Gestión Gerencial

Estrategias

1.Formulación de estrategias corporativas

La formulación de estrategias a lo largo de los años se ha transformado en una

práctica comercial que permite a las empresas superar a la competencia.
La estrategia corporativa es el plan que debe diseñar la dirección de la
organización al inicio de cada nuevo proyecto para ejecutar las tareas, cumplir
los compromisos y alcanzar los objetivos establecidos; Por lo que, del diseño,
la ejecución y evaluación depende el éxito de la compañía, la estrategia
corporativa marca la pauta y define el futuro de cualquier organización.
El diseño de una estrategia corporativa supone un desafío complejo y
una enorme responsabilidad que exige el mayor compromiso por parte de los
encargados de la planificación estratégica. Existen unos pasos importantes que
se deben tener en cuenta al momento de crear estas estrategias
a) Metas: Una estrategia corporativa es un plan de acción destinado a facilitar
la ruta de una empresa al éxito financiero, por lo que el primer paso en la
formulación de un modelo adecuado es la definición del objetivo.
b) Evaluación de alternativas: Los estrategas corporativos trabajan en
conjunto con los empleados para analizar todos los escenarios posibles que
la empresa debe tener en cuenta para alcanzar su objetivo (equipos de
mejoramiento continuo).
c) Analizar el entorno de mercado: Es necesario evaluar como las fuerzas
externas pueden de una u otra forma afectar la meta corporativa.
d) Reflexionar sobre la implementación de la estrategia: Antes de
formularla es importante pensar como se va a poner en práctica, cuánto
costará y condiciones debe cumplir antes de la ejecución.
e) Tomar decisiones: Sobre el objetivo más importante que la empresa debe
alcanzar y seleccionar la estrategia más adecuada para ayudarla en el
cumplimiento.
El objetivo fundamental es que todos los integrantes de la organización
estén informados, sintonizados y preparados para asumir el reto de
los proyectos de su compañía y para que entiendan lo que se espera de ellos.

2. Diversificación no relacionada y los medios para alcanzar la

diversificación

Cuando una empresa añade a su cartera actual un nuevo negocio que no está
relacionado con un activo o competencia esencial de su negocio central se
dice que la diversificación es no relacionada o por conglomerados lo que
supone un crecimiento del campo de actividad, siendo su objetivo la reducción
del riesgo empresarial global, con este tipo de diversificación se buscan
sinergias de tipo financiero y directivo de manera que esta diversificación
suele llevarse a cabo mediante el crecimiento externo.
Hay dos fuentes importantes para alcanzar dichas sinergias:
 Transferencia de habilidades corporativas y reestructuración.
 Gestión de cartera

Medios para alcanzar la diversificación

 Fusiones y adquisiciones: Las corporaciones pueden adquirir
directamente los activos y las competencias de otras empresas.
 Alianzas estratégicas y Joint Ventures: Las corporaciones estarán de
acuerdo en agrupar los recursos de otras compañías con su base de recursos.
Aunque estas dos formas de asociación son similares en muchos aspectos,
existe una diferencia importante. Los Joint Ventures implican la formación de
una entidad legal, es decir, de una tercera parte a la que las dos (o más)
empresas fundadoras contribuyen equitativamente, en las alianzas
estratégicas no aparecen estas nuevas entidades.
 Desarrollo interno: Las empresas también pueden desarrollarse mediante
el aprendizaje corporativo y el desarrollo de nuevas iniciativas. Muchas
compañías utilizan alguna forma de desarrollo interno para ampliar sus líneas
de productos o añadirlas a sus servicios ofertados. Este acercamiento al
desarrollo interno es utilizado por muchas corporaciones públicas y pequeñas
empresas.

