Universidad Metropolitana de Asunción

ASIGNATURA: MARKETING INTERNACIONAL

PROF. MAG CATY VOURLIOTIS

Tarea N° 2
Responde las siguientes preguntas
1.- ¿Cuál está considerado uno de los instrumentos técnicos que se utilizan en esta
planeación estratégica?

Entre los instrumentos técnicos que se puede utilizar en la planeación estratégica

está el Análisis F.O.D.A. cuyo análisis es el pedestal de la planeación estratégica

de cualquier empresa y deberá ser la base para la toma de cualquier decisión

que tome una empresa ante la perspectiva de salir a competir a los mercados

internacionales.

2.- Mencione las variantes que contiene el Análisis F.O.D.A.

Las variantes que contiene el Análisis FODA son Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas.

3.- Indique cuales variantes del análisis F.O.D.A. son internas y cuales son externas.

Las variantes Internas son las fortalezas y las debilidades y las variantes externas son las

oportunidades y las amenazas

4.- De las variables F.O.D.A. ¿Cuáles son positivas y cuales son negativas?

Dentro de las variantes positivas del análisis F.O.D.A. son las fortalezas y las
oportunidades.

Y dentro de las variantes negativas estan las debilidades y las amenazas

5.- ¿Cuál es el principal objetivo de las estrategias F.O.?

 Universidad Metropolitana de Asunción
ASIGNATURA: MARKETING INTERNACIONAL
PROF. MAG CATY VOURLIOTIS

La estrategia F.O. representa la posición más deseable. Se da cuando una empresa puede
usar sus fuerzas para aprovechar las oportunidades que se le presenten en la empresa

6.- ¿Cuál estrategia se establece para minimizar las amenazas que se presentan a
cualquier empresa?

Sería la estrategia F.A. ya que en esta se busca minimizar las amenazas intentando
maximizar las fuerzas de la empresa para afrontar las amenazas del ambiente utilizando
las fortalezas dela empresa.

7.- Menciona cuáles son las opciones de ingreso a un mercado.

Existen opciones para el ingreso a un mercado entre esta, La exportación indirecta, la

exportación directa, las licencias, las asociaciones en participación y la inversión
directa.

8.- Indica cuántos tipos de intermediarios existen.

Existen cuatro tipos de intermediarios.

El comercializador de exportaciones basado en el país de origen, el

agente de exportaciones basado en el país de origen, La organización

cooperativa y la empresa administradora de exportaciones.

9.- Enumere y describa las formas más usuales para llevar a cabo una exportación.

a) División o departamento de exportaciones basado en el país de origen.

Un gerente de ventas en el extranjero realiza las negociaciones necesarias para

vender los productos de la empresa, según sea necesario.

b) Sucursal o subsidiaria de ventas en el extranjero. Una sucursal de ventas en

 Universidad Metropolitana de Asunción
ASIGNATURA: MARKETING INTERNACIONAL
PROF. MAG CATY VOURLIOTIS

el extranjero permite a la empresa lograr una mejor y mayor presencia, además

de controlar de mejor manera los programas en el mercado externo.

c) Viajantes de ventas de exportación. Éstos son representantes de ventas,

enviados por las empresas, cuya principal actividad es la de detectar

oportunidades de negocio. Y

d) Agentes o distribuidores basados en el extranjero. Esta opción plantea la

contratación de distribuidores o agentes ubicados ya en el mercado a atacar,

éstos realizarán las ventas en representación de la empresa.

10.- ¿Cuáles son los 5 pasos que Philip Kotler indica como indispensables para tomar la
decisión de ingresar a un mercado?

Según Kotler el proceso de decisión del comprador consta de cinco etapas, Estimación
del potencial actual del mercado, Pronóstico de potencial y riesgo futuro del mercado,
Pronóstico del potencial de ventas, Pronóstico de costos y utilidades y Estimado del
nivel de rendimientos sobre inversión.

Ismael José de Brito