Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Economía

Tarea 2
López Benítez Romualdo Constantino
Franco Magos Fátima Guadalupe
Plan de negocios
2020410397
4EM48
6 de septiembre del 2022

Objetivo
Este ensayo nos ayudara a identificar ¿Que es un plan de negocios?, ¿Para qué
hacer un plan de negocios?, y ¿Cómo elaborar un plan de negocios?, de igual
manera este ensayo nos aclarara ideas para la elaboración de un Plan de
negocios.
Introducción
Un Plan de Negocios es un documento que describe los objetivos de un
emprendimiento y las acciones que deben darse para alcanzarlos. Tener el plan
disminuye los riesgos. Se puede hacer para llevar adelante una idea de negocio
nueva o para hacer crecer un negocio ya existente.
El plan de negocios es una redacción que nos ayuda a ordenar ideas que tenemos
de un negocio, donde se permite reflexionar sobre el modelo inicial, ajustando el
proyecto, para así reducir el máximo de riesgos que se pueda, y lograr el éxito que
desea lograr para su actividad productiva.
Planificar es necesario para hacer de manera eficiente todo aquello que incluye
varios pasos. Planificar es la clave para llevar adelante un emprendimiento, que
incluye muchas actividades desde comprar insumos, producir, vender, distribuir,
contratar empleados, etc.
La planificación es tomada también como la estructuración para el buen
funcionamiento de un negocio, y así cumplir determinados objetivos. Nos ayuda a
la definición de procedimientos y estrategias a seguir para alcanzar las metas
deseadas.
Las metas dirigen acciones, y nos ayudan para medir el éxito de un negocio. Para
lograr el máximo aprovechamiento del negocio se tiene que comenzar con metas
generales.
Todo plan de negocios debe de tener un periodo de tiempo considerado de 2 a 3
años de proyección al futuro.

