CAPITULO 6

1. ¿Qué es la diversificación?

Una estrategia que aleja a las organizaciones de sus mercados y productos actuales

2. ¿Qué razones hay para la diversificación?

Creación de valor

 Ganancias de eficiencia al aplicar los actuales recursos o capacidades de la organización en nuevos

mercados y productos.
 Poder de mercado aumentado por la diversidad de productos y servicios
 Aplicar las capacidades de dirección de la empresa a nuevos mercados.

Creación de valor menos obvia

 En respuesta a los cambios del entorno

 Repartir riesgo entre los tipos de negocio
 En respuesta a las expectativas de las partes interesadas

3. ¿Qué es la diversificación relacionada?

 Desarrollo de la estrategia más allá de los productos y mercado actuales, pero dentro de las mismas
capacidades o red de la organización.

4. ¿Cuáles son los tipos de diversificación relacionada?

 Integración vertical: integración hacia atrás o adelante relacionada a los productos o factores de la
empresa.
 Integración horizontal: Desarrollo de actividades que complementan las actuales y explotación de las
capacidades estratégicas de la compañía en nuevos mercados

5. ¿Cuáles son los problemas de la diversificación relacionada?

 Subestimar las nuevas capacidades requeridas
 Sobreestimar sinergias
 El tiempo y el coste de la alta dirección

6. ¿Qué es la diversificación no relacionada?

 Desarrollo de servicios o productos más allá de las capacidades o red de la organización.
 7. Escala de diversificación y rendimiento

8. ¿Cuáles son las motivaciones de la diversificación internacional?

 Relacionada a los mercados
 Para explotar diferencias geográficas o culturales
 Aprovechar capacidades estratégicas
 Beneficios económicos

9. ¿Qué aspectos se deben considerar al entrar en un mercado?

Condiciones macroeconómicas

Entorno político

Infraestructura

Normas culturales y estructuras sociales

Riesgos políticos y legales

10. ¿Cuáles son los modelos de entrada a nuevos mercados?

Exportaciones

Joint ventures y alianzas

Licencias

Inversión extranjera directa.

11. ¿Qué actividades destruyen el valor de una compañía?

 Niebla burocrática
 Protección de la realidad
 Diversidad y tamaño
 Ambición de los directivos.

12. Matriz de crecimiento o participación

13. Cartera de negocios en el sector publico

 14. ¿Qué razones hay para aplicar una estrategia?
 Relacionadas con el entorno
 Relacionadas con la capacidad
 Relacionadas con las expectativas

15. ¿Qué son las direcciones de desarrollo?

Son las opciones estratégicas de las que dispone una organización en cuanto a productos y cobertura del
mercado, teniendo en cuenta la capacidad estratégica de la organización y las expectativas de las partes
interesadas.

16. ¿Qué es la consolidación?

Cuando las organizaciones protegen y fortalecen su posición en los mercados actuales con los productos
actuales.

17. ¿Qué es la penetración en el mercado?

Cuando una organización gana cuota de un mercado

18. ¿Qué es el desarrollo de producto?

Ofrecer productos modificados o nuevos en mercados ya existentes

 19. ¿Qué es el desarrollo de mercado?

Ofrecer los productos actuales en nuevos mercados

20. La matriz FODA

21. ¿Cuáles son los métodos de desarrollo estratégico?

 Desarrollo interno
 Fusiones y adquisiciones
 Alianzas estratégicas

22. ¿Cuáles son las razones por las que una adquisición puede fallar?
 Difícil añadir valor
 Incapacidad de integrar una nueva empresa
 Difícil identificar que conocimiento transferir al aprendizaje de la organización
 Problemas de ajuste cultural

23. ¿Cuáles son las motivaciones para una alianza?

 Necesidad para alcanzar una masa critica
 Coespecialización
 Aprendizaje

24. ¿Cuáles son los ingredientes de una alianza exitosa?

 Un claro propósito estratégico
 Compatibilidad en el ámbito operativo
 Definición y cumplimiento de las expectativas sobre rendimiento
 Confianza
 25. ¿Cuáles son los criterios de éxito de una alianza?
 Ajuste
 Aceptabilidad
 Factibilidad

26. ¿Qué razones puede haber para que una estrategia no se ajuste?
 Elección sesgada
 Ajuste relativo
 Elementos de la estrategia que no son coherentes desde el punto de vista interno.

27. ¿Cuáles son los criterios para comprender aceptabilidad?

 Rendimiento
 Riesgo
 Reacción de las partes interesadas

CAPITULO 9

28. ¿Qué es un modelo de negocios?

Describe la estructura del producto, servicio, y flujo de la información y el papel de los agentes
participantes

29. ¿Qué efectos tienen las tecnologías informáticas?

 Sustituyen procesos físicos o en papel por procesos electrónicos
 Amplían significativamente las funciones que pueden ofrecer los modelos de negocio
 Modelos que constituyen una transformación

30. ¿Qué es la gestión para crear valor?

Implica la maximización de la capacidad de una organización para generar flujos de tesorería a largo
plazo.

31. ¿Qué es una trayectoria tecnológica?

Identifica los factores fundamentales para el desarrollo tecnológico

 32. ¿Qué tipos de desarrollo tecnológico existen?

Desarrollos dominados por el proveedor

Desarrollos intensivos en escala

Desarrollos intensivos en información

Desarrollos científicos

33. ¿Cuáles son las fuerzas competitivas de la tecnología?

Las barreras a la entrada

La sustitución

El poder relativo de los compradores y los proveedores

La rivalidad competitiva

34. ¿Qué es la difusión?

Es el grado y el ritmo en el que el mercado adopta nuevos productos

35. ¿Cuáles son las cuestiones por el lado de la oferta en la difusión?

El grado de mejora

La compatibilidad

La complejidad

La experimentación

La gestión de relaciones

36. ¿Cómo se potencian los procesos?

Análisis del entorno empresarial

Asignación adecuada de los recursos para el desarrollo

37. ¿Qué es la configuración de la organización?

Esta compuesta por las estructuras, los procesos, y las relaciones a través de las cuales opera la
organización
38. ¿Qué describe la estructura de la organización?