PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: FORTALECIMIENTO EN GESTION ORGANIZACIONAL

 Código del Programa de Formación: 13410014
 Nombre del Proyecto ( si es formación Titulada)
 Fase del Proyecto ( si es formación Titulada)
 Actividad de Proyecto(si es formación Titulada)

● Competencia:
240201529 GESTIONAR PROCESOS PROPIOS DE LA CULTURA EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL DE ACUERDO CON EL PERFIL
PERSONAL Y LOS REQUERIMIENTOS DE LOS CONTEXTOS PRODUCTIVO Y SOCIAL.
● Resultados de Aprendizaje a alcanzar:

✔ 01 integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en cuenta el perfil personal y el contexto de desarrollo
social
✔ 02 caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y necesidades del sector productivo y social.
✔ 03 estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales y tendencias de mercado.
✔ 04 valorar la propuesta de negocio conforme con su estructura y necesidades del sector productivo y social.

2. PRESENTACION

El emprendimiento es una de las características que determina el crecimiento, la transformación y el desarrollo de nuevos
sectores económicos de una región o un país, siendo el ser humano el principal pilar. En ese sentido, se pretenden determinar
las principales particularidades que permiten que unas personas sean más exitosas que otras en la creación e implementación
de dichas ideas de emprendimiento.

El emprendimiento busca identificar cómo el ser humano posee características internas y habilidades (competencias) que le
permiten enfrentarse a nuevos retos e ideas empresariales. A medida que se expliquen o referencien las definiciones sobre
cada una de dichas teorías se presentarán los conceptos propios de los autores (inferencias) que permiten observar los
elementos que hacen diferentes a un emprendedor de otros que no lo sean.

¿Cuáles son los conocimientos y habilidades que necesita todo emprendedor? Estas pueden variar dependiendo de la etapa
en que se encuentra tu proyecto, el tipo de empresa que estás creando y la industria en la que estás emprendiendo; sin
embargo, podemos agrupar dichos conocimientos y habilidades en 3 grandes categorías:

Habilidades Técnicas: Son aquellos conocimientos y habilidades para realizar actividades que incluyen métodos, procesos y
procedimientos. Por lo tanto, representan trabajar con determinadas herramientas, modelos y técnicas.

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Habilidades Humanas: Hacen referencia a la habilidad de interactuar efectivamente con colaboradores, clientes y
proveedores, entre otros. Es decir, conectar con la calidad humana y valores sociales. Ser empáticos, motivadores, guías y
coach de personas y de equipos de trabajo para desarrollar al máximo su talento, habilidades, destrezas, conocimientos y así,
alcanzar las metas establecidas. Liderazgo, inteligencia emocional, manejo del estrés, manejo de conflictos y comunicación
efectiva.

Habilidades Conceptuales: Son aquellas relacionadas con la generación de ideas, entender relaciones abstractas, desarrollar
nuevos conceptos, resolver problemas en forma creativa, análisis de procesos, innovación y creatividad, planificación y manejo
del entorno.

Dentro de estas tres categorías están enmarcadas todas aquellas habilidades y conocimientos que solemos asociar con el éxito
empresarial: liderazgo, saber vender, administrar eficientemente recursos financieros, trabajo en equipo, toma de decisiones,
resiliencia, inteligencia emocional, saber identificar oportunidades de negocio, innovar, etc.

Principales errores que cometen los emprendedores al iniciar un negocio:

1. Incorrecta asignación de los recursos disponibles.

2. Confiar exclusivamente en su intuición.
3. Trabajar sin un plan definido y por escrito.
4. Dejarse llevar por la fantasía.

Por qué los emprendedores dejan a un lado el plan de negocios

1. Sensación de pérdida de tiempo.

2. Demasiado complejo y largo.
3. Creencia de que un buen producto o idea de negocio será exitoso por obligación

Beneficios del plan de negocios

1. Afina la idea de negocio.
2. Identifica variables críticas de éxito.
3. Facilita el desarrollo del proyecto.
4. Da enfoque y dirección.
5. Es herramienta para dirigir el negocio

Alcances del plan básico de negocio

1. Es un primer acercamiento.
2. Ayuda a poner en orden las ideas.
3. Está orientado al área comercial del negocio.
4. Sirve de base para el plan definitivo.
5. Es un entrenamiento.

