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El documento discute si la compañía Stabilo debería eliminar sus productos y comisiones de lujo. El autor argumenta que no deberían eliminarse los productos de lujo porque siempre generan ventas a pesar de tener menores márgenes de ganancia. También sugiere que no deberían eliminarse las comisiones pagadas a los vendedores por las ventas de lujo porque es un incentivo para aumentar las ventas. Como gerente de ventas, propondría estrategias alternativas para impulsar las ventas de lujo en lugar de quitar el product
El documento discute si la compañía Stabilo debería eliminar sus productos y comisiones de lujo. El autor argumenta que no deberían eliminarse los productos de lujo porque siempre generan ventas a pesar de tener menores márgenes de ganancia. También sugiere que no deberían eliminarse las comisiones pagadas a los vendedores por las ventas de lujo porque es un incentivo para aumentar las ventas. Como gerente de ventas, propondría estrategias alternativas para impulsar las ventas de lujo en lugar de quitar el product
El documento discute si la compañía Stabilo debería eliminar sus productos y comisiones de lujo. El autor argumenta que no deberían eliminarse los productos de lujo porque siempre generan ventas a pesar de tener menores márgenes de ganancia. También sugiere que no deberían eliminarse las comisiones pagadas a los vendedores por las ventas de lujo porque es un incentivo para aumentar las ventas. Como gerente de ventas, propondría estrategias alternativas para impulsar las ventas de lujo en lugar de quitar el product
¿Debe eliminar Stabilo sus productos de lujo? Explique a detalle su
respuesta.
No debería eliminarse, en mi opinión, porque hay muchas razones diferentes
para no hacerlo, como la disminución de las ventas, la obsolescencia tecnológica, el declive de la moda, la competencia, la introducción de un producto de reemplazo, el cese de los beneficios, la reducción mercado potencial, etc. Ya que la empresa experimenta una contracción del margen y un desafío creciente para obtener ganancias. Además, dado que es un artículo de lujo y no hace pérdidas a pesar de que no tiene la misma rentabilidad que los demás productos, no sería una buena elección eliminarlo en este caso, ya que siempre produce ventas.
2. ¿Debe eliminar Stabilo las comisiones pagadas a los representantes
de ventas por las ventas de lujo?
No lo creo porque ya se decidió en algún momento, y es una suma
económica que recibe un vendedor o asesor comercial como utilidad por las ventas que realiza en un período de tiempo; en este caso, aunque no tengan utilidades, siempre hay rentabilidad. Sin embargo, creo que aquellos que se esfuerzan más porque el propósito de esta comisión es beneficiar al negocio aumentando los ingresos ya los vendedores brindándoles un pago adicional de su comisión.
3. ¿Qué haría usted como gerente de ventas ante esta situación?
No quitaría el producto; en cambio, buscaría estrategias de venta alternativas,
sugeriría aumentar los incentivos para los vendedores y los alentaría a encontrar formas de vender el producto en este caso el modelo de lujo. Esto les permitiría concentrar más sus esfuerzos en aumentar las ventas de esta línea de productos de lujo. Saludos.