Tema 4

Crecimiento e Internacionalización Empresarial

El Crecimiento Empresarial

Dentro de la estrategia a nivel corporativo, el crecimiento empresarial ocupa un nivel

destacado.

El desarrollo que está alcanzando la empresa, manifestado tanto por el incremento de las
magnitudes económicas que explican su actividad como por los cambios observados en
su estructura económica y organizativa.

El crecimiento empresarial implica cambios de carácter cuantitativo ( incremento de

capacidad productiva, número de empleados…), cambios de carácter cualitativo (
variación de la estructura organizativa, recomposición de las unidades de negocio…) y
debe atender a un período de tiempo determinado.

Argumentos que justifican el Crecimiento Empresarial

En un entorno caracterizado por la creciente internacionalización de la economía, la
rapidez del cambio tecnológico , la integración de los sectores de actividad … la empresa
que no alcance un mínimo tamaño, se enfrenta a serias dificultades para sobrevivir.

El crecimiento empresarial ha sido un tema central de estudio en el campo de la

dirección estratégica que ha llevado a profesionales y académicos a estudiar los motivos
que lo justifican y a analizar las alternativas estratégicas para alcanzarlo.Los motivos
que pueden llevar a los directivos a plantearse como objetivo el crecimiento de la
empresa son numerosos y diversos:

- Asegurar la continuidad de la empresa a largo plazo.

- Buscar un mayor prestigio personal y mejorar las posibilidades de promoción
para los empleados.
- Encontrar y retener en la empresa a personal con talento: Algunos directivos y
empleados pueden mostrar sus preferencias por compararse a una compañía en
crecimiento y consolidada por la percepción de estabilidad en el puesto de
trabajo.
- Atraer capital de inversores, capital externo de personas que vean en la compañía

1
 posibilidades de obtener beneficios.
- Adquirir una posición competitiva que minimice el riesgo que puede implicar la
aparición de un nuevo producto en el mercado con relación calidad, precio
superior o un nuevo competidor.
- Encontrarse en un sector maduro y buscar posibilidad de introducirse en sectores
cuyos productos están en fase de crecimiento.Por la posibilidad de incrementar
beneficio.
- Posee recursos ociosos o infrautilizados que podrían ser usados en otros negocios.

La empresa han de contar con una amplia base de recursos. Estos recursos pueden ser de
2 tipos:

- Recursos tangibles: Disponibilidad de recursos físicos y recursos financieros, ya

sean propios o ajenos, estos son necesarios para el crecimiento de la empresa.
- Recursos Intangibles: La disponibilidad de los segundos en Madrid un día para
alcanzar un mayor potencial de crecimiento y generar renta, ya que son recursos
con una serie de características cuya posición supondrá importantes fortalezas
para la compañía que sepas explotarlo.

Estrategias para Alcanzar el Crecimiento de la Empresa

Cuando una empresa desea crecer, puede hacerlo en distintas direcciones: expansión y/o
diversificación. La empresa puede crecer al dirigirse a nuevos mercados, desarrollando
nuevos mercados y/o manteniendo sus productos en mercados tradicionales, pero
incrementando su competitividad.

Las direcciones de emprendimiento empresarial por Ansoff son penetraciones en el

mercado, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación.

El producto se debe considerar no sólo la necesidad que satisface (función), sino también
la tecnología que incluye. Dicha tecnología se relaciona con las innovaciones que
incorpore el producto y con el nivel de conocimiento científico y tecnológico necesario
para competir.

Mercado, la empresa debe limitar a qué grupo de clientes se dirige. Se puede clasificar su
situación geográfica, las necesidades que se les cubre o al modo en el que satisfacen.

A partir de los dos conceptos anteriores surge el negocio en el que compite la empresa. El
negocio se convierte así en la intersección que se produce entre:

- ¿a quién se dirige la empresa? Grupo de clientes,

2
 - ¿qué necesidades satisface? Funciones
- ¿de qué modo cubre las necesidades? Tecnología.

El producto puede dar lugar a distintos negocios. También se pueden observar empresas
que satisfacen distintas necesidades a distintos grupos de clientes utilizando una única
tecnología.

Penetración del Mercado

Se desarrolla cuando la empresa trata de incrementar su cuota de mercado mediante el

desarrollo de actividades de marketing, mejorando la relación calidad/precio de su
producto y/o realizando innovaciones. El modo de competir a partir de esta estrategia
requiere de una serie de iniciativas por parte de la empresa.

