Las ventas 

al exterior, si ocurren, se distinguen por el intercambio de bienes y

servicios a través de las fronteras nacionales, un enfoque en satisfacer las
necesidades y deseos de los consumidores, y el conocimiento de
las preferencias del mercado global en oposición al mercado local. Este es uno
de los principales indicadores, y para determinarlo es indiscutiblemente
necesario un análisis de mercado en un primer momento. Diferentes
factores que son restrictivos en el contexto de expansión global afectan las
ventas al exterior. Si hay éxito en las ventas al exterior será porque muchos
negocios desarrollan sus productos, fracasan o no tienen tanto éxito en el
mercado local, pero crecen y logran consolidarse como grandes favoritos en
otros países. La estrategia de marketing
debe orientarse no sólo a revertir estas circunstancias, sino también, si es
necesario, a cambiar la visión de la empresa para maximizar su potencial. En
este sentido, se debe buscar el mejor conjunto de prácticas a emplear para
analizar con éxito las tendencias de los consumidores y del mercado. Aunque
el marketing apunta al mismo tema en términos de "tipo", la
internacionalización se enfoca en el "modo", por lo que existen diferencias
cuando hablamos de ventas internacionales versus comercio local.

Ejemplo:
Red bull  
Incluso los estadounidenses confunden a la empresa austriaca Red Bull con
una marca regional debido a lo bien que maneja el marketing internacional.
Organizar eventos deportivos en todo el mundo ha demostrado ser una de
sus estrategias más efectivas. La eficaz estrategia de eventos de esta marca
los lleva a varias carreras en todo el mundo, incluido el Gran Premio Red Bull
de Indianápolis, Red Bull Kart Fight en México y Red Bull Soap Box Derbys en
Jordania.
Además de los eventos, el empaque de Red Bull contribuye a su atractivo a
escala mundial.
Red Bull ciertamente parece un subproducto de la economía mundial. No
parece ser una bebida estadounidense típica: no viene en una lata de 12
onzas, no se vende en una botella y no tiene el tipo de letra Pepsi o Coca-
Cola. Tiene un toque europeo. Eso tiene peso”, explica Nancy F., profesora de
la Escuela de Negocios de Harvard. Koehn.
El empaque consistente de Red Bull lo ayudó a establecerse como una marca
global que todavía está en uso hoy en día, a pesar de
que ha ampliado su línea de productos desde que se escribió esa publicación.
 
Domino’s Pizza
 
Al igual que Dunkin' Donuts, Domino's ha hecho de las mejoras en el menú una
prioridad para ampliar su atractivo a nivel internacional.
"La alegría de la pizza es que el pan, la salsa y el queso funcionan
prácticamente en cualquier lugar, excepto quizás en China, donde los lácteos
no eran una gran parte de su dieta hasta hace poco", dijo J. Patrick Doyle,
exdirector ejecutivo de Domino. Además, es sencillo cambiar los ingredientes
de un mercado a otro. Son pescados y mariscos en Asia. Curry indio. Sin
embargo, la mitad de los ingredientes están disponibles en todo el mundo. ".
Domino's puede entregar pizzas lo suficientemente diversas como para atraer
la atención a escala mundial al hacer un esfuerzo por comprender mejor las
preferencias de los mercados en los que desea ingresar.
 
Saludos.