Hola buenas noches

Ya que la empresa experimenta una contracción del margen y un desafío

creciente para obtener ganancias. Además, dado que es un artículo de lujo y
no hace pérdidas a pesar de que no tiene la misma rentabilidad que los demás
productos, no sería una buena elección eliminarlo en este caso, ya que siempre
produce ventas.

2. ¿Debe eliminar Stabilo las comisiones pagadas a los representantes

de ventas por las ventas de lujo?

No lo creo porque ya se decidió en algún momento, y es una suma

económica que recibe un vendedor o asesor comercial como utilidad por las
ventas que realiza en un período de tiempo; en este caso, aunque no tengan
utilidades, siempre hay rentabilidad. Sin embargo, creo que aquellos que se
esfuerzan más porque el propósito de esta comisión es beneficiar al negocio
aumentando los ingresos ya los vendedores brindándoles un pago adicional de
su comisión.

3. ¿Qué haría usted como gerente de ventas ante esta situación?

No quitaría el producto; en cambio, buscaría estrategias de venta alternativas,

sugeriría aumentar los incentivos para los vendedores y los alentaría a
encontrar formas de vender el producto en este caso el modelo de lujo. Esto les
permitiría concentrar más sus esfuerzos en aumentar las ventas de esta línea
de productos de lujo.
Saludos.