● Lanzamiento de campañas publicitarias orientadas a potenciales clientes y a crear

lealtad de los que ya consumen el producto de la empresa.
● Realizar actividades de I+D que mejoren los productos y los procesos.
● Alcanzar economías de escala.
● La existencia de altas barreras de entrada al sector.

Desarrollo de Productos: Implica aumentar la gama de productos de la compañía,

mejorando los actuales, realizando innovaciones para lanzar productos nuevos,
aumentando la variedad de los ya existentes. Se trata de satisfacer las necesidades de
nuestro mercado actual. La compañía debe fomentar la creatividad e innovaciones,
escuchar a sus clientes y ser capaz de ofrecerles aquellos que demandan. Se hace
necesario por diversas razones:

● El continuo y rápido cambio en los gustos y preferencias de los consumidores

● El desarrollo tecnológico obliga a la compañía a incorporar los cambios que
supongan dichas tecnologías a sus productos, para mejorar la oferta a sus clientes.
● Los continuos cambios en la cartera de productos de empresas competidoras
obligan a las compañías a responder con idéntica estrategia para no perder cuota
de mercado ni poder competitivo dentro del sector.

Las ventajas se derivan de la mejor imagen que percibirá el cliente en relación con esta
compañía, la empresa podría patentar su producto y la idoneidad de haber sido la
primera. Los inconvenientes son los costes necesarios en la inversión de I+D, el consumo
de recursos y el riesgo que conlleva el lanzamiento de nuevos productos.

3
Desarrollo de Mercados

Tiene lugar cuando la empresa trata de satisfacer con sus productos tradicionales la
demanda de nuevos mercados. Puede tener su origen atendiendo a la diversidad
geográfica, atendiendo a las necesidades de nuevos segmentos del mercado…

Esta estrategia puede plantearla la empresa cuando desde su inicio ha estado focalizada
en un segmento del mercado y trata de satisfacer la misma necesidad y con el uso de
idéntica tecnología a otro u otros grupos de clientes.

Pueden desarrollarse mercados ampliando los canales de distribución de la compañía.

Las superficies comerciales suponen un cambio cualitativo y cuantitativo importante
atendiendo al mercado al que se dirigen.

El desarrollo de mercados ofrece a la empresa la posibilidad de alcanzar economías de

escala. Las inversiones irán dirigidas a ganar eficiencia y eficacia. El desarrollo de
mercados vendrá dado por dirigirse a lugares que se corresponden con distintas
localizaciones geográficas.

Diversificación

Supone un cambio importante en relación con la situación estratégica de la empresa, en

tanto que implica, al mismo tiempo, la entrada de la compañía en nuevos mercados y
productos. Algunas ventajas de la diversificación son:

● Minimizar la amenaza de operar en un mercado saturado

● Diversificación de riesgo
● Aprovechar oportunidades de negocio
● Mejorar el aprovechamiento de recursos en sectores que presenten una
oportunidad atractiva
● Lograr economías de alcance

La diversificación relacionada se corresponde con el desarrollo de nuevos productos y

mercados que guardan una relación con las capacidades de la empresa y con su cadena
de valor.

La integración vertical implica que la empresa entre en negocios que se relacionan con
su actividad normal .Se produce una integración vertical hacia atrás cuando la empresa
entre en negocios centrados en la fase anterior a su cadena de valor.

4
La integración horizontal supone la entrada de la compañía en nuevos negocios
relacionados con sus productos.

La diversificación no relacionada implica una ruptura importante en relación con lo que

hasta el momento se ha venido desarrollando en la empresa, sus productos y mercados
tradicionales. Por tanto, supone la entrada en nuevas industrias con el propósito de
diversificar el riesgo empresarial u obtener rentabilidad.

Modalidades de Crecimiento Empresarial

Crecimiento Interno: se alcanza mediante inversiones de la empresa en su propia
estructura .La propia compañía crece a partir de sus propias inversiones, consiguiendo
matyor tamaño.

Esto implica invertir en inputs productivos para alcanzar una mayor capacidad y
volumen de producción.Esta modalidad es la más convencional y la seleccionada por
aquellas empresas que disponen de los recursos necesarios para llevarlas a cabo.

Le permite a la empresa decidir sobre los pasos más acertados en su estrategia en tanto
que selecciona sus inversiones y estas son las más adecuadas considerando las
necesidades internas de la compañía.

