ANALISIS DE LOS COSTOS

UNIDAD V
Definición
Es la evaluación en términos monetarios de todos los
recursos que se emplean para producir y/o elaborar
bienes o servicios (materias primas, insumos ,
productos acumulados)
Es decir los costos son la suma de gastos que se
realizan en un cierto tiempo de producción de bienes y
servicios.
Son los desembolsos que tiene que realizar una
empresa para que sus actividades se desarrollen
normalmente.
 ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos fijos (CF) o Indirectos : Son los costos de

producción relativamente independientes de la cantidad de
unidades producidas, en general no varían ante cambios
en los niveles de producción. Algunos ejemplos de los
costos fijos incluyen:

• Arriendo de la oficina, taller, bodega, fábrica u otras

instalaciones,
• Sueldos base del personal contratado,
• Planes de mantenimiento contratado,
• Servicios contratados de aseo y seguridad,
• Publicidad contratada,
 ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos variables (CV) o Directos: Son los costos de

producción que suben o bajan en relación directamente
proporcional con la cantidad de unidades producidas, mientras
mayor sea la producción, mayores son los costos.

Ejemplos de costos variables incluyen:

• Materias primas e insumos,
• Flete, Arriendo de maquinaria, equipos y herramientas para
trabajos específicos,
• Combustible,
• Horas extras del personal
• Energía Eléctrica
 ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos totales (CT): Se refiere a la sumatoria de todos los

gastos en los que incurre una empresa durante el proceso
productivo (Costos fijos + Costos variables = Costos Totales)

Punto de equilibrio : En el PE es el punto de intersección

donde los Ingresos totales de ventas son iguales a los costos
totales y por lo tanto no hay ni ganancia ni pérdida.
Es el punto de partida desde el cual un aumento en las ventas
produce una ganancia y una reducción en las ventas genera
una pérdida.

Si la empresa llega al 100% de su capacidad y no llega al punto

de equilibrio quiebra la empresa
 ANATOMÍA DEL COSTO
GASTOS
MANO DE GASTOS GASTOS DE
MATERIAS DE
OBRA DE ADMINISTR BENEFICIO
PRIMAS COMERCIA
DIRECTA FABRICA ACION
LIZACION
Costo Directo

Costo de Fábrica

Costo de Manufactura

Costo Total

PRECIO DE VENTA
 FUNCIONES DE LOS COSTOS

•Tomar decisiones
•Determinar precio de venta
•Planificar
•Controlar
•Fijar políticas de comercialización
•Valuar inventarios
•Política financiera
•Definir inversiones
• Costos de Inversión:

Son costos de inversión, aquellos que se dan desde

el inicio de la ejecución del proyecto hasta que éste
se encuentra listo para entrar en operación.

Son todos aquellos en que se incurre desde que se

toma la decisión de ejecutar un proyecto, hasta que
éste queda en condiciones de prestar los servicios
previstos.

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 Costos de Inversión
• Corresponde a los montos de recursos que se estima
demandará el proyecto, durante las etapas de diseño
y/o ejecución.

• Ejemplos:

• Estudios y diseños
• Terrenos
• Instalación faenas
• Obras civiles
• Maquinaria y equipos
• Supervisión y asesoramiento

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 Costos de Operación
• Corresponde a los montos de recursos que se estima
demandará el proyecto, durante la operación. Corresponde
al gasto corriente que demandará la operación normal del
proyecto. Ejemplos:

• Sueldos y salarios
• Servicios básicos
• Arriendos
• Materiales e insumos
• Combustibles
• Costos financieros
• Seguros
 Costos de Mantenimiento

• Corresponde a los montos de recursos que se estima

demandará el proyecto, durante la operación y en
determinados momentos. Su objetivo es mantener la
capacidad operativa del proyecto. Ejemplos:

• Mantención de equipos
• Repuestos
• Reparaciones periódicas
• Preventivas
• Correctivas
El estudio de precios tiene una gran
importancia e incidencia en el estudio de
mercado, ya que de la fijación del precio y de
sus posibles variaciones dependerá el éxito del
producto o servicio a ofrecer.

Son demasiados los factores a la hora de fijar

precios a los productos. Las empresas por lo
tanto, deben realizar una evaluación acerca de
cuáles son los más importantes para realizar la
decisión correcta.
 Costos fijos

Proceso
Utilidades
deseadas Costos variables Productivo

PRECIO
DE
VENTA
Características Precios de
del segmento Mercado
Mercado
Características del
producto o
servicio
 Factores internos:

1.Objetivos de mercadotecnia Factores externos:

2.Costos y calidad del producto Decisiones
4.Consideraciones organizacionales para la 1.Naturaleza del mercado
determinación y de la demanda
de precios 2.Competencia y posicionamiento
del producto
3.Otros factores
Sociales (economía,
reventa, gobierno)
Antes de determinar un precio, la compañía debe decidir
cuál será su estrategia general para el producto.