Desarrollo
El plan de negocios es un documento que reúne una serie de datos e información
relevante sobre una empresa. Desde las cuestiones básicas, como la línea de
negocio, hasta procesos más delicados, como el plan financiero. Al crear este
documento, tienes más posibilidades de que tus ideas puedan concretarse, ya que
uno de sus principales objetivos es garantizar la organización en la planeación de
tu marca.
En esta guía empezaremos explicar la realización de un plan de negocios, y
empezaremos con:
1. Sumario Ejecutivo
“El resumen ejecutivo es una síntesis de los principales aspectos de su negocio.
Está destinado a dar a otras personas una primera impresión del potencial de su
negocio” (Manual de guía para la elaboración de plan de negocio, p.8).
Con este resumen el principal objetivo es captar el interés de un tercero, inversor o
socio y hacer así que lea el plan de negocios completo. Este resumen debe de ser
corto y atractivo.
A pesar de ir al principio del plan de negocios este debe ser escrito al último ya
que aquí se deben mostrar los resultados de toda su búsqueda y planificación del
negocio.
Para hacer el sumario se debe practicar los comportamientos de calidad y de
persuasión.
Por lo cual deben ser contestadas unas preguntas:
Descripción de la empresa
 Nombre:
 Fecha de fundación:
 Tipo de negocio:
 Ubicación:
 Forma Jurídica:
Propósito de su emprendimiento. Tener la iniciativa y la decisión de abordar un
proyecto empresarial, y la pregunta más importante que debe ser contestada en
este punto es ¿Qué es lo que quiere usted lograr con él?
Productos y servicios. Haga una lista de los productos que comercializa o tiene
pensado comercializar en el futuro. Esto nos ayudara a saber lo que la empresa
puede satisfacer y las necesidades que el cliente tiene.
Mercado. En este punto se describen los mercados, y también el grupo de clientes
potenciales de una empresa, definido en las estrategias de Marketing con una
investigación de mercados, así como el grupo de personas que atiende o quiere
atender en un futuro.
Sus competidores. Son quienes venden o hacen lo mismo que Usted, o pueden
tener un producto sustituto o similar, y dirigen sus acciones a un mismo segmento del
mercado.
Finanzas. Detalle los ingresos y ganancias esperados para los años considerados
en su Plan. Indíquelo por año.
Las ventas y utilidades actuales y las esperadas para el próximo año de la
empresa son las siguientes:
Año Ventas Utilidades
2011 B/ B/
2012 B/ B/
2. Descripción general de la empresa
Esta se trata de transmitir a clientes, inversionistas, y colaboradores, los valores
de la compañía, objetivos, estructura organizacional, la naturaleza del negocio, lo
que haces y como lo haces.
Las preguntas que tienen que ser contestadas son las siguientes:
Descripción de la empresa
 Nombre:
 Tipo de negocio:
 Ubicación:
 Forma Jurídica:
Escriba en forma resumida qué espera lograr como crecimiento de su
negocio en los próximos años.
 Ventas:
 Producción:
  Local:
 Empleados:
 Transporte:
Propietarios/ Directivos
Estado de desarrollo.
Es el procedimiento que debe seguir una empresa para poder comercializar un
bien o servicio. Esto engloba el proceso relacionado con comenzar la
comercialización de un producto.
En esta etapa se describe cuando fue creada la empresa, cuanto hace que sus
productos fueron desarrollado, ¿Tiene clientes permanente?, ¿Cuáles han sido los
logros y éxitos más importantes de sus actividades comerciales desarrolladas
hasta el momento? ¿Y cuáles han sido las dificultades con las que se ha
encontrado?, estas preguntas nos ayudaran a saber más el manejo de nuestra
empresa.
3. Producción.
En este proceso en donde se describen productos, y sus características, también
el conjunto de actividades que se llevan a cabo para elaborar un producto o
prestar un servicio. En este punto también se ven las materias primas que serán
ocupadas, y los materiales.
Para lograr todo esto se tienen que contestar los siguientes aspectos.
Productos y sus características.
 Haga una lista de cada uno de los productos que ya fábrica o que tiene en
mente fabricar o producir.
 Explique si ya los está produciendo o si están en sus proyectos solamente.
 Si los productos no están listos para su venta aún, explique: cuándo estarán
listos, y si para terminarlos es necesario algo que aún no tiene
(asesoramiento técnico, una nueva máquina, capital).
 Aclare si alguno de sus productos tienen un nombre o marca (ejemplo
sombreros pintados) que los distingue de otros similares.
 Haga una lista de los productos similares que pueden ser comprados en
lugar de los suyos. Y además una lista de las ventajas que usted cree que
 sus productos tienen (ejemplo: son de mejor calidad, son orgánicos, son
únicos, etc.).
 Aplique los comportamientos de Exigir Eficiencia y Calidad para revisar si
tiene adecuados procedimientos para la producción; si la producción se
adapta a lo que sus clientes quieren. Aplique la búsqueda de información
para saber si sus productos o los que en el futuro va a desarrollar son los
que los clientes necesitan.
4. Plan de mercadeo.
Este documento guía las acciones estratégicas en donde se debe de mostrar
quien será su merado así como el tamaño de ese mercado. También se
definen los gustos que tiene el cliente, el área geográfica, la distribución, la
publicidad, y todo lo que esté relacionado con el aumento de las ventas.
El plan de mercadeo proporciona una visión clara, y de lo que se quiere
conseguir en camino hacia la meta.
El plan de mercado tiene como objetivo tener el mayor número de clientes, ya
que sin clientes un negocio no podría existir.
Se tiene que definir su mercado meta, este es el colectivo de clientes ideales al
cual se destina la marca o el producto en un futuro.
Preguntas que deben de ser contestadas.
¿A quién le voy a vender?
¿Cuántos clientes son?
¿Dónde están ubicados?
¿Qué precios están dispuestos a pagar por mis productos?
¿Puedo hacer algo para convencerlos de que me compren a mí?
¿Quiénes son mi competencia en este caso?
Para vender a estos clientes, ¿será mejor seguir trabajando solo o asociarme a
otros productores?
Se deben proyectar las ventas para el próximo año, para hacerlo se debe guiar
con las siguientes plantillas.
  Paso 1

Este cuadro debe de ser contestado con anotaciones que tengamos de ventas
pasadas, aunque no lo tenga anotado con la memoria podría ser contestado.
 Paso 2
Tomando en cuenta el paso uno se puede realizar el pronóstico de ventas.
 5. Administración.
Es una descripción detallada, del negocio aquí se describe cómo se va a operar y
desarrollar el negocio, en un periodo de tiempo determinado.
Aquí también se “Identifica las personas clave dentro de su negocio, los
inversionistas actuales, los equipos administrativos y directores, señalando su
respectiva experiencia y habilidades, puestos vacantes, consultores,
compensaciones, sistema administrativo.” (Manual de guía para la elaboración de
plan de negocio, p.15)
En esta parte del documento se debe de exigir la eficiencia y la calidad.
Preguntas a ser contestadas
¿Quién compra la materia prima o los insumos?
¿Quién participa directamente en la producción?
¿Quién fija los precios?
¿Quién vende?
¿Cómo está organizado el proceso desde el comienzo de la producción hasta la
venta?
¿Alguien se encarga de llevar las cuentas (los gastos, los ingresos, cobrar,
pagar)?
¿Recibe algún subsidio? Si es sí ¿de quién y para qué?
Para contestarlas puede ayudarse con el siguiente cuadro:

Para lograr mayor eficiencia mire el cuadro que acaba de hacer.