Esto le permite localizarse en el lugar más idóneo y adquirir los recursos que mejor se
adapten al desarrollo de su estrategia de manera paulatina.

Crecimiento Externo: implica que una empresa adquiera, participe o controla a otra u
otras empresas. Puede alcanzarse mediante la compra total o parcial de otra compañia
que se encuentre en funcionamiento o por la unión de dos o más empresas .

La organización consigue así un mayor tamaño mediante la incorporación a su

patrimonio del adquirido o participado.

Esta modalidad se justifica por diversas razones:

- Motivos de eficiencia Económica se persigue reducir costes a partir de la

integración de dos empresas entre las que existen sinergias,adquirir nuevos
recursos y capacidades importantes.Un nuevo equipo directivo puede generar un
incremento de valor en la compañia, colocar excedentes financieros en lo que se
considera una inversión ventajosa y obtener unos incentivos fiscales por distintas
vías cuando existen políticas gubernamentales que favorecen la integración entre
empresas.

5
 - Los Motivos de Poder de Mercado se relacionan con la posibilidad de entrada en
un país o industria, las ventajas estratégicas y/o en costes que obtienen empresas
cuyos productos se complementan y alcanzar el tamaño que exige competir a gran
escala.
- Otros Motivos hacen referencia a la consecución de objetivos propios de los
directivos de la empresa, la reducción del riesgo por adquirir el know how de otra
compañia y a responder a las presiones y/o tendencias sociales en la industria en
la que se integra la empresa.

El crecimiento externo se puede desarrollar a través de dos vías:

- La primera es la integración entre sociedades, lo que normalmente implica

pérdida de la personalidad jurídica de las empresas que se integran.
- La segunda se relaciona con la participación en sociedades, lo que no supone
pérdida de la personalidad jurídica.

Integración entre sociedades

En la fusión por absorción, una empresa A absorbe a otra empresa B, que desaparece
jurídicamente quedando la primera como la empresa A con el patrimonio que poseía
más el adquirido por la segunda.

En la fusión pura dos empresas A y B desaparecen jurídicamente para crear con el

patrimonio de ambas una nueva compañía C.

La fusión por aportación parcial de activo presenta tres modalidades:

- En la primera, la empresa A aporta una parte de su patrimonio que, unido al de la

empresa B, la cual desaparece jurídicamente, se utiliza para la creación de una
nueva sociedad C.
- La empresa A aporta una parte de su patrimonio que, unido al patrimonio de la
empresa B, sirve para que el patrimonio resultante de est última sea B’.
- A partir de una aportación parcial del patrimonio de dos compañías A y B surja la
creación de una tercera C, pudiéndose mantener la personalidad jurídica de las
dos empresas que la han creado.

Participación entre Sociedades

Implica la adquisición de una parte o de la totalidad de capital social de otra compañia

con el propósito de controlarla.

6
 - Se denomina adquisición con control absoluto si la participación de una de las
empresas supone más del 80% del capital social de la otra empresa.
- Se produce una adquisición con con control mayoritario cuando la empresa
adquiriente compra más del 50% del capital social de la empresa adquirida
- La adquisición con control minoritario supone que la empresa adquiriente
compre menos del 50% del capital social de la empresa adquirida.

Hay empresas cuya propiedad está muy concentrada, las acciones o participaciones se
reparten entre pocos accionistas o socios y cada uno de ellos posee una parte importante
de la compañia; y hay empresas con propiedad muy dispersa, en la que el número de
socios o accionistas es muy elevado y pequeña su aportación individual en la sociedad.

El crecimiento Mixto de la Empresa

La cooperación es considerada como un acuerdo formal entre dos o más empresas para
alcanzar un conjunto de intereses privados y comunes a base de compartir recursos en
un contexto de incertidumbre sobre los resultados.

Las características que distinguen la cooperación empresarial destacan las siguientes:

- La forman dos o más empresas con personalidad jurídica independiente

- Estas empresas deben estar dispuestas a compartir determinados recursos y/o
capacidades.
- Se debe instaurar un cierto grado de relación entre ellas a medio o largo plazo sin
llegar a fusionarse, para realizar acciones conjuntas coordinadas.
- Su finalidad debe ser alcanzar un objetivo común, tal como incrementar las
ventajas competitivas de las empresas que suscriben el acuerdo.
- Constituye una forma organizativa intermedia entre la empresa y el mercado.
- No se establecen relaciones de subordinación o jerarquía.
- Supone un acuerdo explícito, intencionado y consciente, que puede realizarse
verbalmente o por escrito.

