Instituto Tecnológico de Saltillo

unidad de educación a distancia

Nombre de la asignatura: MERCADOTECNIA
ACTIVIDAD: trabajo en equipo # 7
TEMA: 7 PRECIO
ALUMNOS: OBDULIA LUNA GLORIA # 20050644
SANTIAGO LOPEZ MOYEDA # 20051705
RICARDO JARAMILLO CARRILLO # 19050161
NAYELI GUADALUPE CAZARES MALDONADO # 20050650
XIMENA CAROLINA REYES GONZÁLEZ # 20051330
VICTOR ADAN MARTINEZ DE LA PEÑA # 20050396
DOCENTE: IVÁN BENJAMÍN MIRELES ALCÁNTARA

LUGAR: Saltillo, Coahuila

Fecha: 04/12/2022
 7.1 Factores a considerar en la fijación de precios.
La fijación de precios merece un minucioso análisis Entre otros, porque el precio permite a las empresas capturar parte del
valor que generan para los clientes y porque un precio equivocado puede dañar la imagen de la marca.
Sin embargo, para poder establecer el valor ideal, hay otros factores importantes y consideraciones para fijar precios:

1.El entorno. El primer paso para fijar precios es hacer un análisis detallado de los productos y servicios sustitutos, el
precio y costo de tu competencia, tu mercado meta, la demanda y el entorno económico. Utiliza la información obtenida
como un parámetro, más no como regla para la determinación del precio.
2.Valor agregado. El precio es un factor que afecta la decisión de compra, sin embargo el valor agregado permite
incrementarlo. Para poder basar la fijación de precios en el valor de tu oferta comercial, es muy importante que tus
beneficios sean sólidos y que los puedas probar ante tus clientes.
3.Congruencia entre precio y valor percibido por el cliente. La percepción del cliente es vital. Si él cree que tu producto
tiene características únicas o que agregan valor, estará dispuesto a pagar más porque considerará que el producto
realmente lo vale.
4.La estrategia de precios. No todos los productos de un portafolio son iguales. El precio te puede ayudar a diferenciar a
un producto básico, de uno Premium.
5.El precio como estrategia de negocios. El precio debe estar alineado a los objetivos de tu empresa. Te puede servir
como un arma para incursionar en nuevos mercados, incrementar tu participación, bloquear la entrada de nuevos
competidores, eliminar a jugadores pequeños, etc.
Factores a considerar
en la fijación de precios.
 7.2 Proceso para el establecimiento del precio.
La fijación de precios es el proceso mediante el cual se
determina la remuneración económica que recibirá una
empresa por alguno de sus productos o servicios ofrecidos.
La base inicial del precio de venta son los costos de
producción y de distribución que conlleva cada uno de los
productos
 7.2 Proceso para el establecimiento del precio.
1. METODO BASADO EN COSTE
Concepto de planificación de comunicaciones de
marketing que reconoce el valor añadido de un plan
completo que evalúa los roles estratégicos de una
variedad de disciplinas de comunicación para
proporcionar claridad, consistencia y el máximo
impacto a las comunicaciones atreves de la
integración de mensajes.
3. METODOD DEL PRECIO OBJETIVO
Pero su determinación puede utilizarse el análisis
del umbral de rentabilidad, que consiste en calcular
la cantidad de productos que ha de venderse a un
determinado precio para cubrir la totalidad de los
costes fijos y variables incurridos en la fabricación
y venta del producto.
2. METODO DEL COSTE MAS
MARGEN
Este método se consigue sumando los
costos de producción y agregando un
margen extra de ganancia para luego
dividirlo en el numero de unidades
producidas, es uno de los métodos mas
usados en el mercado, debido a que facilita
el hacer rebajas y la determinación del
precio.
4- METODO BASADO EN LA 5.- METODO BASADO EN EL MERCADO O LA
COMPETENCIA DEMANDA
Esta basado en vender al precio al que lo Este método esta basado en el precio que le da el
hace la competencia sin importar consumidor al producto, este precio generalmente es
nuestros costos de producción, a pesar
subjetivo y esta en tela de juicio dependiendo el
de que no es un método tan consumidor del producto
recomendable, este método marca el
precio mínimo al cual podemos vender.
 ¿Qué es la fijación de precios?

