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Objetivo General..........................................................................................5
Objetivos Específicos...................................................................................5
Justificación......................................................................................................5
Alcance.............................................................................................................6
CAPÍTULO II......................................................................................................7
Referente teórico..................................................................................................7
Descripción de la Organización.......................................................................7
Datos de la Empresa.....................................................................................7
Nombre de la Empresa.............................................................................7
Dirección..................................................................................................7
Visión.......................................................................................................8
Misión......................................................................................................8
Valores.....................................................................................................9
Estructura Organizativa................................................................................9
Descripción del Área Administrativa.........................................................10
ii
Funciones del Área Administrativa............................................................11
Antecedentes de la Investigación...................................................................11
Bases Teóricas................................................................................................14
Promoción..................................................................................................14
Importancia de la promoción.....................................................................14
Publicidad...................................................................................................15
Objetivos promocionales............................................................................15
Recursos.....................................................................................................15
Factibilidad.................................................................................................16
Diseño........................................................................................................16
Estrategia....................................................................................................16
Mercado......................................................................................................17
Empresa......................................................................................................17
Bases Legales.................................................................................................17
Definición de Términos..................................................................................18
capitulo III..........................................................................................................20
Enfoque de Investigación...............................................................................20
Tipo de estudio...............................................................................................21
Nivel de Investigación....................................................................................21
Diseño de la Investigación.............................................................................22
Modalidad de Investigación...........................................................................22
Fuente de Información...................................................................................23
Técnicas e Instrumentos de Recolección de Información..............................24
Técnicas..........................................................................................................25
Instrumentos...................................................................................................25
Validez y Confiabilidad.................................................................................26
Validez...........................................................................................................26
Confiabilidad..................................................................................................27
iii
REFERENCIAS.................................................................................................29
ANEXO A.........................................................................................................32
Matriz DOFA................................................................................................32
iv
LISTADO DE CUADROS
Cuadro 1........................................................................................................................
v
LISTADO DE GRÁFICOS
Organigrama de la empresa…………………………………………………..9
Organigrama del área administrativa…………………………………………10
.
vi
INTRODUCCIÓN
La palabra Estrategia proviene del término griego "stratos" que a través de los
años se ha utilizado el termino para los medios de comunicación, las conversaciones
diarias y los diversos escenarios de diálogo, una estrategia es un plan general para
lograr uno o más objetivos generales o a largo plazo en condiciones de incertidumbre.
En el entorno de publicidad y mercadeo, una estrategia es un plan que se utiliza
para diseña o simplemente incentivar a las ventas de diferentes productos o servicios
para así captar nuevos clientes o invitando a los ya existentes a repetir, una estrategia
de marketing forma parte de un plan de marketing de una marca, por lo que es
necesario que este alineada con los objetivos de una empresa ya que esta es la
planificación de ciertos pasos para llegar a objetivos definidos por medios online, que
conlleva aspectos como la creación y difusión de contenidos a través de los sitios web
y las redes sociales, la gestión de correos electrónicos y blogs, entre otros.
En la economía un mercado es un conjunto de procesos o intercambio de bienes
o servicios entre individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las
empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones.
En publicidad y mercadeo el mercado se define como: mercado publicitario y
este se divide en dos grupos de empresas que en conjunto abarcan casi el proceso de
la comunicación publicitaria como lo son las agencias de publicidad y medios de
comunicación.
En este siguiente trabajo se dará a conocer una estrategia de Marketing Digital
para posicionar en el mercado a la empresa Venetanques C.A basada en una debilidad
hallada en la empresa Venetanques C.A la misma está constituida por capítulos
alcanzados en:
Capítulo 1: contiene el enunciado, el diagnóstico del caso práctico, Objetivos
del estudio, la justificación, el alcance del trabajo de investigación y las variables de
la Investigación con su respectivo cuadro de operacionalización de las variables. Por
último las referencias y los anexos que complementa el desarrollo del anteproyecto.