Los acuerdos de cooperación deben realizarse cuando los costes de adquirir input
productivo en el mercado son altos y la adquisición de determinados recursos puede
organizarse de manera interna en la propia empresa.

Punto Estratégico

La empresa busca maximizar el beneficio a largo del plazo a través de la mejora de su

posición competitiva, y así justifica la cooperación como acción estratégica orientada a

7
mejorar la competitividad de la empresa en un entorno caracterizado, básicamente por
la aceleración y creciente complejidad del proceso tecnológico y por la globalización del
mercados.

Punto Organizacional

La cooperación se justifica como un instrumento aprendizaje organizativo, dado que por

un lado sirve para transferir alguna competencia y Know how de una empresa a otra y
por otro se puede considerar la cooperación, permite el aprendizaje de su propio proceso
y la consiguiente, mejora de su management.

Licencia

Es un tipo de acuerdo contractual en el que una empresa otorga a otra el uso de derecho
de propiedad industrial sobre las patentes, las marcas, el diseño, la información técnica.

Éstos pueden estar relacionados con la actividad de producción, con la actividad de

investigación y desarrollo y con la actividad de marketing de la compañía. La licencia no
implica un compromiso elevado de recursos.

El principal riesgo por la empresa quien la consigue es la creación de un probable

competidor, la posible cuña de la tecnología, objeto de la licencia y la calidad del
producto .

Franquicia

Se considera como un contrato en el que una empresa cede a otra, el derecho a la

comercialización de ciertos productos o servicios dentro de un ámbito geográfico
determinado y bajo ciertas condiciones.

El establecimiento de un contrato de franquicia implica la transferencia de un producto

o de una línea de productos.

Consorcios

Son entidades sin fines de lucro, en las que sus miembros mantienen una relación a largo
plazo, conservando su autonomía financiera, jurídica de gestión y comercial.

Los consorcios pueden implicar a varias empresas, normalmente perteneciente a un

sector concreto para el desarrollo de un proyecto o negocio, en particular, que queda
claramente establecido con anterioridad a la creación del Consorcio, y tal como podría
ser el caso de comercializar los productos de esta compañía en un nuevo mercado.

8
Implica la creación de una nueva entidad y entre sus ventajas está la distribución del
coste de la tarea encomendada entre un número amplio de socios y, la distribución del
riesgo que debe asumir cada uno de ellos.Los beneficios obtenidos deben ser repartidos
entre todas las empresas socio.

Empresas conjuntas o joint venture

Implican la creación de una nueva empresa mediante la aportación que realizan las
empresas socio con la finalidad de desarrollar en ella la actividad objeto de colaboración,
las aportaciones no tienen que ser necesaria ni únicamente de carácter económico.

Las empresas socio comparten riesgo, control de la toma de decisiones y el resultado que
de las mismas se derive.

La Estrategia de Internacionalización Empresarial

La estrategia de internacionalización empresarial supone una modalidad de expansión

y/o diversificación por dirigirse a nuevos mercados a partir de un criterio geográfico.

El concepto de internacionalización ha sido analizado desde distintas perspectivas,

atendiendo al grado de compromiso de la empresa, al ámbito geográfico de actuación y
al proceso de cambio que implica esta estrategia.

El proceso de internacionalización supone un vínculo de compromiso y estabilidad entre

la empresa y los mercados internacionales.

Empresa Internacional

Es considerada como aquella que expande su actividad comercial a uno o varios países
situados más allá de su mercado doméstico, manteniendo su actividad productiva en el
mercado de origen; existe un flujo de productos y capital entre el país en el que se
localiza y otro u otros situados en el mercado exterior.

Se corresponde con el primer nivel de la empresa internacional.

La organización mantiene concentrado el desarrollo de sus actividades en el país de

origen. Se suele medir el compromiso internacional alcanzado por esta compañía
atendiendo a diversos factores tales como el porcentaje de venta en el exterior en
relación a las ventas totales o el número de países en los que la empresa comercializa sus
bienes.

9
Empresa Multidoméstica

Está presente en varios países, pero ajustando su productos y actividades a cada uno de
ellos incurriendo en unos costes relativamente elevados.

