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Cuadro Análisis Mezcla de Mercadeo

Juan Pablo Sánchez López

Abril 2020.

Universidad de Santander Udes.

Bucaramanga - Santander.
Estrategias de Mercadeo
Especialización en Dirección Financiera.
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Tabla de Contenidos

Introducción ..................................................................................................................... 3
Cuadro Análisis Productos y Servicios ……………………….………………………………………………….4
Conclusiones ..................................................................................................................... 5
Bibliografia ....................................................................................................................... 6
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Introducción

Estudiando el presente tema entendemos que la mezcla de mercadeo son el conjunto de

acciones a llevar a cabo para conseguir los objetivos del plan de marketing. Consiste en
desarrollar la oferta de valor correcta (Producto), al precio correcto (precio), en los canales
de distribución apropiados (plaza) y finalmente dar a conocer el producto o servicio a través
de una correcta estrategia de comunicación (Promoción). A continuación, por medio de un
cuadro de análisis identificaremos las características de cada una de las acciones que
contempla la mezcla de mercadeo en el marketing mix.

Concepto
El producto dentro de la
mezcla de mercadeo se puede
definir como el bien o servicio
que el cliente consume el cual
cuenta con atributos tangibles
e intangibles.
Producto
El precio dentro de la mezcla
de mercadeo la podemos
definir como la cantidad de
dinero y/o otros artículos con
la utilidad necesaria para
satisfacer una necesidad que
se requiere.
Precio
La plaza dentro de la
estrategia de mercadeo la
podemos definir como el
medio usado para hacer llegar
el producto al consumidor,
donde se va a comercializar el
producto o servicio. Considera
el manejo efectivo del canal de
Promoción distribución debiendo
lograrse que el producto
llegue al lugar adecuado, en el
momento adecuado y en las
condiciones adecuadas.
La promoción es básicamente
un intento de influir en el
público incluye la publicidad,
las relaciones publicas y las
ventas; tiene dos propósitos,
primero crear valor de marca
Plaza ya que se informa sobre las
características del producto o
servicio y segundo generar
ventas.
Cuadro Análisis Productos y Servicios
Importancia
Este es el más importante Su objetivo es construir marca con mayor
dentro de la mezcla ya que solidez y posicionarla en la mente del
satisface las necesidades consumidor.
del cliente en forma de
beneficios generando
expectativas de calidad,
confiabilidad, consistencia,
confianza, reputación y
lealtad.
El precio es muy importante
ya que está en la mente del
consumidor, influye en la
asignación de los recursos
y constituye un factor muy
importante para alcanzar el
éxito en marketing, por eso
deberá ser la empresa la
encargada, en principio, de
fijar el precio que considere
más adecuado.
La plaza es muy importante
ya que ella ayuda a que el
producto o servicio llegue
al consumidor final y no
habría forma de hacerlo si
no hubiera un puente entre
los dos.
La promoción es importante
ya que esta nos permite
captar nuevos clientes,
fidelizar a los existentes y
aumentar la imagen que el
cliente percibe de nuestra
marca.
Objetivo
Los objetivos del precio son expectativas
que especifican de forma explícita los
fines que se pretenden lograr con el
precio (supervivencia, maximización de
las utilidades, participación en el
mercado, incrementar los volúmenes de
ventas, entre otros), lo cual, es parte de un
plan de mercadotecnia (de toda la
empresa y de las diferentes unidades de
negocio) y obedece a los objetivos del
plan estratégico de la empresa.
Su objetivo es concretar la transmisión de
un producto o servicio hacia los puntos
estratégicos de distribución, para que
lleguen impecables a sus consumidores.
Su objetivo es influir en las actitudes y
comportamientos del público objetivo a
favor de los productos y de la empresa
que los ofrece.
Costo
Los costos del producto dependen del precio Producto: Postobon – Estrategias
de adquisición de las materias primas y Variedad de gaseosas en • Marca: Dentro de la marca tenemos el nombre y
otros elementos que forman parte del diferentes sabores
producto. También hay que añadirle el gasto
de las horas dedicadas por los operarios
que han estado trabajando en el producto y
