CULTURA EMPRESARIAL

UNIDAD 1
SISTEMAS DE NEGOCIO Y NIVELES DE APLICACIN EN LAS ORGANIZACIONES

CUESTIONARIO
1. Qu nos proporciona un sistema de negocio?
Un soporte a los procesos que abarca las actividades de la empresa teniendo
como respaldo los sistemas de informacin.
2. Qu oportunidades debe presentar un plan de negocio?
Las oportunidades viables, vista en el mercado externo y capacidades nicas de
la empresa.
3. Cul es el propsito ms comn de un plan de negocios?
Buscar financiamiento y convencer a un grupo de personas tales como socios,
empresas e instituciones.
4. Menciona una caracterstica adicional, de como puede ser til un plan de negocio:
Ayuda a evaluar la posibilidad de crecer y expandirse como negocio.
5. Cules son los tres factores que se toman en cuenta para elaborar un plan de
negocios?
Ser realistas, persuasivo y conservador.
6. Qu es un plan de negocios?
Una planeacin que se debe hacer antes de realizar un proyecto, permitiendo el
desarrollo tecnolgico y la innovacin.
7. A que se refiere el elemento de antecedentes y propsitos del negocio?
Es aquel que incluye la descripcin del producto o servicio a corto y largo plazo
8. Qu se analiza en el elemento Anlisis de mercado?
El tamao del mercado, el crecimiento esperado y las ubicaciones geogrficas.
9. A que se refiere Propiedad intelectual (PI) y tecnologa?
A los productos que requieren certificaciones para acceder al mercado (diseos,
marcas, nombres)
10. El elemento Planes de crecimiento y contingencia se refiere a:
Las estrategias para el crecimiento y los planes de contingencia, anlisis FODA.
11. Qu tpicos incluye un resumen ejecutivo?
Perfil de la empresa, naturaleza del producto o servicio, identificacin de
mercados metas, composicin y antecedentes del cuerpo directivo,
requerimientos de financiamiento, la R.O. I, T.I.R
12. Qu debe incluir el punto de naturaleza del producto o servicio?
Una descripcin del producto y servicio comparado con las existentes,
mencionando las ventajas sobre la competencia.

13. Cules son los principales factores para escoger un mercado meta?
Edad, sexo, religin, preferencias e ingresos.
14. Qu se presenta en requerimientos financieros y proyecciones clave?
Un resumen del estado financiero, incluyendo ingresos, egresos y utilidades; as
como el proceso de financiamiento.
15. Qu se describe en la misin del negocio?
La razn o propsito de la existencia de la compaa, establecimiento metas
especificas, estrategias competitivas, incluyendo una descripcin de la forma de
la organizacin legal actual.
16. Los tpicos como: organizacin del negocio, ventajas para sus inversionistas y
propietarios, estrategias financieras; son puntos especficos de:
La forma de organizacin
17. Menciona por lo menos tres puntos que debe abarcar la descripcin del
producto/servicio
- Necesidad o deseo que satisface (si es de lujo o de primera calidad)
- Desarrollo e investigacin del producto
- Estado de investigacin y desarrollo, facilidades de produccin.
18. Cul es el objetivo del anlisis del mercado?
Convencer al lector de que existe una oportunidad de participar en el mercado y
que esta es lo suficientemente viable y lucrativa para justificar la inversin.
19. Qu proporciona la seccin de operaciones?
Un panorama sobre la estrategia que se seguir para penetrar y establecer una
relacin a largo plazo en el mercado seleccionado.
20. Qu consideraciones se deben tomar en cuenta para el desarrollo del mercado?
La habilidad para descubrir o abrir mercados, folletos de publicidad,
distribuidores. Staff, transporte sobre empaque y embalaje.
21. Menciona las dos estrategias de mercado y a que se refieren cada una:
a) Cambios en el diseo y caractersticas nicas: atractivo al consumidor,
funcionamiento y durabilidad.
b) Cambios en el precio: estrategias de precio y margen del producto sobre su
costo
22. Qu tpicos estn relacionados con el personal?
Las habilidades de cada individuo, los pagos a trabajadores y contratacin
relacionada a los ejecutivos y apoyo personal.
23. Cules son los cuatro riesgos asociados a la persecucin de oportunidades de
negocio?
i.
Riesgos internos
ii.
Riesgos externos
iii.
Planes de contingencia
iv.
Provisin de seguros
24. Cules son los riesgos internos a considerar?
La descompostura de maquinas, fallas en el producto, falta de mano de obra.
25. Cules son los factores externos que se deben considerar?

