FIJACIÓN

DE PRECIOS
Álvaro Castillo
Jumaris Concepción
Abril Martínez
 Fijación de precios
Proceso mediante el cual se determina la
remuneración económica que recibirá una
empresa por
alguno de sus productos o servicios
ofrecidos.
Para la fijación de precios también se tienen
en cuenta aspectos cualitativos como la
imagen de
marca.
IMPORTANCIA Las ventas son la única
fuente de ingresos de
una empresa,

La fijación de precios
determinará las
ganancias netas que
obtendrá un negocio.
OBJETIVOS Supervivencia de la
empresa
Aumentar la
participación del
mercado

Estabilizar precios

Potenciar utilidades

Ampliar penetración de
mercado
 Métodos de fijación de
precios

Fijación de Fijación de Fijación de Fijación de

precios en precios por precios por precios de
función de demanda descuento
competencia
costos

 Fijación de precios por Fijación de precios internacional

salida del mercado

Fijación de precios
segmentada Fijación de precios dinámica

Fijación de
precios
Fijación de precios
psicológica
por área geográfica

05
 Factores a considerar a la
hora de fijar precios
Valor percibido
por los clientes
El precio ideal es más alto
cuando el valor generado
por el producto es mayor.
La competencia Posicionamiento Estructura del Grado de
de la empresa mercado diferenciación de
En la práctica siempre nuestro producto
El posicionamiento se La estructura del
hablamos de tener un
refiere al lugar que con respecto a los
precio competitivo en el
mercado se refiere
queremos que ocupe el competidores
mercado, el cual se al grado de
producto en la memoria
competencia en la corresponde a los
refiere a la relación de
elementos
calidad-precio. los consumidores, industria. diferenciadores entre
comparado con la nuestro producto y el de los
competencia. competidores,
 Segmentación de mercado
Los consumidores son “heterogéneos” por naturaleza
por lo cual sus preferencias y
disposiciones a pagar por un determinado
producto/servicio son diversas.

Factores a
considerar a
Aspecto ético y las consecuencias de largo
plazo

la hora de
Precios altos que se consideran injustificados, generalmente
conllevan un deterioro de la
imagen de marca, lo que puede generar resultados

fijar precios negativos en el largo plazo.

CONCLUSIÓN

Utilizar las técnicas y las herramientas mencionadas

anteriormente, te ayudarán a desarrollar una estrategia
de fijación de precios de productos eficaz y a comprender
las métricas y el alcance de tu marca. Experimenta con
nuevas estrategias y pon manos a la obra.