Universidad Cristiana Evangélica Nuevo Milenio

Nombre del espacio de aprendizaje:

Mercadotecnia
Nombre del docente:
Lic. Ricardo Rivera Alvarenga
Nombre del estudiante:
Odalis Esther Alvarado Garcia
Número de cuenta:
120020041
Número de la actividad y tema:
Actividad 07
“Pronósticos de ventas”
Sección:
1
Sede y Fecha:
San Lorenzo, Valle.
15-10-2021
 Pronósticos de Ventas
Es el proceso de estimar ventas futuras. Las predicciones pueden basarse en
datos y comparaciones ya existentes en toda la industria y en las tendencias
económicas. Son vitales para tomar decisiones comerciales que mejoren el
rendimiento de la empresa.

Para todas las empresas, las ventas son parte de su día a día y aunque estas
son un fuerte eslabón dentro de la cadena propia del negocio, no siempre se les
otorga la importancia que debería. Por lo tanto, los pronósticos de venta son el
proceso que ayuda a tomar mejores decisiones que impactan en el crecimiento
de la empresa.

En el ámbito empresarial, un pronóstico se refiere a la herramienta que permite

tener una base firme de planificación, la cual ayuda a tener una correcta
administración de los eventos futuros que se puedan presentar, tomando como
antecedente histórico, los datos recabados del pasado y el presente con los que
se pueden elaborar análisis de tendencias.
Los pronósticos de venta son esenciales para el funcionamiento de las
empresas, ya que anticipan el comportamiento del área y les dan un mejor
margen de actuación.

Los pronósticos son procesos que todas las empresas deberían utilizar, ya que
son el punto de partida de nuevos proyectos en diferentes áreas, como
producción o ventas. Con ellos podrás establecer mejores estrategias para
alcanzar tus objetivos, como aumentar la demanda y optimizar el uso de los
recursos.

Un buen pronóstico de ventas permite a las empresas predecir ingresos de

ventas alcanzables, asignar recursos de manera eficaz y crear un plan de
crecimiento sostenido para el porvenir.

Además, son vitales para que tu equipo de ventas mantenga su nivel de

productividad. Si es un pronóstico inadecuado, puede estancar la manera en que
realizan su labor, ya sea por la falta de estímulos de crecimiento o porque les
impongas una cuota poco realista.

Tipos de Pronósticos de Venta

Pronósticos de venta cuantitativos

Run Rate. En español se le conoce como tasa de partida y es una sencilla forma
de hacer un cálculo de las ventas comparadas con periodos anteriores. Esta
técnica se usa si se desea pronosticar ventas en un lapso de tiempo determinado
o cuando existe una meta fija y se necesita saber si será posible alcanzarla.

Suavizamiento Exponencial. Es uno de los métodos más sencillos y precisos

para este tipo de predicciones, funciona cuando se tienen pocos registros
pasados y puede ser empleado por pequeñas y grandes empresas, ya que su
herramienta principal son las hojas de cálculo.

Pronósticos de venta cualitativos

Método Delphi. Es uno de los más usados para hacer predicciones de demanda
o análisis de mercado, su nombre se deriva del oráculo de Delfos que, ayuda a
saber con mayor certeza la evolución de un producto bajo técnicas de
prospección.
Es una buena herramienta para encontrar las tendencias del mercado y estar un
paso adelante, lo que permite detectar las necesidades de los consumidores y
competidores dentro de un mismo panel. Con este método se aplica una
encuesta, se analizan los resultados y se trata de llegar a un consenso.

Juicio de expertos. Este método es uno de los más antiguos debido a que lo
que ayuda a establecer el pronóstico es la experiencia e intuición de los
directivos o representantes más experimentados de la empresa. Se basa en
elaborar predicciones con ayuda de los datos pasados, influenciados por los del
presente.