Contabilidad de

Gestión
Módulo II
Textos:
•Contabilidad de Costos-Enfoque Gerencial. Autor: Charles T. Hongren- Srikant M.
Patar – Goerge Foster.
•Contabilidad de Costos; Un Enfoque Internacional. Santos Farfan

Mag. Wilder Sergio Hilario Aquino

 Temario:
1. Evolución de la Contabilidad de Gestión.
2. La Clasificación de Costos e Importancia.
3. Sistemas de Acumulación de costos:
2.1.- Costos por ordenes.
2.2.- Costos Por procesos.
3. Sistemas de Costos:
3.1.- Reales o históricos.
3.2.- Predeterminados.
3.3.- Costos ABC.
4. Análisis Costo-Volumen-Utilidad.
5. Decisiones de Fijación de Precios y Administración de costos.
6. Las Herramientas de Gestión: Cuadro de Mando Integral-CMI.
7. El presupuesto maestro.
8. Presupuestos flexibles, variaciones en costos directos y el control administrativo.
9. Presupuestos flexibles, variaciones en costos indirectos y el control administrativo.
 Textos:
•Contabilidad de Costos-Enfoque Gerencial. Autor: Charles T. Hongren- Srikant
M. Patar – Goerge Foster.
•Contabilidad de Costos; Un Enfoque Internacional. Santos Farfan
5. Decisiones de Fijación de Precios y Administración de
costos.

Factores internos:

1.Objetivos de mercadotecnia Factores externos:

2.Estrategia de mezcla de mercadotecnia
Decisiones
3.Costos y calidad del producto
4.Consideraciones organizacionales para la 1.Naturaleza del mercado
determinación y de la demanda
de precios 2.Competencia y posicionamiento
del producto
3.Otros factores
Ambientales (economía,
reventa, gobierno)
5. Decisiones de Fijación de Precios y Administración de
costos.
Estrategia: Descremado De Precios
Según Stanton, Etzel y Walker, Consiste en fijar un precio inicial relativamente alto para
un producto nuevo, que será adquirido por aquellos compradores que realmente lo
desean y cuentan con los recursos para hacerlo. A medida que el producto avanza por
su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos.

Estrategia: Precios De Penetración

Es aplicable a productos nuevos y consiste en fijar un precio inicial bajo, para conseguir una
penetración en el mercado rápida y eficaz.

Estrategia: Precios De Prestigio

Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, Consiste en establecer precios altos, de
modo que los consumidores, consientes de la calidad, se sientan atraídos por el
producto y lo compren.
Ejemplos:
 Automóviles Rolls Royce,
 Relojes suizos
 5. Decisiones de Fijación de Precios y Administración de
costos.
Se emplea cuando
hay gran cantidad
Es de mantener los de productos en el
precios para evitar mercado y están
reacciones imprevistas de poco
los consumidores ante diferenciados.
una subida de precios.

ESTRATEGIA:
Precios
orientadas a la
competencia
Es transmitir una
imagen de calidad o
Es de estimular la exclusividad a fin de
demanda de los captar los segmentos
segmentos actuales y/o con mayor poder
de los segmentos adquisitivo.
potenciales que son
sensibles al precio.
 5. Decisiones de Fijación de Precios y Administración de
costos. La dirección de la
empresa debe decidir cuál
debe ser la diferencia de
Son aquellos que incluyen precio entre los diferentes
una combinación de escalones de una línea de
productos a un precio productos.
menor a la suma
individual de cada uno de
ellos.

ESTRATEGIA:
Precios para cartera
de productos

Los productos
opcionales o
complementarios son
Los productos aquellos que sirven de
cautivos son aquellos complemento al
que son indispensables producto principal
para el funcionamiento
del producto principal,
5. Decisiones de Fijación de Precios y Administración de
costos.

ESTRATEGIA: Precios por

áreas geográficas
El valor de un producto crece a medida que la
distancia del lugar de origen aumenta,
incrementando su participación en los gastos
variables.
5. Decisiones de Fijación de Precios y Administración de
costos.
5. Decisiones de Fijación de Precios y Administración de
costos.

Casos
 6. Las Herramientas de Gestión: Cuadro de Mando Integral-CMI.

Herramientas de gestión empresarial son técnicas o herramientas de

administración o gestión que les permiten a una empresa hacer frente a los
constantes cambios del mercado así como asegurar una posición competitiva
en éste.
Veamos a continuación cuáles son las principales herramientas de gestión
empresarial
IMPORTANCIA
Excelente Deficiente
 6. Las Herramientas de Gestión: Cuadro de Mando Integral-CMI.

Este recurso fue creado a principios de la década de los setenta y produjo una revolución en el campo de la estrategia empresarial. El objetivo del análisis DAFO es determinar las
ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado
en que se mueve.