Estas empresas siguen un enfoque multidoméstico, adaptando su producto y actividades

a las condiciones nacionales de cada uno de los mercados, a los que se dirigen y elaboran
productos que satisfacen a mercados concretos.

Empresa Global

Se dirige a los distintos mercados priorizando la eficiencia, por ejemplo, reduciendo

costes. las empresas globales operan con unos costes relativamente bajo, como si el
mundo fuese un mercado único ofertando los mismos bienes y servicios de la misma
forma y en todos los países, lo que se dirige buscando economía de escala.

Las actividades que realiza la empresa global se encuentran muy concentradas en el país
de origen. En unos pocos países y esa operación se realiza en el exterior. Tienen un
fuerte peso en relación con la actividad total de la empresa.

Empresa Transnacional

Conjuga la eficiencia económica con la capacidad de adaptación a los diversos

mercados.Debe existir una gran flexibilidad para transmitir a toda la organización las
experiencias e innovaciones que surjan en alguno de los países en los que actúa la
empresa.

Se produce el desarrollo común de los conocimientos y se comparten a nivel mundial. Se

consideran las ventajas de diferenciación y flexibilidad y las ventajas en costes.

El desarrollo de este enfoque transnacional requiere de la coordinación y de las

habilidades para adaptar los productos y obtener ventajas del aprendizaje global.

Los motivos que justifican la internacionalización empresarial son:

● Desear adquirir un mayor compromiso en los mercados internacionales.

● Diversificar el riesgo de la empresa operando en distintos países.
● Dirigirse a otros mercados para reducir y/o eliminar la competencia, creando
barreras de entrada y/o siguiendo la estrategia de un competidor.
● Dirigirse a otros mercados para seguir la estrategia de clientes.
● Desarrollar la diversificación empresarial actuando en mercados distintos al

10
 nacional.
● Crear una empresa con vocación internacional born globals.
● Falta 2 epígrafes
● Poseer ventajas en propiedad, útiles para ser aprovechadas en otros mercados.
● Incurrir en menores costes de los factores productivos.
● Aumentar la cuota de mercado cuando el producto se encuentra en fase de
madurez en el mercado nacional.
● Redistribuir recursos y capacidades en distintos mercados con el propósito de
minimizar costes o incrementar beneficios.
● Adquirir nuevos conocimientos y la experiencia de dirigirse a otros países.

Modos de Entrada en el Mercado Exterior

Para la implantación y el desarrollo de la estrategia internacional, responder a una serie

de cuestiones como la selección del mercado de destino, el momento del tiempo en el que
iniciarla…

Consideraciones previas a la Elección del Modo de Entrada

Para la elección del mercado de destino en el que se desea proyectar la ventaja
competitiva o simplemente atender y/o localizarse, se debe analizar las ventajas de
localización que ofrecen las distintas alternativas.

Algunas decisiones importantes son: las características de mercado, su nivel de renta, el

grado de exigencia de los clientes en cuanto a precio, calidad…. Determinar el momento
del tiempo más adecuado para desarrollar la expansión internacional.

Born globals son un grupo de pequeñas y medianas empresas emprendedoras que

presentan un proceso de internacionalización acelerado, iniciando sus actividades
comerciales en el mercado mundial en el momento de su nacimiento o en un período
muy próximo.

Factores que determinan el inicio de la actividad internacional son:

- Atendiendo al ciclo de vida del producto.

- Cuando empresas del mismo sector comienzan a expandirse geográficamente la
necesidad de no perder competitividad ni disminuir la cuota de mercado de una
empresa puede llevarla a desarrollar una estrategia de internacionalización.
- Born globals, el inicio de la actividad internacional coincidirá con el momento de
constitución de la compañía o estará muy cercano al mismo.

11
 - La posesión de recursos organizativos y productivos que se encuentren
infrautilizados en el mercado doméstico puede ser el origen del desarrollo
internacional de la compañía en el momento del tiempo en el que se perciba tal
circunstancia.
- Cuando la empresa adquiere mayor información sobre mercados extranjeros por
la experiencia adquirida, ésta puede incrementar paulatinamente su compromiso
de recursos en esos mercados iniciando modos de entrada que impliquen un
mayor compromiso.

La empresa deberá analizar cuáles son los excedentes de recursos y capacidades que
posee, tanto tangibles como intangibles para acometer el desarrollo de su estrategia
internacional, en función de los resultados de este análisis, la elección del modo de
entrada puede variar.

