UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTÓBAL DE HUAMANGA

FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Departamento Académico de Ciencias Económicas y Administrativas
ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA
Av. Independencia S/Nº Huamanga- Ayacucho. Teléfono 066-311854

SILABO FORMULACIÓN DE PROYECTOS

1. DATOS GENERALES

1.1 Nombre de la asignatura : Formulación de Proyectos

1.2 Código : EC 447
1.3 Créditos : 3.0
1.4 Tipo : Obligatorio
1.5 Requisito : EC-344 Investigación de Mercados
1.6 Plan de estudios : 2005 (Reajustado)
1.7 Semestre académico : 2021-I
1.8 Duración : 15 semanas
1.9 Periodo de inicio y término : 9 de setiembre al 16 de diciembre 2022
1.10 Docentes responsables : Econ. Tony O. Hinojosa Vivanco, MBA
1.11 Nº Horas clases semanal : 04 horas semanales (2 teóricas y 2 prácticas)
1.12 Grupos : I. Turno mañana
II. Turno tarde
1.13 Aula : W 215
1.13 Horario
Grupo A mañana Grupo B tarde
Día Hora Día Hora
Lunes 11-1 pm. Martes 6-8 pm
Miércoles 7 - 9 am. Jueves 6-8 pm

2. DESCRIPCION

El proyecto: tipos, etapas y plazos. - Estudio preliminar, estudio de pre factibilidad y el estudio definitivo. - Estudio
de mercado. - Estudio Técnico: tamaño, localización y estudio de ingeniería. - Organización y Administración de
proyectos. - Inversiones y Financiamiento. - Presupuesto de Ingresos y egresos. - Presentación de informes de
proyectos de inversión.

El curso de Formulación de Proyectos es una asignatura teórico-practica, que proporciona información sobre la
teoría y su aplicación del proceso de formulación de proyectos de inversión con un enfoque privado. Por esta razón
el conocimiento que da el mencionado curso para la formación del futuro economista es fundamental en la
formación del estudiante. Según el Plan de Estudios 2005 (reformulado), el curso de Formulación de Proyectos
contribuirá al fortalecimiento de los conocimientos adquiridos y servirá de base en el ejercicio profesional.

3. COMPETENCIA

El estudiante aplica adecuadamente el marco conceptual y metodológico sobre la identificación de idea de

proyectos, diseño de modelo de proyecto, diseño estratégico, estudio de mercados, estudio técnico, estudio
administrativo y legal, así como el estado de resultados económico de un proyecto de inversión empresarial.

4. LOGROS ESPERADOS

4.1. CONCEPTUALES

El estudiante examina la teoría, conceptos y metodologías relacionadas a Identificar una idea de proyecto y
 modelar el negocio, formular el diseño estratégico del modelo de negocio, diseño y desarrollo una
investigación de mercados virtual y con los resultados estimar y proyectar la demanda insatisfecha, diseñar las
estrategias de mercadeo del proyecto en el mercado objetivo, realizar el estudio técnico, el estudio administrativo
y legal, formular el estudio económico del proyecto y calcular el punto de equilibrio.

4.2. PROCEDIMENTALES
.
De aprendizaje autónomo y colaborativo: Planifica, sistematiza y ordena su proceso de aprendizaje de manera
permanente, de forma individual y grupal, para enfrentar y resolver problemas.
De comunicación: Comunica temas económicos y financieros con claridad, coherencia y consistencia, usando
un lenguaje formal, oral y escrito.
De conocimiento: Conoce el contenido de los elementos del estudio de mercados, estrategias de mercadeo,
estudios de operaciones, de administración, legales y económicos en la formulación de proyectos de inversión.
De investigación: Aporta en la investigación económica para entender la realidad y proponer proyectos en el
sector privado, que permita incrementar la inversión privada, motor de desarrollo del país.
De aplicación: Aplicar adecuadamente los conceptos, métodos y herramientas en el proceso de formulación de
un proyecto de inversión empresarial.
De desempeño: Se desenvuelve de forma competente en las actividades y tareas relacionadas con el proceso
de formulación de un proyecto en el sector comercio, servicios, manufactura o agrario.