1
Capítulo 2: En este capítulo se plasma la descripción de la organización, así
como el nombre, dirección, reseña histórica, filosofía participativa, estructura
organizativa, organigrama, (descripción, organigrama, funciones) del área
administrativa, de la empresa; Por otro lado están descritos cuales fueron los
antecedentes que ayudaron esta investigación, las bases teóricas, las bases legales y la
definición de términos básicos. Por último las Referencias y los Anexos que
complementa el desarrollo del Anteproyecto.
2
CAPITULO I
CARACTERIZACIÓN DEL CONTEXTO
3
para ver la conexión que tiene de forma directa en la siguiente investigación, que
busca dar solución a la problemática encontrada y planteada en la empresa
Venetanques C.A., ubicada en el Estado Bolivariano de Miranda, carretera Cúa-
Charallave; en la que se pudo observar por medio de una matriz DOFA, la
identificación de las debilidades en todo lo que se relaciona con publicidad de la
empresa y de su posición en el mercado publicitario que es el área donde se ejecuta el
tema (ver ANEXO A). Este problema encontrado deriva puesto de que la empresa no
cuenta con un departamento de publicidad y mercadeo; lo cual genera que no cuenten
con las herramientas y técnicas necesarias para hacer la publicidad que se requiere en
dicha empresa, y esto hace que su posición en el mercado publicitario baje de nivel.
Se evidencia la falta de una buena técnica que ayude a subir el posicionamiento de la
empresa, para ello es necesario emplear una estrategia de marketing digital que
permita un mejor posicionamiento de dicha empresa en el mercado publicitario; la
cual pueda permitir acceder de forma práctica y sencilla a todo la información que
puedan necesitar los compradores sobre los diferentes productos de la empresa; en
vista de lo antes descrito se ve en la necesidad de proponer esta estrategia de
marketing digital para así poder posicionar en el mercado publicitario a la empresa
Venetanques C.A. Ante este problema planteado han surgido las siguientes
interrogantes:
¿Cuáles son las posibilidades existentes de recursos técnicos, operativos y
financieros en el desarrollo para la estrategia de marketing digital para posicionar en
el mercado publicitario a la empresa Venetanques C.A?
¿Cuáles son las necesidades y requerimientos de una estrategia de marketing
digital para posicionar en el mercado publicitario a la empresa Venetanques C.A.?
¿Cómo establecer la factibilidad de recursos técnicos, operativos y financieros
en el desarrollo de la estrategia de marketing digital para posicionar en el mercado
publicitario a la empresa Venetanques C.A.?
¿Cómo diagnosticar la estrategia de marketing digital en la empresa
Venetanques C.A.?
4
Objetivos del Estudio
Objetivo General
Objetivos Específicos
5
aplicación de todos los conocimientos adquiridos en el trascurso de la carrera
fortaleciendo así, la práctica y la agilidad para atacar problemáticas futuras, a nivel
metodológico permite construir nuevos conocimientos basados en la investigación
científica, resaltando su relevancia y trascendencia ya que se podrá usar como futuros
antecedentes de investigación, dentro de la biblioteca del instituto dándole
continuidad a este mismo tema de trabajo.
Alcance
6
CAPÍTULO II
REFERENTE TEÓRICO
Descripción de la Organización
Datos de la Empresa
Nombre de la Empresa
Venetanques C.A.
Dirección
7
con respecto a la instalación se empieza a ofrecer el servicio de instalación de tanques
en residencias y locales comerciales.
Posteriormente, con la intención de ampliar su radio de venta se traslada la
empresa al actual local comercial, extendiendo sus ventas a las comunidades
Charallave, Ocumare, Santa Teresa, y otras localidades aledañas a los Valles del Tuy,
para este momento la empresa amplía su oferta comercial ofreciendo sus artículos de
ferretería, manteniendo como horizonte principal la venta e instalación de tanques de
agua y periféricos, en función de solventar la necesidad del agua a nivel local y del
estado, en la actualidad Venetanques está en el proyecto de ampliar su presencia
comercial en otras regiones del país como por ejemplo: Maracaibo y Bolívar,
localidades con problemas del suministro de agua.