13 pasos del plan básico de negocio

1.Descripción del negocio.
2.Nichos de mercado deseados.
3.Selección de la cobertura territorial del negocio.
4.Definición del posicionamiento de negocio
deseado. 5.Propuesta única de negocio.
6.Inversión básica para iniciar el negocio.
7.Metas financieras.
8.Qué vender para alcanzar las metas financieras.
9.Definición inicial de precios.
10.Medios de marketing para el negocio.
11.Metas de marketing.
12. Metas para el desarrollo de nuevos pro-ductos.
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13.Materiales de promoción.

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Cada aprendiz debe dejar evidencia de los trabajos realizados y los instructores realizan el acompañamiento sin embargo es de
resaltar la importancia de:

I. Autonomía: Autonomía, en términos generales, es la condición, el estado o la capacidad de autogobierno o de cierto

grado de independencia, en general, la autonomía de una persona es la capacidad o condición de desarrollar tareas de
una manera independiente
II. El Trabajo Sistemático: El trabajo sistemático consiste en la planificación de los procesos operativos, sistematizar los
procesos de control, sistematizar la responsabilidad del equipo y gestionar la mejor continua.

III. El Trabajo Organizado: para organizar el trabajo es indispensable el manejo y distribución del tiempo para las
actividades asignadas, conocer los objetivos del proyecto formativo y hacer énfasis en la importancia de la apropiación
de las competencias propuestas en el programa de formación y el proyecto formación.

● Relacionar conocimientos previos con los nuevos para la construcción significativa de los mismos.

Con el fin de Diagnosticar los conocimientos previos de los aprendices, se aplicará una evaluación inicial de
Diagnostico, que permite partir de un punto de referencia y construir aprendizaje significativo partiendo de los
mismos.

● Promover el aprendizaje colaborativo y el crecimiento integral del grupo

Al sensibilizar los aprendices frente a la importancia del trabajo colaborativo se busca propiciar espacios en los cuales
se dé el desarrollo de habilidades individuales y grupales a partir de la discusión entre los estudiantes al momento de
explorar nuevos conceptos.

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

ACTIVIDADES

La importancia del emprendimiento empresarial radica en la manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza.
Constituye una forma de razonar y proceder centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo
mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado; su resultado es la creación de valor que beneficia a la
empresa, a la economía y a la sociedad.

• Descripción de las actividades:

TALLER 1: Integrar elementos de la cultura emprendedora.

TALLER 2: Ideas de negocios

TALLER 3: Casos de Éxito - Emprendedores

EVALUACIÓN

PRUEBA DE CONOCIMIENTO

• Ambiente Requerido: Sala de Sistemas – Servicio de Internet – Aula tradicional

• Materiales: Computadores, Impresoras, mesas sillas, Video Beam
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación
Evidencias de Conocimiento: ● Analiza y comprende Técnica: Observación
los conceptos propuestos
Instrumento: Lista de chequeo

Evidencias de Desempeño. ● Entrega de talleres Técnica: Observación

desarrollados
Instrumento: Lista de chequeo, plan
de mejoramiento

Evidencias de Producto: ● Presentación del portafolio Técnica: Observación

con el desarrollo de las
actividades propuestas Instrumento: Lista de chequeo

5. GLOSARIO DE TÉRMINOS

CAPITAL INTELECTUAL: Posesión de conocimientos, experiencia aplicada, tecnología organizacional, relaciones con los clientes
y destrezas, que dan a las empresas una ventaja competitiva en los mercados. Compuesto por todos aquellos activos
intangibles que generan valor de futuro para las compañías.

EMPRENDEDOR: Persona con capacidad de visualizar oportunidades de mercado y de articular los recursos necesarios para
poner en marcha una actividad productiva. El emprendedor espera obtener a cambio una retribución que está fundamentada
en la maximización del valor empresarial de su iniciativa

EMPRESA: Actividad económica organizada para la producción, transformación, comercialización, administración o custodia de
bienes o para la prestación de servicios. Tiene como propósito crear un cliente, en ese sentido la empresa comercial tiene dos
funciones cruciales: la comercialización y la innovación.

GESTIÓN: Acción de llevar a cabo un proceso complejo, que involucra factores como la creatividad, la innovación y que asume
un enfoque proactivo.

GLOBALIZACIÓN: Aumento de la expansión y profundización de las distintas relaciones sociales, económicas y políticas, la
creciente interdependencia de todas las sociedades entre sí, promovida por el aumento de los flujos económicos, financieros y
comunicacionales.

INCUBADORA: Entidad provista de una metodología y un espacio físico que proporciona todas las herramientas y asesoría
necesaria para que las nuevas empresas se desarrollen en un ambiente de negocios, maximizando el valor empresarial de las
iniciativas que apoya en el menor tiempo y al menor costo posible, utilizando las últimas tecnologías existentes.

