FIJACIÓN DE PRECIOS Y

ADMINISTRACIÓN DE
COSTOS
EL COSTEO Y FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL LARGO PLAZO

¿Qué es el costeo?

El costeo es el cálculo de todos

los costos que intervienen en la
fabricación y venta de un producto
o la prestación de un servicio.
¿Cómo puede el
costeo mejorar el
negocio?
El costeo le ayuda a fijar El costeo le ayuda a reducir y
sus precios. controlar sus costos.

Conocer todos sus costos le

ayudará a encontrar formas de
volver su negocio más
rentable.
El costeo le ayuda a tomar mejores El costeo le ayuda a planificar
decisiones acerca de su negocio. para el futuro.
 COSTOS Y PRECIOS
EN EL LARGO PLAZO

Decisión estratégica

diseñada
Estables
forjar relaciones a largo plazo tomando base
con los clientes precios.

Predecibles
 Estrategia de crecimiento a largo plazo

- una empresa puede esperar que la demanda

se adapte a su ganancia en el largo plazo.

- Una estrategia de crecimiento se apoya en la

expectativa de que las pérdidas a corto plazo se
compensarán con las ganancias a largo plazo.
Estrategia de crecimiento a largo plazo

- Además, se basa en el hecho de que una empresa

tiene suficientes fondos como para poder resistir a
una pérdida en las ganancias a corto plazo.

- Para una empresa, la adquisición de nuevos clientes

es una inversión que se paga a largo plazo.
COSTO META O FIJACIÓN
DE PRECIOS META (Target
Costing o costo objetivo)

Introducido por primera vez
por la compañía japonesa
Toyota, en el año 1959.
Definiciones
Es un sistema de gestión estratégica de costos que, a diferencia de los
sistemas tradicionales en los que el énfasis recae en la fase de producción,
este proporciona una gestión radical de costos desde la fase de
concepción y diseño hasta la producción final, que conduce a reducir las
inversiones en las fases de diseño, producción y distribución.
Determina el costo deseado de un producto con
base en un precio competitivo dado de manera que
el producto obtenga la utilidad deseada
Se define como el método que ayuda a las empresas
a determinar el costo del ciclo de vida de un
producto sin descuidar su funcionalidad y calidad,
conociendo anticipadamente el nivel deseado de
rentabilidad y el precio de venta
OBJETIVO DEL COSTO
META

Para ello la empresa debe tener bien claro cuáles

El principal objetivo del costo meta es
son los intereses del cliente.
determinar el costo antes de que la
producción comience.

Todos los costos que tendrán lugar a lo largo de la

De este modo refleja cadena de valor

Los costos a asignar comienzan con el consumidor y

apunta hacia la generación de valor en todas las
etapas de creación de un producto que van desde el
diseño hasta el servicio posventa al cliente
 Principios fundamentales del costeo objetivo

1. Precio como referencia para

la fijación de costos

Los precios de mercado se utilizan para determinar

el costo permitido, no al revés.

En este sistema la lógica es

inversa a la tradicional.
precio objetivo - utilidad objetivo = costo objetivo.
 Principios fundamentales del costeo objetivo

2. Centrarse en los clientes

Requerimientos de calidad
Para el cliente, el valor de todas
las características y
funcionalidades incorporadas en el
producto, debe ser mayor que el Costo y tiempo del cliente son incorporados en el
costo de proporcionarlos. producto, en las decisiones de proceso y en los
análisis de costos guía.
 Principios fundamentales del costeo objetivo

3. Enfoque en el diseño:

Los cambios de ingeniería deben ejecutarse antes

de que comience la producción
El control de costos hace hincapié
en la etapa de diseño de producto
y proceso.
Con el objetivo de obtener costos más bajos y la
disminución del tiempo de entrega de los nuevos
productos.
 Principios fundamentales del costeo objetivo

Se incluyen en el costo objetivo del

proceso
4. Cadena de valor

Proveedores de partes y piezas

El producto ya no es un resultado Distribuidores

de una empresa o una sección de
ella sino de toda la cadena de
valor. Proveedores de servicios

Clientes y servicios post ventas

 Principios fundamentales del costeo objetivo

Las partes del proceso

5. Atención a los ciclos de vida

involucrados

Los precios de compra

La observación se dirige hacia los Los gastos de funcionamiento

ciclos de vida de

Los costos de distribución.