La fijación de precios es el proceso mediante el cual se

determina la remuneración económica que recibirá una
empresa por alguno de sus productos o servicios ofrecidos. La
base inicial del precio de venta son los costos de producción y
de distribución que conlleva cada uno de los productos.

Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una

empresa, la fijación de precios determinará las ganancias
netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el
rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción,
distribución, promoción y venta de un producto. En simples
palabras, este proceso precisará cuán rentable será una
compañía a corto y a largo plazo
 7.3 Método de fijación de precios

METODO BASADO Método basado Método basado

EN EL COSTE en la demanda en la competencia
• Se fija el precio • Se analiza el • Se fija un
a partir del consumidor y precio a partir
coste sumando se fija un del precio de la
un margen de precio según el competencia y
beneficio. valor que este la calidad del
le da al producto.
producto.
 Métodos de fijación de precios
• Los métodos de fijación de precios sirven para calcular el precio que tendrá un producto o servicio en el mercado. Para
establecerlo, se tienen en cuenta diferentes aspectos, como la oferta y la demanda, la reputación de la marca o negocio
Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos internos de la empresa o el negocio. Es decir, que no
contempla la competencia o la demanda de los consumidores, sino que toma elementos como las materias primas, los sueldos
que impactan en el coste del producto o servicio, y considera el margen de contribución. Así que se le agrega un porcentaje o
suma fija del costo total para calcularlo.
• Existen dos tipos de costes que se consideran:

• fijos, como sueldos, alquileres, impuestos

• variables, como materia prima transporte y mano de obra
 Que son los métodos de fijación de precios
• Los métodos de fijación de precios sirven para
calcular el precio que tendrá un producto o servicio
en el mercado. Para establecerlo, se tienen en
cuenta diferentes aspectos, como la oferta y la
demanda, la reputación de la marca o negocio, lo
que cuesta producirlo y ofrecerlo, entre otros.

• Gracias a los métodos de fijación de precios, una

empresa decide cuál es el que más conviene para
sus productos o servicios, dependiendo de si desea
generar demanda con precios bajos o ganar
ingresos rápidamente con precios altos. Eso estará
subordinado al momento en que se encuentra su
negocio, la industria en la que se desarrolla y la
respuesta de los consumidores
7.4 ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Conceptualizar el costo de nuevos

productos es una elección que puede ser
en buenas ventas y en el triunfo o fracaso
de venta que pudiera colocar en peligro su
presencia en anaqueles y la supervivencia
de la compañía.
Se debe pensar en que un costo bastante
bajo para un producto designado a clientes
conscientes de la calidad los va a hacer
dudar de comprarlo, en lo que un costo
bastante elevado para un producto de
consumo general y sin más grandes
creaciones desalentaría su compra.
ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA DECISIÓN.

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

• Objetivo estratégico de la
empresa. • Entorno económico del
mercado.
• Planificación financiera.
• Numero y fuerza de los
• Proceso de producción y competidores.
comercialización.
• Normas a cumplirse.
• Estructura personal.
 Premium. Una vez que se establecen costos más elevados a los
de los participantes para productos que son únicos. Para que sea
positiva, se necesita transmitir el mensaje del costo que aportan.

SEIS Ahorro. Para productos genéricos y dirigidos a clientes

conscientes de los costos. Su triunfo para la compañía es

ESTRATEGI dependiente de que se minimicen lo precios y se impulse el

AS MÁS volumen de ventas.

COMUNES.
Penetración. Es una vez que se oferta el producto a un costo
menor de lanzamiento con el fin de captar mercado. Aunque al
principio signifique una pérdida, la iniciativa es crear utilidades a

futuro una vez teniendo consumidores ordinarios.