Filosofía Participativa
Visión
Su visión está enfocada en mantener la atención que han podido brindar a través
de las redes sociales al mercado de Caracas, Maracay y Valencia, pero también
buscando de canalizar sus recursos buscando de fortalecerse en el mercado local, e ir
fortaleciéndose de tal manera que se puedan ir expandiendo y generar diferentes
franquicias en diferentes regiones y estados del país.
Misión
8
Valores
Estructura Organizativa
9
Gráfico 1: Organigrama de la Empresa Venetanques C.A.
Nota: Suministrado por la Empresa
Descripción del Área Administrativa
10
Gráfico 2 Organigrama del Área Administrativa
Nota: Suministrado por la Empresa
Antecedentes de la Investigación
11
variables o se hallan propuestos objetivos similares; además sirven de guía al
investigador y le permiten tener ideas sobre cómo se trató el problema en esa
oportunidad” (p.28). Así como lo menciona el autor, los antecedentes nos pueden dar
ideas de cómo solucionar el problema, teniendo en común variables u objetivos.
Tomando en cuenta la definición, se señala a Colina (2011), el cual realizó un
trabajo de grado Estrategia de crecimiento para alcanzar una comercialización del
producto en la empresa Grupos Rotoplas S.A.B De C.V., Ubicada Maracaibo,
Venezuela en Instituto Universitario de Tecnología de Maracaibo de la carrera
publicidad y de mercadeo; donde se planteó como problema fundamental el
crecimiento de esta empresa. Para ello la investigación se realizó bajo un enfoque
cuantitativo, en marcado en un tipo descriptivo, apoyado en un diseño teórico bajo la
particularidad de lanzar en nuestro país los tinacos de polietileno, conocido como el
famoso “tinaco negro” y desde su origen, hemos revolucionado este mercado en
Maracaibo Zulia . Contar con un sólido pasado nos permite garantizar un futuro con
mayor crecimiento, expandir nuestro portafolio de productos y satisfacer las
necesidades de nuestros clientes para brindarles más y mejor agua.
Por otro lado Ferrer (2008), ha realizado el trabajo especial de grado Estrategia
de marketing digital para posicionar en el mercado publicitario en la empresa
Ferretería RM 2015 C.A ubicada en Charallave, en la A.V 2 Bolívar, con calle 15-A
Independencia, Charallave 1210 Miranda; en el Instituto Universitario de Tecnología
“José María Carreño” de la carrera de publicidad y Mercadeo; donde se planteó el
problema que la empresa no cuenta con un departamento de publicidad. Lo cual
causa que no cuente con el potencial, ni técnicas necesarias para hacer la publicidad
que se requiere en dicha compañía, y esto hace que su posición en el mercado
publicitario baje de nivel. Se evidencie la falta de una buena técnica que ayude a
subir el posicionamiento de la empresa, para ello es necesario crear una estrategia de
marketing digital, que permita acceder de una forma práctica y sencilla a todo la
información que puedan necesitar los compradores sobre los productos de la empresa,
en vista de lo antes descrito se ve en la necesidad de proponer en el mercado
publicitario a la empresa Ferretería RM 2015 C.A, en el cual se permita restablecer el
12
estado en que se encuentra los medios publicitarios de la empresa ya que se exponen
en un fuerte caos y amerita una restructuración. Para así lograr un estado óptimo en
organización en donde brinde a los clientes y trabajadores, las funciones reales por lo
cual existe, también se proporcionará la información necesaria al personal que obra
en esa área, ya que una estrategia de marketing digital se busca plasmar todo lo que se
requiere para obtener una estrategia que cuente con una buena organización,
permitiéndole a la empresa acelerar su proceso a la hora de realizar una venta vía
online, para garantizar menor pérdida en cuanto a dinero y tiempo. Se está
planteando en evaluar el estado actual y proponer una estrategia de marketing digital
que funcionen como apoyo reorganizar los medios publicitarios de la empresa
Ferretería RM 2015 C.A , y a su vez que de formado como un instrumento que se
pueda seguir utilizando, y así puedan facilitar la búsqueda en cuanto a la información
de algún producto de manera rápida y eficiente, el diseño de cuanto a la información
de algún producto, de algún producto, de manera rápida y eficiente, el diseño de
estrategia estará formulado de un modo que se le facilite a los empleados la manera
correcta de utilizarla.