Los gastos de mantenimiento

 TARGET COSTING (COSTO OBJETIVO) Y LAS
POLÍTICAS DE FIJACIÓN DEL PRECIO DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS

Condiciones del mercado

La principal política se Este precio estimado se

Primero se determina
fundamenta en: fundamenta en el análisis
un precio objetivo
del valor percibido por los
clientes del producto o
servicio y en la posible
respuesta de los
competidores.
Estarán en condiciones y
disponibilidad de pagar
los posibles clientes.
 TARGET COSTING (COSTO OBJETIVO) Y LAS
POLÍTICAS DE FIJACIÓN DEL PRECIO DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS

Es el indicado para identificar

las necesidades del
consumidor
El departamento de
mercadeo

Mediante esto:

Determinar el valor que le

dan al producto y el
precio que estarán
dispuestos a pagar por el
mismo.
 TARGET COSTING (COSTO OBJETIVO) Y LAS
POLÍTICAS DE FIJACIÓN DEL PRECIO DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS

Consiste en:

Ingeniería inversa
Desarmar y estudiar
cuidadosamente los
productos de la competencia

Para analizar los diseños, los

materiales y las tecnologías usadas
en el producto.
 IMPLEMENTACIÓN DE PRECIOS OBJETIVOS
(TARGET PRICING) Y COSTEO OBJETIVO
(TARGET COSTING).

Desarrollar un producto (implementar un

servicio). En base a las investigaciones de
mercado y el estudio del comportamiento del
consumidor indicando en cada caso qué quiere el
cliente, a qué le da valor, qué precios está
dispuesto y puede pagar.
Determinar un costo objetivo por unidad.
Restando la utilidad de operación objetivo
por unidad, del precio de venta objetivo
previamente fijado.

Realizar la ingeniería de valor y el

mejoramiento continuo para obtener el
Escoger un precio objetivo. A partir de lo que quiere
costo objetivo:Es una evaluación
el cliente, de lo que está dispuesto y puede pagar por
sistemática de todos los aspectos de la
el producto (o servicio) y del análisis de las
cadena de valor del producto, para
reacciones de la competencia.
disminuir los costos sin bajar calidad
 IMPORTANCIA DE LA IMPLEMENTACIÓN DEL
COSTO OBJETIVO CON PLANEACIÓN

Los avances tecnológicos y la Como nuevos métodos de

creciente competencia por los valuación
mercados proporcionan a las
empresas la oportunidad de crear
y aplicar novedosas formas de
Cálculo de costos
organización y de gestión de la
producción

Diseñados con la finalidad de

satisfacer sus necesidades y las del
mercado.
 IMPORTANCIA DE LA IMPLEMENTACIÓN DEL
COSTO OBJETIVO CON PLANEACIÓN

Nuevas ideas que propicien

mayores resultados en las
Para la transformación de empresas
los procesos productivos
no solo se necesitan
equipos y tecnología de
punta para aumentar la
productividad, sino Estas, a su vez, para ser
también exitosas deben:

Atender a tres aspectos

fundamentales: calidad,
funcionalidad y buena administración
de costos.
FIJACIÓN DE PRECIOS AL COSTO MÁS UN MARGEN DE UTILIDAD (Costos plus)

Consiste en establecer el precio de acuerdo

con el costo de producción y el nivel deseado
de margen sobre la venta

Este método le permite a la

empresa asegurar un
margen y facilita el cálculo
con
grandes cantidades de
productos.
La impresión general
para establecer un
precio de venta
basado en el costo es
añadir un margen de
utilidad al costo, así:

En esta forma, el costo más

el margen de utilidad es la
base del precio propuesto y
el tamaño del margen
depende del objetivo
deseado en la cantidad de
utilidad operativa.
PRINCIPIO GENERAL

La fijación de precios por costo-plus asegura un margen

mediante la fijación del margen sobre la venta.

Para alcanzar un determinado objetivo de aumento, una

empresa establece el precio mediante una simple
multiplicación del costo de producción estimado (costo
variable y costo fijo) por el margen sobre la venta deseado
para un nivel anticipado de ventas.
Donde:
Product= Producto
Price= precio
Costs= costos
Markup= Margen
 ¿Por qué utilizar la fijación de precios por costo-plus?

Es fácil de calcular

Es relativamente transparente frente a los

clientes, ya que les facilita a las empresas
explicar el modo en que establecen sus precios.

Las ganancias están garantizadas por el contrato vigente y hay

menos riesgo de pérdidas: este método de fijación de precios es uno
de los menos propensos al riesgo.
¿Cuáles son los principales problemas de la
fijación de precios por costo-plus?
La fijación de precios por
Los costos de Los costos de contrato
costo-plus no tiene en cuenta
producción tienden a también tienden a excederse.
los precios de otras empresas
excederse.
competidoras del mercado.