3. Formulación de estrategias internacionales – ejemplo

El desarrollo de las estrategias internacionales son el sistema que se utiliza

para planificar e implementar una serie de acciones encaminadas a competir y
posicionar una empresa en el mercado internacional, para lo cual es
recomendable llevar a cabo una serie de procesos antes de iniciar el proceso
de entrada de un negocio en el ámbito internacional, El mercado mundial
proporciona a las empresas muchas oportunidades para incrementar sus
ganancias y rentabilidad.
Las etapas más destacadas serían las siguientes: análisis inicial, evaluación
del negocio, implementación de la internacionalización, creación de
sociedades extranjeras y asistencia en la continua innovación en
nueva tecnología y medición de resultados.
 Análisis: Para aprovechar al máximo el potencial de crecimiento, una
empresa necesita una evaluación de su situación actual.
 Evaluación: Evaluar una empresa y sus áreas de negocio es fundamental
para comprender el rumbo de la empresa y sus actividades en relación a la
financiación.
 Implementación internacional: Introducir cambios dentro de una empresa
tras analizar los dos puntos anteriores para prepararla a nivel internacional
es uno de los principales retos.
 Servicio intermediario: Estrechas relaciones comerciales con los
proveedores, gerencia y clientes son vitales para un negocio sustentable.
 Innovación tecnológica: Es un factor clave del éxito de muchas empresas
y una necesidad para el crecimiento rápido.
 Estrategias: Para transformar un negocio es preciso enfocarse en las
competencias claves.
  Medición de resultados: Importante para saber si los objetivos se están
cumpliendo de manera correcta y qué acciones son necesarias eliminar o
modificar.
Un ejemplo es la Estrategia de adaptación, esta estrategia consiste en la
adaptación del producto en función del país al que la empresa se dirija,
siempre hay diferencias legales, culturales, en los hábitos y costumbres, que
aconsejan la adaptación del producto. La empresa ha de valorar el grado de
adaptación necesario y debe considerar que una excesiva adaptación puede
conllevar la pérdida de ventajas que precisamente ofrece el producto.

Factores que influyen en la competitividad de una nación

a) Las condiciones de los factores de producción. Mano de obra calificada,
infraestructura necesaria para competir en un sector determinado.
b) Características de la demanda: Demanda del mercado doméstico para los
productos y servicios que ofertan los sectores.
c) Sectores relacionados o auxiliares: La presencia o ausencia en el país de
sectores proveedores y otros sectores relacionados que compitan en forma
internacional.
d) Estrategia empresarial, estructura y rivalidad: Las condiciones que rigen la
forma en la que se crean, organizan y dirigen as compañías, así como la
naturaleza de la competencia doméstica.

Como conseguir ventajas competitivas en mercados mundiales

a) Replantear las estrategias actuales
b) Reducción de costos
c) Personalizar los productos o servicios según el mercado y adaptarse
rápidamente.
d) Instalar centros de producción, distribución, servicio técnico y oficinas para
aprovechar al máximo las ventajas del sitio.
Formas de entrada en la expansión internacional
a) Exportación: Consiste en producir bienes en un país y venderlo en otro.
Esta estrategia de entrada permite a las compañías realizar una menor
inversión de recursos en productos, organización y estrategia corporativa
total. A menudo las multinacionales diseñan una estrategia gradual para
penetrar paso a paso en los mercados, empezando por la exportación de
productos.
b) Licencias y franquicias: Las licencias como forma de entrada permiten a la
compañía recibir unas cuotas a cambio del derecho de usar su marca
registrada, su patente, su secreto comercial registrado u otros activos
valiosos de propiedad intelectual. La ventaja para la compañía que cede su
licencia en los mercados internacionales es que contrae menores riesgos, al
no tener que invertir ningún recurso importante en el país. Por su parte, la
compañía que recibe la licencia tiene acceso a la marca registrada, la
patente, etc. Disponiendo del potencial para crear ventajas competitivas.

c) Alianzas estratégicas y empresas conjuntas: Las empresas conjuntas y las

alianzas estratégicas se han convertido para las compañías en un modo
para entrar y tener éxito en los mercados extranjeros. Estas dos formas de
colaboración difieren en que las empresas conjuntas implican la creación
de una tercera entidad legal, mientras las alianzas estratégicas no
requieren esto. Adicionalmente, las alianzas estratégicas están enfocadas
en iniciativas con un menor alcance que las empresas conjuntas.