El análisis consta de cuatro pasos:

Análisis Externo (también conocido como "Modelo de las cinco fuerzas de Porter")
Análisis Interno
Confección de la matriz DAFO
Determinación de la estrategia a emplear
6. Las Herramientas de Gestión: Cuadro de Mando Integral-CMI.
MAPA ESTRATÉGICO, como herramienta importante de construcción de BSC

En el campo de los negocios, el concepto de

los mapas estratégicos fue desarrollado por
Robert Kaplan y David P. Norton, y plasmado en el
libro de ambos Strategic Maps. El concepto fue
introducido previamente por ellos mismos en el
libro Balanced Scorecard (conocido en castellano
como Cuadro de mando integral o CMI).
De hecho, a ellos se debe el desarrollo del CMI en
1992, que apareció por primera vez en un paper
publicado en Harvard Business Review. El foco del
CMI es proveer a las organizaciones de las
métricas para medir su éxito. El principio
subyacente fue No se puede controlar lo que no se
puede medir.
Los mapas estratégicos se encuentran muy
relacionados con el CMI.
6. Las Herramientas de Gestión: Cuadro de Mando Integral-CMI.
6. Las Herramientas de Gestión: Cuadro de Mando Integral-CMI.
CUADRO DE MANDO INTEGRAL
Las Perspectivas y sus relaciones
6. Las Herramientas de Gestión: Cuadro de Mando Integral-CMI.

Las Perspectivas y sus relaciones

Además de los tableros por perspectivas
6. Las Herramientas de Gestión: Cuadro de Mando Integral-CMI.
Proceso automatizado

CASOS
HERRAMIENTAS DE PLANEACIÓN Y
CONTROL

El presupuesto maestro.
PLANEACIÓN Y CONTROL
PLANEACIÓN
CONTROL
ELEMENTOS DE CONTROL
 PRESUPUESTO

El presupuesto es una herramienta de

planificación y control, expresado en
unidades monetarias, que permite
prever y controlar el desarrollo de las
actividades de una organización en un
período de tiempo.
Existe una íntima relación con el
planeamiento estratégico.
 PRESUPUESTO
Por lo tanto, el presupuesto puede considerarse una
parte importante del clásico ciclo administrativo de
planificar, actuar y controlar , que incluye:

Formulación y puesta en práctica de estrategias.

Sistemas de Planificación.
Sistemas Presupuéstales.
Organización.
Sistemas de Producción y Comercialización.
Sistemas de Información y Control.

Un presupuesto puede definirse como la presentación

ordenada de los resultados previstos de un plan, un
proyecto o una estrategia.
TIPOS DE PRESUPUESTO
FLUJO DE PRESUPUESTO
 FUNCIONES Y/O VENTAJAS
• Una herramienta analítica, precisa y oportuna.
• El soporte para la asignación de recursos.
• La capacidad para controlar el desempeño real en curso.
• Advertencias de las desviaciones respecto a los pronósticos.
• Indicios anticipados de las oportunidades o de los riesgos venideros.
• Capacidad para emplear el desempeño pasado como guía o instrumento de
aprendizaje.
• Concepción comprensible, que conduzca a un consenso y al respaldo del
presupuesto anual.
 LIMITACIONES
Están basados en estimaciones.
Deben ser adaptados constantemente a
los cambios de importancia que surjan.
Su ejecución no es automática, se
necesita que el elemento humano
comprenda su importancia.
Es una herramienta que sirve a la
administración para que cumpla su
cometido, y no para entrar en
competencia con ella.
El presupuesto no debe ser una camisa
de fuerza implantada por la alta
gerencia a la organización.
PRESUPUESTO DE VENTAS
COSTOS EN PTO. DE VENTAS
PRESUPUESTO DE
COBRANZA
8. Presupuestos flexibles, variaciones en costos
directos y el control administrativo. Pag. 226
 Presupuestos Estáticos y sus variaciones

• Presupuesto Estático: se basa en el nivel de producción

planificado al inicio del periodo del presupuesto.
• Presupuesto Flexible: se desarrolla considerando los
precios y costos variables presupuestados y el nivel de
producción real.
Características del
Presupuesto flexible
El Presupuesto Flexible se basa en los mismos
supuestos y formatos del presupuesto
maestro (estático), pero combinándolos con
los cambios que implican las variaciones del
nivel de ventas o actividades.

La evaluación del desempeño a partir del

presupuesto flexible se realiza al calcular y
analizar las variaciones de volumen y de
presupuesto flexible.

