FACULTAD: Ciencias Económicas

ASIGNATURA: Fundamentos De Marketing

TÍTULO:

AUTOR: José Javier Martillo Rosales

PROFESOR: María Rosa Segarra García

FECHA: 23 De Mayo 2014

Introducción

Desarrollo

Conclusión
 Plan de Marketing de Pepsi Cola

Análisis de la situación:

* Empresa: En la actualidad PepsiCo se considera una de las empresas más admiradas

en el mundo por su agresividad comercial y su estilo de manejar los negocios, y entre
las más exitosas compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales
de más de 30.000 millones de dólares y más de 480.000 empleados, hoy está presente
en cerca de 200 países.

Pepsi en el mes de julio de 2011, para su segundo trimestre ganó US$1.885 millones, un
18% más que en el mismo periodo de 2010, el mismo porcentaje que crecieron sus
ingresos en Latinoamérica, mayoritariamente en México y Brasil.

* Imagen Marca: Es reconocida no solo por sus colores: azul, blanco y rojo, sino
también por las constantes renovaciones, con el fin de no perder vigencia en su mercado
que son los jóvenes.

Ha cambiado su identidad, buscando generar recordación, diferenciación y

posicionamiento. Durante todas estas variaciones que la marca ha llevado a cabo, se
puede observar, como esta ha ido desarrollando cambios de imagen, que cada vez son
más simples y con un contenido simbólico más fuerte. Lo que hace que se genere esa
conexión entre la marca y el consumidor.

Hoy Pepsi tiene una personalidad muy joven, fresca, dinámica, entretenida y actual. Lo
cual es positivo para la marca porque hace que los consumidores la vean como un
producto que los entiende, piensa y siente como ellos. Con esto Pepsi logra que el
consumidor deje de ver solo una marca para adoptarla como parte de su estilo de vida.

Análisis del Servicio

* Objetivo actual: Ser la primera compañía global de productos de consumo masivo,

focalizada en alimentos y bebidas. Buscan ofrecer beneficios financieros a sus
inversores así como brindar oportunidades de crecimiento a sus empleados, a sus socios
de negocios y a las comunidades en las cuales están presentes.
* Ciclo de vida: Pepsi se encuentra en la “madurez”, porque el crecimiento de sus
ventas tienen gran aliento y continúan aumentando (como se mencionó en el análisis de
la situación de la empresa; ganancias aumentan un 18% en Latinoamérica), el producto
es aceptado por una gran parte de los compradores, especialmente por los consumidores.
Por esto es de esperar que los nuevos productos de Pepsi sean aceptados y rápidamente
lleguen a la etapa de madurez y se mantengan ahí.

* Descripción breve de la campaña Pepsico en su nueva línea de productos cola, creo el

nuevo producto “Pepsi Kick¨ una bebida cola con cafeína y gingseng que ayuda a
mantenerse despierto. Ya que fue todo un éxito en México por su aceptación entre los
consumidores. La filial de pepsi en Chile quiere lanzar el producto pepsi kick, pero
ampliando su línea a dos nuevos sabores; kick berries y kick citrus, con la campaña
DESPABILA EN SABORES dirigida a personas jóvenes que gustan de nuevos sabores
y necesitan de un golpe energético.

Análisis Foda Pepsi

• FORTALEZAS

◦ Realización de campañas publicitarias que apuntan a un público en general, superando

culturas, religión o diferencias étnicas

◦ La compañía encontró un nicho de mercado sin explotar con los Afroamericanos y

ganó el mercado por la orientación de su publicidad directamente hacia ellos.

``Generación Pepsi´´; la necesidad inherente de los niños y jóvenes para revelarse contra
sus padres reposicionaron a la marca, consiguiendo un tremendo éxito y creando
fidelidad, no solo al refresco, sino a un estilo de vida.
◦ Envases retornables que permiten acceder a otros segmentos del mercado.
◦ Calidad total del producto y posicionamiento de marca en la mente del consumidor.
◦ Publicidad con famosos y superproducciones, que incrementan ventas y el
reconocimiento de marca.

◦ Internacionalización, lo cual amplía su dependencia a un mercado mundial y reduce

los problemas de estacionalidad.

◦ Excelente comercialización y distribución del producto; el consumidor tiene acceso al

mismo fácilmente.

• DEBILIDADES

◦ Posicionamiento como segunda marca en el rubro delas gaseosas; Coca Cola tiene un
mayor nivel de preferencia por parte del consumidor.

◦ Packaging, el envase y su diseño mantienen siempre el mismo formato; el mismo no

es muy llamativo para algunos consumidores, perjudicando en la dedición de compra.
° se enfoca únicamente al público juvenil y no amplió su mercado a segmentos de más
edad.
° Pepsi no solo produce bebidas gaseosas si no también tiene productos como pizza hut,
galletas, papas frita productos que contienen un alto contenido en grasa, en estos tiempo
que las personas se están cuidando mas es una debilidad, ya que no tienen una línea de
producto bajos en calorías más light.

* AMENAZAS

° Dentro del mercado imperante de bebidas energéticas además de la amplia gama de

producto similares Pepsi se ve amenazado por esos productos tales como red bull,
batery, kemxtrem, entre otras.

° Que no pueda ser combinada en los tragos como lo hace redbull, esto la hace más
limitada si comparamos el uso que se le dan a las bebidas energéticas hoy en día. Los
jóvenes la suelen utilizar en las fiestas para diferentes tipos de ron, pisco, vodka.
° Que no sea percibida como una bebida energética visualmente, y esto no genere
mucha expectación, la gente tiene distintas percepciones la forma, estilo, diseño, letras,
colores, etc. Por lo que no se sabe lo que puede comunicar y esto puede ser un arma de
doble filo.

* OPORTUNIDADES

° introducción de productos pensando en las necesidades futuras, como es el caso de la

inclusión de productos saludables, bajos en azúcar y grasas, etc.
° Gran valor de marca a la hora de introducir y posicionar nuevos productos.
° Los refrescos burbujeantes de PepsiCo están dirigidos a un público joven, que son los
que suelen consumir con frecuencia todo tipo de refrescos.