Código - Materia: 15019 - Prototipado y validación empresarial

Requisito: Diseño de modelos de empresa (15018)

Programa - Semestre: Administración de Empresas - 7
Período Académico: 2020-2
Intensidad Semanal: 4 horas (dos veces a la semana)
Créditos: 3

Descripción
El programa de Administración de Empresas de la Universidad Icesi tiene como factor
diferenciador, la formación de profesionales que busquen continuamente la creación y
distribución de valor social, ambiental y económico para su entorno a través del desarrollo
de sus capacidades creativas e innovadoras.

Por esta razón el Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial ha diseñado un programa de
formación empresarial basado en competencias cuyo propósito es lograr que los
Administradores de Empresas de la Universidad Icesi, de acuerdo a su visión de carrera,
integren al mercado nuevos conceptos, modelos y estrategias empresariales; que
contribuyan a la creación de nuevas empresas, a la competitividad de las empresas ya
existentes y al bienestar de la sociedad.

Prototipado y validación empresarial es el tercer curso dentro de este programa de

formación, que busca que los estudiantes desarrollen sus competencias empresariales a
través de la experimentación constante que permita el diseño y validación de su modelo de
empresa en el mercado y de un producto mínimo viable.

Objetivo General

Al finalizar el curso, el estudiante será capaz de diseñar y validar su prototipo y los diferentes
componentes de su modelo de empresa de acuerdo a su visión de carrera como empresario
o intraempresario.

Objetivos Terminales
Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de:

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• Diseñar planes de acción para el logro de los objetivos personales, empresariales,
sociales, y de formación profesional en el corto, mediano y largo plazo, incluyendo los
respectivos indicadores de gestión.
• Definir el concepto y los componentes del modelo de empresa.
• Diseñar, validar e iterar prototipos de la propuesta de valor.
• Seleccionar y utilizar adecuadamente diferentes tipos de experimentación como
herramienta para validar los diferentes componentes del modelo de empresa.
• Diseñar un Producto Mínimo Viable que permita probar la propuesta de valor,
optimizando los recursos disponibles para ello.
• Evaluar el impacto social y ambiental de su modelo de empresa.

Objetivos Específicos
De formación académica: Relacionado con la temática de las unidades a trabajar, el curso
deberá permitirle al estudiante:

Unidad 1: El Plan de Carrera Empresarial / Intraempresarial.

• Alinear el modelo de empresa de acuerdo a la visión y a los objetivos de carrera
empresarial/intraempresarial.
• Formular planes de acción para alcanzar de los objetivos de corto, mediano y largo
plazo.
• Construir indicadores que permitan hacer seguimiento a los planes de acción.
• Valorar el ser empresario como una alternativa de desarrollo profesional

Unidad 2: Concepto y Modelo de Empresa.

• Reconocer los elementos innovadores de un modelo de negocio.
• Diseñar un concepto y un modelo de negocio innovador.
• Definir y/o ajustar el concepto y el modelo empresa.
• Diseñar y evaluar estrategias empresariales que respeten al ser humano y a la
naturaleza, en un marco ético y de conciencia social

Unidad 3: Construcción de la propuesta de valor

• Descubrir y Diseñar insights del segmento de clientes que le permitan construir una
propuesta de valor.
• Seleccionar y utilizar adecuadamente diferentes herramientas para identificar
insights del segmento de mercado.

Unidad 4: Prototipado y Producto Minimo Viable.

• Desarrollar y probar prototipos.
• Diseñar y validar un Producto Mínimo Viable, integrando (iterar) los hallazgos de las
pruebas de los prototipos.

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 • Optimizar y minimizar los recursos invertidos para el diseño del producto mínimo
viable.

Unidad 5: La experimentación como herramienta de validación.

• Aplicar diferentes tipos de experimentos de validación de: canales de distribución,
propuesta de valor, producto o servicio, relación con clientes.
• Analizar los resultados de las validaciones.
• Ajustar(iterar/pivotear) los componentes del modelo de negocio.
• Evaluar el impacto social y ambiental del modelo de empresa.

Complementarios
Del Proyecto Educativo Institucional:
Al terminar el curso cada estudiante habrá tenido la oportunidad de avanzar en el
fortalecimiento de las siguientes capacidades expuestas en el Proyecto Educativo
Institucional (PEI):
• La autonomía entendida como la posibilidad de que el estudiante aprenda a dar
cuenta de sí mismo.
• La capacidad de comunicación significativa y creativa que permite al estudiante
interactuar como lector, escritor y orador, en expresiones concretas.
• La capacidad de comprensión crítica que le permite al estudiante comprender y darle
sentido, significado, orden y precisión al mundo o a la realidad.
• La capacidad de realizar trabajo efectivo con otros que concierne al compromiso y
construcción de relaciones colaborativas para trabajar en grupo con personas y
gestionar diferentes labores para el desarrollo efectivo de propósitos y objetivos
dentro de una organización.

De la Formación en Espíritu Empresarial

Como parte de la metodología que el CDEE ha diseñado para el desarrollo del Espíritu
Empresarial, en este curso el estudiante avanzará en el fortalecimiento de las siguientes
competencias empresariales:

• Visión de Carrera Empresarial : Construir una visión de futuro personal y empresarial a

partir de la puesta en marcha y seguimiento de un plan de acción, que le permita orientar
sus propias acciones hacia el cumplimiento de sus objetivos a corto, mediano y largo
plazo.
• Sensibilidad Social Empresarial: Diseñar y evaluar estrategias empresariales que respeten
al ser humano y a la naturaleza; beneficiando a todos los actores sociales en un marco
ético y de conciencia social.