4.3. ACTITUDINALES

Fija metas y retos que lo inspiran y lo impulsan

Ser creativo e innovador
Colaboración con el equipo y entre equipos
Capacidad de resolución de problemas
Asume riesgos y toma iniciativa
Autoconfianza y en los demás
Es responsable y apasionado con el trabajo
Contribuye a su desarrollo personal

5. ACTIVIDADES ACADEMICAS

UNIDAD DE APRENDIZAJE 0
INDUCCIÓN AL CURSO
LOGRO DE APRENDIZAJE:
El estudiante conoce al docente, el curso y el enfoque ÁGIL SCRUM como estrategia de trabajo colaborativo.
SEM. CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

1 . Objetivos, competencias, actividades,  Bienvenida y presentación del perfil del docente de la

metodología y evaluación del aprendizaje.
. Estado de conocimientos del estudiante
La importancia del manejo de tiempo y
características emprendedoras.
. El marco de trabajo del proceso de
enseñanza aprendizaje
asignatura
 Explicación del contenido del silabo y acuerdos de
comportamiento en el curso
 Evaluación del estado situacional del estudiante
 Tes de manejo de tiempo y perfil emprendedor
 Emplea la herramienta Ágil Scrum y Tablero Trello para
desarrollar el trabajo colaborativo

UNIDAD DE APRENDIZAJE 1
IDENTIFICACIÓN, MODELO Y DISEÑO ESTRATÉGICO
LOGROS DE APRENDIZAJE
El estudiante examina aspectos introductorios del proyecto de inversión, el proceso de identificación de ideas de
proyectos, modelo y diseño estratégico del negocio.
SEM. CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
 2 . Conceptos introductorios: definición,
características y clasificación.
. Tipología de Proyectos.
. Estudios y etapas de un proyecto
. Lineamientos trabajo colaborativo
3 . Fuentes de generación de ideas de
proyectos empresariales
. Identificación, evaluación y selección de
idea de proyecto
. La innovación: Metodologías de
innovación empresarial
 Identifica aspectos introductorios de un proyecto de
inversión empresarial.
 Reconoce la tipología de proyectos, estudios y etapas de
un proyecto de inversión
 Examina el proyecto de inversión empresarial
 Analiza y examina la identificación, evaluación y
selección de una idea de proyecto.
 Actividad Taller1: Identificación y selección de la idea de
proyecto empresarial
 Examina la Introducción, conceptos y tipos de innovación
Emplea mmetodologías de innovación empresarial

4 . Generación de modelos de negocios:  Analiza y examina el modelo de negocio CANVAS

. Business Model CANVAS  Aplica el modelo CANVAS al proyecto
. Diseño de modelo CANVAS  Actividad Taller 2: Modelo de Negocio CANVAS

5 . Plan estratégico del proyecto: Visión,
Misión, Objetivos y estrategias
competitivas
. Diseño estratégico del proyecto
. Examen de Unidad de aprendizaje 1
 Examina y aplica el diseño estratégico del proyecto
 Examina los conceptos y elementos de un plan
estratégico
 Actividad Taller 3: Diseño estratégico
 Examina conocimientos unidad de aprendizaje 1

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2
ESTUDIO DE MERCADOS
LOGROS DE APRENDIZAJE:
El estudiante es capaz de aplicar la metodología, herramientas e instrumentos en el proceso del estudio de
mercado en la formulación de un proyecto de inversión, diseño y realización de una investigación de mercados
para determinar la demanda insatisfecha en el mercado objetivo, diseño los elementos del marketing estratégico
y operativo del proyecto para introducir el producto o servicio al mercado objetivo.
SEM. CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

6 . Estudio de Mercados: Producto, tipos de
mercado. Análisis de la demanda, oferta,
precios y comercialización
. Investigación de mercados presencial y
virtual
. Diseño de investigación presencial y
virtual
7 . Diseño y formulación encuestas
. Ejecución de investigación de mercados
. Análisis de resultados
. Pronósticos
. Proyección de la demanda insatisfecha
 Examina los conceptos y variables del estudio de mercado
 Analiza y examina los elementos de la investigación de
mercados virtual
 Actividad Taller 4: Diseño de investigación de mercados
 Examina los conceptos de investigación de mercados
 Examina y aplica formulario de encuesta presencial o
virtual
 Actividad taller 5: Resultados de la investigación de
mercados

