidoras muestra una actividad


con una rivalidad intensa, un número de competidores elevado y
recursos similares.

Tienes que tratar de ir tan al al detalle como: Aproximadamente


el 70 % de las empresas de reformas regionales tienen menos
de 6 empleados y el 90 % factura como máximo 600.000 euros.

Desde el punto de vista de la diversificación, existen empresas


que ofrecen un servicio de reforma integral (diseño del proyecto,
medición y reforma) y otras especializadas en algunas áreas del
negocio, como pueden ser los servicios de calefacción,
fontanería, gas y electricidad.

En cuanto a los clientes a los que se dirigen, hay empresas


orientadas básicamente a particulares y otras que trabajan con
intermediarios (compañías de seguros, gestorías, etc.).

9.7Comercialización

En general las empresas de reformas no suelen hacer publicidad


para darse a conocer, no obstante, se anuncian en guías
informativas y otros medios locales, como cuñas de radio o prensa
local, realizan buzoneo, utilizan la rotulación en los vehículos y en la
ropa de trabajo, dan tarjetas de visita a sus clientes, etc.
Este será el diferencial de Sin Escombros S.L, que le dará
relevancia a las acciones de promoción, siendo el propio promotor
quien se preocupe directamente de realizar una buena campaña
comercial.

9.8Diseño del producto

Teniendo en cuenta que la calidad del servicio es el Segundo


factor de éxito valorado por los clientes de las empresas de
albañilería en general, Sin Escombros, S.L. buscará la
diferenciación en la implantación de procedimientos que aseguren
la calidad de producto y servicio en todos los procesos.

El cumplimiento de plazos será otro de los factores


diferenciadores de la empresa, por lo que se llevará a cabo un
riguroso protocolo de planificación y distribución del trabajo para
cumplir con los compromisos de entrega. El promotor será
consciente en todo momento de la capacidad de la empresa antes
de aceptar nuevos proyectos. Esto se traducirá en imagen de
seriedad y profesionalidad.

9.9 Estrategia de precio de venta

En el caso de Sin Escombros, S.L. el precio de los servicios varía


en función de los siguientes factores:

- Dimensiones del servicio: obra parcial o total.

- Coste de la materia prima utilizada en los servicios.


- Coste de mano de obra directa.

- Coste de subcontrataciones

- Coste del transporte.

La mejora en la gestión de la empresa y el seguimiento de los


procesos productivos, permitirá un ajuste en los costes. Esto
facilitará las negociaciones con inmobiliarias, agencias de seguros y
la adjudicación de proyectos públicos a medio plazo. Se intentará
que los proyectos para clientes particulares y empresas dejen un
margen mayor.

9.11 Promoción de servicio

Los elementos en las acciones de promoción y publicidad serán los


siguientes:

- Vehículos rotulados: Los vehículos de Sin Escombros, S.L.


estarán rotulados con el logo y los datos de contacto.

- Papel de empresa: El papel corporativo será reciclado, para


transmitir a los clientes la preocupación y respeto por el
medioambiente. Folios, catálogos y carpetas contarán con el logo
(en la parte superior) y los datos de la empresa (en la parte inferior).

- Tarjetas corporativas: Las tarjetas, de reducido tamaño y en


horizontal, tendrán como característica principal la variedad en los
diseños. A medida que se realicen obras vistosas, además de incluir
la fotografía en la web, serán utilizadas para las portadas de las
tarjetas. Las contraportadas serán iguales en todas las tarjetas, ya
que aquí es donde se incluirán los datos de página web, contacto y
localización de la empresa.

- web corporativa: Como ya se ha comentado, la página web


será un elemento de vital importancia en la empresa, ya que será el
escaparate no sólo de productos, sino de la profesionalidad, la
seriedad y el compromiso con el cliente.