¿Habría una manera más eficiente de organizar las actividades? ¿Está usted
demasiado ocupado?, (Manual de guía para la elaboración de plan de negocio,
p.16)
 6. Operaciones
En este documento se encarga de recoger todos los aspectos técnicos, y
organizativos, que se relacionan con el producto.
Algunos aspectos que deben de ser considerados son los siguientes “el sistema
operativo o de manufactura a utilizar, capacidad instalada, requerimientos de
activos, instalaciones, mano de obra, control de calidad, materia prima,
proveedores” (Manual de guía para la elaboración de plan de negocio, p.17)
Preguntas que tienen que ser consideradas para este punto.
Para los agricultores:
 ¿Es propietario de la tierra?
 ¿Tiene título o derecho posesorio?
 ¿Qué tamaño tiene la parcela?
 ¿Tiene riego u otras mejoras?
 ¿Con qué maquinaria y herramientas cuenta?
 ¿Posee un vehículo? Si no lo tiene, ¿lo considera necesario?
 ¿A quién le compra o quién le provee las semillas y otros insumos?
 ¿Recibe asesoramiento técnico del MIDA u otro instituto de apoyo
público o privado?
 ¿Tiene empleados, permanentes o estacionales? ¿Cuántos?
 ¿Su familia trabaja con usted? Detallar, si alguien trabaja y qué hace.
 ¿Tiene capacidad de producir más de lo que actualmente produce?
¿Cuáles serían sus necesidades para producir más?
 ¿Puede aumentar su productividad? ¿Qué necesita para lograrlo?
Para los artesanos y otros pequeños productores:
 ¿Tiene un lugar propio para producir o produce en un local de una
asociación, del MICI u otro? Explicar dónde.
 ¿Las herramientas necesarias para la producción son suyas? En caso
de decir no, ¿Quién se las presta?
 ¿Cómo accede a la materia prima que necesita para la producción?
¿Dispone de capital para comprar la materia prima necesaria?
  ¿Trabaja solo o contrata empleados que lo ayuden?
 ¿Recibe apoyo del MICI para acceder a algunos de los elementos que
necesita para su emprendimientos: materia prima, local de producción,
local de venta, asesoramiento en la producción, o alguna otra forma de
apoyo?
 ¿Tiene capacidad de producir más de lo que actualmente produce?
¿Cuáles serían sus necesidades para producir más?
 ¿Puede aumentar su productividad? ¿Qué necesita para lograrlo?
Para el sector turístico:
 ¿Qué tipo de actividades o de servicios ofrece?
 ¿Quiénes son sus clientes actuales o potenciales? Locales de la zona,
Nacionales, Empresas Privadas, Extranjeros, Referidos por través de
Hoteles.
 ¿Dónde o en qué lugares ofrece sus servicios? ¿Restaurantes, Hoteles,
Transporte, Guía?
 ¿De qué manera comercializa o da a conocer sus servicios o actividades?
Radio, TV, Volantines, Internet, Boca en boca.
 ¿Actividades conexas o redes de apoyo para brindar sus servicios? Si su
negocio está vinculado con otras actividades de la zona y apoyos de alguna
institución u organización.
 Posibilidades de expansión o crecimiento a futuro.
 7. Plan financiero
Esta sección es de máxima importancia ya que nos ayudara a definir los gastos,
ingresos, y utilidades. Nos mostrara cuanto se gana o pierde en el
emprendimiento, con esto podremos saber que tan conveniente es. También
funciona para observar cuánto tiempo tomará alcanzar las metas económicas
establecidas. Y además si el negocio es apto para “asumir otras obligaciones
financieras, como pagar un préstamo, acopiar materias primas, alquilar un local
más amplio, etc.” (Manual de guía para la elaboración de plan de negocio, p.19).
Para su buena elaboración de esta sección deben de ser muy importantes los
registros de la empresa. “Qué son los registros? Las anotaciones de todo lo que
ingresa a su negocio por concepto de venta y las que salen en concepto de
gastos”. (Manual de guía para la elaboración de plan de negocio, p.19)
En este punto también aprenderemos a separar los gastos que son permantes y
otros que son solo cuando se produce. Y no todos los ingresos se obtienen en el
momento, a veces se liquidan pasando un tiempo.
Después de distinguir todo esto se debe de comenzar a calcular los costos de sus
productos o servicios. Pero de igual manera se debe de recordar que no todo el
dinero que se cobra al vender es ganancia, ya que hubo un gasto de producción
anterior mente.
Para calcular los costos debe recordar que hay costos fijos y otros variables
Los costos variables
Son aquellos que se presentan de vez en cuando y de manera inesperada.
Use la siguiente planilla de cálculo de costo variable, una para cada producto.
“¿Cómo lo calcula?
Multiplica el costo variable de cada producto por la cantidad que haya proyectado
vender por mes.
 Qué cantidad de unidades voy a vender cada mes: está en el Cuadro 2
Pronóstico de Ventas para el año 2011.
 El costo variable de cada producto: lo que acabo de calcular en la hoja
anterior.
Para cada mes hago la multiplicación:
Cantidad que venderé de cada producto
X Costo variable de cada producto
= Costos variables mensuales del producto
Hay costos –gastos - que tenemos que pagar igual todos los meses sin importar lo
que hagamos. A esos costos se les llaman costos fijos.
Por ejemplo el alquiler de un local, el pago de un préstamo, luz, se deben pagar
sin importar si hay producción o no.
Debe calcular los gastos fijos utilizando la planilla correspondiente.” (Manual de
guía para la elaboración de plan de negocio, p.21)
Planilla para calcular los costos fijos mensuales