Los cambios o regularizaciones gubernamentales.

26. Cul es el principal objetivo de las proyecciones financieras?
Convencer de que la oportunidad del negocio seleccionado es financieramente
factible.
27. Qu incluye la seccin de proyecciones financieras?
Los datos financieros histricos, el desglose de los estados financieros: balance
general, estado de prdidas, razones financieras, estructura del capital.
28. Un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa empresarial, es:
Un plan de negocios.
29. Menciona por lo menos tres puntos que deben ser incluidos en el plan de negocios
para apoyar el proyecto planeado:
- Identificacin de los promotores y de la empresa
- Datos, estadsticas, censos para el estudio de mercado
- Material publicitario
- Catalogo o fotos de producto
- Cartas de recomendacin
30. Qu cosas se pueden analizar en los anexos de un plan de negocio?
La viabilidad tcnica del proyecto, y la viabilidad en trminos de rentabilidad
econmica y financiera,
31. Dnde se ubican los anexos?
Despus de las conclusiones incluyendo datos de soporte
32. Cules son los puntos de vista, que permiten analizar la presentacin de un plan de
negocio?
Presentacin escrita y verbal
33. Qu puntos debe contener al menos la presentacin escrita del documento?
Portada, ndice, cuerpo del trabajo, anexos
34. Cmo es recomendable dividir el ndice?
En captulos o ttulos y estos a su vez en subttulos
35. Cules son los usuarios potenciales?
1. Operativos
2. Inversionistas
3. Instituciones
4. Proveedores
5. Clientes
36. Qu material es recomendable para apoyarse en la presentacin verbal del
documento?
Material audiovisual tales como diapositivas.
37. Menciona por lo menos 5 cosas que se deben tomar en cuenta, en la presentacin
verbal del documento:
1. Utilizar palabras claves
2. Evitar cualquier tipo de nerviosismo
3. Procurar ordenar la informacin de forma lgica y secuencial
4. Indicar fuentes de informacin consultadas

5. Utilizar datos concretos y reales

38. En el mbito de negocios. Qu es emprendedor?
Es un empresario, propietario de una empresa comercial con fines de lucro.
39. Cules son los dos elementos crticos para conseguir un cambio en el mundo, a
travs del emprendedor?
Primero, los emprendedores sociales, y segundo los empresarios dispuestos a
invertir en ellos.
40. Qu es creatividad?
Crear algo nuevo, hacer algo que no haba, ya sea invento o una obra de arte
41. Cules son los bloqueos personales de ndice mental?
Aquellos que no se tiene la capacidad de ver los problemas y en consecuencia
no se les busca solucin.
42. Cules son los bloqueos personales de tipo emocional?
Los que incluyen miedo a las burlas, fracaso, flojera, conformismo a pesar que
todo ya esta inventado, creer que se requiere mucho dinero.
43. Cuales son los obstculos culturales que pudiesen existir?
Cuando en el circulo que se desenvuelve la persona no permite espontaneidad ni
que se expresen y se lleven a cabo ideas, porque existen regmenes de trabajo
44. Qu caractersticas debe tener un emprendedor?
Compromiso total, perseverancia, determinacin, trabajadores, optimistas,
responsabilidad, autoconfianza y tolerancia al cambio
45. Quin es el emprendedor administrativo?
El que hace uso de la investigacin y el desarrollo para generar nuevas y mejores
formas de hacer las cosas.
46. Qu tipo de emprendedor es aquel que genera sus procesos de innovacin a partir de
elementos bsicos ya existentes, y en mejora de ellos?
El emprendedor imitador
47. Cul es el emprendedor oportunista?
El que constantemente busca oportunidades y se mantiene alerta a las
posibilidades que le rodean
48. Qu tipo de emprendedor es aquel que mantiene una continua innovacin que le
permite crecer y mejorar lo que hace?
El emprendedor adquisitivo
49. Cul es la herramienta que permite enterarse de las necesidades tan cambiantes y
diversas del mercado?
Las tecnologas de la informacin
50. Qu se entiende por T.I?
Las herramientas y mtodos para recabar, retener, distribuir o manipular
informacin