8 . Marketing estratégico: Segmentación y  Analiza y examina las variables estratégicas del

posicionamiento
. Marketing operativo: 4 y 7 P`s
9 . Marketing digital
. Modelo de Negocio CANVAS mejorado
. Examen unidad de aprendizaje 2
marketing.
 Examina las variables operativas del marketing para un
producto y/o servicio
 Examina los fundamentos de Marketing Digital
 Actividad Taller 6: Diseño del Modelo de Negocio
 Examina nivel de conocimientos unidad de aprendizaje 2
 UNIDAD DE APRENDIZAJE 3
ESTUDIO TÉCNICO, ADMINISTRATIVO Y LEGAL
LOGRO DE APRENDIZAJE:
El estudiante examina los conceptos e instrumentos usados para el diseño del plan de operaciones del proyecto
(tamaño, localización, producto, proceso, trabajo y distribución de planta). También examina el marco conceptual
y normativo para diseñar el plan organizacional, legal y tributario.
SEM. CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

10 . Estrategias de operaciones. -Tamaño del
proyecto. - Localización.
. Estudio de Ingeniería I: Diseño del
producto. Diseño del proceso del bien o
servicio
11 . Ingeniería del proyecto: Diseño de planta.
Diseño de Plan de Operaciones.
12 . Estudio legal: Modelo empresarial.
. Estudio organizacional: Organigrama.
. Descripción de los puestos y definición del
perfil del puesto
. Régimen laboral y tributario del proyecto
 Examina y analiza el tamaño y ubicación optima del
proyecto.
 Analiza y aplica el diseño el producto o servicio y
proceso de producción o prestación del servicio
 Examina y analiza el diseño de planta de producción o
instalaciones de prestación del servicio y el diseño de
trabajo del personal de operaciones
 Actividad Taller 7: Diseño de operaciones.
 Examina y decide la personería jurídica, organigrama,
descripción y perfil del puesto de trabajo.
 Examina y decide en que régimen tributario se acogerá
el proyecto.
 Actividad Taller 8: Diseño del plan administrativo y legal

UNIDAD DE APRENDIZAJE 4
ESTUDIO ECONÓMICO
LOGRO DE APRENDIZAJE:
El estudiante examina y es capaz de analiza el marco conceptual, metodológico y lineamientos para el cálculo de
los costos e ingresos, punto de equilibrio y construcción del estado de resultados económico.
SEM. CONCEPTUAL CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

13 . Presupuesto de inversión: Activos fijo  Examina y analiza el presupuesto de inversión en

tangible e intangible
. Presupuesto de costos e ingresos: Costos
de producción y gastos operativos.
. Presupuesto de ingresos.
. Estado de resultados
14 . Punto de equilibrio contable
. Casos aplicativos de estudio económico
. Conclusión y entrega de trabajo
colaborativo
15 Sustentación del proyecto empresarial
Medición de aprendizaje de capacidades de
la unidad 4
activos fijos inicial
 Examina y formula los presupuestos de costos e
ingresos.
 Examina y construye el Estado de Resultados
Económico.
 Examina y calcula el punto de equilibrio contable
 Desarrollo de casos aplicativos
. Sustenta y defiende los resultados del proyecto
empresarial formulado por su equipo de trabajo.
. Se examina la evaluación de la unidad de aprendizaje 4

6. METODOLOGÍA

El curso pondrá en práctica la metodología de enseñanza basada en competencias, cuyos contenidos y/o unidades
de aprendizaje están adaptados para ser brindado de manera presencial en el aula universitaria. Pero usando
complementariamente el “Google Classroom” , “Google Meet” y “Google Drive” entre otros, a partir de las cuentas
de correo institucional desde el dominio unsch.edu.pe.

Para contar con un entorno grupal y colaborativo para los estudiantes se utiliza el marco de trabajo “Ágil Scrum”,
herramienta en el que los alumnos se hacen mucho más partícipes de su propio aprendizaje, con mayor motivación,
compromiso y, sobre todo, en equipos que mejoran continuamente su proceso de trabajo. Scrum permite que los
alumnos realicen sus tareas según un ritmo establecido, planifican y determinan sus propias actividades ellos
mismos y controlan sus progresos. El profesor “establece” las tareas, tiene el papel de coach y, asimismo, de
orientador. El proceso consiste desde una educación centrada en el profesor hacia una educación organizada y
centrada en el alumno. El profesor establece el Por Qué y el Qué, los alumnos deciden el Cómo. Para el trabajo
colaborativo se utilizará la herramienta Tablero TRELLO.
 El método de aprendizaje virtual consiste en la adquisición de conocimientos y/o desarrollo de competencias,
obtenidas y evidenciadas a través de la adaptación no presencial del curso considerando cuatro ejes:

