ESTRATEGIA DE

FIJACIÓN DE PRECIOS
Factores internos, externos y
métodos
Esquivel Gálvez José Alexandro – E19021375
Garza Gómez Beatriz Montserrat – E19021391
Herrera Ramírez Luis Esteban – E19020054
López Guerrero David Fernando – E19021419
Ramírez Vicente María Fernanda – E19021463
 Establecer el precio adecuado significa que se pueden llegar a
Intro- lograr grandes beneficios de un producto. En ello, la fijación de
precios le ayuda a encontrar el precio óptimo de un producto
ducción o servicio concreto para atraer a más compradores y
fomentar la participación dentro de un mercado sostenible.

¿Qué es la fijación de precios?

Se puede utilizar para resumir todas las medidas que se
utilizan para determinar el precio idóneo al que se ofrece
un producto en el mercado. Aquí intervienen varios
factores.

Factores Oferta y Factores Costos de

externos demanda internos fabricación

De esta forma se debe entender el concepto de fijación de

precios como un proceso interdisciplinario.
Una correcta investigación de la fijación de precios
del mercado le ofrece los siguientes beneficios:

Comprender Obtener
el mayor rendimiento
La voluntad de la
posible de la
compra
inversión en
productos.

Capacidad Conservar
de tomar decisiones
estratégicas en el valor de su marca.
relación a cómo
cambiar los precios
a lo largo del tiempo.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
FACTORES INTERNOS
Objetivos de
Mercadotecnia
Los más comunes:
A supervivencia, maximización
de las utilidades actuales,
liderazgo en su segmento del
mercado, liderazgo por la
calidad del producto, otros
objetivos.
FACTORES EXTERNOS
El mercado y la demanda
A Fijación de precios en diferentes mercados,
competencia pura, monopólica, oligopólica y
monopolio puro
Percepción del precio y el valor por
B parte de los consumidores
C Análisis de la relación precio-demanda

Estrategia de la D Elasticidad del precio de la demanda

mezcla de
mercadotecnia Precios y ofertas de los competidores
B Simultáneamente: costos y
E
consideraciones
organizacionales.
F Otros factores externos
 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Método en Método en función Método en función

función del coste de la demanda de la competencia
es un método muy se analiza el consumidor y se fija un precio en función
utilizado por pequeñas se fija un precio en función del precio de la
empresas que se basa en competencia y la calidad
del valor que este le da a un
calcular cuál es el coste producto. del producto.
de producir el producto y
añadirle un margen de
beneficio.
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE UN PRECIO
Existen varias estrategias sobre la fijación de precios, las que se exponen a continuación son las más
relevantes:

Medidor de
sensibilidad del precio
con el método de Van
Westendorp
Tipo de investigación de precios
directos que construye un rango de
precios aceptables para un
producto dado.
Técnica de fijación de
precios directa de
Gabor Ganger
Se basa en preguntar a los
encuestados si comprarían un
producto o servicio a un precio
específico
Análisis conjoint o
análisis conjunto
La técnica más fiable para la fijación
de precios. Con la ayuda de un
análisis conjunto completo se pueden
determinar precios apropiados para
diferentes variantes del producto.
 CONCLUSIÓN
La fijación adecuada de los precios de productos o
servicios en una empresa es de gran utilidad e
importancia, ya que con ello se puede ver afectado el
éxito o fracaso de la misma, así como las utilidades
generadas y el impacto e imagen que proyecta hacia
los consumidores. Existen diversos factores que afectan
la consideración del mismo, ya que no solo depende
internamente de la empresa, sino también de aquellos
factores externos como lo es, el tipo de mercado. Por
cuestiones como esta, es vital escoger el método y las
estrategias más adecuados para aplicar, tomando en
cuenta aspectos como el tamaño de la empresa y
objetivos a cumplir. En ocasiones la estrategia cambia
de un trimestre a otro a causa de los cambios
generados, por lo que aunque lo parece, no es una
tarea sencilla de ejecutar.
 FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

● Qualtrics. (2021, July 29). Métodos y estrategias de fijación de precios |

Qualtrics. Qualtrics. https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-
experciencia/producto/fijacion-de-precios/
● alfonso. (2022, March 23). Factores Internos y Externos para la fijación
de precios. Blogspot.com.
http://mercadeoprecio.blogspot.com/2011/06/factores-internos-y-
externos-para-la.html