Si la compañía ha seleccionado el mercado meta y se ha

posicionado con cuidado, entonces su estrategia de la
mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será
bastante directa.

Las determinaciones concernientes al precio se deben

coordinar con el diseño del producto, la distribución y las
decisiones de promoción, para formar un programa de
mercadotecnia coherente y efectivo.
Los costos determinan el nivel de precios que la compañía
puede cobrar por sus productos.

La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus

costos de producción, distribución y venta del producto y
que al mismo tiempo deje un margen de utilidades justo por
su esfuerzo y su riesgo.

Las compañías con costos bajos pueden determinar precios

más bajos, lo que da como resultado más ventas y mayores
utilidades. No olvidar los costos de la calidad del producto
que va en función de lo que los consumidores perciben del
producto
ANÁLISIS DE COSTOS
La gerencia debe decidir quienes dentro de la
organización deben determinar los precios. Las
compañías manejan la determinación de precios en
una variedad de formas.
En las pequeñas compañías, a menudo la alta
gerencia determina los precios en vez de que lo
hagan los departamentos de ventas.

En las grandes compañías, por lo común los

gerentes de división o de productos manejan la
determinación de los precios.
Mientras los costos determinan el límite inferior de los
precios, el mercado y la demanda, determinan el límite
superior.

Tanto el consumidor como los compradores industriales

comparan el precio de un producto o un servicio con los
beneficios de poseerlo.

Por consiguiente antes de determinar los precios, el de

mercadotecnia debe comprender la relación entre el precio
y la demanda de su producto.
Competencia pura

Competencia de Monopolio

Monopolio puro
El mercado se compone de muchos productores y
vendedores que comercian con un bien.
Se tiene una gama de precios debido a que los
compradores ven ciertas diferencias en los productos de los
vendedores, ya sea por calidad, características o los
servicios en torno a él producto, por lo que están
dispuestos a pagar diferentes precios por ellos.
Los vendedores tratan de desarrollar ofertas diferenciadas
para diferentes segmentos de clientes y además del precio,
utilizan la marca, la publicidad y la venta personal para
diferenciar sus ofertas.
El mercado se compone de productores que son muy
sensibles a las estrategias de determinación de precios y
estrategias del mercado.

Cada vendedor estará atento de las estrategias y las

medidas de los competidores. Si una compañía bajara sus
precios, los compradores cambiarían rápidamente a ese
proveedor.

Los demás deberán de seguir con el ejemplo y bajarán

también sus precios.
El mercado se compone de un productor. El productor
puede ser un monopolio estatal o un monopolio privado,
en ambos casos la determinación del precio es diferente,
ya que pueden fijar un precio bajo para no lesionar su
economía y puede determinar un precio alto para reducir la
competencia.

En un monopolio regulado se permite establecer precios

que le produzcan una utilidad justa.

En un monopolio no regulado están en la libertad de

determinar un precio que tolere el mercado.
Cuando determina sus precios, la compañía también debe
de considerar otros factores en su ambiente externo. Tales
como:

a) Condiciones económicas (prosperidad, recesión,

inflación, tasas de interés, tipos de cambio, etc.) afectan las
decisiones en la determinación de los precios así como la
percepción del consumidor.

b) El gobierno es otra influencia externa importante en las

decisiones de la determinación de precios, es por ello que
se debe conocer las leyes que afectan el precio para poder
asegurar sus políticas.
Ejem. Para la elaboración de 200 productos se
utilizan los siguientes elementos , materia prima
por un valor de 14.500 bs , empaques de 150 bs,
embalaje 100 bs
Cual será el CVu
CVT=Cvu*Q
Ejm. se sabe que una empresa tiene un costo
fijo unitario de 10 bs y costo variable unitario de
15 bs y produce 400 unidades y se espera un
margen de ganancia es de 500 bs (UT utilidad)
Determinar el valor de venta PV , CT, IT ingreso
total
CT=CFT+CVT
CFT=Cfu x Q
CVT= Cvu x Q
UT= IT – CT
IT= PV x Q
 Punto de Equilibrio
• Una empresa se encuentra en su punto de equilibrio
cuando los ingresos que obtiene por sus ventas
cubren exactamente sus costos totales. Por lo que ni
gana ni pierde

• Es decir cuando IT = CT

Ingresos totales = Costos totales

 PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA
ORGANIZACIÓN
• El PUNTO DE EQUILIBRIO de una Organización es aquel donde
sus INGRESOS totales igualan a sus COSTOS totales.

• En ese punto la organización no gana ni pierde dinero.

• Con este concepto se simula situaciones (variación de ventas y

costos) y se toman acciones correctivas para llevar a la zona de
ganancias.

• ES BUENA HERRAMIENTA DE TOMA DE DECISIONES.