Interacción: proceso simultáneo o diferido de interaprendizaje entre docente-estudiante y estudiante

compañeros (aprender interactuando y debatiendo)
Colaboración: Acciones conjuntas de colaboración (aprender haciendo, buscando y compartiendo) facilitadas
por medios tecnológicos que permitan desarrollar competencias de trabajo en equipo.
Autonomía: Aquí el estudiante toma la iniciativa en sus estudios, eligiendo los caminos, las estrategias, las
herramientas, los momentos y tiempos que considere pertinentes para aprender y poner en práctica, de manera
independiente, lo que está aprendiendo. Para ello debe estar motivado, tener mucha responsabilidad y
organizar y planificar el tiempo.
Producción: Se deben generar evidencias de aprendizaje, considerando objetos de aprendizaje como:
Presentaciones multimedia de contenido (videos, audios), archivos multimedia, material de diapositivas, mapas
mentales, zonas de debate (foros temáticos).

7. MEDIOS Y MATERIALES

A lo largo del curso se utilizarán materiales publicadas en el aula virtual Google Classrrom en la plataforma institucional
de la UNSCH y que sirven de apoyo al proceso que sigue cada participante en el desarrollo de aprendizaje. El material
de estudio base será la guía didáctica del curso.
El lineamiento del trabajo de investigación presenta los contenidos básicos sobre la propuesta de la formulación de un
proyecto de inversión empresarial, así como la estrategia y los procesos para las actividades previstas para desarrollar
y aprobar el curso.
El sílabo presenta aspectos puntuales sobre el propósito del curso y las actividades programadas, además de
información bibliográfica.

8. ASESORIA Y ACOMPAÑAMIENTO

La estructura didáctica de un curso está diseñada con la finalidad de facilitar a los alumnos la interactividad e interacción de
manera fácil y sencilla con los contenidos y recursos de aprendizaje. La actividad más importante son las sesiones
presenciales de clases, que son entendidos como un espacio organizado que agrupa de manera estratégica e
interrelacionada un conjunto de contenidos temáticos, recursos y actividades de evaluación.

Con la organización de las sesiones de aprendizaje el docente busca:

 Motivar y orientar la participación de los alumnos
 Presentar contenidos temáticos actualizados y enriquecidos
 Complementar los temas materia de estudio a través de recursos de aprendizaje previamente seleccionados.
 Propiciar en los estudiantes el enriquecimiento y la discusión de los temas a través de los foros
 Evaluar a los alumnos para identificar los progresos de sus aprendizajes.

En lo que respecta a los estudiantes, ellos son el centro del proceso de enseñanza-aprendizaje, al mismo tiempo son
responsables de su propio aprendizaje, organizando su tiempo y cumpliendo con las responsabilidades académicas, para
alcanzar los objetivos del curso. Para ello deben cumplir con las siguientes fases de estudio:
 Primero: exploración y dominio de las herramientas tecnológicas que se emplean en su proceso de formación
(navegar, interactuar, buscar, descargar, compartir información y comunicarse haciendo uso del correo institucional
y el aula virtual.
 Segundo: Acceder y comprender la información y la ruta de aprendizaje; descarga y leer el silabo, la guía de trabajo
colaborativo, el sistema de evaluación y leer detenidamente los contenidos temáticos de cada semana.
 Tercero: Interactuar y cumplir con las actividades académicas, desarrolla las actividades obligatorias, debe ser de
manera progresiva el trabajo colaborativo a nivel grupal y subir los archivos de los trabajos solicitados.

El sistema de acompañamiento es permanente, el docente es el encargado de orientar y guiar en su formación académica

y en el logro de competencias propias de su asignatura. Dentro de las funciones tutoriales que cumplen los docentes, se
tiene:

 Acompañar y motivar permanente a los alumnos, a través de herramientas que se destinen para ese fin.
 Planificar y organizar la asignatura de acuerdo a la programación del silabo y a la estructura didáctica de
virtualización.
 Resolver las consultas o preguntas académicas planteadas por el alumno.
 Evaluar oportunamente las actividades planteadas en el curso e informar a los alumnos de sus resultados
enviándoles la calificación de manera personalizada, con el fin de contribuir a la retroalimentación.
 Ingresar en el SIMA y comunicar previamente en el aula virtual las calificaciones del alumno en las fechas
establecidas por la universidad.
 9. EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