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• Orientación al Mercado: Dirigir las decisiones que se toman en las actividades
empresariales, evaluando permanentemente las condiciones del mercado.
• Pensamiento Creativo e Innovador: Crear o transformar soluciones empresariales e
introducirlas a un mercado o público específico, a partir de la exploración de diferentes
enfoques y la ampliación de su círculo de experiencia.
• Gestión de Empresa: Dirigir y ejecutar los recursos y estrategias para iniciar, mantener y
crecer la actividad empresarial, desde un enfoque de evaluación y mejoramiento
continuo.

Metodología
Las actividades académicas y didácticas utilizadas por el profesor para lograr los objetivos de
aprendizaje propuestos serán:

Antes de la sesión clase, los estudiantes:

• Estudiarán el material asignado por el profesor.
• Prepararán los temas de discusión, las preguntas o dudas que tengan.
• Prepararán los pitch de resultados de sus experimentaciones.
• Identificaran un mentor (empresario) que los oriente en el diseño y validación de sus
planteamientos empresariales, bajo las específicaciones dadas por el profesor.

Durante la clase, los estudiantes:

• Atenderán las exposiciones en las cuales el profesor presentará algunos conceptos
básicos sobre los diferentes temas.
• Plantearán las dudas que han surgido durante el proceso de estudio del tema a tratar.
• Responderán las preguntas formuladas por el profesor sobre el material de estudio.
• Resolverán los ejercicios propuestos en el material, así como los ejercicios adicionales
que les asignarán.
• Participarán en las actividades de revisión y consolidación de conceptos que proponga el
profesor.
• Presentarán y sustentarán, mediante informes orales y/o escritos cuando sea requerido,
las actividades realizadas antes de la sesión clase.

Después de la clase los estudiantes:

• Ejecutaran los experimentos para la validación de los diferentes elementos vistos en la

sesión de clase.
• Establecerán relaciones entre temas tratados en la sesión de clase y los conocimientos
adquiridos.

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• Resolverán los ejercicios de aplicación del tema.
• Solicitarán y recibirán asesoría fuera de la sesión de clase con el profesor y el mentor.

Reglas de juego
• Las reglas de juego del curso se resumen en: Responsabilidad, Compromiso,
Laboriosidad, Puntualidad y Respeto.
• Durante la sesión de clase, el celular deberá permanecer apagado o en Modo "Silencio",
y no se podrán responder llamadas durante la sesión de clase.
• Se respetarán las ideas e intervenciones realizadas por sus compañeros de clase y el
profesor.
• Siempre se llamará a lista en cualquier momento de la sesión de clase. El estudiante que
falte a más del 20% de las sesiones de clase, su calificación final será de “No aprobado”.
• Los trabajos o cualquier otra obligación académica que no sean presentados en la fecha
y medios indicados, serán calificados con cero (0,0).

Evaluación
Los factores básicos de evaluación en este curso son:

1 Primer Corte 15%

2 Segundo Corte 15%
3 Tercer Corte 15%
4 Cuarto Corte 15%
5 Plan de acción de las 10%
mentorias
6 Pitch de Negocios 15%
7 Plan de Carrera Empresarial 15%

Primer Corte: Los estudiantes entregaran un trabajo que permita evidenciar la definición del
concepto y modelo de empresa, con la definición del impacto social y ambiental. Se evalúa
la participación en clase, el proceso y el resultado final.

Segundo Corte: Los estudiantes entregaran un trabajo, que permita evidenciar los resultados
de la experimentación y validación de los componentes del modelo de empresa, realizados
a la fecha del corte. Se evalúa la participación en clase, el proceso y el resultado final.

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Tercer Corte: Los estudiantes entregaran un trabajo, que permita evidenciar los resultados
de la experimentación y validación de los componentes del modelo de empresa, realizados
a la fecha del corte. Se evalúa la participación en clase, el proceso y el resultado final.

Trabajo Final: Los estudiantes entregaran un trabajo acumulativo que muestre el proceso de
diseño y ajuste del modelo de empresa y del producto mínimo viable.

Asesorias Mentor: Durante el semestre los estudiantes entregaran un formato diligenciado

para cada sesión de revisión con su respectivo mentor, que permita evidenciar las mejoras
al proceso en el trabajo colaborativo.

Pitch de Negocios: En la semana 16 del semestre, los estudiantes presentarán el pitch de

negocios ante un jurado externo (conformado por al menos 2 personas). La nota dependerá
de la decisión del jurado.

Plan de Carrera Empresarial: Es un documento que el estudiante realiza durante el semestre,

respecto a su desarrollo de carrera como empresario o intraempresario. Reúne la
autoevaluación de sus competencias empresariales, revisión de su visión de carrera
formulada en primer semestre (autobiografía); la definición de objetivos de corto, mediano
y largo plazo y la alineación con el modelo de empresa trabajado en quinto semestre; y el
diseño de un plan de acción e indicadores de gestión para el logro de los objetivos.

Bibliografía

Blank, S., y Dorf, B. (2012). The Startup Owner's Manual. California: K&S Ranch Press.

Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2009). Business Model Generation. Nueva Jersey: John Wiley
& Sons, Inc.

Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G., y Smith, A. (2014). Value Proposition Design.
Nueva Jersey: John Wiley & Sons, Inc.

Ries, E. (2011). The Lean Startup. Nueva York: Crown Business.

Varela, R. (2014). Innovación Empresarial: Arte y Ciencia en la Creación de Empresas. Cuarta

Edición. Bogotá: Pearson Educación.

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