INNOVACIÓN: Aplicación de nuevas técnicas o procesos productivos. Introducción de nuevos productos, procesos o servicios
en el mercado que abran la posibilidad de producir los mismos bienes utilizando menores recursos, bienes nuevos o de mejor
calidad, constituyendo un elemento importante para el crecimiento económico.

INVESTIGACIÓN: Búsqueda arriesgada pero metodológica de insumos para los procesos de innovación. La investigación es una
forma de vida para el empresario de la época.
LIQUIDEZ: Capacidad para hacer frente a las obligaciones económicas en la fecha de su vencimiento; se puede hacer por
conversión de un activo en dinero efectivo o equivalente.

MARCA: Signo utilizado para distinguir los productos y servicios de una empresa de los de otra.

MARCO ESTRATÉGICO: El marco Estratégico comprende la Misión, las Estrategias Básicas y los Valores Corporativos.

MARKETING: Muestreo de mercados para iniciar y completar (intercambiar) transacciones que satisfagan las necesidades de
los compradores; en muchos casos, se trata de una función dentro de la empresa (Departamento de Marketing); también es la
filosofía que orienta las actividades de la empresa sistemáticamente en función de las exigencias del mercado.

MODELO DE NEGOCIO: Forma en la cual una iniciativa empresarial define la manera en la que se generarán sus ingresos y
beneficios.

RIESGO: Condición en la que existen posibilidades de que ocurra algo adverso que no permita el resultado positivo que se
espera. Es el cálculo conjugado y anticipado de las posibles pérdidas ocasionadas de las amenazas y de las debilidades

TALENTO HUMANO: Activo base de una organización para alcanzar el éxito empresarial ha suplantado al capital físico como
fuente de riqueza en la economía de la época en el mundo

TECNOLOGÍA: Transformación del conocimiento en herramientas que facilitan las diversas actividades humanas e industriales.
Comprende la aplicación de los conocimientos científicos con fines específicos, que se traduce en el reemplazo de los distintos
tipos de trabajo por modernas máquinas, procedimientos y técnicas de producción más eficientes.

6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS
https://www.entrepreneur.com/article/267869

http://glosariocreame.blogspot.com/

VARELA, Rodrigo. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. ICESI. Cali (V). 1991.
ANZOLA, R. Sérvulo. Desarrollo del Espíritu Emprendedor. Ponencia. VII Congreso Nacional de Administradores de Empresas.
Neiva (H). 1991.
Memorias del Seminario Taller: “Desarrollo de Habilidades Emprendedoras”. EMPRETEC, Corporación Innovar. Neiva (H). 1999.
Revista E. Las Características Claves del Empresario Exitoso. Revista No. 1. Fundación FES, Fundación Carvajal y Otros. Santa fe
de Bogotá D.C. 1995.
Manual del Asesor FACE. Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”. Santa fe de Bogotá D.C. 1994.
La política del SENA frente a la innovación, la competitividad y el desarrollo tecnológico productivo.
Documentos, soportes y guías del Programa Nacional de Incubación de Empresas. Dirección General del SENA. Bogotá,
Octubre del 2001.
ACTIVIDADES A DESARROLLAR

CODIGO DE LA FICHA: NOMBRES Y APELLIDOS:

IDENTIFICACION FECHA:

TALLER 1. INTEGRAR ELEMENTOS DE LA CULTURA EMPRENDEDORA

¿QUE ATRIBUTOS POSEO? Tómese todo el tiempo para pensar en los aspectos positivos de su personalidad. Las características personales que
lo hacen ser QUIEN ES HOY. Todo el mundo tiene atributos, pero muchas veces no se da tiempo para identificarlos.

Instrucciones: Encierre en un círculo las palabras que se relacionan con quién es usted. Piense cómo se ve, su personalidad, su carácter, su
intelecto y perspectiva de la vida. Sea tan objetivo y realista como pueda, no su expectativa de vida. Debe describir su realidad, no su ideal de
persona.