9.1 MEDOLOGÍA DE EVALUACIÓN

EVALUACION SABERES
Al inicio de la asignatura, se debe realizar una inducción de la forma metodológica en el
dictado de la signatura, como el marco de trabajo Ágil Scrum y tablero Trello. No tiene nota
De inicio valida
Se realiza a través de la observación progresiva del desempeño del estudiante y de las
actitudes en la realización de la exigencia académica del curso y las actividades de
De proceso aprendizaje significativo previstas en el silabo. Evalúa preferentemente el saber hacer de
las capacidades demostradas por los estudiantes. Para ello se evalúa la participación en el
trabajo colaborativo y los entregables 1,2,3, y4.
Mediante la aplicación de un examen en cada unidad de aprendizaje, considerando los
De resultados siguientes dominios de aprendizaje: a) conocimiento, b) comprensión, c) análisis y d)
síntesis. Examinándose el saber conceptual y el saber hacer
Se realiza a través de la formulación de un proyecto de inversión a nivel de perfil de una
De idea de negocio innovadora y creativa en el nuevo escenario empresarial BANI.
investigación Para ello se considera los siguientes dominios de aprendizaje: a) investigación y b)
aplicación. Examinando el saber investigar y saber aplicar.

La evaluación será integral y permanente debe servir como medio de control de calidad, para asegurar que todo ciclo de
enseñanza-aprendizaje llegue a buenos resultados o mejor que los anteriores.

9.2. SISTEMA DE EVALUACIÓN

El sistema de evaluación será vigesimal (de 0 a 20) considerando las siguientes actividades:

ITEM CRITERIOS PORCENTAJE

CA1 Competencias unidad de aprendizaje 1 25%
CA2 Competencias unidad de aprendizaje 2 25%
CA3 Competencias unidad de aprendizaje 3 25%
CA4 Competencias unidad de aprendizaje 4 25%

PF = 0.25*CA1+ 0.25*CA2 + 0.25*CA3+ 0.25*CA4

La nota aprobatoria será mayor o igual a ONCE (11)

10. FUENTES DE INFORMACIÒN

10.1. BIBLIOGRÁFICA

Sapag Chain, Nasir PROYECTOS DE INVERSION: FORMULACION Y EVALUACION, Segunda Edición,

Morales Castro, Arturo PROYECTOS DE INVERSION: Evaluación y Formulación, editorial Mc Graw Hill
Morales Castro, José
Sapag Chain, Nasir
Hill. México 2007
Sapag Chain, Reinaldo
Editorial Pearson: Prentice Hall. México En http://daltonorellana.info/wp-
2011.
content/uploads/sites/436/2014/08/Proyectos_de_Inversion_Nassir_Sapag_Chai
n_2Edic.pdf
file:///C:/Users/Lenovo/Desktop/semestre%202020-I%20UNSCH
PREGRADO/FORMULACION%20DE%20PROYECTOS
/LIBROS%20ELECTRONICOS/Proyectos%20de%20Inversi%C3%B3n%20-
%20Arturo%20Morales.pdf
PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS, Quinta Edición, Editorial Mc Graw

Baca Urbina, Grabriel EVALUACION DE PROYECTOS, Quinta Edición, Editorial Mc Graw Hill. México 2006.
 Nassir Sapag,Chain EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION EN LA EMPRESA, Primera Edición,
Edit. PEARSON, Chile, 2001.

Sapag Puelma, José EVALUACION DE PROYECTOS: Guía de Ejercicios. Segunda Edición, Edit. Mac Graw
Hill.Chile, 2000.

10.2 ELECTRÓNICO

A. Francisco J.,Álvarez Rodríguez, Felipe Padilla Diaz (1998) Método de Investigación de Mercados por Internet
(pp.25-29)

file:///C:/Users/Lenovo/Downloads/Dialnet-MetodoDeInvestigacionDeMercadosPorInternet-6150362.pdf

Weinberger, Karen (2009) Plan de Negocios: Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio,

USAID/PERU/MYPE COMPETITIVA, en

http://www.uss.edu.pe/uss/eventos/JovEmp/pdf/LIBRO_PLAN_DE_NEGOCIOS.pdf

Enrique, José, Oviedo, Adalberto y Luba, Ana (2015) Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio,

Proyecto INCUNA-JICA, https://www.jica.go.jp/paraguay/espanol/office/others/c8h0vm0000ad5gke-att/info_11_03.pdf

Onieva, J.L. (2018). Scrum como estrategia para el aprendizaje colaborativo a través de proyectos. Propuesta
didáctica para su implementación en el aula universitaria. Profesorado. Revista de Currículum y Formación de
Profesorado, 22(2), 509-527. doi: 10.30827/profesorado. v22i2.7735

Ayacucho, Setiembre de 2022

EL PROFESOR DEL CURSO