Por último se utilizó, el autor Herrera (2007), quien realizó un trabajo especial
de grado titulado: La estrategia de cómo alcanzar el mayor mercado publicitario y
marketing en la empresa C.A. Hidrológica de Venezuela (HIDROVEN) ubicada en
Distrito Capital. En el Instituto Universitario de Tecnología “José María Carreño” de
la carrera de publicidad y Mercadeo; donde se planteó la problemática en función de
que la empresa pueda alcanzar el mayor mercado, que fue fortalecer el mercado local
para reducir costo en el área central, para ofrecer y distribuir diferentes franquicias en
áreas de la capital venezolana y así alcanzar el mayor mercado publicitario para que
asa en esta empresa C.A. Hidrológica de Venezuela (HIDROVEN) pueda alcanzar el
mayor mercado publicitario y marketing de la empresa Este antecedente brindó un
aporte esencial para el estudio ya que promueve una idea a la solución del incremento
de presencia en el mercado usando un tratamiento similar a la del trabajo en curso.
13
Bases Teóricas
Promoción
Importancia de la promoción
14
Publicidad
Objetivos promocionales
15
Factibilidad
Un diseño es una actividad creativa que tiene por fin proyectar objetos que sean
útiles y estéticos, de acuerdo con la definición que le da (significados.com, 2022) un
diseño se conoce como “el arte de proyectar el aspecto, la función y la producción
de un objeto funciona,” dicho esto el diseño es el proceso previo de configuración
mental, «prefiguración», en la búsqueda de una solución en cualquier campo. Se
aplica habitualmente en el contexto de la industria, ingeniería, arquitectura,
comunicación, marketing y otras disciplinas que requieren creatividad.
Estrategia
16
Mercado
Bases Legales
17
democrático entre sus deberes, derechos e intereses a los fines de promover la justicia
social y de contribuir con la formación de la ciudadanía, la democracia, la paz, los
derechos humanos, la cultura, la educación, la salud y el desarrollo social y
económico de la Nación, de conformidad con las normas y principios constitucionales
de la legislación para la protección integral de los niños, niñas y adolescentes, la
cultura, la educación, la seguridad social, la libre competencia y la Ley Orgánica de
Telecomunicaciones.
Esta ley establece la fuerza a todos los prestadores de servicios de radio y
televisión a transmitir obligatoriamente los mensajes y alocuciones que el Ejecutivo
Nacional considere necesarias, del mismo modo se prohíbe taxativamente el empleo
del lenguaje soez en cualquier horario en radio o televisión.
Definición de Términos
Estrategia: es el proceso que permite que una empresa se centre en los recursos
disponibles y los utilice de la mejor manera posible para incrementar las ventas y
obtener ventajas respecto de la competencia. (Ortiz, 2021)
Publicidad: es un conjunto de estrategias orientadas a dar a conocer productos
y servicios a la sociedad por las empresas para anunciarse en los diferentes medios
disponibles en el mercado. (cyberclick, 2022)
Redes sociales: son plataformas digitales formadas por comunidades de
individuos con intereses, actividades o relaciones en común (como amistad,
parentesco, trabajo). Las redes sociales permiten el contacto entre personas y
funcionan como un medio para comunicarse e intercambiar información. (Equipo
Editorial Etece, 2021)
Comunicación: La comunicación es el acto voluntario de transmisión de
información entre seres vivos. La comunicación es afín a todos los seres vivientes, de
una forma u otra, con diversos fines y estrategias, ya sean microorganismos
intercambiando señales químicas, aves intercambiando cantos o seres humanos
intercambiando piezas de lenguaje. (Equipo Editorial Etece, 2020)
18
Digital: es un sistema binario compuesto por unos y ceros permite almacenar,
procesar y transmitir cualquier tipo de información. (Gardey, 2010)
Mercado: Lugar teórico donde se encuentra la oferta y la demanda de
productos y servicios y se determinan los precios. (economipedia.com, 2019)
Diseño: actividad creativa que tiene por fin proyectar objetos que sean útiles y
estéticos.
