CONTROL DE CAMBIOS:

Versión Fecha Aprobación Observación

Comité Nacional de Desarrollo y Calidad
001 Julio 2018 Académica

PROGRAMA DE FORMACIÓN DE ASIGNATURA

I. DATOS GENERALES DEL MÓDULO/IDENTIFICACIÓN

Asignatura: Precio Nodo Problematizado:
Semestre: Quinto ¿Cómo asignar un precio óptimo de acuerdo al ciclo de vida de un
Modalidad: Presencial producto o servicio, para posicionarnos en la mente del consumidor y
Ciclo: Segundo así alcanzar los objetivos de marketing de la empresa en mercados
Carrera o Programa de meta previamente seleccionados?
Formación: Ingeniería Código: ADM-0230
Comercial Créditos: 5
Facultad: Ciencias Horas HT HP Total
Empresariales 40 60 100
Pre – requisitos Principios de Marketing
Co-requisito Producto
Plaza

II. COMPETENCIAS:
Competencias genéricas: Investigación, Ética y Prosocialidad, Medioambiente, Emprendedurismo y NTICs.

Micro Competencias Específicas:

Emplea las políticas de fijación de precios para los productos o servicios ofertados dentro de una empresa
mejorando la posición competitiva de la misma y su participación en el mercado en base al precio como
medida de calidad e indicador del producto.
Criterios de verificación:

• Reconoce los factores internos y externos que afectan la fijación del precio en base a
indicadores.
• Fija precios de productos en base a análisis de necesidades del cliente y el ciclo de vida del
producto
Evidencia de Producto

• Portafolio Personal
• Informe final: Estrategias de políticas de precios
• Cuadro comparativo de Factores que intervienen en la fijación de precios.
III. SABERES ESENCIALES:

SABERES
SABERES ESENCIALES Comunes
ESENCIALESPropios BLOQUES DE CONTENIDOS
a todos los bloques
de cada bloque
1. Fundamento del precio
SER CONVIVIR

CONOCER 1.1. Definición de Precio, Valor y costo

1.2. Importancia del precio
1.3. Selección de objetivos de precios
1.3.1. Orientado a las utilidades
1.3.2. Orientado al volumen
1.3.3. Demanda de mercado
• Reconocer la
1.3.4. Participación de mercado
1.3.5. Flujo de efectivo importancia de
1.3.6. Igualación con la la colocación
competencia
del precio como
1.3.7. Prestigio
un elemento • Trabajo en
1.3.8. Staus quo equipo.
1.4. factores que determinan la fijación vital en la
de precios mercadotecnia.
1.4.1. Factores internos
• Seleccionar un
1.4.2. Factores externos
• Cooperación
precio
HACER • Describe los conceptos básicos para empresa
conveniente al
la fijación y determinación de intermediario.
precios.
binomio
• Distingue los factores externos e empresacliente.
internos para la determinación de
• Utilizar el
los precios.
precio de forma • Lealtad con
2. El precio y la mezcla comercial ética. el cliente.

2
CONOCER 2.1. PRECIO DESDE LA PERPECTIVA DEL
VENDEDOR Y DEL COMPRADOR
2.1.1. La perspectiva del vendedor
en la fijación de precios
2.1.2. La perspectiva del comprador
en la fijación de precios
2.2. PRECIO Y LA ESTRATEGIA
COMERCIAL DE LA EMPRESA
2.2.1. Fijación de precios de línea de
productos
2.2.2. Fijación de precios de
producto opcional
2.2.3. Fijación de precios de
producto cautivo

2.2.4. Fijación de precios de

subproductos
2.2.5. Fijación de precios de
productos colectivos
2.3. PRECIO Y EL COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR
2.3.1. Si el precio del producto es
barato
2.3.2. Si el precio del producto es
caro
2.3.3. Si el precio del producto es
lógico

HACER Aplica estrategias de fijación de

precios desde el punto de vista de
la empresa y del consumidor.
Determina y propone precios de
acuerdo a diferentes
mezcla comerciales y de acuerdo
a comportamiento del
consumidor.
3. Ciclo de vida del producto y
determinación del precio.

3
CONOCER 3.1. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTOR
3.1.1. Etapa de introducción
3.1.2. Etapa de crecimiento
3.1.3. Etapa de madurez
3.1.4. Etapa de decadencia
3.2. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS DURANTE EL CICLO DE
VIDA DE LOS PRODUCTOS
3.2.1. Estrategias de fijación de
precios de nuevos
productos
3.2.1.1. Fijación de precios para
capturar el nivel más alto del
mercado
3.2.1.2. Fijación de precios para
penetrar en el mercado
3.2.2. Estrategias de ajuste de
precios
3.2.2.1. Fijación de precios de
descuento y bonificación
3.2.2.2. Fijación de precios

segmentada
3.2.2.3. Fijación de precios
psicológica
3.2.2.4. Fijación de precios
promocionales
3.2.2.5. Fijación de precios
geográfica
3.2.2.6. Fijación de precios dinámica
3.2.2.7. Fijación internacional de
precios

HACER Caracteriza el ciclo de vida de un

producto y determina estrategias
para la fijación de precios de
acuerdo al ciclo en el que se
encuentre el producto