 Emocional. Esta es una técnica que apela a la psicología del
consumidor. Una vez que un comprador ve un costo de 19.90 o
199 pesos tiende a enfocarse en la primera cifra, por lo que el
producto le parecerá más económico que uno de 20 o 200 pesos.

SEIS Sobreprecio. Si un producto es disruptivo, debería cubrir los

costos de averiguación y desarrollo, empero además puede darse

ESTRATEGI el lujo de tener un costo más grande gracias a la carencia de

competencia. Por esto, es fundamental aprovechar a los primeros

AS MÁS consumidores para maximizar las utilidades, aunque luego,

acorde aparezcan participantes, se deba descargar el costo.

COMUNES. En paquete. Un nuevo producto puede ofrecerse en general con

otros de la compañía que vayan a ser sustituidos o que no se
vendan con la suficiente velocidad. El costo del nuevo producto
debería integrar el precio de los que se añaden al paquete para
no registrar pérdidas. El comprador ve que se le está regalando
algo, en lo que la compañía aprovecha para desplazar inventario.
 Esto puede ser un síntesis de procesos que se tienen que intentar
con total control debido a que el costo debería de cambiar una vez
7-5 ESTRATEGIAS DE que esta pertenece a una mezcla de marketing. De tal forma las
organizaciones recurren a esta táctica para maximizar su
DETERMINACIÓN DE
productividad y sacar el más alto beneficio del abanico de
PRECIOS PARA UNA productos en su mezcla.
Para las empresas es complicado fijar costos debido a que dichos
MEZCLA DE PRODUCTO.
varios productos tiene solicitudes y precios referente y son
dañados con por diversos niveles de competencias y espacios
internos que tienen la posibilidad de afectarles.
 Fijar los incrementos de costo
FIJACION entre varios productos de una
DE PRECIO línea de productos, basado en las
diferencias de precio entre los
DE LINEA productos, las evaluaciones que
DE UN realizan los consumidores de
diferentes propiedades y los
PRODUCTO costos de los participantes.
.
FIJACION DE
PRECIO DE
PRODUCTOS
OPCIONALES.
Fijación de los precios
de productos opcionales
o accesorios en
conjunto con un
producto principal.
Un claro ejemplo de
esto es en las
impresoras ya que los
accesorios son las tintas
y piezas para la misma.
FIJACION DE PRECIO
DE PRODUCTO
CAUTIVO.
Fijar un precio para
productos que deben
utilizarse junto con el
producto principal, como
hojas de afeitar o la
película para una
cámara.
FIJACIÓN DE Fijar el precio de los
PRECIOS DE subproductos para hacer
más competitivo el precio del
SUBPRODUCTOS. producto principal.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS COLECTIVOS.
La mezcla de varios productos para poder ofrecerlos a un precio
reducido.
7.6 ESTRATEGIAS DE EL AJUSTE
DE PRECIOS
 1
DESCUENTO Y COMPENSACIÓN

• La mayor parte de las compañías ajusta su precio

básico para recompensar a los clientes por ciertas
• La estrategia de precios segmentada es cuando las
respuestas, como pagar anticipadamente sus
empresas ajustan sus precios básicos al considerar
facturas, comprar grandes cantidades o comprar
las diferencias entre clientes, productos, y lugares.
fuera de temporada. Estos ajustes en el precio,
En la fijación de precios segmentada, la empresa
llamados descuentos y compensaciones, pueden
vende un producto o servicio o dos o más precios,
asumir múltiples formas.
aunque la diferencia de los precios no se basa en
diferencias en los costos. 