19
CAPITULO III
20
Tipo de estudio
21
concreta, señalar sus características y propiedades que permite describir los procesos
de la situación en estudio.
Así mismo, la investigación de nivel descriptivo utiliza ciertos criterios
ordenados que permiten colocar notoriamente la estructura de los objetos en estudio,
además de ayudar a crear una conducta a través de técnicas de recolección de
información, que permiten identificar características del grupo que se estudia y
asociar las variables.
Diseño de la Investigación
22
Modalidad de Investigación
Fuente de Información
Las fuentes de información pueden ser de un diverso tipo ya que estos pueden
brindar datos más o menos fidedignos, lo cual influye de manera decisiva y
determinante en los resultados que vayamos a obtener al realizar una investigación.
De acuerdo con la definición de Sabino (2012): “Los datos pueden dividirse en dos
grupos, los datos primarios y los secundarios. Los datos primarios, son aquellos que
el investigador recolecta directamente de la realidad, obteniéndolos a través de su
23
propio instrumento. Los datos segundarios, por otra parte, son registros que proceden
también de un contacto con la práctica.”
El apoyo de esta investigación se fundó en la recolección de datos primarios,
en donde se realiza un estudio exhaustivo, fiable y veraz, planteando el problema
desde el sitio de los acontecimientos donde los datos se obtuvieron directamente de
las personas involucradas en el estudio, trabajándose con datos originales para así
justificar la posibilidad real de verificar con exactitud y recolectar la información en
el tiempo estipulado para el desarrollo de la problemática existente y que arroje cifras
verificables. De manera que, Tamayo (2012) señala que es la “totalidad de un
fenómeno de estudio, incluye la totalidad de análisis que integran dicho
fenómeno…”.
La población es un conjunto infinito de elementos con características comunes,
en donde los cuales serán extensivas las conclusiones de la investigación. Esta queda
delimitada por el problema y por los objetivos del estudio.
Es decir, la población son todas aquellas personas que forman parte de una zona
determinable.
Para la presente investigación, la población está conformada por ocho(8)
personas quienes laboran en las distintas áreas de la empresa y que poseen
características comunes observables.
Cuadro 2
Distribución de la población de VENETANQUES C.A
Cargo Cantidad
Dueño de la empresa 1
Gerente General 1
Administradora 1
secretaria 1
Personal de limpieza 1
Instaladores de tanques de agua 3
24
Técnicas e Instrumentos de Recolección de Información
Las técnicas son los medios utilizados por el investigador para lograr conseguir
la información requerida, destacando diversos métodos que pueden ser factibles en el
ante-proyecto. La técnica que se utilizará para la recolección de toda la información
necesaria y requerida, será la realización de una encuesta, la cual Arias, F. (2006). La
define como una “Técnica que pretende obtener información que suministra un grupo
o muestra de sujetos acerca de si mismos, o en relación con un tema particular”
(p.72), en donde se aplicara a todos los empleados de la empresa VENETANQUES
C.A
Esta técnica permite que en la investigación se pueda obtener la información
sobre el tema en estudio, para luego mediante análisis de las repuestas obtenidas,
determinan las conclusiones que correspondan con los datos aportados.
Instrumentos
25
DOFA, que fue el origen de la investigación y sus variables, ya que a través de este
análisis se permite identificar los aspectos internos y externos del objeto de estudio,
mediante el conocimientos de sus debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas,
lo cual permitió que se hiciera un diagnóstico completo de la problemática a
investigar, en el proceso, se permitió que el investigador tuviera ideas claras acerca de
los factores que posee dicha empresa y así utilizarlos en pro del trabajo final que se
desea realizar.
A partir de la matriz DOFA, surgieron las variables en proceso de desarrollo,
para representarlas y llevar a cabo este análisis, se utilizó un cuadro donde se reflejan
todos los elementos anteriormente descritos, así como también a que posición
interna/externa pertenecen. La realización de este análisis hace referencia a la
creación de una estrategia utilizada por el autor del trabajo.