4. Formulación de estrategias internet

Los avances tecnológicos que han aflorado en la nueva era de Internet y con
los negocios basados en la Web, tienen repercusiones estratégicas enormes.
Para utilizarlo adecuadamente, es necesario conocer su naturaleza y los
servicios que ofrece y, por tanto, las ventajas, inconvenientes y
posibilidades actuales y futuras.
Internet no ofrece una única fórmula aplicable por igual a cualquier
proyecto empresarial, sino que depende necesariamente de las
 características específicas de cada empresa, partiendo de ahí internet es un
sistema de apoyo a las líneas de negocios actuales de las empresas o como
configuradora de líneas de negocios nuevas en todo caso todo radica en el
conocimiento de la naturaleza de la empresa y de la dinámica y
características del entorno para que estas nuevas oportunidades creadas por
la tecnología de Internet le permitan a la empresa nuevas formas de
adaptarse y pueda entonces conseguir una ventaja competitiva.
Un ejemplo de este tipo de estrategias es el marketing en redes sociales
Glossier, Una infinidad de factores contribuyen al éxito innegable de la
marca de maquillaje para millennials Glossier. Pero, sin duda, los medios
sociales son una importante pieza del rompecabezas; desde el principio, la
marca hizo de los medios sociales (en particular, Instagram) una prioridad,
y lograron atraer a 13 000 seguidores de Instagram antes de si quiera lanzar
un solo producto.
5. El cambio estratégico
 
El cambio en las organizaciones se ha convertido en uno de los aspectos
cruciales a tener en cuenta por los directivos cuando se planifican nuevas
acciones, hoy se hace necesario considerar la flexibilidad y la adaptabilidad
como nuevos factores de rendimiento y por ende posible fuente de ventajas
competitivas.
El cambio es generalmente impuesto por el entorno, muchas empresas lo
provocan internamente y se sirven de él para reforzarse, para dominar
mejor su actividad y su futuro y para mejorar las condiciones a sus
empleados, entendiéndose así la decisión de cambiar como el resultado de
un proceso de reflexión iniciado internamente, sobre la base de estas
consideraciones, es posible distinguir dos grupos de causas del cambio:

 Externas, que se corresponden con cambios provocados por elementos

externos a la entidad que va a cambiar.
 Internas, relacionadas con cambios inducidos por la empresa, en esencia,
la voluntad de desarrollo y la visión de sus dirigentes.

Referencias Bibliográficas

 https://www.gestiopolis.com/estrategia-empresarial-formulacion-
planeacion-e-implantacion/
 https://blog.acsendo.com/los-elementos-clave-para-disenar-la-
estrategia-corporativa/#:~:text=La%20estrategia%20corporativa%20es
%20el,y%20alcanzar%20los%20objetivos%20establecidos.&text=De%20su
%20dise%C3%B1o%2C%20ejecuci%C3%B3n%20y,el%20%C3%A9xito%20de
%20las%20compa%C3%B1%C3%ADas.
 https://www.cuidatudinero.com/13168497/significado-de-la-intencion-
estrategica
 https://velocityglobal.com/es/blog/como-obtener-una-ventaja-
competitiva-en-un-mercado-global/
 https://economipedia.com/definiciones/desarrollo-estrategias-
internacionales-negocios.html
 http://virtual.uac.edu.co/campus/pluginfile.php/195851/mod_resource/
content/3/Gest_Geren_Unid3.pdf
 https://www.ealde.es/estrategias-marketing-internacional/
 https://www.wrike.com/es/blog/5-ejemplos-de-estrategias-de-
marketing-digital/

Enlace para ver el video

https://youtu.be/qGaw9WCtKKw