 Acepto las situaciones  Considerado  Entusiasta

 Busco los logros  Cooperativo  Imaginativo
 Activo  Creativo  Independiente
 Aventurero  Dedicado  Perspicaz
 Afectuoso  Confiable  Inteligente
 Ambicioso  Decidido  Intuitivo
 Me expreso con claridad  Disciplinario  Bien informado
 Asertivo  Distintivo  Lógico
 Atractivo  Dinámico  Simpático
 Cuidadoso  Eficiente  Receptivo
 Carismático  Empático  Optimista
 Encantador  Alentador  Objetivo
 Jovial  Emprendedor  Organizado
 Aceptos compromisos  Divertido  Ordenado
 Misericordioso  Paciente  Original
 Seguro  Entusiasta  Extrovertido
 Agradable  Expresivo  Preciso
 Meticuloso  Justo  Productivo
 Modesto  Amistoso  Profesional
 Vigoroso  Tierno  Veloz
 Cálido  Genuino  Racional
 Persistente  Bondadoso  Realista
 Persuasivo  Agraciado  Receptivo
 Sereno  Servicial  Tranquilizante
 Emprendedor  Ocurrente  Alegre
 Me tengo confianza  Sensible  Serio
 Estable  Sociable  Sincero
 Estimulante  Espontáneo  Hábil
 Divertido  Capacidad de respuesta  Me conozco a mí mismo
¿QUIEN SOY YO? Escriba 5 respuestas diferentes a la pregunta. Puede responder en términos de normas de comportamiento, necesidades o
sentimientos que son característicos de usted. Trate de incluir los aspectos que son verdaderamente importantes para usted como persona,
aspectos que si los perdiera, cambiarían radicalmente su identidad y el significado de la vida. En la columna derecha escriba el orden de
importancia de cada una de las respuestas. Analice sus respuestas para tomar conciencia de lo que usted es ahora.

DESCRIPCI ORDEN DE IMPORTANCIA

ON

¿CUAL ES MI MISIÓN? La misión representa nuestra razón de ser en la vida. Se refiere a la necesidad humana de identificar y expresar
propósitos en la vida. Con base en lo que he hecho en el pasado, lo que soy actualmente y lo que quiere hacer en un futuro. Con estos datos
construya un enunciado de Misión.

No es un ejercicio fácil, pero lo puede revisar varias veces hasta quedar satisfecho de que en efecto representa lo que quiere hacer en la vida.

Mi Misión es:

VISIÓN DE FUTURO

Por ejemplo, ¿Cuáles son los propósitos de mi vida?

¿Qué me gustaría lograr?

¿En qué me gustaría convertirme?

¿Cuáles son mis objetivos y sueños a 5 años?

_
¿Para lograr lo que me propongo en cinco años, qué necesito en términos de habilidades, conocimientos, hábitos y características de
personalidad?

¿Cuáles son las razones que me impulsan para lograr lo que me propongo en cinco años?

TALLER 2. EJERCICIO PRACTICO SOBRE DESARROLLO Y LA CREATIVIDAD Y LA INNOVACIÓN.

Piensa en algún momento cuando tuviste una idea, algo que resolviera un problema o lo ayudara a manejar una situación
efectivamente. No tiene que ser algo que cambie el mundo, pero sí que te hiciera sentir creativo y original. Anota esta idea.
Revívela en tu mente.

1. ¿Qué piensas que podrías hacer para utilizar tu potencial creativo todos los días?

“La mejor manera de obtener una buena idea es tener muchas ideas”

2. Toma nota de las cosas que te llamaron la atención durante el día y que pudieran ser la fuente para una futura innovación
(que cambios que le haría en la nueva realidad que vivimos).

3.Piensa en un reto u oportunidad que tengas y trata de producir tantas ideas diferentes como puedas, para poder
aprovecharlas. Anótalas en el siguiente espacio.

4. ¿Qué nuevos estímulos estas buscando en tu vida diaria para tener perspectivas diferentes?
5. ¿Cuáles de tus miedos te están impidiendo desarrollar todo tu potencial creativo?
6. Escribe 3 ideas o mas.

1. 2.

3. 4.

5. 6.

7. ¿Cuáles son los criterios que vas a utilizar para decir si tú idea se puede convertir en una innovación?

TALLER 3: CASOS DE ÉXITO - EMPRENDEDORES

1. INSTRUCCIONES: Esta actividad consiste en realizar una lectura detallada sobre los 5 emprendedores mas importantes de
la historia moderna y luego cada aprendiz al final de la lectura, deberá relacionar el nombre del emprendedor con la
imagen que considere que pertenece y enunciar el nombre de la empresa que fundo.

1. Jeff Bezos, el emprendedor que revolucionó las compras a través de Internet. Creo Amazon.com fue una de las empresas pioneras en el
comercio electrónico y su historia es bastante inspiradora. Cuando Jeff Bezos, se le ocurrió la idea de lo que se convertiría en
Amazon.com, se fue a dar un paseo en el Parque Central con su jefe para compartir su epifanía.