Asociado a esto, y a la técnica de encuesta, es oportuno de igual manera utilizar
el cuestionario como único y vital instrumento para la recolección de datos escritos.
Según Arias, (2006) el cuestionario: “Es la modalidad de la encuesta que se
realiza de forma escrita mediante un instrumento o formato en papel contenido de una
serie de preguntas.” (p.74). El cual se aplicó con el tipo de preguntas cerradas por ser
el que más se apto a las exigencias de la investigación.
De acuerdo con lo anteriormente señalado, se procura aplicar un cuestionario a
la población determinada de estudio que cuenta con un total de 08 personas. El
cuestionario se constituye de cinco (5) preguntas relacionadas directamente con los
objetivos del presente estudio.
Validez y Confiabilidad
Validez
26
instrumento recomendaron ciertas correcciones necesarias y diferentes cambios
pertinentes en cuanto al lenguaje de redacción.
Cuadro 3
Juicio de Expertos
Expertos Observación
1 Se deberá mejorar la redacción
2 Mejorar la introducción
3 Perfeccionar ciertos aspectos generales
Confiabilidad
27
Ítem Concordancia Discrepancia Resultados
1 4 4 8
2 0 8 8
3 8 0 8
4 7 1 8
5 0 8 8
total 40
28
los gráficos pueden reflejar más notoriamente los datos resultantes de la forma
más sencilla, ya que a través de estos se puede llegar apreciar a simple vista los
resultados expresados sin necesidad de llevar a cabo las operaciones matemáticas
complejas para leer tablas poco entendibles, mostrando la información recolectada en
cuadros y medidas, calculando sus porcentajes
En el actual estudio, el análisis y el proceso de tabulación de los resultados, se
realizará a través de estas técnicas, ya que se les aplica el instrumento a los
trabajadores de las siguientes oficinas y unidades de la empresa VENETANQUES
C.A, gerencia general, administración, y presupuesto de dicha empresa.
29
REFERENCIAS
Libros
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edición. México: Editorial Mc Graw Hill.
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Editorial Rosarista.
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empresa.
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Postgrado. (2016). Manual de Trabajos de Grado, de Especialización y Maestría
y Tesis Doctorales (5a. ed.). Caracas, Venezuela: Editorial FEDEUPEL.
Arias, F. G. (2012). El proyecto de investigación: Introducción a la metodología
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Trabajo de Grado
Colina, L, (2011), el cual realizó un trabajo de estrategia de crecimiento para alcanzar
una comercialización del producto en la empresa Grupos Rotoplas S.A.B De
C.V. trabajo especial de grado técnico Superior Universitario en Publicidad y
Mercadeo. Instituto Universitario de Tecnología de Maracaibo, Maracaibo,
Venezuela.
30
Ferrer, A. (2008), el cual ha realizado una estrategia de marketing digital para
posicionar en el mercado publicitario en la empresa Ferretería RM 2015 C.
trabajo especial de grado técnico Superior Universitario en Publicidad y
Mercadeo. El Instituto Universitario de Tecnología “José María Carreño”,
Miranda, Venezuela
Fuentes Electrónicas
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31
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2022, de conceptodefinicion: https://conceptodefinicion.de/promocion/
Fuentes Legales
Ley de Responsabilidad Social en Radio, Televisión y Medios Electrónicos, de la
República Bolivariana de Venezuela, Articulo 01 diciembre 07 de 2004
32
ANEXO A
Debilidades Oportunidades
D 1−¿¿ No cuenta con personal calificado O1- Cuenta con empresas de publicidad
para el proceso de una estrategia de cerca.
marketing digital.
Fortalezas Amenazas
F 1- Cuenta con los recursos monetarios A1 –No cuenta con un espacio adecuado
necesarios para realizar un plan de para un departamento de marketing.
estrategia de marketing digital.
F 2- El personal está a la disposición de
cómo llevar unas redes sociales y
estrategias de marketing digital.
Matriz DOFA
33
34