una parte razonable de los costes de
producción indirectamente relacionados
como puede ser el sueldo del jefe etc.
Los costos suponen la determinación de
unos límites inferiores por debajo de los
cuales no se debe descender, so pena de
poner en peligro la rentabilidad del negocio.
A no ser que, perjudicando esta rentabilidad,
la empresa desee que el precio juegue un
papel estratégico.
El costo varía al elegir la ubicación, una
empresa debe considerar factores como la
relación costo beneficio.
Además, si se trata de un espacio físico, debe
buscar lugares con buena visibilidad, fácil
acceso, de estructura adecuada (vitrinas
atractivas, buena iluminación y disposición
de productos, etc.) entre otros aspectos.
Los costos de promoción son aquellos
desembolsos realizados como consecuencia
de querer promocionar las ventas a base de
ofrecer pequeños incentivos.
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Aplicación a un Producto Estrategias
logotipo del producto que se presenta al mercado
• Variedad: La diversidad de diferentes presentaciones
de nuesto producto, tamaño, empaque, contenido.
• Calidad: La garantía es un claro ejemplo de los
componentes intangibles del producto, pero también
encontraríamos el servicio técnico o la instalación, en el
caso de productos o servicios que la requieran.
Producto: Postobón – Según • Estrategia de precios para productos nuevos. Cuando
su presentación en el producto se encuentra en las primeras fases del ciclo
mililitros varia el precio de vida.
adaptado al ingreso de la • Estrategias de precios psicológicos. Se fundamenta en
población colombiana. el modo en el que el mercado percibe los precios y la
asociación que el consumidor hace de los mismos con
las características del producto.
• Precios diferenciales. Cuando una misma marca se
vende a precios diferentes a los mismos clientes.
• Precios competitivos. Cuando los precios se ajustan
para aprovechar una determinada situación
competitiva.
• Precios para una línea de productos. Cuando los
precios tienen en cuenta la relaciones de producción o
venta que existen entre las diferentes marcas de una
misma línea de producto.
Producto: Postobón – Los La elección de la modalidad está condicionada al tipo
productos se pueden de producto y al mercado que la empresa quiere
encontrar en tiendas de dirigirse.
barrios, supermercados, • Distribución exclusiva, en esta modalidad, el
almacenes de cadena y productor elige un intermediario y le autoriza la venta
restaurantes. exclusiva en una determinada región. En este tipo de
sistema, normalmente, el distribuidor se compromete a
no vender productos de la competencia.
• Distribución intensiva, aplica la lógica de “cuanto
más, mejor”. El fabricante vende por medio del máximo
de intermediarios que sea posible. Se utiliza cuando se
quiere generar gran disponibilidad del producto en el
mayor número de puntos de venta.
• Distribución selectiva, se produce cuando el
fabricante vende a través de un grupo seleccionado de
intermediarios. Es utilizado cuando el negocio necesita
valorización.
Producto: Postobón – • Estrategias de impulso, se trata de incentivar a las
Vasos, compra 2 gaseosas personas encargadas de la venta del producto para que
y llévate otra de menor de esta manera lo hagan de la mejor manera posible.
presentación. • Estrategia de atracción, al contrario de la estrategia de
impulso donde la referencia es el vendedor, en este
caso, el objetivo será el consumidor del producto o
servicio.
En este grupo podemos englobar las estrategias de
descuentos, regalos, obsequios, etc.
• Estrategia híbrida o combinada, en esta estrategia se
combinan elementos de las estrategias de impulso y de
las de atracción. Es decir, se obsequiará tanto a
vendedores como consumidores finales.
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Conclusiones

Al finalizar esta actividad podemos concluir la importancia de usar la mezcla de mercadeo

en nuestros productos o servicios ya que esta nos sirve como un elemento estratégico al
momento de diseñar el plan de marketing que vamos a ejecutar para alcanzar nuestros
objetivos comerciales.
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Bibliografía

Markeinginteli, s.f (URL)

Miquel Pino (19/10/2018). Cómo calcular el coste real de mi producto o servicio, (URL).
Tatiana Grapsas (22/11/2017). Qué es Plaza en la mezcla de mercadotecnia y por qué es
tan importante, (URL).
Raquel Rodríguez Barredo (12/07/2017). Estrategias de promoción, (URL).
Innovamarketing21, s.f (URL)
Elinsignia, 2016 (URL)