2. Bill Gates es uno de los empresarios más extraordinarios de todos los tiempos, gracias a que su revolucionaria mente lo llevó a cambiar el
mundo en 2 oportunidades: Primero, como el friki más influyente del mundo, ayudó a marcar el comienzo de la revolución del
ordenador personal. Ahora está abordando los difíciles retos de la salud mundial y la educación pública como el filántropo más
generoso del mundo. Como CEO de Microsoft o como co-presidente de la fundación "Bill & Melinda Gates", siempre se enfocó en
contratar personas muy inteligentes y ponerlos a trabajar en pequeños grupos para resolver los grandes problemas.

3. La historia se divide en 2: El antes y después de Google. Larry Page & Sergey Brin son los creadores del motor de búsquedas que
revolucionó el mundo entero. Google es sinónimo de Internet, y para muchos este buscador es la interfaz para acceder a un mundo de
conocimiento e información único. Larry Page, recuerda la noche en 1996, cuando tenía 23 años y había soñado vívidamente sobre la
descarga de toda la Web en los ordenadores. "Cogí un bolígrafo y empecé a escribir", dice el cofundador y CEO de Google. "Pasé la mitad
de esa noche garabateando los detalles y convenciéndome a mí mismo de que iba a funcionar." Estos dos jóvenes han creado toda una
filosofía empresarial, orientada hacia la innovación y el aprovechamiento del potencial de cada miembro de la organización.

4. Actualmente Google ha dejado de ser solo un gran buscador para convertirse en una de las empresas que está definiendo el futuro del
Internet y del mundo, gracias al desarrollo de múltiples productos que abarcan desde aplicaciones web y herramientas empresariales
hasta software y conectividad móvil.
5. Starbucks vivió una época negra durante la recesión, pero Howard Schultz regresaría para levantarla. A su regreso, los ingresos y
ganancias de Starbucks estaban por el piso, y el precio de las acciones había caído tan severamente que en un momento se temió que la
empresa podría quebrar. Schultz hizó bien su trabajo como empresario. Él trajo la disciplina financiera, eficiencia en la línea de fondo, y
un enfoque de vuelta a lo básico para la empresa. El crecimiento y el éxito había cubierto una gran cantidad de errores y dio lugar a
nuevos desarrollos e innovaciones en los productos de la compañía.

6. Mark Zuckerberg actualmente tiene 31 años, y en su relativamente corta vida ha logrado cambiar el mundo.Facebook, en solo 11 años
desde su fundación,quire decir que desde los 18 años inicio a elaborar su idea de negocio durante 2 años y finalmente dio frutos a la
edad de 20 años,donde cambió nuestra manera de socializar, de vivir y hasta de hacer negocios. Según algunos, esta red social produjo
una de las revoluciones más importantes de la historia, al igual que la produjo la revolución industrial en su momento."Zuckerberg es un
es un genio obsesivo empresarial", así lo define la revista, y aunque muchos consideren su éxito como un golpe de suerte, la verdad es
que este joven empresario ha demostrado grandes habilidades para llevar las riendas de Facebook.

1.

2. Bill Gates

3. Mark Zuckerberg

4. Howard Schultz

5. Larry Page & Sergey Brin

2. De acuerdo a la actividad anterior mencione 6 emprendimientos que usted conozca ,haya escuchado o visto a nivel local( municipio)
,nacional (Colombia) o internacional.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
EVALUACIÓN: De acuerdo a la guía de aprendizaje Nº 4 que hace referencia a la competencia GESTIONAR PROCESOS PROPIOS DE LA
CULTURA EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL DE ACUERDO CON EL PERFIL PERSONAL Y LOS REQUERIMIENTOS DE LOS CONTEXTOS
PRODUCTIVO Y SOCIAL y sus talleres, con sus propias palabras responder las siguientes preguntas.

1. Que es:
a. Emprendimiento:
b. Emprendedor:
c. Empresa:
d. Innovación:
e. Marca:
f. Marketing:
g. Modelo de Negocio:

2. Mencioné 5 atributos que consideré usted que debe poseer todo emprendedor
a.
b.
c.
d.
e.

3. Enuncie las 3 habilidades que debe poseer todo emprendedor

a.
b.
c.

4. Cuales son los beneficios y alcances que tiene un emprendedor cuando elabora un plan de negocio.

5. Relacione los pasos se debe tener en cuenta para elaborar un plan de negocio

JUICIO EVALUATIVO FINAL DE COMPETENCIA: APROBO NO APROBO

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