Asignatura Datos del estudiante Fecha

Apellidos: MEDRANO PEREZ

PRESUPUESTO 12/01/2023
Nombre: KAREN CAROLINA

Actividad
Protocolo individual de la unidad n°: 3

Análisis y síntesis: 
Síntesis e interpretación personal de los temas vistos en la unidad
Pronóstico de ventas es una proyección de ingresos futuros. Con base en datos de períodos
anteriores o tendencias de la industria, se puede predecir la efectividad de los esfuerzos
comerciales de una empresa a corto y largo plazo.
También conocido como proyección, planeamiento o forecast de ventas – es el cálculo
aproximado de ventas e ingresos que una empresa debe generar en un determinado período de
tiempo (mensual, trimestral, semestral o anual).
El pronóstico en estadística es la estimación sobre lo que se espera que pueda suceder respecto
a una variable. Esto, en base a un análisis numérico, es decir, el pronóstico es una forma de
adelantarse a lo que puede acontecer en el futuro, siempre utilizando herramientas matemáticas.

Esta herramienta nos sirve para tomar mejores decisiones para nuestra empresa,
anticipándonos a hechos y teniendo un margen de actuación. Los pronósticos de ventas
permiten a las empresas pronosticar las ventas, reforzar las áreas más necesitadas y diseñar un
plan de crecimiento.
Podemos clasificar los pronósticos en cuatro tipos básicos: cualitativos, de análisis de series de
tiempos, de relaciones causales y simulaciones.
Pasos a seguir en el pronóstico y Administración del Pronóstico
Recopilación de datos.
Reducción o condensación de datos.
Construcción del modelo.
Extrapolación del modelo (que es el pronóstico en sí).

Generalmente un pronóstico se elabora siguiendo los pasos que se indican a continuación:

Formulación del problema y recolección de datos. ...
Manipulación y limpieza de datos. ...
Construcción y evaluación del modelo. ...
Aplicación del modelo (el pronóstico real). ...
Evaluación del pronóstico.
Estos pueden ser el manejo de los precios en el mercado, la competencia tanto interna como
externa, los cambios de tendencia. Así como también la economía, el entorno político, las
normativas gubernamentales, los impuestos.

Ventas son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una
determinada compra. El concepto de ventas es muy amplio, pero básicamente consiste en el
acto de negociación en el cual una parte es el vendedor y la otra el comprador.
Se trata de todas las actividades que llevan al intercambio de un bien o servicio por dinero. Las
empresas cuentan con organizaciones de ventas que se dividen en diferentes equipos, que
suelen definirse según estos aspectos: la región a la que se dirigen, el producto o servicio que
venden y el cliente objetivo.
La actividad principal de cualquier negocio que pretenda prosperar debe basarse en las ventas.
No solo son su principal fuente de ingresos, sino que le permiten darse a conocer al público a
través de sus productos y/o servicios y comprobar cuál es el nivel de aceptación de estos
Contar con un proceso de ventas es súper importante para aumentar tus ventas y hacer crecer
tu empresa. Al fin y al cabo, para poder planear una estrategia, es indispensable entender lo que
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Apellidos: MEDRANO PEREZ
PRESUPUESTO 12/01/2023
Nombre: KAREN CAROLINA

sucede entre que una persona conoce tu marca y se convence de hacer una compra. Las ventas
ocurren tanto en empresas, que deben vender sus productos o servicios, como entre personas,
cuando por ejemplo venden un artículo usado en los clasificados. Llevando el concepto al ámbito
profesional, el área de ventas (también conocida como área comercial) es fundamental para el
crecimiento de una empresa.

Discusión: 
Dudas, desacuerdos, discusiones