Paso 3.
Aquí se debe de calcular las ganancias, con la siguiente formula:
Ventas - Menos Costos Variables = Ganancia Bruta
Ganancia Bruta - Menos Costos Fijos = Ganancia Neta
Para el buen funcionamiento de un negocio se deben de analizar ciertos riesgos
que toda empresa llega a tener, como ventas bajas, o algún otro imprevisto que se
pueda dar.
A continuación se presentara el por qué analizar los riegos de la empresa:
 Asegurarme de que he sido realista
 Confirmar que mi negocio es una buena oportunidad
 Tener más claro cómo voy a lograr mis metas
 Convencer a otros y conseguir apoyo
 Aumentar mi autoconfianza
 8. Estructura legal
Una estructura legal proporciona las bases sobre las cuales las instituciones
construyen y determinan el alcance y naturaleza de la participación política.
Preguntas que deben ser necesariamente contestadas.
Aclare si es una empresa personal o familiar.
Aclare si la empresa es formal (es decir está inscripta en los registros
correspondientes).
Utilice un dibujo donde aparezcan las figuras principales o los dueños, que a su
vez, son o pueden ser los representantes legales.
Abajo indique cada persona con sus tareas y responsabilidades.
Aclare si es asociación u organización comunitaria, fundación, etc. con
reconocimiento jurídico o en tramitación.
 Definición del tipo de organización y actividades
 No. de inscripción y fecha de inscripción
 Nombre de la asociación
 No. de miembros, Nombre de los miembros, Tipo y descripción de
Actividades, Organigrama (un esquema que indique las personas y sus
responsabilidades).
 Descripción de cómo funciona la Asociación
 Redes y afiliaciones con entes del Estado y/o con otras organizaciones.
Como se articula con otras actividades de la región y organizaciones de la
zona o fuera de la zona.
 9. Croquis de ubicación del negocio.
Consiste en un diagrama que nos ayudara a localizar el negocio de una manera
eficiente y rápida
Conclusión
Con este documento se logró identificar de una manera eficaz y rápida
el cómo hacer un plan de negocios. También se pudo aprender con
mayor detalle la estructuración del mismo.
También se logró identificar qué no hay nada más difícil que lanzarse
a un emprendimiento sin una guía, sin orden ni planificación; si resulta
un reto, hacerlo sin planes será triplemente complicado. Un plan de
negocios ayuda al emprendedor a iniciar su proyecto con el pie
derecho, ya que llevará un orden desde el origen y le será más
sencillo medir cada paso que requiere para avanzar.
Referencias bibliográficas.
Referencias bibliográficas

desconocido. higoadmin. 10 de 12 de 2021. 07 de 09 de 2022

<https://blog.hubspot.es/marketing/importancia-plan-de-negocios#:~:text=Un%20plan
%20de%20negocios%20es,prospectar%2C%20prepararse%20y%20tomar%20acciones.>.

lenis, Alejandro. hubspot. 07 de 09 de 2022. 07 de 09 de 2022

<https://blog.hubspot.es/marketing/importancia-plan-de-negocios#:~:text=Un%20plan
%20de%20negocios%20es,prospectar%2C%20prepararse%20y%20tomar%20acciones.>.
ODM, Fondo para el logro de los. EMPRETEC . s.f. 30 de 08 de 2022
<file:///C:/Users/Humb/Downloads/Manual%20de%20gu%C3%ADa%20para%20la
%20elaboraci%C3%B3n%20de%20un%20plan%20de%20negocio.pdf>.