Externamente deberá estudiar las ventajas e inconvenientes que le nuevo mercado en el

que desea operar. Aspectos como la distancia cultural , el riesgo del país ...son
condicionantes de la elección del modo de entrada en el mercado de destino.

Elección del Modo de Entrada

Estos modos de entrada se sintetizan en tres grupos: exportación, acuerdos contractuales
e inversión directa en el exterior.

La exportación y la inversión directa en el exterior se desarrollan de manera individual

por la empresa o a través del uso de acuerdos de cooperación.

Exportación

La exportación es el modo más frecuente de iniciar la estrategia de internacionalización,

implica bajo riesgo y un compromiso no muy elevado de recursos.

Se realiza una exportación cuando el fabricante de un producto prepara su

comercialización y envío a un mercado geográfico localizado más allá del doméstico.

La exportación indirecta : La empresa no ha planificado el desarrollo de una estrategia

internacional. Esta forma de entrada implica el uso de intermediarios independientes
para la comercialización del producto en el mercado de destino, la empresa no tiene
ningún control sobre sus operaciones en el extranjero.

Estos intermediarios pueden ser de distintos tipos: compradores extranjeros, brokers,

agentes…

12
La exportación indirecta se da cuando parte de las ventas de la empresa tienen como
destino el departamento de compras de una empresa extranjera.

La exportación directa implica un mayor compromiso de recursos, pues la empresa

asume el control de sus ventas en el exterior, bien creando un departamento de
exportación o utilizando sus propios comerciales.

El riesgo es mayor y supone un modo de entrada que permitirá a la compañía obtener

mayor información y experiencia con relación al mercado exterior.

Con la exportación directa el volumen de ventas de la empresa en el exterior será

superior al de la exportación indirecta.

Inversión Directa en el Exterior

Supone el modo de entrada que implica su mayor compromiso de recursos y asumir un

riesgo elevado,puede ser el que mayor potencial de beneficios le otorgue a la empresa y
el que permite mayor conocimiento y control de las operaciones de la compañía en el
mercado exterior.

Supone la creación de una filial a la que se transfieren, desde el mercado de origen al

mercado de destino, las habilidades directivas y el know how, las técnicas
organizativas…

La empresa puede aprovecharse de la transferencia de su ventaja competitiva desde el

mercado doméstico al mercado de destino y operando en el mercado de destino, podrá
obtener nuevas fuentes de ventaja competitiva que podrían mejorar la competitividad de
la compañía en el país de origen o en nuevos países de destino.

La inversión directa en el extranjero puede realizarse adquiriendo una compañía ya en

funcionamiento o creando una nueva entidad, la creación de una nueva filial en el
mercado exterior se relaciona con el crecimiento interno.

Destaca la ventaja de poder alcanzar una mayor competitividad de la compañía en el

mercado de destino. Conlleva todas las dificultades inherentes a la constitución de una
nueva entidad con el consumo de recursos.

La adquisición de una empresa en funcionamiento ofrece la posibilidad de iniciar de

forma más rápida la actividad internacional de la compañía en el mercado de destino. La
empresa adquiriente accede a tomar posesión de los bienes de equipo de la empresa
adquirida.

13
Acuerdos de Cooperación

Los consorcios de exportación tienen como finalidad incrementar las ventas en el

mercado exterior de las empresas socio que los integran, esto se obtiene a partir de la
exportación.

Las compañías especializadas realizan todas las operaciones de exportación de distintas

empresas.

Las operaciones de piggy-back consiste en que una empresa ponga su infraestructura de

ventas en el extranjero a disposición de otra, bajo unas condiciones determinadas,
facilitando el acceso a distintos mercados exteriores a través de su propia marca y
aprovechando su red de comercialización - distribución. Estas operaciones suelen
realizarse entre grandes empresas y pymes.

Si el modo de entrada seleccionado es la inversión directa en el exterior, la joint venture

constituye una posible alternativa.

Algunas de las razones que llevan a las empresas a optar por esta modalidad de entrada
en el mercado exterior se relaciona con:

- La adquisición del conocimiento e información que sobre el mercado de destino

se puede percibir de un socio local.
- El acceso a una red de distribución

Es la única alternativa de realizar inversión directa en el exterior atendiendo a

normativas y regulaciones gubernamentales de algunos países.

14