La necesidad de uso de los presupuestos

flexibles obedece a que las discrepancias
(variaciones) entre los resultados reales y los
presupuestados se deben a causas distintas.
 Control Presupuestario y Análisis de
Variaciones
• Control Presupuestario: Proceso permanente de comparación entre
lo planificado (plasmado en los presupuestos) y lo acontecido en la
realidad.
• Desviación: Diferencia entre el resultado real y el proyectado (puede
ser favorable o desfavorable).
El análisis de las desviaciones es importante,
porque:
 Muestra si los responsables están cumpliendo o no con los objetivos
especificados.
 Permite el feed-back o proceso de retroalimentación, mediante el cual la
empresa tomará las medidas correctivas para ajustarse a lo planeado.
 Constituye un proceso de aprendizaje.
Variación del Presupuesto
Diferencia entre el presupuesto
flexible y los resultados reales

Cambios en los precios unitarios de ventas, y en los

costos variables y fijos totales

Refleja la eficiencia de la empresa en el

uso de sus recursos
Variación de volumen
Diferencia entre el presupuesto
estático y el flexible

Cambio del nivel de actividad (ventas de un menor o mayor

número de unidades) y no a control de costos

Refleja la eficacia en el logro de

objetivos.
Ejemplo 1
Empresa de TV Cable: nivel de actividad y costos estimados e incurridos
Número de suscriptores: Estimados = 50.000 líneas (Tarifa = $ 25.000)
Reales = 56.000 líneas (Tarifa = $ 23.000)

Arriendo (fijo) $ 5.000.000

Costos y
Gastos Administrativos (fijos) $ 10.000.000
gastos
estimados: Gastos de marketing (fijos) $ 10.000.000
Materiales y mano de obra directa $ 5.000/lin.
Gastos de operación $ 8.000/lin.
Gastos Administrativos $ 1.000/lin.

Costos y Arriendo (fijo) $ 6.000.000

gastos
Gastos Administrativos (fijos) $ 9.500.000
reales:
Gastos de marketing (fijos) $ 9.000.000
Materiales y mano de obra directa $ 7.000/lin.
Gastos de operación $ 6.000/lin.
Gastos Administrativos $ 900/lin.
Ejemplo 1 PRESUPUESTO RESULTADOS
ESTÁTICO REALES

Unidades 50.000 56.000

Ventas 1.250.000 -F- 1.288.000

Costos Variables: 250.000.000 -D- 392.000.000

Materiales y Mano de Obra 400.000.000 -F- 336.000.000
Gastos de Operación Variables 50.000.000 -D- 50.400.000
Gastos Adm. Variables 700.000.000 -D- 778.400.000
Total Costos Variables:

Costos Fijos: 5.000.000 6.000.000

Arrendamiento 10.000.000 -D- 9.500.000
Depreciaciones de equipos 10.000.000 -F- 9.000.000
Gastos Adm. Fijos 25.000.000 -F- 24.500.000
Total Costos Fijos: 525.000.000 -F- 485.100.000
UTILIDAD

Variación Total
Desfavorable
-F- : Variación favorable
$ 39.900.000
-D- : Variación desfavorable
 PRESUPUESTO PRESUPUESTO RESULTADOS
Ejemplo 1 ESTÁTICO FLEXIBLE REALES

Unidades 50.000 56.000 56.000

Ventas 1.250.000 -F- 1.400.000 -D- 1.288.000

Costos Variables:
Materiales y mano de obra 250.000.000 280.000.000 -D- 392.000.000
Gastos de Oper. variables 400.000.000 448.000.000 -F- 336.000.000
Gastos Adm. Variables 50.000.000 56.000.000 -F- 50.400.000
Total Costos Variables: 700.000.000 -D- 784.000.000 -F- 778.400.000

Costos Fijos:
Arrendamiento 5.000.000 5.000.000 -D- 6.000.000
Depreciaciones de equipos 10.000.000 10.000.000 -F- 9.500.000
Gastos Adm. Fijos 10.000.000 10.000.000 -F- 9.000.000
Total Costos Fijos: 25.000.000 25.000.000 -F- 24.500.000

UTILIDAD 525.000.000 -F- 591.000.000 -D- 485.100.000

Variación Variación
-F- : Variación favorable Volumen Presupuesto
-D-: Variación desfavorable Favorable Desfavorable
$ 66.000.000 $ 105.900.000
Eficacia Eficiencia
9. Presupuestos flexibles, variaciones en costos
indirectos y el control administrativo. Pag. 262
 Planeación de los costos indirectos variables y fijos

Explicar las similitudes y las diferencias entre la planeación de los costos indirectos
variables y los costos indirectos fijos. . . en ambos casos, planear únicamente las
actividades esenciales y ser eficiente; los costos indirectos fijos se determinan, por lo
general, mucho antes de
que empiece el periodo del presupuesto.
Planeación de los costos indirectos variables y fijos