SEGMENTADA 2
 3
PSICOLOGICOS
 Las estrategias de ajuste de precios psicológicos es cuando
una empresa exhibe su producto junto a otros más caros a fin
de sugerir que pertenece a la misma clase. Las tiendas
departamentales a menudo venden la ropa para mujer en
departamentos individualizados que se diferencian entre sí
por el precio, y se asume que la ropa exhibida en el
departamento más caro es de mejor calidad.
Esta técnica de ajuste de precios se utiliza
cuando el cliente se encuentra a distancia del
lugar de venta del producto/servicio con lo cual
es necesario sumar le un costo por
desplazamiento Tiene algunas variantes.
GEOGRAFICA 4
 5
DINAMICA
La estrategia de fijación de precios dinámica ofrece
muchas ventajas para las empresas. Muchos vendedores
directos vigilan inventarios, costos, y demanda en
cualquier momento dado y ajustan sus precios de manera
instantánea. Los compradores también se benefician de la
web y de la fijación de precios dinámica.
Es cuando las empresas que venden internacionalmente
sus productos deben decidir qué precios cobrarán en los
diferentes países donde operan. En algunos casos la
empresa, para ajustar precios, puede establecer un
precio uniforme en todo el mundo.
INTERNACIONAL 6
 7
PROMOCIONAL

En las estrategias de precios promocionales algunos

fabricantes ofrecen financiación con intereses bajos,
garantías más largas, o mantenimiento gratuito para
reducir el «precio» al consumidor. O bien, el comerciante
simplemente podría ofrecer descuentos en los precios
normales, a fin de aumentar las ventas y reducir
inventarios. No obstante, la fijación de precios promocional
puede tener efectos adversos.
 7.7 Cambio de precios

Los precios dependen de: Las fluctuaciones en los precios a plazos mayores dependen de:
La oferta, afectada por
• La oferta, lo que la gente está en capacidad de vender a
• Cuánto han sembrado los agricultores
determinado precio
• El estado del tiempo
• La demanda, o lo que la gente está dispuesta a comprar a • Las propias necesidades de consumo de los agricultores
determinado precio • Si los agricultores almacenan o no

La demanda, afectada por
Las fluctuaciones en los precios a corto plazo pueden ser
• El precio
causadas por :
• El precio de los productos competitivos
• Qué cantidad de producto se pone a la venta en un día
La época del año
• Los cambios en la demanda a corto plazo
• Existe un comportamiento estacional de los precios de la mayor
• La disponibilidad en el mercado de los productos competitivos parte de los productos, especialmente de los cultivos anuales.
 Conclusión
En la fijación de precios, como empresa permite capturar parte de valor para los clientes ya que al tener el precio
equivocado daña la imagen de la marca. Es importante saber y establecer el valor ideal considerando el entorno, valor
agregado, congruencia entre precio y valor percibido por el cliente, la estrategia de precios y por último el precio como
estrategia de negocios. Con ello se determina la te numeración economía que recibirá la empresa. Los costos de
producción y costos de distribución que conlleva cada producto es la base inicial del precio de venta. Las ventas viene
siendo la única fuente de ingresos de una empresa, tomando en cuenta que también la fijación de precios determina
también todas las ganancias netas que tendrá el negocio. Con base a eso a las ventas que haya podremos saber si la
empresa o negocio será a corto o largo plazo.
El método de fijación de precios se basa en el coste, en la demanda y en la competencia. También se toma en cuenta
diferentes aspectos como al oferta, la reputación que tiene la marca o negocio lo que cuesta producirlo y ofrecerlo. Una de
las estrategias más destacadas es saber que el precio de un producto no puede ser bastante bajo, ya que el cliente puede
desconfiar o dudar de que el producto sea de buena calidad.
Las estrategias de ajuste de precios se basa en lo siguiente:
• Descuento y comprensión, ya sea que para los clientes que pagan anticipadamente, hacer compras muy grandes, las
empresas ajustan sus precios y hacen descuentos para ellos como clientes (una manera de recompensarlos).
• Segmentada se ajusta los precios cuando el mismo producto se vende a diferentes precios para sus clientes.
• Psicológica, la empresa básicamente enseña sus productos comparando se con otros sólo para mostrar que viene
siendo lo mismo, que por lo único que se diferencia es el precio.
• Geográfica es por la ubicación en la que se encuentra el cliente, así sea más lejos o cerca.