• Con el análisis del punto de equilibrio" se puede minimizar los
costos y maximizar las ganancia
• También es útil cuando un gerente necesita
saber por anticipado, si un nuevo producto o
una nueva empresa, va a producir utilidad o no
y en qué nivel de actividad comienza esa
utilidad. (proyectos de pre inversión)
700

600
Punto de
500 Equilibrio

400
Costos variables
300

200
Costos fijos
100

Unidades
0
100 200 300 400 500 600 700
 COSTOS
LOS COSTOS son importantes para la TOMA DE
DECISIONES, ya que sirven de base para medir
el ingreso, para realizar la planeación de
utilidades, para el control interno.

Estos costos son:

- Costo Variable Total
- Costo Variable Unitario
- Costo Fijo Total
- Costo Fijo Unitario
COSTO VARIABLE TOTAL:
Costo cuyo valor está determinado, en
proporción directa, por el volumen de
producción, ventas o cualquier otra medida de
actividad.

COSTO VARIABLE UNITARIO:

Es el valor asociado a cada unidad de lo que
se produce o del servicio que se presta.
COSTO FIJO TOTAL :
Es aquel costo de una determinada actividad
que no varía durante un cierto período,
independientemente del volumen de esa
actividad.
 VARIABLES

Las variables para determinar el Punto de

Equilibrio :

Cantidad producida o vendida (Q)

Precio de venta unitario (PVu)
Costos fijos totales (CFT)
Costos variables unitarios (CVu)
 ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

La Fórmula General que permite calcular dicho punto de

equilibrio es:

PV x Q = CFT + ( CVu x Q )

Donde:
IT: Ingresos totales (PxQ)
CT: Costos totales (CFT + CVT)
PV: es el precio de venta de cada unidad de producto
Q: es la cantidad proyectada a vender
CFT: son los costos fijos de la empresa
CVT: costos variables totales
CVu: es el costo variable por unidad de producto
 ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Veamos un ejemplo:

Una empresa fábrica despertadores. El precio de venta de cada

despertador es de 300 Bs, el coste variable por unidad es de
100 Bs y los costos fijos ascienden a 1 millones de Bs. Calcular
el punto de equilibrio.

PV x Q = CFT + ( CVu x Q )

300 x Q = 1.000.000 + (100 x Q )

Despejando Q:

300xQ - 100xQ = 1.000.000

200xQ = 1.000.000
Q = 1.000.000 / 200

Q = 5.000
 ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Es decir, el punto de equilibrio de esta empresa es de 5.000

unidades:

Si vende 5.000 despertadores, su beneficio es cero

Si vende más de 5.000 obtiene beneficios
Si vende menos tiene pérdidas
 Punto de Equilibrio

• Existen varias formas de calcular el punto de

equilibrio, la mas sencilla es algebraicamente
con la fórmula:
PE en unidades = COSTOS F T
PRECIO Vu – COSTO Vu

Donde: CFT = Costos fijos Totales (de

producción y de operación)
PVu = Precio de venta unitario
CVu = Costos variables unitarios (de
producción y de operación)
PUNTO DE EQUILIBRIO - ESQUEMA GRÁFICO

Ingresos y costos Función de ingresos

Zona de ganancias

Zona de pérdidas Función de costos variables

Punto de equilibrio
Función de costos fijos

Unidades vendidas
 PUNTO DE EQUILIBRIO
IT = PV x Q
Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad vendida).

CT= CFT+CVT
Costo total = Costo fijo total + Costo variable total.

CT = CF T+ CVu x Q
Costo variable total = Costo variable unitario x cantidad
producida.
Ingresos T = Costos T IT = CT

PV x Q = CFT + CVu x Q
El punto de equilibrio en unidades producidas:

Contribución Marginal = PV - CVu

PE (Q) = CFT / PV - CVu

El punto de equilibrio en unidades producidas:

PE ($) = CFT / (1 – ( CVu/PV))

El punto de equilibrio en unidades monetarias

Un distribuidor de camisas de vestir, cuyos clientes son
principalmente: Tiendas comerciales y comerciantes
ambulantes. Las camisas las importa de la China y
también las compra de fabricantes locales.
• La empresa estima que por la calidad y características
de sus productos y por las condiciones del mercado,
puede fijar un precio del producto en Bs.150 promedio
por unidad; sus datos de costos y gastos son los
siguientes:
CONCEPTO IMPORTE
• Precio de Venta por Unidad Bs. 150
Costos Variables:
• Costo del producto Bs. 80
• Comisiones y fletes a los clientes Bs 15
Costo Variable Unitario Bs 95

Costos y gastos fijos anuales Bs. 200.000

Con los datos anteriores obtener el punto de equilibrio y la contribución marginal

 En que puede ayudar el punto de
equilibrio
Cuandose están tomando decisiones sobre nuevos productos,
éste análisis puede ayudar a determinar qué tan grandes
deberán ser las ventas de un nuevo producto para que la
empresa sea rentable.

Cuándo se están considerando proyectos de modernización y

automatización, en los que la inversión fija en equipo se
incrementa para disminuir el nivel de los costos variables,
particularmente el costo de mano de obra.