ESTUDIO DE MERCADO

Este

Determina la cantidad de bienes y/o servicios

Identificación del provenientes de la nueva unidad productora, que Comercialización
Bien o Servicio bajo determinadas condiciones de precio y
cantidad, la comunidad estaría dispuesta a adquirir
para satisfacer sus necesidades.
• Usos Demanda Precio
• Usuarios
• Presentación Es el proceso mediante el El estudio de comercialización
• Composición cual se logran determinar Tiene que ver con las distintas señala las formas específicas de
• Características físicas las condiciones que afectan modalidades que toma el pago procesos intermedios que han
• Producto el consumo de un bien o Oferta de los bienes o servicios, sea a sido previstos para que el
• Sustitutos servicio. través de precios, tarifas o
• Complementarios
producto o servicio llegue al
subsidios. El precio suele usuario final.
• Bien de capital, Tiene por objeto identificar la
intermedio, o final. aparecer con algunas
forma como se han atendido y restricciones, como resultante
• Precios y costos
se atenderán en un futuro, las del juego entre la oferta y la
demandas o necesidades de la demanda.
• Objetivo comunidad.
• Variables • Estructura de los canales de
• Area del mercado Se pueden identificar algunas
modalidades empleadas para la comercialización
• Comportamiento Histórico
• fijación de los precios: • Márgenes de comercialización
Característica Teóricas de El estudio de la oferta tiene los
la Demanda 1.Los precios determinados por la • Selección de canales de
siguientes aspectos:
• Estimación de la demanda estructura de costos de la empresa. comercialización
• Listado de Proveedores 2. Los precios fijados por el
futura • Promoción y publicidad
• Régimen de Mercado mercado. • Motivación del proyecto
• Régimen del Mercado de 3. Fijación de precios con base en la
• Consideraciones de incertidumbre
Insumos competencia
• Proyección de la Oferta 4. Los precios políticos en la Comercialización.
5. Precios vigentes en el mercado • Algunas acotaciones finales en
• Demanda vs. Oferta
internacional torno al estudio de mercado
6. Precios o tarifas en proyectos de
servicios públicos.
Estructura de los canales de comercialización
Márgenes de comercialización
Selección de canales de comercialización
Promoción y publicidad
Motivación del proyecto
Consideraciones de incertidumbre en la Comercialización
Algunas acotaciones finales en torno al estudio de mercado