Estudio de

Mercado II
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
 PROTOCOLO DE LA CLASE
 Silencia tu micrófono
 Si tienes dudas,
 Si los demás escuchan y tú no, sal de la sesión y entra de nuevo,
normalmente esto soluciona el problema.
las opiniones de tus compañeros de clase.
adecuado
con tus docentes.
CONTENIDO
01 02
Mercado proveedor Mercado competidor

03 04
Mercado distribuidor Mercado consumidor
Aprendizaje esperado

Identificar la información económica del mercado

que es relevante para el desarrollo de un proyecto
de inversión
Estudio de mercado

Constituye una fuente de información para estimar la

, proyectar y definir .
Mercado proveedor ( )
Precio
• Determina los del proyecto e influye en la
• Concepto ampliado del precio = valores actuales y futuros + existencia de
condiciones de crédito + políticas de descuento.
• Análisis de inventarios.

Disponibilidad
• Estudio de de la .
• Debe ir más allá del proveedor directo.
• Utiliza costo promedio (alta disponibilidad) o costo marginal (baja
disponibilidad).

Calidad
• Se asocia con estándares de requerimientos técnicos.
• No se opta por una calidad superior a la necesaria.
 Mercado competidor
Sus finalidades son:

1) Conocer el de empresas similares

2) Ayudar a definir una competitiva

Principal fuente de información para el valuador.

Empresas similares

Identifica relaciones comerciales que deberá asumir el proyecto

Estrategia comercial

• Garantías • Servicio
y de
respaldos posventa

DISEÑO ENVASE

MARCA CALIDAD

• Apoyo en • Tiempo de
instalación entrega
 ESTRATEGIA COMERCIAL

• Suficientemente competitivo • Forma en que se vincula

• Debe asociarse a la calidad con el cliente.
• Debe considerar: costo del • Canales de distribución
proyecto, precio de los
productos sustitutos, lo que el • Posicionamiento de la
cliente está dispuesto a pagar marca mediante publicidad
o transmisión de
experiencias
• Debe observar los logros de
la competencia
Variables para la posición competitiva

Solo conociendo con

detalle qué hacen
las empresas del
ramo se podrá
diagnosticar las
causas del o
de una
sobre otra
 MERCADO DISTRIBUIDOR

La
Cada canal tiene asociado Deben analizarse
para llegar al
distintos
usuario o consumidor final
en las ventas
explica parte importante del

El canal de distribución no Decidir si se optará por

deberá ser una distribución con
que el requerido
 MERCADO CONSUMIDOR
La información que entrega el mercado consumidor es
la
CONSUMIDOR
Usa el producto o servicio

CLIENTE
Compra o decide la compra
PRECIOS
Emocionales

Objetivos
MODA
FORMAS
MARCA
CONDICIONES DE CRÉDITO
NIVEL DE EXCLUSIVIDAD
ANTIGÜEDAD
CONFIANZA
PRESTIGIO DE LA EMPRESA
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Análisis del Análisis de la Proyección de

comportamiento situación vigente comportamientos
histórico futuros
• Información cuantitativa • Base de cualquier • Considerar más allá de
• Tendencias de carácter predicción información histórica y
estadístico • Permite identificación de vigente
• Identifica experiencias precios de equilibrio vigentes • Prever que el proyecto
exitosas y fracasos puede alterar el mercado
por sí mismo
CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA

Satisfecha (Saturada, no • Final

saturada) Insatisfecha
• Intermedia

• Básica
• Suntuaria • Flujo

• Stock
• Continua

• Cíclica

• Estacional
Segmentación de mercados:
Agrupación de los usuarios o consumidores de acuerdo a
diversos factores –edad, sexo, nivel de ingreso, educación,
psicológico

Contra segmentación:
Elaboración de productos que permitan agrupar en vez de
separar segmentos de mercado

CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA
Preguntas
de repaso
 ¿Qué puede provocar la omisión de los estudios del
01 proveedor, competidor, distribuidor y consumidor,
dentro de la formulación del proyecto?

a) Causa que se posponga el proyecto, re agendando las actividades.

b) Graves errores en la decisión de la aprobación o rechazo del
proyecto.
c) Genera un ahorro de tiempo en el planteamiento del proyecto.
d) Apoya la distribución de recursos tanto humanos como
materiales.
02 Cuando existen otras empresas que proveen
productos o servicios que satisfacen las necesidades
del total o parte de los consumidores potenciales,
¿qué mercado pretende abordar el producto?

a) Mercado Proveedor
b) Mercado Competidor
c) Mercado Distribuidor
d) Regional
 Para una correcta formulación y preparación del
03 proyecto ¿Cuáles son los cuatro estudios de
mercado que deben considerarse?

a) Equilibrio, costo, demanda, precio

b) Demanda, Oferta, Precio, Cantidad
c) Proveedor, distribuidor, consumidor y competidor
d) Marca, envase, color, contenido
 ¿Cuál es el estudio de mercado más importante que
04 predice el comportamiento de uso o compra de un
producto?

a) Consumidor
b) Proveedor
c) Distribuidor
d) Competidor
 CONCLUSIÓN
El estudio de los diferentes mercados
de un proyecto de inversión, hará que
nuestro proyecto tenga más
probabilidades de ser exitoso, a conocer
las ventajas y desventajas de cada uno
de ellos, así como sus factores
predominantes y sus afectaciones a los
nuevos proyectos.
¡GRACIAS!