IV. ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE:

• Clases Prácticas.
• Método Basado en problemas del contexto.
• Técnicas de presentación, trabajo en equipo, retroalimentación etc.
• Motivación al autoaprendizaje.
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 • Producción de videos.
• Análisis sobre distintos precios de empresas del sector
• Recopilación de datos sobre la evolución de la determinación de fijación de precios Ver
documentales.
• Revisión de internet. V. RECURSOS DIDÁCTICOS:
Los recursos didácticos que se estarían utilizando para impartir adecuadamente la materia de Precio. serían
los siguientes:

• Multimedia
• Libros de precios
• Fotocopias de libros e Impresos
• Pizarra, marcadores
• Multimedia, Imágenes fijas proyectadas en diapositivas, fotografías, videos Nuevas tecnologías

• Plataforma virtual del docente www.edoome.com, www.milaulas.com

• Pagina en el Facebook para el manejo adecuado de las NTICS para potencializar el proceso de
enseñanza aprendizaje, Redes sociales

VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN:

El sistema de evaluación a implementar estará basado en los siguientes aspectos:
¿Qué evaluar? Las competencias, criterios de verificación y evidencias.
¿Cómo evaluar? Según las Evidencias: De conocimiento (pruebas escritas, orales); de hacer (Mapas
Mentales, mapas conceptuales, simulaciones,); de ser y convivir (Actitud proactiva, responsabilidad,
puntualidad, sociodramas, autovaloración y co evaloración); de producto (Informes finales, portafolios,
investigaciones, Matrices de evaluación, etc.) ¿Cuándo evaluar? Según el Momento:
- Evaluación Diagnóstica: Con el propósito de evaluar los conocimientos previos, se realizará una
evaluación antes de empezar cada clase para determinar si los estudiantes comprendieron el
avance de la materia.
- Evaluación Formativa: Para evaluar las evidencias y generar la retroalimentación (metacognición).
- Evaluación de Promoción: Con el fin de determinar el nivel de aprendizajes, en base al logro de las
competencias y su comunicación.
¿Quién debe evaluar en el proceso?
- Auto-valoración: Realizado por los mismos estudiantes, tiene un carácter metacognitivo.
- Co-valoración: Realizado por los demás estudiantes, o equipo de trabajo.
- Hetero-valoración: Realizado por el docente, con el propósito de determinar el nivel de dominio
de los aprendizajes, según criterios de verificación, y demostración de evidencias. Escala
Valorativa Cuantitativa
ESCALA
CONCEPT
ESCALA NUMÉRICA SOBRE 100
UAL
A Entre 85 y 100 Puntos: Estratégico
(Aprobado Entre 70 y 84 Puntos: Autónomo
) Entre 51 y 69 Puntos: Resolutivo

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R Entre 25 y 50 Puntos: Receptivo Entre 1 y 24 puntos:
(Reprobad Pre formal
o)
Matrices de Evaluación de Competencias:
- Matriz 1
MICROCOMPETENCIA: VALORACIÓN
Emplea las políticas de fijación de precios para los productos o servicios ofertados
dentro de una empresa mejorando la posición competitiva de la misma y su 50
participación en el mercado en base al precio como medida de calidad e indicador del
producto.
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE VERIFICACIÓN:
• Reconoce los factores internos y externos que afectan la
fijación del precio en base a indicadores.

Pre-formal (1-12) Recepciona información sobre el precio y la determinación de precio

Receptivo (13-24) Presenta los elementos de la determinación de fijación de precios

Resolutivo(o básico) (25- Selecciona los elementos de la determinación de precios y compara

35) el precio en la estrategia comercial de la empresa

Autónomo Presenta información de la estrategia de precios

(36-45)
Estratégico (46-50) Presenta y sustenta la determinación de la fijación de precios

Total
Logros Alcanzados:
Dificultadas encontradas:
Acciones para mejorar:
- Matriz 2
Micro Competencia: Valoración
Emplea las políticas de fijación de precios para los productos o servicios ofertados dentro
de una empresa mejorando la posición competitiva de la misma y su participación en el 50
mercado en base al precio como medida de calidad e indicador del producto.

NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE VERIFICACIÓN:

Fija precios de productos en base a análisis de necesidades
del cliente y el ciclo de vida del producto
Pre-formal (1-12) Analiza los aspectos del Ciclo de vida del producto y
determinación del precio.

Receptivo (13-24) Demuestra interés la determinación de precios en base al ciclo

de vida del producto

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 Resolutivo(o básico) Prioriza que objetivos tienen y el ciclo de vida del producto
(25-35) para determinar el precio

Autónomo Aplica adecuadamente los precios en base a las ventajas

(36-45) competitivas de la empresa y los clientes

Estratégico (46-50) Sistematiza la aplicación de los precios en concordancia a las

ventajas competitivas de las distintas empresas manteniendo
un perfil ético.

Total:
Logros Alcanzados:
Dificultadas encontradas:
Acciones para mejorar:

VII. BIBLIOGRAFÍA:

BÁSICA:
• ESLAVA. José de Jaime, Pricing. Nuevas Estrategias de Precios. 3era. edición. ESIC Business &
Marketing School. Barcelona. 2012.
• GUILTINAM. Gerencia de Marketing, Estrategias y Programas. Mc Graw Hill. México.
COMPLEMENTARIA:
• RAJU Jagmohan ZHANG John. Colocación de Precios inteligente. Editorial Princetone.
• SANCHEZ, Carlos. Administración y Estrategia de Precios. 2da. Edición. Editorial Mc Graw
Hill.