El precio se determina sobre la No hay ningún incentivo

base de factores de
abastecimiento
Si el precio es demasiado bajo,
significa que los márgenes
podrían haber sido mayores y, por
lo tanto, que las ganancias
podrían haber sido mejores
Si un proveedor tiene un
para que los ingenieros o contrato de costo-plus con uno
los desarrolladores de de sus clientes, su margen
producto controlen los sobre la venta es fijo y, por lo
costos de producción con tanto, cuantos más costos
las limitaciones tenga, más ganancia percibirá
requeridas.
Determinación del precio sector mayorista
FÓRMULA

Donde:
M= margen sobre venta deseado
CF= Costo fijo
CV= Costo variable por unidad
S= Cantidad estimada de ventas
 Determinación del precio
sector minorista
En el sector minorista, Al tomar el costo variable sólo, es posible
puede resultar difícil establecer un precio con la siguiente fórmula:
calcular las ventas
futuras (y, por lo tanto,
también los costos
variables y las
Precio = (1+M)xCV.
ganancias futuras).
Donde:
M= margen sobre venta deseado
CV= Costo variable por unidad
 CONCLUSIONES
Por lo tanto hemos llegado a la conclusión que con ayuda del costeo se puede
mejor un negocio fijar buenos precios y tomar buenas decisiones para planificar
el futuro del negocio y así obtener mejores ganancias.

El costeo objetivo permite determinar un precio antes de que la producción

comience, basándose en estudio del cliente de lo que está dispuesto a pagar
por un producto o servicio, así mismo se realiza la ingeniería inversa que
consiste en desarmar y estudiar cuidadosamente el producto de la
competencia, esto permite poner un precio competitivo.
 CONCLUSIONES

El enfoque de fijación de precios más usado hoy es el Costo Objetivo , en el cual

primero se fija el precio objetivo que están dispuestos a pagar los clientes por un
producto o servicio. Una utilidad de operación objetivo por unidad se resta al precio
objetivo para determinar el costo objetivo por unidad. Los avances tecnológicos y
la creciente competencia por los mercados proporcionan a las empresas la
oportunidad de crear y aplicar novedosas formas de organización y de gestión de
la producción, así como nuevos métodos de valuación y cálculo de costos,
diseñados con la finalidad de satisfacer sus necesidades y las del mercado. Todo
ello implica la importancia de la implementación del costo objetivo con la
planeación de igual manera para ser exitosas, deben atender a tres aspectos
fundamentales: calidad, funcionalidad y buena administración de costos.
 CONCLUSIONES

El costo plus es otra forma de fijar precios y está enfocada básicamente en el

costo de producción y el margen de utilidad que se desea obtener. Este método
tiene ventajas como por ejemplo es fácil de calcular, las ganancias están
aseguradas por el contrato o convenio que se tiene con el cliente y lo más
importante es que se les puede explicar a los clientes la forma en que se han
establecido dichos precios.
Cabe recalcar que este método sugiere usar dos formas para calcular el precio
una que está enfocada para el sector mayorista y análogamente el otro para el
sector minorista.
COSTOS ABC
DETERMINACIÓN DEL COSTEO META
¿Cuál es la utilidad a obtener?
¿Cuál es la estimación del costeo
objetivo?
Compara con los estándares
Observación de procesos
 Fórmula del costo meta

Utilidad objetiva= Precio objetivo-Costo meta

Donde:
Precio objetivo= Precio de mercado
Utilidad objetiva= margen de beneficio
 Ventajas

Pros:

●Es un enfoque proactivo en la administración de los costos.

●Orienta la organización hacia el cliente.
●Separa las barreras entre departamentos.
●Une la fuerza laboral en el logro de objetivos claros y medibles.
●Formula la unión y el trabajo con los proveedores.
●Minimiza las actividades que no agregan valor.
●Estimula la selección al mínimo costo de las actividades que agregan
valor.
●Reduce el tiempo de mercadeo de productos y servicios.
 Desventajas

Contras
●Su uso efectivo precisa el desarrollo de datos detallados sobre costos.
●Requiere del personal en integración y deseo de trabajo en equipo.
●Necesita de tiempo para reunión y coordinación de los equipos y
personal involucrado.
En productos con corto ciclo de vida aumentan
la importancia del costeo objetivo

Un cuidado especial es necesario en el planeamiento

inicial para artículos con corto ciclo de vida. Es
especialmente válido si se acompaña para artículos con
creciente competencia. Es necesario pues introducir el
producto primero y a un precio que asegure rápida
penetración en el mercado.